零件定價的方法(有哪五種定價方式)
1.有哪五種定價方式
1、成本導向定價法 ①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價格，一般適用于大批銷售給代理商的商品或企業(yè)內(nèi)部員工購買的商品。
該方法毛利一定。 ②目標收益定價法，首先確定毛利，價格變動隨成本變動而變動，該方法優(yōu)點是利潤一定，缺點是忽略了成本管理，對售價不利。
③邊際成本定價法 ④盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法 ①隨行就市定價法，按照目前市場價格來確定售價，該方法售價一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。 ②產(chǎn)品差別定價法，同種產(chǎn)品由于不同銷售區(qū)域、在顧客心中樹立的品牌形象不同，實行不同的價格，比如同種洗發(fā)水在樂購和物美兩個超市的價格就可能不同。
③密封投標定價法，適用于產(chǎn)品投標的活動 3、顧客導向定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價格 ①理解價值定價法，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的理解度不同制定價格 ②需求差異定價法，根據(jù)需求量不同制定價格 ③逆向定價法，差的產(chǎn)品可能定高價，好產(chǎn)品也許低價。
2.有誰知道企業(yè)定價方法有哪些
◆成本導向定價法是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法兩種具體方法。
其特點是簡便易用。 1。
成本加成定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。加成就是一定比率的利潤。
定價公式：單位產(chǎn)品售價=單位產(chǎn)品成本*（1+成本加成率） 。 一般而言，運用此法時企業(yè)還要根據(jù)所期望的顧客對不同價格的反應以及競爭對手對于類似產(chǎn)品的定價進行調(diào)整。
也就是說，企業(yè)必須考慮產(chǎn)品的現(xiàn)行價格彈性。最適當?shù)募映膳c價格彈性成反比，即當某產(chǎn)品的價格彈性高時，加成應相應低些；當某產(chǎn)品的價格彈性低時，加成應相對高些。
當價格彈性保持不變時，加成也應相對穩(wěn)定。總之，市場的力量決定最后的加成數(shù)，從而決定最后的價格。
2。目標定價法是指根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來制定價格的一種方法。
該方法要使用損益平衡圖這一概念。損益平衡圖描述了在不同銷售水平上預期的總成本和總收入。
管理人員的任務是：估計出不同產(chǎn)出水平的總成本；估計未來一期的產(chǎn)能水平；確定目標報酬率。目標定價法有一個嚴重缺陷，即企業(yè)是以估計的銷售量求出應制定的價格，而價格恰恰是影響銷售量的一個重要因素。
◆需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括感受價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。 1。
感受價值定價法是指企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感受價值來制定價格的一種方法。該方法與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。
企業(yè)在為其目標市場開發(fā)新產(chǎn)品時，在質量、價格、服務等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位觀念。企業(yè)首先要決定所提供的價值及價格；然后估計在此價格下所能銷售的數(shù)量，再根據(jù)這一銷售量決定所需要的產(chǎn)能、投資及單位成本；最后計算在此價格和成本下能否獲得滿意的利潤。
如能獲得滿意的利潤，繼續(xù)開發(fā)這一新產(chǎn)品，否則放棄這一產(chǎn)品概念。此方法的關鍵是準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場感受價值。
2。反向定價法是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。
這種方法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。 ◆競爭導向定價法包括隨行就市定價法和投標定價法。
1。隨行就市定價法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。
適用于以下情況下：難以估算成本；企業(yè)打算與同行和平共處；如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。 不論市場結構是完全競爭的市場，還是寡頭競爭的市場，隨行就市定價都是同質產(chǎn)品市場的慣用定價方法。
2。投標定價法。
用于投標時，投標價格是供貨企業(yè)根據(jù)對競爭對手的報價的估計制定的，而不是按照供貨企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的。供貨企業(yè)的目的在于贏得合同，所以它的報價應低于競爭對手的報價。
但企業(yè)不會將其報價定得低于邊際成本，以免使其經(jīng)營狀況惡化。也不能定的太高，這樣會減少取得合同的機會。
3.零件定位的常用方法主要有哪些
軸上零件軸向固定的目的是保證零件在軸上有確定的軸向位置，防止零件做軸向移動，并能承受軸向力。
常用的方法有利用軸肩、軸環(huán)、圓錐面，以及采用軸端擋圈、軸套、圓螺母、彈性擋圈等零件進行軸向固定。用軸端擋圈固定，軸徑小時只需要一個螺釘鎖緊，軸徑大時則需要兩個或兩個以上的螺釘鎖緊。
用軸套固定，結構簡單，裝拆方便，可避免在軸上開槽、切螺紋、鉆孔而削弱軸的強度。若零件間距較大，會使軸套過長，增加材料用量和軸部件質量。
用花鍵聯(lián)接作周向固定，具有較高的承載能力，對中性與導向性均好，但成本高。由于包容件輪轂的配合尺寸（孔徑）小于被包容件軸的配合尺寸（軸頸直徑），裝配后在兩者之間產(chǎn)生較大壓力，通過此壓力所產(chǎn)生的摩擦力可傳遞轉矩。
4.新產(chǎn)品如何定價
新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。
作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。
影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標不同。
一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。
如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。
2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。
高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。
3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領導品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之后，就一敗涂地。
4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應采用中庸的定價目標，穩(wěn)定價格。
二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。
估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。
最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。
2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。
惠普公司在開發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當?shù)慕档汀?/p>
三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。
定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。
估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最后一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。
越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。
調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標看上去是利潤導向的。
此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現(xiàn)定價目標所采用的具體方法。
各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。
是以產(chǎn)品成本為定價的基礎依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。
成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。
以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。
通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。
主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據(jù)消費者對商品價值的感受及理解程度作為定。
