案例拆解 | 跟誰學(xué)極簡英語免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)

今天給大家分享一個(gè)公眾號(hào)持續(xù)漲粉的案例，在這之前，首先我們先來了解一下【跟誰學(xué)】。

一、跟誰學(xué)

【跟誰學(xué)】有非常強(qiáng)大的公眾號(hào)矩陣，每個(gè)服務(wù)都有十幾、幾十個(gè)公眾號(hào)。

當(dāng)然，我不會(huì)對(duì)【跟誰學(xué)】的所有公眾號(hào)進(jìn)行拆解，畢竟人家是大品牌，一般品牌也用不到那么多公眾號(hào)。這里我只是對(duì)【跟誰學(xué)】的一個(gè)小品牌“極簡英語”公眾號(hào)引流進(jìn)行了拆解。

簡單說一下極簡英語：

由韓宇創(chuàng)辦的“極簡英語”品牌，也是屬于跟誰學(xué)旗下的品牌。

關(guān)于韓宇極簡英語，網(wǎng)上有很多褒貶，不管怎么樣，還是比較有名的。

廢話不說，進(jìn)入正題。

二、案例拆解

案例名稱：【跟誰學(xué)】極簡英語免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)

案例行業(yè)：在線教育

案例目標(biāo)：公眾號(hào)漲粉

案例標(biāo)簽：邀請(qǐng)助力，免費(fèi)領(lǐng)書，關(guān)注公眾號(hào)

使用工具：任務(wù)寶工具、智能消息推送工具、活碼工具

基本的業(yè)務(wù)邏輯：通過領(lǐng)書活動(dòng)吸引用戶報(bào)名

案例路徑：

 

活動(dòng)涉及到的7個(gè)公眾號(hào)：

1、種草英語——訂閱號(hào)公眾號(hào)

2、英語七點(diǎn)半——訂閱號(hào)公眾號(hào)

3、英語百寶箱——服務(wù)號(hào)

4、潮流英語館——服務(wù)號(hào)

5、英語實(shí)操社——服務(wù)號(hào)

6、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營——服務(wù)號(hào)

7、英語百科大全——服務(wù)號(hào)

基本的業(yè)務(wù)邏輯：

通過領(lǐng)書活動(dòng)吸引用戶報(bào)名

最終的業(yè)務(wù)模式：

任務(wù)寶漲粉+模板/客服消息推送+低價(jià)課/群裂變導(dǎo)流 

公眾號(hào)引流目標(biāo)：

7個(gè)公眾號(hào)的免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)為英語百寶箱、英語實(shí)操社、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營、英語百科大全、潮流英語館5個(gè)公眾號(hào)漲粉。 

渠道：

• 公眾號(hào)“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄

• 極簡英語社群“免費(fèi)領(lǐng)書”活動(dòng)分享

• 用戶社群、朋友圈、好友“免費(fèi)領(lǐng)書”活動(dòng)海報(bào)分享

（1）公眾號(hào)“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄

公眾號(hào)的菜單欄可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)長期進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)長期源源不斷的漲粉。 

7個(gè)公眾號(hào)的“免費(fèi)領(lǐng)書”的設(shè)置相同，引流方式也相同。

每個(gè)不同的活動(dòng)會(huì)引流到不同的公眾號(hào)。我對(duì)“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄的每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了操作，并歸納整理出了下面兩個(gè)引流表。

（2）極簡英語社群“免費(fèi)領(lǐng)書”活動(dòng)分享

 每天在群里分享活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)源源不斷的漲粉。

（3）用戶社群、朋友圈、好友“免費(fèi)領(lǐng)書”活動(dòng)海報(bào)分享

用戶分享給好友，好友掃碼關(guān)注公眾號(hào)，可以繼續(xù)參與活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)裂變。

詳情拆解：

（1）活動(dòng)誘餌

活動(dòng)誘餌為各類有關(guān)英語實(shí)體書包郵免費(fèi)送。

（2）分享海報(bào)

大概收集了40多份不同的海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)版式一樣。 

海報(bào)設(shè)計(jì)色彩豐富，引人注目，主題大多為“免費(fèi)領(lǐng)書”、“免費(fèi)送書”、“0元白拿”等，加上實(shí)體書的圖片。

