創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會
1.快速評價一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會用什么方法
通常情況下，對于商機(jī)的把控需要從市場和效益兩個方面進(jìn)行評估，而市場方面的的評估包括以下幾個方面：
1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力（市場機(jī)會實(shí)現(xiàn)的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。
2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估方法有哪些
、階段性決策方法得到普遍使用、可以適應(yīng)很多情況的一種評價方法是階段性決策方法。
這一方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會開發(fā)的每個階段都要進(jìn)行機(jī)會評價。一個機(jī)會是否能夠通過每個階段預(yù)先設(shè)置的“通過門檻”，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面對的約束或限制，如創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)回報率、風(fēng)險偏好、金融資源、個人責(zé)任心和個人目標(biāo)等。
雖然某個創(chuàng)業(yè)者可能會因?yàn)槟硞€準(zhǔn)則而放棄某機(jī)會，但它又會引起其他個人或團(tuán)隊的注意。 一項不能成功通過某一階段的評價門檻進(jìn)入下一階段的機(jī)會，將被修訂甚至被放棄。
因此，通過循環(huán)反復(fù)的“識別――評價――開發(fā)”步驟，一個最初的商業(yè)概念或創(chuàng)意就會逐步完善起來。同時，評價過程使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在開發(fā)過程中的每一階段都要放棄一些機(jī)會，一個明顯的證據(jù)就是――我們認(rèn)識到的社會需求和未利用資源的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功形成的企業(yè)的數(shù)量。
2、影響機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)的三個重要因素 （1）創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。很多研究指出，創(chuàng)業(yè)者和管理者的個性特征有差異。
而且，有研究認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和管理者在信息處理方式上存在顯著差異。所以，在機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)分析上，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見比沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見更值得重視。
（2）工作年限。Timmons在研究中指出，企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)者能否做出正確判斷有重要影響作用，他認(rèn)為“具有至少10年或10年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機(jī)的能力”。
因此，在機(jī)會評 價標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)分析上，企業(yè)工作年限超過10年的創(chuàng)業(yè)者的意見比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的意見更值得重視。 （3）管理經(jīng)驗(yàn)。
在進(jìn)行機(jī)會識別和評價時，創(chuàng)業(yè)者的事前知識結(jié)構(gòu)起到重要的影響作用。擔(dān)任高級管理職務(wù)，意味著其可以掌握更多的決策經(jīng)驗(yàn)和資源控制能力。
因此，在機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)分析上，擔(dān)任企業(yè)高層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見比擔(dān)任中層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見更值得重視。 3、機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn) 目前，并沒有什么絕對權(quán)威的機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會能否從最初的市場需求和未利用資源的形態(tài)發(fā)展成為新企業(yè)，不僅涉及機(jī)會本身的情況，還要求機(jī)會能與創(chuàng)建新企業(yè)的其他力量（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，投資人等）相協(xié)調(diào)。
3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法有哪些
創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。好的商業(yè)機(jī)會有以下四個特征：
1、它很能吸引顧客；
2、它能在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)環(huán)境中行得通；
3、它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實(shí)施（注：機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了。）
4、創(chuàng)業(yè)者必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
溫馨提示：
1、以上解釋僅供參考，不作任何建議。
2、投資有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎。
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4.結(jié)合案例說說評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以從哪些方面進(jìn)行?
現(xiàn)在市場上的創(chuàng)業(yè)項目非常多，例如餐飲、娛樂、生活用品銷售這一類。
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5.如何評價大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和風(fēng)險
案例一中的陳生之所以成功，可以歸結(jié)為以下幾方面原因：首先，陳生在取得驕人成績前曾多次經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另外，陳生懂得研究市場，抓住機(jī)會，“天地壹號”蘋果醋就此誕生；最后，精細(xì)化營銷成為企業(yè)經(jīng)營技高一籌的關(guān)鍵。
而反觀案例二中失敗的創(chuàng)業(yè)者們，情況正好相反。六位股東功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理；本就位于非繁華商業(yè)區(qū)的面館也因味道不好、分量不足無法吸引你顧客；同時，面館每個月支出龐大，入不敷出。
眾多原因共同導(dǎo)致了“六味面館”慘淡的經(jīng)營狀況。 由此可見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)即使機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
對于隨時存在的風(fēng)險，要時刻保持清醒的頭腦，懂得如何面對，積極防范風(fēng)險。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險 風(fēng)險是指在一定條件下和一定時期內(nèi)，由于各種結(jié)果發(fā)生的不確定性而導(dǎo)致行為主體遭受損失的大小以及這種損失發(fā)生可能性的大小。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險，屬于風(fēng)險的一個分支，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既存在著一般創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，同時大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的一個特殊群體，受教育背景、社會環(huán)境與創(chuàng)業(yè)政策的影響，又具有與眾不同的特征。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險主要體現(xiàn)在六個方面，分別是：機(jī)會風(fēng)險、資金風(fēng)險、技能風(fēng)險、資源風(fēng)險、管理風(fēng)險以及環(huán)境風(fēng)險。 機(jī)會風(fēng)險。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)者能否在選擇創(chuàng)業(yè)項目時作出正確的決定，抓住正確的方向。如果對機(jī)會把握不準(zhǔn)或者推理偏誤，則會使創(chuàng)業(yè)在開始就面臨方向錯誤的風(fēng)險。
