如何建立健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵機制
1.如何提高國有企業(yè)的自主創(chuàng)新能力??
有的國有企業(yè)職工認為，不創(chuàng)新不過是等死，而創(chuàng)新就是在找死，死得更快。
我們必須沖破諸如此類妨礙創(chuàng)新的思想觀念，用新觀念、新思維研究新情況，用新舉措、新辦法解決新問題。其次要轉變急功近利的浮躁思想。
科學研究和品牌建設需要大量的前期積累和艱苦探索，因此，必須充分肯定和尊重自主創(chuàng)新人才的艱辛工作，倡導和培育堅忍不拔、奮發(fā)創(chuàng)新、“十年磨一劍”的精神。2.再次，要營造寬容失敗的社會氛圍。
對創(chuàng)新者而言，需要勇氣、膽識和毅力。倘若一看到失敗就氣急敗壞，橫加指責，則必會令人心灰意冷，導致人們因循守舊，裹足不前。
善待挫折，寬容失敗，才能鼓勵探索，激勵成功，才能培育出全社會的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神。二、創(chuàng)新機制 1.加快以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系建設。
作為企業(yè)，應加大技術開發(fā)中心建設，加大對研究開發(fā)活動的投入，大力開發(fā)具有自主知識產權的關鍵技術，形成自己的核心技術和專有技術，打造知名品牌，增強核心競爭力。對關系國家安全和難以引進的核心技術，要采取國家大力支持和企業(yè)自主開發(fā)相結合的方式，加快研究開發(fā)和工程化、產業(yè)化步伐。
2.建立能增強企業(yè)自主創(chuàng)新動力的機制。深化經濟和科技體制改革，使企業(yè)真正成為研發(fā)主體；要繼續(xù)深化國有企業(yè)改革，把建立健全技術創(chuàng)新機制作為建立現代企業(yè)制度的重要內容；要建立健全激勵約束機制，促進企業(yè)的長遠發(fā)展，克服企業(yè)經營行為的短期化。
例如，可將提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力的指標納入國有企業(yè)領導人的考核體系，激勵國有企業(yè)通過自主技術創(chuàng)新來培育核心競爭力。3.建立有利于科技創(chuàng)新和成果轉化的風險投資機制。
要建立健全風險投資、創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)板市場，吸引大批社會資金投向科研開發(fā)和成果轉化，鼓勵有條件的高科技企業(yè)在中小企業(yè)板上市。要借鑒發(fā)達國家的經驗，吸引國外的風險投資基金，培養(yǎng)從事風險投資的人才，逐步形成風險投資的良好氛圍。
而銀行特別是政策性銀行也要以支持企業(yè)科技創(chuàng)新為己任，協助企業(yè)解決科研資金的融資問題。政府應考慮設立“企業(yè)科技創(chuàng)新風險基金”，為企業(yè)科技創(chuàng)新提供政策性融資和幫助，增強企業(yè)抵抗科技創(chuàng)新風險的能力。
三、創(chuàng)新模式 1.科學選擇企業(yè)技術創(chuàng)新的模式。企業(yè)技術創(chuàng)新存在模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新兩種模式，前者成本低、風險小但技術超前性差，難以保持長期的競爭優(yōu)勢；后者投入大、風險大，但擁有核心技術，長期收益大。
企業(yè)應結合各自實際情況創(chuàng)新模式。2.建立企業(yè)主導的產學研合作模式。
一要強調政府的重大科技項目，尤其是具有市場應用前景的項目，應以企業(yè)為主體，有效整合各類創(chuàng)新資源，產學研相結合，使項目更好地面向產業(yè)發(fā)展和市場需求。二要以專項資金支持企業(yè)建立研發(fā)機構并加大研發(fā)投入，在有條件的企業(yè)，建立國家工程技術中心和產業(yè)化基地。
三是加強多種形式的合作研究，推動企業(yè)廣泛建立技術創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯盟，提高企業(yè)技術創(chuàng)新效率。四要讓企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新的行為在市場運作中得到有效激勵，使技術應用開發(fā)、產業(yè)化生產和市場運作之間形成良性循環(huán)，增強企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力。
3.建立以大企業(yè)為龍頭的創(chuàng)新鏈。引導和協調相關企業(yè)在研發(fā)活動中的分工協作，建立和發(fā)展企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略聯盟，促進以大企業(yè)為龍頭的創(chuàng)新鏈的形成。
