大學(xué)生家教中介創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究思路

1.開辦家教中心的流程是什么??我是唐山的,最近想自己創(chuàng)業(yè),朋友推

您好，我是做家教行業(yè)的，對(duì)您的問(wèn)題比較了解，首先簡(jiǎn)單做一下自我介紹，本人05年創(chuàng)立陽(yáng)光家教網(wǎng)，在家教行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打7年多，期間經(jīng)歷了傳統(tǒng)中介式家教、個(gè)性化家教，到網(wǎng)絡(luò)家教平臺(tái)，在風(fēng)雨變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如今小有斬獲。

之所以說(shuō)這些并不是強(qiáng)調(diào)我的成功或者個(gè)人英雄色彩，而是希望大家能深刻領(lǐng)悟和理解本人接下來(lái)的拙見(jiàn)。 下面我回答您的問(wèn)題，全是近幾年本人從事并熱衷于家教事業(yè)，及借鑒國(guó)內(nèi)外家教行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從中得到的一些深刻體會(huì)，希望能與同樣酷愛(ài)本事業(yè)或者即將涉足本事業(yè)的您分享一下。

言歸正傳，按序答題： 1、關(guān)于這道問(wèn)題本人曾經(jīng)寫過(guò)一篇《中國(guó)家教行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)淺析》，里面詳細(xì)說(shuō)明了目前中國(guó)家教行業(yè)的主體，經(jīng)營(yíng)模式，盈利點(diǎn)，及今后的發(fā)展趨勢(shì)。 內(nèi)容較多，在此就不贅述了，您可以到下面網(wǎng)址垂閱： 2、如果您想從事家教行業(yè)信息服務(wù)類運(yùn)營(yíng)，一般采取中介模式，注冊(cè)相對(duì)較簡(jiǎn)單，你可以注冊(cè)“某某信息咨詢服務(wù)處”、“某某教育咨詢服務(wù)處”等企業(yè)，該類企業(yè)一般要求注冊(cè)資本較少，各地區(qū)稍有差異，石家莊一般注冊(cè)資本要求五萬(wàn)元，注意這里是“注冊(cè)資本”，與“注冊(cè)資金”是有差異的，資本含有實(shí)物與資金，但是需要每月報(bào)稅。

注冊(cè)流程為：工商局填表驗(yàn)證企業(yè)名稱是否已存在——提供相應(yīng)資料（負(fù)責(zé)人基本情況、企業(yè)章程）、驗(yàn)資證明（即銀行存折復(fù)印件+租賃合同、用于經(jīng)營(yíng)的物資正式發(fā)票=工商局要求注冊(cè)資本）——大概一個(gè)月得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照（費(fèi)用不是很多，大概500左右）——辦理稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證——開始經(jīng)營(yíng)。 如果您想從事家教培訓(xùn)教學(xué)型服務(wù)機(jī)構(gòu)，一般采取學(xué)校模式，可以注冊(cè)為某某輔導(dǎo)中心、某某輔導(dǎo)學(xué)校等企業(yè)。

注冊(cè)步驟基本同上，另需到所在縣區(qū)教育局辦一個(gè)辦學(xué)許可證、市政府行政審批大廳民政局辦一個(gè)民辦非企業(yè)單位許可證，到物價(jià)局辦一個(gè)收費(fèi)許可證，然后等待審批的過(guò)程中你就可以做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了，待審批一下來(lái)你萬(wàn)事大吉，專心經(jīng)營(yíng)就好了。 3、如今的家教中心星羅棋布，良莠不齊，但經(jīng)營(yíng)模式大同小異。

具體可以參照本人總結(jié)的《中國(guó)家教行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)淺析》，地址在第一項(xiàng)中，下面就初涉家教行業(yè)者本人說(shuō)一下自己的看法，以供參考。 初步涉足該行業(yè)者務(wù)必考慮風(fēng)險(xiǎn)，俗話說(shuō)做最壞的打算迎接挑戰(zhàn)嘛！家教中心在每個(gè)城市每年出現(xiàn)不少也淘汰不少，不是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，而是因?yàn)椴欢媒?jīng)營(yíng)，不懂得創(chuàng)新，另外一個(gè)就是信譽(yù)太差，很多人目光看的太近，只顧取眼前利益，一些黑中介毀了家教中介整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。

而一些做專業(yè)家教的機(jī)構(gòu)，因?yàn)樾麄鞑坏轿?，?jīng)營(yíng)一段時(shí)間就熬不住了，沒(méi)有信心了，結(jié)果半路退出。所以先送給大家兩句話以共勉： a、真誠(chéng)創(chuàng)造成功！ b、沒(méi)有人能隨隨便便成功，堅(jiān)持才是最后的贏家！ 對(duì)于初涉家教行業(yè)者本人建議從中介式家教入手，選擇一個(gè)好的品牌做地區(qū)代理，然后經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢摸索個(gè)性化家教、特色家教班，逐漸發(fā)展積累教師資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)機(jī)成熟后建立自己的團(tuán)隊(duì)，做專業(yè)家教服務(wù)。

