營(yíng)銷(xiāo)策劃中細(xì)分方法(市場(chǎng)細(xì)分基本方法)

1.市場(chǎng)細(xì)分有哪些基本方法

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分研究的直接目標(biāo)是確定顧客群對(duì)產(chǎn)品差異或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合變量的不同反應(yīng)，其最終目的是確定為公司提供最大潛在利潤(rùn)的群體。

常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分研究有以下三種策略：

先期劃分：依據(jù)某些事先確定的顧客群對(duì)產(chǎn)品有不同的要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合變量的反應(yīng)也不同。這種細(xì)分建立在便利或傳統(tǒng)基礎(chǔ)之上，而非嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究基礎(chǔ)之上。國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，這種 細(xì)分策略常常不盡人意。

后期劃分：已有的知識(shí)或研究表明一些分組已經(jīng)存在。通過(guò)實(shí)證研究，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)問(wèn)題回答的相似相異情況進(jìn)行劃分。

隨意劃分：不知細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量、類(lèi)型及如何或因何不同而進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)數(shù)據(jù)收集與分析確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)。隨意劃分也是一種后期劃分。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的原則？ 企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場(chǎng)就越少 ，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大。

如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中并非易事。一般而言，成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。

指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷。有些細(xì)分變量，如具有“依賴(lài)心理”的青年人，在實(shí)際中是很難測(cè)量的，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)就不一定有意義。

（二） 可進(jìn)入性。 指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)。

市場(chǎng)細(xì)分的原則？ 企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小。

相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場(chǎng)就越少 ，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中并非易事。

一般而言，成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。 指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷。

有些細(xì)分變量，如具有“依賴(lài)心理”的青年人，在實(shí)際中是很難測(cè)量的，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)就不一定有意義。？ （二） 可進(jìn)入性。

指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)。

否則，該細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值就不大。比如，生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)，如果將我國(guó)中西部農(nóng)村作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，恐怕在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都難以進(jìn)入。

（三） 有效性。 即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量，以及他們的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率。如果細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量太小，細(xì)分工作煩瑣，成本耗費(fèi)大，獲利小，就不值得去細(xì)分。

（四） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性。 指各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案會(huì)有差異性反應(yīng)，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合方案的變動(dòng)，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)。

如果不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另一方面，對(duì)于細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別制定出獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。

如果無(wú)法制定出這樣的方案，或其中某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)是否采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案不會(huì)有大的差異性反應(yīng)，便不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。？。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：

郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家郭漢堯老師指出：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？

1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)七個(gè)階段：確定策劃目的、收集和分析策劃信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評(píng)估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。

2. 模型法： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟Ｐ捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)、判斷和邏輯分析，并通過(guò)實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要工具。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用的模型有預(yù)測(cè)模型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷(xiāo)員管理模型、促銷(xiāo)組合決策模型以及購(gòu)買(mǎi)者行為研究模型等。

3. 案例法： 案例法是指根據(jù)過(guò)去的成功案例，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，有些情況和決策與過(guò)去發(fā)生的問(wèn)題極為相似，甚至可以說(shuō)是過(guò)去問(wèn)題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下，可以利用過(guò)去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時(shí)，也可以作為研究新問(wèn)題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、，增強(qiáng)決策的可行程度。在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已被許多企業(yè)所采用。

4.請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中,市場(chǎng)細(xì)分的原則有哪些

市場(chǎng)細(xì)分的原則？

企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場(chǎng)就越少 ，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中并非易事。一般而言，成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則：

（一） 可衡量性。

指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷。有些細(xì)分變量，如具有“依賴(lài)心理”的青年人，在實(shí)際中是很難測(cè)量的，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)就不一定有意義。？

（二） 可進(jìn)入性。

指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)。否則，該細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值就不大。比如，生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)，如果將我國(guó)中西部農(nóng)村作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，恐怕在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都難以進(jìn)入。？

（三） 有效性。

即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量，以及他們的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率。如果細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量太小，細(xì)分工作煩瑣，成本耗費(fèi)大，獲利小，就不值得去細(xì)分。？

（四） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性。

指各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案會(huì)有差異性反應(yīng)，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合方案的變動(dòng)，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)。如果不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另一方面，對(duì)于細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別制定出獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。如果無(wú)法制定出這樣的方案，或其中某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)是否采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案不會(huì)有大的差異性反應(yīng)，便不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。？

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中怎樣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

這個(gè)要看你細(xì)分的角度了。

很多的，如年齡、區(qū)域、性別、消費(fèi)者的偏好等。

不同年齡的人對(duì)衣服來(lái)說(shuō)吧，需求肯定是不同的。年齡就可以細(xì)分。

不同地方的人風(fēng)俗不同，有的產(chǎn)品需要調(diào)整后才可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，細(xì)分變量，歸納起來(lái)主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。