同時，也會存在由于創(chuàng)業(yè)而放棄了原有的學(xué)業(yè)所面臨的機(jī)會成本風(fēng)險，或者選擇創(chuàng)業(yè)就放棄了就業(yè)的選擇，也是該階段存在的風(fēng)險，構(gòu)成機(jī)會成本風(fēng)險。 資金風(fēng)險。
資金風(fēng)險是指因資金不能適時地籌集和供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性?？梢哉f，資金風(fēng)險貫穿在創(chuàng)業(yè)活動的整個過程。
當(dāng)今社會，空手套白狼的創(chuàng)業(yè)奇跡越來越少，如果沒有足夠的流動資金，很可能會導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初期就遭遇失敗，資金風(fēng)險普遍是創(chuàng)業(yè)前期的“命門”。大學(xué)生更是缺乏財務(wù)分析，在資金管理上表現(xiàn)出明顯的不足，相當(dāng)多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)會在創(chuàng)辦初期因資金緊缺而嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機(jī)而不得不關(guān)門大吉。
技能風(fēng)險。大學(xué)生從象牙塔走出來，還未實(shí)現(xiàn)由“學(xué)校人”向“社會人”的完全轉(zhuǎn)變，由于年齡、閱歷、心理等與有社會經(jīng)驗(yàn)的人相比處于劣勢。
創(chuàng)業(yè)本身是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，市場不會因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是學(xué)生就網(wǎng)開一面，在單純的校園環(huán)境中成長起來的大學(xué)生，在面對社會和市場時，比有社會經(jīng)驗(yàn)的人更容易迷失和迷茫，思考問題理想化，對困難估計不足。同 時，大學(xué)生還缺乏創(chuàng)業(yè)必備的知識和能力，不了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本技能的匱乏直接影響創(chuàng)業(yè)成功。 資源風(fēng)險。
這里所說的資源風(fēng)險主要是由于社會資源貧乏而產(chǎn)生的風(fēng)險。大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、市場開拓、產(chǎn)品或服務(wù)宣傳等工作都需要調(diào)動社會資源。
但是大學(xué)生在校期間進(jìn)行得創(chuàng)業(yè)策劃所利用的社會資源相對較少，有老師、同學(xué)的幫助支持，無需太多宣傳公關(guān)。當(dāng)走入社會實(shí)施創(chuàng)業(yè)時，在宣傳廣告、市場營銷、工商稅務(wù)、融資租賃、生產(chǎn)服務(wù)等方面將會遇到很多挫折和困難，耗費(fèi)很大精力。
管理風(fēng)險。由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然在技術(shù)上出類拔萃，但財務(wù)、營銷、采購、廣告、管理等方面的能力普遍不足。
大學(xué)生有理想與抱負(fù)，但初涉商場，知識單一，又缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往出現(xiàn)決策隨意、信息不通、理念不清、用人不當(dāng)，對具體的市場開拓缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與知識。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就會遇到各種不可預(yù)見的問題，很可能會使創(chuàng)業(yè)者犯一些低級錯誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)困難。
環(huán)境風(fēng)險。環(huán)境風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)過程中由于環(huán)境發(fā)生變化而給創(chuàng)業(yè)帶來的利益損失。
這一風(fēng)險也貫穿在創(chuàng)業(yè)的過程中，但在中、后期的表現(xiàn)更為突出，一旦發(fā)生，可能給企業(yè)帶來致命的打擊。特別是高技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新活動，由于所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性更大，而且對這種變化，創(chuàng)業(yè)者自身是無法改變的。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生原因 在外部環(huán)境來看，職業(yè)精神和道德秩序的缺失是形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的前提。一個成熟的、健康的競爭生態(tài)圈，不是簡單地在政府所提供的若干法律、法規(guī)的框架內(nèi)追求利益，它更應(yīng)該體現(xiàn)為法律與道義傳統(tǒng)、社會行為規(guī)范的整體協(xié)調(diào)。
目前對中國的創(chuàng)業(yè)者們來講，要想事業(yè)成功并成為這個社會和時代的主流，最重要的工作是塑造中國企業(yè)家的職業(yè)精神和重建中國企業(yè)的道德秩序。企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者以道德為約束，以誠信、平等、公正、公開為信條，創(chuàng)造中國特色的商業(yè)環(huán)境也是我們這一代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任與義務(wù)。
從內(nèi)部環(huán)境來看，創(chuàng)業(yè)者決策的獨(dú)斷和無制約；企業(yè)盲目的擴(kuò)張和多元化；創(chuàng)業(yè)者一夜暴富的投機(jī)性；以及內(nèi)部管理不善，創(chuàng)辦人缺少必要的經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，財務(wù)上沒有遵循審慎原則；錯把人材當(dāng)人才等一系列的問題，使得創(chuàng)業(yè)者時時有風(fēng)。
6.誰知道初次創(chuàng)業(yè)者 如何評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會
是否投資的決策參考：所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。
不過我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。
成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會在開始的時候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基矗不過這些先天體質(zhì)不良，市場進(jìn)入時機(jī)不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。
以下我們針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場與效益面，提出一套評估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。市場評估準(zhǔn)則：1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。
因此評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也會越大。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時機(jī)正確，必須會有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力（市場機(jī)會實(shí)現(xiàn)的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。
但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
效益評估準(zhǔn)則1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個好的投資機(jī)會。
2、達(dá)到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，投資者一般會比較歡迎。
事實(shí)上，許多個案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。
因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候，企業(yè)很容易就遭受損失。
一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會就不值得再予以考慮。
軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務(wù)上遭受嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險相對會比較低。6、策略性價值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指標(biāo)。
一般而言，策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機(jī)制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。7、資本市場活力：當(dāng)新企業(yè)處于一個具有高度。