中小企業(yè)則通過參與大企業(yè)的分工協作，獲得大企業(yè)技術擴散的成果，使處于技術鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)都能分享到創(chuàng)新收益，推動行業(yè)共性技術和關鍵技術的整體突破。4.堅持走技術創(chuàng)新與市場需求相結合之路。
美國銥星公司曾創(chuàng)建了世界上最早、最先進的通訊衛(wèi)星系統，但因其推出的“銥星”手機價格昂貴，得不到市場的認同，該公司背上40多億美元債務后無奈倒閉。這給我們一個啟示：不論是多先進的技術，得不到市場的認可，就只能是花瓶，是擺設，技術代替不了市場。
因此，企業(yè)技術創(chuàng)新一定要以市場為導向，順應市場，引導市場，把改進產品、搶占市場作為首要任務，牢記新產品“賣出去”才是硬道理。四、創(chuàng)新隊伍 1.大力加強企業(yè)自主創(chuàng)新型人才隊伍建設。
重視以優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)平臺和廣闊的發(fā)展前景吸引人才，努力培養(yǎng)造就一批工程技術專家和各類創(chuàng)新人才，使他們成為企業(yè)自主創(chuàng)新的中堅力量。在實際操作中，要緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個環(huán)節(jié)，通過事業(yè)、感情、待遇，引進、留住和用好高層次自主創(chuàng)新人才，并通過傳幫帶，建立起一支富有自主創(chuàng)新能力、能打“硬仗”、善于攻堅、充滿活力的專業(yè)人才隊伍。
2.形成尊重自主創(chuàng)新人才的社會共識。堅持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的方針，進一步把關愛人才放在重要位置，統籌協調，加大力度，從工作、生活、身心健康等方面切實采取有效措施，充分滿足創(chuàng)新人才的合理需求，激發(fā)他們無窮的創(chuàng)新斗志。
3.營造有利于自主創(chuàng)新人才成長的良好氛圍。要以服務企業(yè)目標和調動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性為出發(fā)點，以企業(yè)改革創(chuàng)新為動力，為自主創(chuàng)新人才隊伍建設營造良好的社會氛圍。
要完善客觀、公正的評價體系和激勵機制，營造一個能者上、平者讓、庸者下的公平競爭環(huán)境，推進科技人才分配機制改革，努力開創(chuàng)人才輩。
2.如何建立科學的系統的激勵機制
1物質激勵和精神激勵相輔相成 物質激勵與精神激勵作為激勵的兩種類型，是相輔相承、缺一不可的。
物質激勵是指通過物質刺激的手段，鼓勵職工積極工作。它的主要表現形式有發(fā)放工資、獎金、津貼、福利、罰款等。
物質需要是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵是激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內部使用得非常普遍的一種激勵模式。
在實際工作中，一些人總以為有錢才會有干勁，有實惠才能有熱情，精神激勵是水中月、鏡中花，好看卻不中用。有一些企業(yè)，因為片面的追求金錢的物質刺激，以至到后來形成了員工干活就要錢，沒有錢干不了活的地步，使員工的積極性受到嚴重的挫傷。
還有一些企業(yè)，天天以思想教育為主，以講奉獻講拼搏鼓舞大家的斗志，開始還好，但是沒多久，大家的積極性就在捉襟見肘的收入面前垮了下來，思想教育再也起不到任何的說教作用，反而人見人煩。還有一些企業(yè)在物質激勵中為了避免矛盾實行平均制的原則，極大地抹殺了員工的積極性，因為這種平均主義的分配方法非常不利于培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，平均等于無激勵。
從以上幾方面都可以看出，堅持物質激勵與精神激勵相結合對企業(yè)的管理是多么的重要。 強調物質激勵與精神激勵相結合，并不是說不需要有所側重，隨著主客觀條件的發(fā)展，人們的物質需要和精神需要也在不斷的變化。
從社會角度來看，社會經濟文化發(fā)展水平比較低，人們的物質需求就會比較強烈，而在社會經濟文化發(fā)展水平比較高的條件下，人們的精神需要則會占主導地位。從個人角度來看，一個人受教育的程度、所從事的工作性質及其自身的品德修養(yǎng)也會對需要產生很大程度的影響。
所以，不論從個人發(fā)展還是從社會發(fā)展角度來看，精神激勵應該逐漸占據主導地位，人的追求將被引向更高的精神境界。 2正強化和負強化 正強化和負強化是依據“強化理論”的原理而采取的激勵制度，在企業(yè)中運用的比較多。