雖然家教行業(yè)蛋糕很大，極具發(fā)展?jié)摿Γ悄壳皣?guó)內(nèi)家教機(jī)構(gòu)成氣候的并不多，所以將來(lái)究竟鹿死誰(shuí)手目前尚不能定論，或許幾年后您就是這個(gè)市場(chǎng)的贏家。 “勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”，歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者加入家教這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，也希望上述我的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家隨時(shí)與我溝通交流，共同探討國(guó)內(nèi)家教行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。

2.怎樣開辦家教經(jīng)紀(jì)所?

在目前中國(guó)，大學(xué)是發(fā)展家教的最好園地。

這是因?yàn)椋捍髮W(xué)生具備的知識(shí) 基礎(chǔ)與接觸現(xiàn)實(shí)的熱望恰恰是社會(huì)所空缺的。西方國(guó)家一些聰明的經(jīng)紀(jì)人，就 把家教經(jīng)紀(jì)所辦在大學(xué)內(nèi)。

大學(xué)校區(qū)房租便宜，家教資源豐富，安一部電話，制 作數(shù)種表格，一方面在社會(huì)上廣泛征求急需人者，另一方面又鼓勵(lì)大學(xué)生（不排 除部分大學(xué)教師）將自己專長(zhǎng)、愿從事的工種、可以支配的時(shí)間登記在冊(cè)，家教經(jīng)紀(jì)所便誕生了。 聰明的經(jīng)紀(jì)人只是作牽線搭橋、妥善安排的作用，當(dāng)然，要收 取一定的費(fèi)用。

實(shí)際上家教的內(nèi)容絕不僅只需教書，也許夫妻雙雙外出旅游、出差、奔喪， 想為孩子找個(gè)陪伴，也有可能父母為孩子找個(gè)小哥哥或小姐姐，每星期一次帶 孩子去看電影，參加Party，——以減輕獨(dú)生子女孤獨(dú)寂寞的心情，各種需求都是 臨時(shí)興起的，但經(jīng)紀(jì)所都是時(shí)時(shí)敞開大門的。 經(jīng)紀(jì)所要辦的事也絕非僅是提供家教中介服務(wù)，如果這樣便會(huì)無(wú)異于小保 姆市場(chǎng)，試設(shè)想，如果每過(guò)一段時(shí)間舉辦一次家教競(jìng)賽會(huì)，學(xué)英語(yǔ)的小老師把他 們的小學(xué)生帶到經(jīng)紀(jì)所舉辦的英語(yǔ)比賽中（同理，其他課程都可以如果辦理）， 打一個(gè)競(jìng)賽廣告，通過(guò)這種有償服務(wù)的活動(dòng)，不僅使學(xué)生興趣信心大增，也能評(píng) 出優(yōu)秀的教師來(lái)，而教師隊(duì)伍的成長(zhǎng)，又是經(jīng)紀(jì)所壯大的一個(gè)理由。

我堅(jiān)信學(xué)生們及其他求職者會(huì)擁護(hù)高效率、多方位服務(wù)的經(jīng)紀(jì)所，家教將 從過(guò)去游牧生活變得穩(wěn)定踏實(shí)。 當(dāng)然，初期的廣告費(fèi)用一定不能省，多打廣告，多與家教經(jīng)紀(jì)所所涉及的家 庭聯(lián)系。

可舉行家長(zhǎng)聚會(huì)，可進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，這些結(jié)果一旦變成文字出現(xiàn)在報(bào) 刊上，變成畫面呈現(xiàn)在屏幕上，變成數(shù)據(jù)成為經(jīng)濟(jì)所的強(qiáng)大資料背景，你的事業(yè) 一定會(huì)令社會(huì)公眾矚目。

3.大學(xué)生要怎么創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：要準(zhǔn)確把握自身特點(diǎn) 消息：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會(huì)上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比，還是有自身的特點(diǎn)的。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學(xué)生只有深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后，才能在揚(yáng)長(zhǎng)避短基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn)： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對(duì)事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通； （2）自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做； （7）年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說(shuō)； （8）沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì) 無(wú)庸諱言，大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn)： （1）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； （2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)； （3）缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀； （5）眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢” （6）獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒(méi)有嘗試就輕易放棄了； （8）整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。 準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn) 以上是從統(tǒng)計(jì)面上來(lái)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬(wàn)別的，還需要個(gè)性化地認(rèn)識(shí)自己。