7.如何挖掘并評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會
但該如何去發(fā)現(xiàn)并挖掘最適合自己、成功率相對較高的機(jī)會呢？ 其實(shí)創(chuàng)業(yè)的來源是很多的，主要是來自四個方面：1.針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良。
2.追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。3.機(jī)緣湊巧。
4.透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們在挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會時，必須從這些方面好好入手。
（ 《長松組織系統(tǒng)》工具包——數(shù)千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇，值得您的信賴！） 下面可以跟大家分享一下尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的做法。 一、分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
二、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會。
三、分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。
這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場必將極具潛力。 四、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會。 在我們尋找到了一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就必須抱定目標(biāo)勇往直前。
不管是創(chuàng)業(yè)或是夢想，創(chuàng)業(yè)也不是個簡單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者更需要有相當(dāng)大的勇氣及獨(dú)立自主的精神，才能競其功。有人說：“人生有夢，筑夢踏實(shí)”，做個掌握自己生活的主人，永遠(yuǎn)都不要輕言放棄。
以下我們針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場與效益面，提出一套評估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。 市場評估準(zhǔn)則： 1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。
因此評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也會越大。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時機(jī)正確，必須會有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力（市場機(jī)會實(shí)現(xiàn)的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。
但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
效益評估準(zhǔn)則 1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個好的投資機(jī)會。
2、達(dá)到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。不過有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。 3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，投資者一般會比較歡迎。
事實(shí)上，許多個案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對資金的需求量越低，投資回報反而會。
8.如何識別與評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會
1.現(xiàn)有市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會 市場機(jī)會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機(jī)會，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機(jī)會。
現(xiàn)有市場機(jī)會表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機(jī)會則不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專業(yè)投資大戶，而占有市場大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場極具潛力。 2.行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會 行業(yè)市場機(jī)會是指出某一個行業(yè)內(nèi)的市場機(jī)會，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會被稱為邊緣市場機(jī)會。
一般而言，人們對行業(yè)市場機(jī)會比較重視，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。
比如，人們對于飲食需求認(rèn)知的改變，創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
9.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估原則是什么
一個具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。
以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估不可或缺的工作。1.創(chuàng)業(yè)模式組合主要評量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配組合，也就是說這項創(chuàng)業(yè)活動是否在因緣際會與天時地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機(jī)會之間做最佳的結(jié)合。
2.團(tuán)隊優(yōu)勢主要評量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、道德意識、管理能力、決策能力…等等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組成與運(yùn)作是否能夠?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢。3.服務(wù)品質(zhì)由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場競爭力，因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng)造明顯的競爭優(yōu)勢，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價時的重要考量。
4.定價策略一個好的定價策略是采取略低于市場領(lǐng)導(dǎo)廠商產(chǎn)品的價格，而不是以過低的價格進(jìn)行市場競爭。以低價位低毛利搶占市場，通常不是一種可取的競爭策略。
因此在進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估時，也需要評量他的定價策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢的特色。5.策略彈性成熟大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢，尤其在需要調(diào)整策略方向的時候，往往要經(jīng)過長期的內(nèi)部折沖。
反之，新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少，決策速度與彈性相對較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
10.創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估標(biāo)準(zhǔn)一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。
因此評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也會越大。
市場結(jié)構(gòu)針對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
市場規(guī)模市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時機(jī)正確，必須會有獲利的空間。
不過我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。
成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會在開始的時候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
不過這些先天體質(zhì)不良，市場進(jìn)入時機(jī)不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。