正強化激勵是當一個人的行為符合社會的需要時，通過獎賞的方式來鼓勵這種行為，以達到持續(xù)和發(fā)揚這種行為的目的。負強化激勵是當一個人的行為不符合社會的需要時，通過制裁的方式來抑制這種行為，以達到減少或消除這種行為的目的。
正強化是從正方向予以鼓勵、負強化是從反方向予以刺激，它們是激勵中不可缺少的兩個方面。俗話說：“小功不獎則大功不立，小過不戒則大過必生”講的就是這個道理。
在實際工作中，只有做到獎功罰過、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，才能使先進受到獎勵、后進受到鞭策，真正調動起人們的工作熱情，形成人人爭先的競爭局面。如果良莠不分、是非不明，勢必造成“干多干少一個樣、干與不干一個樣”的不良局面，使激勵無的放矢，得不到好的效果。
所以，只有堅持正強化與負強化相結合的方針，才會形成一種激勵合力。正強化是主動性激勵，負強化是被動性激勵，就二者的作用而言，正強化是第一位的，負強化是第二位的，所以在激勵中應孩堅持以正強化為主、以負強化為輔的原則。
“海爾”集團在正負激勵方面做得比較成功，比如，海爾集團開始宣傳“人人是人才”時，員工反應平淡。他們想：我又沒受過高等教育，當個小工人算什么人才？但是當海爾把一個普通工人發(fā)明的一項技術革新成果，以這位工人的名字命名時，在工人中很快就興起了技術革新之風。
比如工人李啟明發(fā)明的焊槍被命名為“啟明焊槍”，楊曉玲發(fā)明的扳手被命名為“曉玲扳手”。這一措施大大激發(fā)了普通員工創(chuàng)新的激情，后來不斷有新的命名工具出現，員工的榮譽感得到極大的滿足。
對員工創(chuàng)造價值的認可，是對他們最好的激勵，及時的激勵能讓員工覺得工作起來有盼頭，有奔頭，進而也能激發(fā)出員工更大的創(chuàng)造性。另外“海爾”集團每月還對所有的干部進行考評，考評檔次分表揚與批評。
表揚得1分，批評減1分，年底二者相抵，達到負3分的就要淘汰。同時，通過制定制度使干部在多個崗位輪換，全面增長其才能，根據輪崗表現決定升遷。
一正一負，一獎一罰的激勵機制，樹立了正反兩方面的典型，從而產生無形的壓力，在組織內部形成良好的風氣，使群體和組織的行為更積極，更富有生氣，激勵的這兩種手段，性質不同，但效果是一樣的。從管理的整體看，獎（正激勵）懲（負激勵）必須兼用，不可偏廢。
只獎不懲，就降低了獎勵的價值，影響獎勵的效果；只懲不獎，就會使人不知所措，人們僅知道不該做什么，卻不知道應該做什么，甚至還可能由于人們的逆反心理而產生反作用。所以，必須堅持獎懲結合的制度。
3多層次的激勵機制 單一的激勵制度盡管也能達到預期的目標，但是多層次，多跑道的激勵機制往往會對管理起到推波助瀾的作用。 長城集團的激勵模式可以給我們很多啟示，其中多層次激勵機制的實施是長城集團創(chuàng)造奇跡的一個秘方，長城集團始終認為激勵機制是一個永遠開放的系統，要隨著時代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。
這首先表現在長城集團在不同時期的不同的激勵機制，對于80年代第一代長城人，公司主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質生活需求；而進入90年代以后，新一代的長城人對物質要。
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因此，開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質和創(chuàng)業(yè)能力，是高校人才培養(yǎng)面臨的重要課題。本文通過介紹高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內涵及提出背景，闡述大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要意義，從多個角度探討高校培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的方法和途徑。
一、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內涵及提出背景 （一）大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的提出背景 早在1990年，我國就開展了基礎教育階段實施就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的項目研究，但我國大學生創(chuàng)業(yè)比例比較低。據有關調查顯示，在我國的創(chuàng)業(yè)者群體中，“具有大學學歷的創(chuàng)業(yè)者在全部創(chuàng)業(yè)群體中僅占3.7%”，而發(fā)達國家一般占20%—30%。
