案例拆解 | 長(zhǎng)投學(xué)堂分銷體系

今天的案例來自，往期案例拆解活動(dòng)中的優(yōu)秀選手張曉清，帶來的案例拆解是，長(zhǎng)投學(xué)堂分銷體系，enjoy~

一、【案例名稱】

長(zhǎng)投學(xué)堂分銷——瘋狂外快

二、【案例鏈接】

https://h5.ichangtou.com/research/flywheel/index.html?distributionId=95522&operationId=15#/tab/home  （手機(jī)端才能打開）

三、【長(zhǎng)投學(xué)堂簡(jiǎn)介】

長(zhǎng)投學(xué)堂成立于2011年，是國內(nèi)較早推出定制化課程的在線理財(cái)教育機(jī)構(gòu)，課程產(chǎn)品涵蓋理財(cái)意識(shí)啟蒙、理財(cái)知識(shí)普及、理財(cái)能力體系建立等內(nèi)容，致力于為廣大零基礎(chǔ)理財(cái)用戶提供專業(yè)且系統(tǒng)、生動(dòng)且溫暖的理財(cái)教育服務(wù)，培養(yǎng)大眾正確的金錢觀念和財(cái)富觀念。

四、【長(zhǎng)投學(xué)堂分銷項(xiàng)目：瘋狂外快】

長(zhǎng)投學(xué)堂推出的“瘋狂外快”項(xiàng)目，面向所有的長(zhǎng)投用戶開放。

把長(zhǎng)投課程成功推薦給朋友，可以賺取一筆傭金收益。

五、【用戶參與活動(dòng)的流程】

六、【3個(gè)角度拆解：從分享效率、轉(zhuǎn)化效率、分享頻次】

【1-分享效率】：分享動(dòng)力、分享難度

1）完成分享任務(wù)，可獲得傭金

低價(jià)格的返傭比例在30%-100%不等，低價(jià)課在9元-399元，到手9元-120元/門課。

高價(jià)課的返傭比例在3%-12%不等，高價(jià)課1000+，則到手60-120元+

直接返傭金，且1元即可提現(xiàn)，有吸引力。

2）分享難度

可以選擇不同的分享海報(bào)，可以復(fù)制分享文案。

甚至！可以直接轉(zhuǎn)發(fā)帶有你的推廣海報(bào)的推廣文章。分享難度低。

【2-轉(zhuǎn)化效率】：海報(bào)吸引度、參與難度（新用戶轉(zhuǎn)化成老用戶的途徑）

1）海報(bào)吸引力

拿9元小白理財(cái)訓(xùn)練營課程（限時(shí)0元）的海報(bào)為例：

海報(bào)顏色以紅黃藍(lán)為主，青春活力，符合年輕人的特性

海報(bào)的標(biāo)題有“致富、賺錢、理財(cái)、變富”等相關(guān)字眼，擊中用戶痛點(diǎn)

有課程內(nèi)容簡(jiǎn)介，讓用戶知道課程是學(xué)什么的

“限時(shí)0元”的字體大而明顯，利用用戶占便宜心理，吸引報(bào)名。且“限時(shí)”二字能增加緊迫感

2）新用戶參與難度

報(bào)名二維碼清晰明顯，掃描之后可跳轉(zhuǎn)到課程詳情頁。

購買按鈕就在右下角，非常明顯。點(diǎn)擊“立即購買”后，就可付款購課。流程非常簡(jiǎn)單

如果用戶點(diǎn)了“立即購買”，但是沒有付款，頁面會(huì)彈出提示框，問用戶“是否要放棄？”一定程度增加了購買的幾率。

【3-分享頻次：提升分享頻次的做法】

1）針對(duì)邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

從傭金表可知，獎(jiǎng)勵(lì)是階梯式的。邀請(qǐng)新用戶越多，高價(jià)課的傭金比例越高。

2）借助產(chǎn)品和創(chuàng)意提升分享率

a-海報(bào)相對(duì)美觀，而且有幾款樣式可以選擇，一定程度增加了分享率

b-9元的小白理財(cái)體驗(yàn)營，長(zhǎng)期“限時(shí)0元”，而傭金是9元。產(chǎn)品定價(jià)為0元更易被用戶嘗試，降低分銷者的心理負(fù)擔(dān)，一定程度增加了分享率

c-建群做分銷培訓(xùn)，降低分銷難度。

分銷系統(tǒng)頁面，有個(gè)“我的專屬客服”，可以自愿選擇加上工作人員。工作人員會(huì)邀請(qǐng)分銷者入群，在群里做分銷的培訓(xùn)，提升大家的分銷能力。

七、【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】

1、分享激勵(lì)是課程傭金，階梯式的傭金激勵(lì)，吸引力較強(qiáng)

2、自動(dòng)生成帶分銷者推廣海報(bào)的推文。而推文可以充分向新用戶介紹產(chǎn)品。增加了分銷成功率。

3、分銷0元引流課依然有傭金，降低分銷難度（但也增加了成本）。

4、拉群給分銷者做培訓(xùn)，幫助分銷者提高營銷技能，同時(shí)也是間接幫自己獲得更多客人。

八、【待優(yōu)化】

缺乏根據(jù)分享行為而設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。

九、【個(gè)人思考】

分銷是企業(yè)和用戶互利共贏的事。企業(yè)能站在用戶的角度，幫助用戶提高分銷能力，收入增加，相應(yīng)的，企業(yè)的新用戶也會(huì)增多。

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