對(duì)書籍的介紹：突出產(chǎn)品的價(jià)值性，吸引用戶。

100%包郵到家：解決了用戶郵費(fèi)的顧慮。

限量500套：當(dāng)然并不是真的只有500套，限量突出產(chǎn)品的稀缺性，物以稀為貴，這樣的設(shè)置具有驅(qū)動(dòng)作用。

（3）活動(dòng)術(shù)語

1. 邀請(qǐng)者服務(wù)號(hào)消息推送

①　用戶選擇要發(fā)起的活動(dòng)，就會(huì)有一個(gè)參與活動(dòng)的消息推送。

推送的消息主要包括：歡迎語+分享海報(bào)+分享術(shù)語

歡迎術(shù)語：包括歡迎語+領(lǐng)取規(guī)則+活動(dòng)詳情加與排行榜鏈接+客服鏈接+提示

分享術(shù)語：感謝語+被邀請(qǐng)者福利+群鏈接 

②　邀請(qǐng)進(jìn)度提醒

每成功邀請(qǐng)一位用戶，服務(wù)號(hào)都會(huì)提醒。

如果好友取消關(guān)注，服務(wù)號(hào)都會(huì)提示失敗。

③　助力成功（申請(qǐng)進(jìn)度通知）

當(dāng)用戶邀請(qǐng)成功之后，就會(huì)收到進(jìn)度提醒，點(diǎn)進(jìn)去填寫地址就可以了。

2. 被邀請(qǐng)者活動(dòng)消息推送

①　當(dāng)新用戶關(guān)注公眾號(hào)時(shí)的推送消息。

歡迎術(shù)語：歡迎語+額外獎(jiǎng)勵(lì)+群鏈接+提醒+實(shí)體書領(lǐng)取活動(dòng)鏈接

②　參與活動(dòng)的消息。

這里與邀請(qǐng)者的一樣，主要是吸引用戶參與本活動(dòng)，形成二次裂變。

③　體驗(yàn)課推送

主要是推送體驗(yàn)課程。

④  好友領(lǐng)取成功提醒

（4）企業(yè)個(gè)人號(hào)引流

在活動(dòng)消息、活動(dòng)詳情、最后的填寫地址3個(gè)地方都提供了企業(yè)微信鏈接或者二維碼。（注意這里的碼是活碼）

個(gè)人號(hào)的引流設(shè)置可以解決用戶在活動(dòng)過程中遇到的問題，同時(shí)有助于后期的轉(zhuǎn)換。

三、總結(jié)

（1）活動(dòng)路徑

這次的活動(dòng)規(guī)則很簡單：用戶選擇要發(fā)起的活動(dòng)，生成專屬海報(bào)，分享海報(bào)邀請(qǐng)好友助力，助力成功后填寫地址領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（2）裂變方法

任務(wù)寶裂變方式。

（3）使用工具

任務(wù)寶、渠道碼、活碼、消息推送。

（4）引流方案

主要是針對(duì)多個(gè)公眾號(hào)相互引流、同時(shí)引流。

（5）獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)品的設(shè)置與自身的產(chǎn)品有關(guān)，并足夠吸引用戶。

（6）分享海報(bào)

專屬海報(bào)有用戶的頭像和昵稱。

（7）模板消息

針對(duì)邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者兩個(gè)角色分別設(shè)置對(duì)應(yīng)的模板消息。

（8）好友助力提醒

主要是讓用戶了解助力情況，便于跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)度。

但是這里的助力提醒消息太多了，沒有必要每一位好友助力都通知用戶，這樣會(huì)對(duì)用戶造成騷擾。

 

這是一個(gè)典型的任務(wù)寶裂變案例，活動(dòng)規(guī)則比較簡單，但是這個(gè)簡單的活動(dòng)確實(shí)幫助極簡英語公眾號(hào)漲粉上萬。

里面還有一個(gè)主要的內(nèi)容沒有提到，就是社群引流和課程轉(zhuǎn)換，內(nèi)容有點(diǎn)多，就不拆解了。

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