在這里提供一個(gè)SWOT分析工具，大學(xué)生在一個(gè)四方格內(nèi)分別把自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅四個(gè)因素寫下來(lái)，每種因素羅列出主要的4-5條來(lái)。 比如說(shuō)某A學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有：家庭經(jīng)商，自小在父母邊耳濡目染，對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣；經(jīng)過(guò)幾年勤工儉學(xué)也積累一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；做過(guò)班系干部，組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到鍛煉；幾個(gè)朋友合計(jì)創(chuàng)業(yè)有一定時(shí)間，已基本有一個(gè)磨合的團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

某B學(xué)生認(rèn)為自己的劣勢(shì)有：個(gè)人性格內(nèi)向，與人打交道較困難；家庭出身農(nóng)家較貧，沒(méi)有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可能要單打獨(dú)斗；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足；準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品成本高昂，要委托別人加工。 某C學(xué)生認(rèn)為面臨的機(jī)遇有：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金成立，自己的科技項(xiàng)目可以申報(bào)一試，有導(dǎo)師的強(qiáng)力推薦；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前突然變化，產(chǎn)生有利于己方的巨大需求；一些企業(yè)正與我方洽談，個(gè)別有簽約前景；政府循環(huán)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)政策出臺(tái)，更是利好消息。

某D學(xué)生認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣不出去；目前上海店鋪?zhàn)饨鹪絹?lái)越高，辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn)越來(lái)越低；消費(fèi)風(fēng)潮變動(dòng)很快，自己可能趕不上流行趨勢(shì)。 在以上SWOT分析基礎(chǔ)上，大學(xué)生可針對(duì)自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、克服威脅、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)會(huì)、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更為實(shí)際可行，更多一分勝算的把握。

找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂(lè)”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。

有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。

但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)。

4.大學(xué)生成立家教中介機(jī)構(gòu)的策劃方案書該怎么寫,有哪些內(nèi)容啊

可以參照以下：DCR→家教中心策劃方案 一：前言： DCR→家教中心是一家致力于傳播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升學(xué)生成績(jī)以面對(duì)應(yīng)試教育，由安徽師范大學(xué)，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，和四川大學(xué)等優(yōu)秀學(xué)生內(nèi)容感組成的家教輔導(dǎo)中心。

由于各種家教中心的存在和各種輔導(dǎo)班的出現(xiàn)以及一系列的個(gè)人和老師的家教導(dǎo)致家教市場(chǎng)出現(xiàn)了市場(chǎng)壓力增加，并且以兩大英語(yǔ)輔導(dǎo)中心為主的對(duì)DCR→家教中心的市場(chǎng)占有率威脅。 但由于整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的持續(xù)熱情和輔導(dǎo)班的熱潮以及家教中心在本地的人際關(guān)系為家教中心成立和發(fā)展形成了一個(gè)穩(wěn)定的保障。

在此情況下，作為后期之秀的DCR→家教中心應(yīng)該樹立品牌意識(shí)對(duì)家教市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和深入發(fā)掘，擴(kuò)大在家教市場(chǎng)的占有份額，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 二；現(xiàn)狀分析： 隨著學(xué)校教育深入人心和輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。

1：市場(chǎng)潛力： 通過(guò)了解，許州鎮(zhèn)雖然有小學(xué)和初中，但其是周圍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集合。而市場(chǎng)的主體是場(chǎng)鎮(zhèn)及周圍村落。

2：競(jìng)爭(zhēng)者： 許州鎮(zhèn)有劍橋英語(yǔ)和廣場(chǎng)附近的輔導(dǎo)班和其他的個(gè)人和老師的班。其中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是兩大輔導(dǎo)中心。

3：消費(fèi)需求特點(diǎn)： 由于家教的對(duì)象是學(xué)生，但實(shí)際付費(fèi)的是家長(zhǎng)，所以市場(chǎng)的需求基本取決于家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，家教中心的品牌和人際關(guān)系也會(huì)影響選擇。

通過(guò)了解，家長(zhǎng)所需要的是負(fù)責(zé)的老師和學(xué)生的成績(jī)的快速提高，其次是價(jià)格。學(xué)生是需要新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新穎的教學(xué)方法，家長(zhǎng)的普遍接受價(jià)格為小學(xué)150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，結(jié)果分析： 1優(yōu)勢(shì)：A：我們是本地人，家里有人際關(guān)系。B：我們是在校學(xué)生，有大學(xué)光環(huán)。

C：年輕，容易得到學(xué)生認(rèn)同。D：價(jià)格低，有利競(jìng)爭(zhēng)。

2劣勢(shì)：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來(lái)輔導(dǎo)中心的宣傳。