這說明我國高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育尚處于起步階段，其系統性、科學性和可操作性還不夠完善。 近幾年，我國高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育雖取得了一定的成效，但整體上還存在著諸多問題，如大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資建設不完善、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論體系不健全；大學生創(chuàng)業(yè)教育的文化氛圍不濃厚；大學生創(chuàng)業(yè)教育的開展范圍不廣泛等等。
目前，在我國一些高等院校，圍繞“挑戰(zhàn)杯”和“創(chuàng)業(yè)計劃”大賽，運用第二課堂的形式開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已經成為較普遍的形式，但這種創(chuàng)業(yè)教育的受眾面比較小。 隨著我國社會主義市場經濟體制的發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對經濟發(fā)展的巨大作用越來越受到重視，同時，社會經濟的發(fā)展對人才的素質提出了更高的要求。
從我國目前經濟發(fā)展和教育改革與發(fā)展的現狀來看，迫切需要對學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，這是時代提出的要求，也是社會發(fā)展的必然趨勢。目前各高校越來越重視開展創(chuàng)業(yè)教育，大力扶持那些掌握創(chuàng)新知識的大學生進行創(chuàng)業(yè)，成為國家基礎研究和高科技領域原始創(chuàng)新的主力軍，為建設創(chuàng)新型國家提供支持和保障。
（二）大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內涵 “創(chuàng)業(yè)教育”是由英語中“enterprise education”翻譯而來的，創(chuàng)業(yè)教育指通過開發(fā)和提高學生創(chuàng)業(yè)基本素質和創(chuàng)業(yè)能力的教育，使學生具備從事創(chuàng)業(yè)實踐活動所必需的知識、能力及心理品質，是未來的人應掌握的“第三本教育護照”。首屆世界高等教育會議上就曾強調“高等教育必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新精神作為基本目標，以使高校畢業(yè)生不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者”。
其中創(chuàng)新能力是指運用知識和理論完成創(chuàng)新過程、產生創(chuàng)新成果的綜合能力。創(chuàng)新能力的表現形式是發(fā)明和發(fā)現，是人類創(chuàng)造性的外化。
創(chuàng)新能力包含著創(chuàng)造性思維能力和創(chuàng)造性實踐能力，主要包括四個方面的內容：創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能和創(chuàng)新人格。 創(chuàng)業(yè)能力是指在各種創(chuàng)新活動中，憑借個性品質的支持，利用已有的知識和經驗，新穎獨特地解決問題，產生出有價值的新設想、新方法、新方案和新成果的本領。
創(chuàng)業(yè)素質的人才應具有的能力包括：創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神、學習能力、技術能力、團隊合作精神、解決問題能力、信息收集能力、敏銳的洞察力、研究和完成項目的能力、環(huán)境適應能力和獻身精神等。 二、開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要意義 （一）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有利于拓展就業(yè)渠道，緩解就業(yè)壓力 2001年，我國有107萬普通高校畢業(yè)生，2005年增至338萬人，2006年達到413萬人，2008年、2009年分別為559萬人和611萬人。
從以上數字我們看出，高校畢業(yè)生數量在大幅度增長。據教育部有關統計顯示，2001—2007年全國高校畢業(yè)生平均就業(yè)率只有70%，其中本科生的待業(yè)人數2001年為34萬，2005年達到79萬，2007年為增至144萬，2008年、2009年由于全球經濟危機，我國大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢更加嚴峻。