美國(guó)米勒公司營(yíng)銷(xiāo)案

在60年代末，米勒啤酒公司在美國(guó)啤酒業(yè)排名第八，市場(chǎng)份額僅為8%，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn)。為了改變這種現(xiàn)狀，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

他們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。

他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；每天看電視3個(gè)小時(shí)以上；愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷決定對(duì)米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位、

重新定位從廣告開(kāi)始。他們首先在電視臺(tái)特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時(shí)間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫(huà)面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場(chǎng)面：船員們神情專(zhuān)注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。

結(jié)果，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年，這個(gè)牌子的啤酒年銷(xiāo)售達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

6.市場(chǎng)細(xì)分策略有哪些

市場(chǎng)是由在教育、年齡、興趣、收入、職業(yè)、態(tài)度、居住條件等方面各不相同的消費(fèi)者組成的。

他們各有所好，并且希望產(chǎn)品更能反映他們個(gè)人的需要、愿望和生活方式。面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng)，試圖制定出包羅萬(wàn)象的市場(chǎng)策略，去影響每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是難以奏效的。

因此，有必要把整個(gè)潛在的市場(chǎng)分解為較小的部分，作為一定產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。消費(fèi)者都有其特征，而每一部分消費(fèi)者在某一方面又具有相同的特征。

因此，所謂市場(chǎng)細(xì)分就是按消費(fèi)者的特征，例如他們的需要、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)愿望等標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者做出必要的劃分。有了這種劃分，就可以選定某一部分或某幾部分消費(fèi)者，作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略的目標(biāo)市場(chǎng)。

如果按由顧客的不同特點(diǎn)而產(chǎn)生的不同需求加以分類(lèi)，則某種產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)（即全部顧客）就可劃分為一系列不同的顧客群。每個(gè)具有相同需求特點(diǎn)的顧客群稱(chēng)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這種把某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)按顧客需求上的差異劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程就稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分。

只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，才能將總體的大市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，企業(yè)才能根據(jù)自己的各方面條件從中做出正確的選擇。值得注意的是，細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行劃分的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。

產(chǎn)品細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。利用市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)策略更有針對(duì)性，也就更有可能占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

消費(fèi)者行為的研究為更多地了解消費(fèi)者及其需要和興趣提供了依據(jù)，并為市場(chǎng)細(xì)分奠定了必要的基礎(chǔ)。市場(chǎng)細(xì)分研究的直接目標(biāo)是確定顧客群對(duì)產(chǎn)品差異或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合變量的不同反應(yīng)，其最終目的是確定為公司提供最大潛在利潤(rùn)的群體。

因此常見(jiàn)的市場(chǎng)細(xì)分研究有以下三種策略：（1）先期劃分。依據(jù)某些事先確定的顧客群對(duì)產(chǎn)品的不同要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合變量的不同反應(yīng)進(jìn)行劃分。

這種細(xì)分建立在便利或傳統(tǒng)基礎(chǔ)之上，而非嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究基礎(chǔ)之上。國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，這種細(xì)分策略常常不盡如人意。

（2）后期劃分。已有的知識(shí)或研究表明一些分組已經(jīng)存在。

通過(guò)實(shí)證研究，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)問(wèn)題所做出的回答的相似相異情況進(jìn)行劃分。（3）隨意劃分。

不知細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量、類(lèi)型及如何或因何不同而進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)數(shù)據(jù)收集與分析確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)，隨意劃分也是一種后期劃分。

作為企業(yè)戰(zhàn)略的整體，市場(chǎng)細(xì)分通常包括七個(gè)步驟：確立目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分分析評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定定位戰(zhàn)略制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案確認(rèn)戰(zhàn)略。作為市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟，第二階段的市場(chǎng)細(xì)分分析，通常采用四種方式進(jìn)行，每一方式所依賴(lài)的變量基礎(chǔ)都不同。

（1）描述性細(xì)分（）。以消費(fèi)者的社會(huì)人口特征為基礎(chǔ)，與具體的產(chǎn)品類(lèi)別無(wú)關(guān)。

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分為哪幾部分

你好啊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平日由三個(gè)重要部分構(gòu)成：市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位1市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的差別性把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種類(lèi)似特點(diǎn)的顧客群以便選擇肯定本身的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異和異中求同的過(guò)程2選擇目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)細(xì)分的基本上企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為本身的目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以期在知足顧客需求的同時(shí)獲取更大年夜的利潤(rùn)3市場(chǎng)定位是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)自身的好壞勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)敵手的情況為本企業(yè)產(chǎn)品肯定一個(gè)地位建立一個(gè)光鮮的形象以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以上答復(fù)供你參考啊感謝啊。