C：其他個(gè)人和老師分割市場(chǎng)。 3機(jī)會(huì)：A：由于輔導(dǎo)中心收費(fèi)貴，且不負(fù)責(zé)，部分家長(zhǎng)想換。

B：我們有充足的人員。C 4：威脅：A：輔導(dǎo)中心的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。

B：輔導(dǎo)中心的成功運(yùn)作模式。 四：目標(biāo)設(shè)定： （一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時(shí)間取得家教市場(chǎng)的較大份額，并擴(kuò)大到周遍地區(qū)。

（二）：策劃目標(biāo)：1：目標(biāo)市場(chǎng)：許州鎮(zhèn)需要接受家教的學(xué)生。 2：市場(chǎng)定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴(kuò)大影響。

3：需要解決問(wèn)題：1沒(méi)有獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式和教學(xué)模式。2：教師是在校學(xué)生且分散，只能寒暑假集中教學(xué)。

3：沒(méi)有形成教學(xué)品牌。4：沒(méi)有完整的招生網(wǎng)絡(luò)。

5：教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。6：沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)核心。

7：沒(méi)有完整的財(cái)務(wù)核算體系。 五：價(jià)格策略： （一） 定價(jià)策略：為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。

（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀：輔導(dǎo)中心一般為200元左右。 （三） 定價(jià)因素：同類輔導(dǎo)中心價(jià)格，廣告費(fèi)，試卷費(fèi)，招生費(fèi)，租金，及雜費(fèi)等。

（四） 最終定價(jià)：小學(xué)170元，初中190元。（20天） 六：渠道策略： 為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)付費(fèi)來(lái)維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)的最大化，樹立品牌，建立管理模式進(jìn)行管理。

七：推廣策略：（一）推廣目標(biāo)：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認(rèn)同。 （二）推廣組合：采用廣告，公關(guān)，促銷組合方式。

（三）推廣計(jì)劃：暑假一期班主要通過(guò)招生網(wǎng)絡(luò)招生，形成初具規(guī)模的教學(xué)班，打造品牌雛形，擴(kuò)大影響。 時(shí)間為一季度，2008年6月~8月 2促銷活動(dòng)：內(nèi)容：報(bào)一期班，二期班優(yōu)惠。

方式：優(yōu)惠券。 時(shí)間8月初。

八：廣告策略：（一）廣告目標(biāo)：使家長(zhǎng)了解DCR→家教中心 （二）宣傳對(duì)象：許州鎮(zhèn)學(xué)生和家長(zhǎng)。 （三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：1傳遞信息，學(xué)生會(huì)成績(jī)快速提升。

2具體方法：招生網(wǎng)絡(luò)宣傳，平面廣告?zhèn)鲉巍?九：組織和控制： 為了使DCR→家教中心在短時(shí)間內(nèi)建立品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長(zhǎng)期利潤(rùn)，我們重新整和人員形成3人小組，任務(wù)是制定和維護(hù)品牌，進(jìn)行教學(xué)管理和開拓市場(chǎng)。

整體負(fù)責(zé)人（陳鵬）：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學(xué)和理念制定。 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人（宋紹明）：組織和構(gòu)建招生網(wǎng)絡(luò)，具體教學(xué)，制作和進(jìn)行廣告宣傳。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（王鏢）：財(cái)務(wù)登記和分配，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。 十：預(yù)算：廣告費(fèi)用： 招生費(fèi)用：試卷費(fèi)用：雜費(fèi)： D:discover 發(fā)現(xiàn)我們致力于發(fā)現(xiàn)學(xué)生潛能，使之更好成長(zhǎng)。

C:charcter 品質(zhì)毅力只有毅力和堅(jiān)持才會(huì)走向成功。 R:refinement 改進(jìn)我們永遠(yuǎn)在進(jìn)步，絕對(duì)不滿足。

→：維護(hù)教育和教學(xué)的公平。 DCR→家教中心教師準(zhǔn)則： 1：平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私和利益，因?yàn)槿松鷣?lái)就是自由和平等的。

2：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，要不恥下問(wèn)，請(qǐng)像你最努力的學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。 3：要有有錯(cuò)就改的精神，你不是神，如果你錯(cuò)了，請(qǐng)誠(chéng)懇向你的學(xué)生道歉。

4：永遠(yuǎn)對(duì)你的教學(xué)保持熱情，如果不能，請(qǐng)微笑對(duì)待，盡自己最大的可能。 5：不要告訴你的學(xué)生你不可能，因?yàn)槿祟愃械倪M(jìn)步都源于對(duì)未來(lái)的憧憬。

6：當(dāng)學(xué)生需要幫助時(shí)，請(qǐng)及時(shí)出現(xiàn)在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒(méi)有忽視他們。 7：原諒學(xué)生。