近年來，高校招生總體規(guī)模不斷擴大，大學畢業(yè)生逐年增多，越來越多的高校畢業(yè)生源源不斷地涌入人才市場，如果單從高校畢業(yè)生這一項來講，就會給社會帶來巨大的就業(yè)壓力，再加上政府機關、其他事業(yè)單位減員增效，難以接收更多畢業(yè)生，國有大中型企業(yè)及其他單位也因結構調整和產業(yè)優(yōu)化重組而難以為大學畢業(yè)生提供充足的就業(yè)機會。在這樣嚴峻的就業(yè)形勢下，大學生畢業(yè)就有可能面臨著失業(yè)，這將給社會帶來很多的不安定因素。
因此，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，教育和引導更多的大學生加入到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新隊伍中來，是大學生走向社會接受社會挑戰(zhàn)的重要途徑，同時也能大大緩解社會的就業(yè)壓力。 （二）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有利于提高大學生綜合素質和核心競爭力 開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是大學生自身發(fā)展的需要，在人的全面素質中，不僅要德智體美全面發(fā)展，而且要具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，而創(chuàng)業(yè)素質的養(yǎng)成必須通過創(chuàng)業(yè)教育來實現。
創(chuàng)業(yè)教育不但體現了素質教育的內涵，而且突出了教育創(chuàng)新和對學生實際能力的培養(yǎng)。在未來的人才競爭中，核心競爭力的培育是至關重要的，高校的核心競爭力來自于培養(yǎng)大學生人文和科學素質、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的機制和能力。
通過創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學生良好的創(chuàng)業(yè)素質，培育大學生的實踐精神、探索。
4.創(chuàng)業(yè)公司怎樣建立激勵機制
在創(chuàng)業(yè)的圈里里，尤其是早期創(chuàng)業(yè)階段，最珍貴的資源就是“團隊”，對“團隊”的激勵機制，制定的好了就是鼓舞士氣，增強斗志；制定的不好，會使士氣衰弱，甚至散伙。
由于激勵機制問題造成的散伙事件在創(chuàng)業(yè)圈子里不勝枚舉，也讓很多人都扼腕惋惜。投資人看待激勵制度時，往往較為嚴謹，大部分投資人會要求創(chuàng)始人，在經驗豐富的律師指導下，完成公司的激勵機制設計和執(zhí)行。
激勵機制是促使團隊穩(wěn)定的利益分配方式，公司股東（也可以是創(chuàng)始人自己）將自己持有的部分股權放入期權池，按照職位的重要程度不同，分批分期的分給關鍵員工，使員工除了拿固定薪水之外，還有機會拿到額外的高額回報。藉此是將公司的成長與員工自己工作的努力緊密聯系。
在創(chuàng)業(yè)的圈里，尤其是早期創(chuàng)業(yè)階段，最珍貴的資源就是“團隊”，對“團隊”的激勵機制，制定得好了就是鼓舞士氣，增強斗志；制定得不好，會使士氣衰弱，甚至散伙。由于激勵機制問題造成的散伙事件在創(chuàng)業(yè)圈子里不勝枚舉，也讓很多人都扼腕惋惜。
投資人看待激勵制度時，往往較為嚴謹，大部分投資人會要求創(chuàng)始人，在經驗豐富的律師指導下，完成公司的激勵機制設計和執(zhí)行。 激勵機制是促使團隊穩(wěn)定的利益分配方式，公司股東（也可以是創(chuàng)始人自己）將自己持有的部分股權放入期權池，按照職位的重要程度不同，分批分期的分給關鍵員工，使員工除了拿固定薪水之外，還有機會拿到額外的高額回報。
藉此是將公司的成長與員工自己工作的努力緊密聯系。
5.如何創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制
煙草在線專稿 引：隨著現代化步伐的日趨加速，煙草行業(yè)進入了新的發(fā)展階段，如何構建和諧、責任、誠信的煙草事業(yè)，使行業(yè)無論在順境和逆境中都能健康發(fā)展，站立不敗之地？就競爭的具體形式而言，從產品競爭，到技術競爭，到品牌競爭，再到戰(zhàn)略競爭，其手段日益向高級化和綜合化發(fā)展，而最終決定競爭成敗的，是營銷隊伍的素質。