5.現(xiàn)代企業(yè)管理方法,簡述新產(chǎn)品定價方法
轉載以下資料供參考新產(chǎn)品定價方法成本導向1。
總成本定價法：成本加成，目標利潤⒉邊際成本定價法成本導向定價法是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。
以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。其計算公式為 ：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+目標利潤率）？ 例如，某電視機廠生產(chǎn)2 000臺彩色電視機，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1 000元，確定目標利潤率為25%。
則采用總成本加成定價法確定價格的過程如下：單位產(chǎn)品固定成本6 000 000=2 000*3 000元單位產(chǎn)品變動成本1 000元單位產(chǎn)品總成本4 000元單位產(chǎn)品價格4 000*(1+25%)=5 000元1.采用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環(huán)境、行業(yè)特點等多種因素。某一行業(yè)的某一產(chǎn)品在特定市場以相同的價格出售時 ，成本低的企業(yè)能夠獲得較高的利潤率，并且在進行價格競爭時可以擁有更大的回旋空間。
在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設銷售量達到某一水平的基礎上進行的。因此，若產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，則預期利潤很難實現(xiàn)，甚至成本補償也變得不現(xiàn)實。
但是， 這種方法也有一些優(yōu)點：首先，這種方法簡化了定價工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟核算。其次， 若某個行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價方法，他們的價格就會趨于相似，因而價格競爭就會減到最少。
再次，在成本加成的基礎上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)、科研項目投資以及批發(fā)零售企業(yè)中得到廣泛的應用。
即使不用這種方法定價 ，許多企業(yè)也多把用此法制定的價格作為參考價格。2.目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期 等因素來確定價格。
假設上面一例中建設電視機廠的總投資額為800萬元，投資回收期為5年 ，則采用目標收益定價法確定價格的基本步驟為：⑴確定目標收益率？目標收益率=1/投資回收期*100%=1/5*100%=20%⑵確定單位產(chǎn)品目標利潤額單位產(chǎn)品目標利潤額=總投資額*目標收益率÷預期銷量8 000 000*20%÷2 000=800元⑶計算單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格=企業(yè)固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產(chǎn)品目標利潤額=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產(chǎn)者導向的產(chǎn)物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產(chǎn)者的利益出發(fā)制定價格。另外，先確定產(chǎn)品銷量，再計算產(chǎn)品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。
尤其是對于那些需求的價格彈性較大的產(chǎn)品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現(xiàn)，那么，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對于需求比較穩(wěn)定的大型制造業(yè)、供不應求且價格彈性小的商品、市場占有率高 、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業(yè)、勞務工程和服務項目等，在科學預測價格、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。
3.邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本代替邊際成本，所以邊際成本定價法也可稱為增量分析定價法。
在企業(yè)經(jīng)營中，增量分析定價法大致適用于三種情況。（1）企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務。
（2）為減少虧損，企業(yè)可以通過降價爭取更多任務。（3）企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補的幾種產(chǎn)品。
需求導向1、需求價格彈性⒉供求關系⒊準確把握顧客心理需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。
若成本導向定價的邏輯關系是：成本 +稅金+ 利潤=價格，則需求導向定價的邏輯關系是：價格一稅金一利潤=成本。需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種，其中，需求差異定價法將專門論述。
1） 認知價值定價法這是利用產(chǎn)品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法。消費者對商品價值的認知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果價格剛好定在這個限度內(nèi)，那么消費者既能順利購買，企業(yè)也將更加有利可圖。
6.新產(chǎn)品如何定價
新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。
作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。
影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標不同。
一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。
如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。
2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。
高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。
3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領導品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之后，就一敗涂地。
4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應采用中庸的定價目標，穩(wěn)定價格。
二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。
估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。
最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。
2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。
惠普公司在開發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當?shù)慕档汀?/p>
三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。
定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。
估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最后一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。
四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。
越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。
調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標看上去是利潤導向的。
此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現(xiàn)定價目標所采用的具體方法。
各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。
是以產(chǎn)品成本為定價的基礎依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。
成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。
以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。
通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。
主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據(jù)消費者對商品價值的感受及理解程度作為定。