因此打造專業(yè)化高素質的營銷隊伍已經越來越突出地成為煙草企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢和營銷制勝的根本。 江西省局、樟樹市局今年的工作會議上提到要做到“三個放在心上”，就是要結合宜春實際，切實把零售客戶、工業(yè)企業(yè)和員工放在心上，更加關注和重視零售客戶、工業(yè)企業(yè)和員工的利益，創(chuàng)新工作方法，細化工作措施，加快工作節(jié)奏，狠抓工作落實。
盡管煙草營銷隊伍建設日益規(guī)范化、科學化，但從更廣闊的視野來看，面對日益復雜的卷煙市場環(huán)境，當前的營銷隊伍水平還不能完全適應形勢發(fā)展的要求。為此，就必須要打造出一支專業(yè)化高素質的營銷隊伍，為行業(yè)的發(fā)展、地域經濟建設做出新的貢獻，這也是“把員工放在心上”的一種具體體現。
然而要打造出一支專業(yè)化高素質的營銷隊伍談何容易，筆者認為就必須要創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，尤其是要創(chuàng)新激勵機制。 由于體制和機制的原因，營銷隊伍的現狀讓人擔憂，已很難適應新形勢發(fā)展的需要，主要表現在： 一是文憑與水平不等，營銷隊伍的整體素質不高。
縣級煙草分公司營銷隊伍大部分具備大專以上學歷，但多數是參加各種成人高考、自考或函授學習取得的，其中還有部分人員對學習的根本目的缺乏正確認識，僅僅滿足于拿文憑，真正的專業(yè)水平仍然不高，對待日常的學習培訓不夠主動，參加培訓過后不注意總結思考，水平難以提高。 二是營銷隊伍的專業(yè)化素質不強。
在縣級煙草分公司營銷人員的業(yè)務技能不強，對企業(yè)不夠了解，對產品不夠了解，對市場更是了解不透，甚至不知行業(yè)發(fā)展動態(tài)和企業(yè)市場情況，不知如何向零售客戶和消費者推銷產品。 三是考核體系不健全。
雖然在縣級煙草分公司已制定了一系列目標考核辦法和過程化管理制度，但由于考核體系不十分健全，制度執(zhí)行不嚴格，個人的收入待遇沒有與現實表現、個體能力素質緊密地掛起鉤來，導致有些營銷人員事業(yè)心和責任感不強，工作敷衍塞責，不動腦筋不計成效，缺乏主動性、積極性，“干好干壞一樣”的現象還普遍存在。 四是個人的因素。
有的營銷人員受社會上不良風氣的影響，在思想認識上，把腳踏實地的工作作風拋之腦后，把“享樂主義”帶到工作中來，對待工作馬馬虎虎，照搬硬套，因循導距，安于現狀，一旦碰到復雜問題就束手無策。 在打造專業(yè)化高素質的營銷隊伍方面，能否充分調動營銷人員的積極性、責任心，提高市場分析能力、品牌培育能力和客戶服務水平，與是否能創(chuàng)新并建立一套健全的激勵機制有很大關系。
樹立“以人為本”的激勵觀念，發(fā)揮人的最大主觀能動性，培養(yǎng)高素質、全面發(fā)展的人，最終實現企業(yè)贏利目的。這就需要始終圍繞“把員工放在心上”，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，運用正確的激勵手段，有效地發(fā)揮激勵作用。
因此要恰當地在縣級分公司營銷隊伍建設中創(chuàng)新激勵機制來激發(fā)營銷人員的內在動力，使他們在主動、自愿的動機作用下，向所期望的目標更加積極地工作，發(fā)揮更大的能動性，成為一群具有專業(yè)化高素質的營銷人，從而取得卓有成效的工作成績。 創(chuàng)新激勵機制主要體現在目標、責任、情感、物質等方面對營銷人員工作主動性、積極性的激發(fā)上。
一、目標激勵——事業(yè)的凝聚力 目標激勵是根據工作目標來引導、激勵和規(guī)范營銷工作行為的一種動力，是營銷人員出色地完成市場預測、品牌培育、客戶服務等工作的重要保證。 當前，營銷隊伍中有不少人員對目標認識不清，完成銷售目標已經不再是營銷工作的唯一標準，對市場情況的掌握、對重點品牌、知名品牌及低焦油卷煙的培育、對轄區(qū)客戶的服務已成為營銷工作中越來越重要的目標。
在這種狀況下運用目標激勵，應注重以下兩點。 1、目標激勵的時代性、社會性。
煙草行業(yè)的改革和發(fā)展對營銷人員提出了更新、更高的要求。怎樣培育品牌、怎樣服務客戶、怎樣掌控市場成為營銷工作中的根本問題。
新的形勢，營銷人員面臨著新的挑戰(zhàn)，對營銷人員的目標激勵不能僅停留在過去的傳統作法上，而要隨時給營銷隊伍中注入帶有濃郁時代氣息的目標要求，強化其使命感。 2、目標激勵的規(guī)范化、系統化。
縣級煙草分公司要始終如一地把打造具有較高業(yè)務素質新型營銷隊伍放在工作的重要位置。在加強營銷服務的途徑中，加強隊伍建設應是重中之重，對營銷工作目標要明確，期望值要高，激發(fā)的力量才會強。
（1）要重視營銷人員的思想理論教育。加強營銷人員思想理論教育，要以科學發(fā)展觀的思想武裝頭腦，以內管員工須知規(guī)定的內容規(guī)范行為。
（2）要加強營銷人員的專業(yè)技能學習。要提高卷煙市場營銷的水平和質量，要提高品牌培育的能力，要提高服務客戶的水平，這都有賴于理論和實踐的有效結合。
（3）目標內容具體、明確。給營銷人員具體明確的目標，從而使營銷隊伍建設和營銷日常工作成為一項有計劃。
