精彩回顧：教育企業(yè)如何用企業(yè)微信3.0實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

無論 wetool 被封事件是否爆發(fā)，轉(zhuǎn)向企業(yè)微信是大勢所趨，對于機(jī)構(gòu)、對于機(jī)構(gòu)的前端銷售、對于用戶，三方有利，何樂而不為呢？

本文來自4月19日晚9點(diǎn)，專注B端增長的阿澤在野生運(yùn)營快閃群的分享，主題《通過企業(yè)微信解讀企業(yè)數(shù)字化的生死競速》內(nèi)容精華，本文僅為分享的三分之二，希望在這個時候，能對你有所幫助。

各位朋友，大家晚上好，我是阿澤?，F(xiàn)在主要在從事面向B端的增長業(yè)務(wù)，所以今天來和大家分享一下關(guān)于企業(yè)微信，還有企業(yè)數(shù)字化的內(nèi)容，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，分享的時間控制在一個小時以內(nèi)。

 

在我看來，企業(yè)微信3.0的推出，不僅是便利了企業(yè)的管理，為企業(yè)數(shù)字化提供了一個契機(jī)，所以最后一節(jié)，我會聊到數(shù)字化的內(nèi)容。今天這個分享標(biāo)題呢，也并不是我危言聳聽。因?yàn)楦鶕?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，國內(nèi)90%以上的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處在初級階段。而國外的數(shù)字營銷比我們領(lǐng)先五到十年，也就是說，在接下來的五到十年內(nèi)，國內(nèi)的企業(yè)若不采取數(shù)字化的運(yùn)營策略，將會變得更加難以生存。

今天給大家分享的內(nèi)容主要包含五個部分，第一部分是企業(yè)微信3.0對企業(yè)營銷的意義。第二部分是企業(yè)微信與微信營銷功能的對比，第三個是企業(yè)微信使用的技巧和工具推薦，第四部分是企業(yè)微信裂變獲客的實(shí)操案例。第五部分是企業(yè)破局，如何擁抱數(shù)字化。

 

今天的重點(diǎn)的內(nèi)容，主要跟大家講這個企業(yè)微信，會講到一些實(shí)操的內(nèi)容，第五部分呢，主要是起到一個給大家開拓思路的這么一個作用。因?yàn)榫湍壳拔业挠^察來看，做這個企業(yè)微信呢，我們?nèi)绻f僅僅著眼于怎么去做這個裂變增長，或者做私域流量，它還是比較局限的。我們從一個全局的一個數(shù)字化的角度來看，會讓大家更加能夠清楚的了解到，我們當(dāng)前業(yè)務(wù)存在的一些困難和問題?？赡懿⒉皇钦f，我用什么工具去做私域流量或者用什么方法去做增長，這些都是局部的問題，希望給大家提供一個宏觀的一個思路的參考。

我們首先來看一下第一部分的內(nèi)容，企業(yè)微信3.0對企業(yè)營銷的意義。在說這個之前，我們先回顧一下企業(yè)微信的發(fā)展歷程。

 

大家可以看到，企業(yè)微信最初的1.0版本是在2016年的4月18號推出的，當(dāng)時他主打的還是一個企業(yè)內(nèi)部員工之間的一個溝通。

 

到了2017年6月29日，企業(yè)微信2.0版本上線。重點(diǎn)有兩方面，一方面就是說他更具備一個 OA 工具的功能，然后同時開放生態(tài)，連接生態(tài)伙伴。這里呢，就是指那些能夠接入提供第三方服務(wù)的這些服務(wù)商，而在企業(yè)微信3.0版本呢。這個服務(wù)商，他的角色也會變得越來越重要。

 

到2018年三月份，就是企業(yè)微信版本上的迭代，從系統(tǒng)上打通了微信。大家看一下這個時間線就是，裂變增長很火的時候?qū)Π?，那也就?016年到2018年，這段時間在這個過程當(dāng)中，微信他自己不可能察覺不到。對吧，他自己其實(shí)是可以去扮演一個作為這個私域流量或者說流量承載的這么一個工具的角色。但是呢，之前的定位還是偏向于作為一個辦公效率工具，也就是一個OA 工具。

 

到了2019年12月23日，企業(yè)微信3.0版本終于上線了。這個還在未上線之前呢，其實(shí)就已經(jīng)有在傳這個會開放朋友圈這個功能還有外部群，等等等等相關(guān)的功能，大家其實(shí)還是非常期待的。果不其然，到12月23號版本正式更新之后，這些功能確實(shí)會放出來，但是他有局限性，就是說前期，他會考核你這個企業(yè)微信的活躍度，比如說有的標(biāo)準(zhǔn)是你至少得有50個好友的活躍使用。然后才能開放相應(yīng)的功能，這個在初期企業(yè)微信還是比較克制的。

 

回顧完這個時間線，大家就對企業(yè)微信的發(fā)展建立了一個概念。

 

在企業(yè)微信3.0之前呢，它的功能跟定位其實(shí)和釘釘相差不大，而且還競爭不過釘釘，釘釘現(xiàn)在應(yīng)該是國內(nèi) OA 辦公的頭把交椅吧。然后，但是3.0更新了之后呢，整個局勢就產(chǎn)生了一個天翻地覆的一個逆轉(zhuǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)微信打通了跟微信的鏈接，轉(zhuǎn)身就變成了一款集 OA 辦公和 SCRM的超級管理應(yīng)用，這是在國內(nèi)是絕無僅有的。而且，就光是聯(lián)通微信11億月活用戶這一點(diǎn)就有無窮的想象空間，也是釘釘也好，或者飛書也好，無法去企及或者競爭的點(diǎn)。

 

那這樣說來，就是企業(yè)微信，他既然有這么大的想象空間。那我們作為企業(yè)運(yùn)營來講的話，是必須要用企業(yè)微信嗎？或者說用企業(yè)微信的好處是什么？那下面就和大家分享一下我關(guān)于企業(yè)微信3.0 賦能企業(yè)的意義的一些思考。

企業(yè)微信3.0賦能企業(yè)的意義，我把它概括為六點(diǎn)，就是三個更，然后三個化，三個更，就是鏈接更深入、管理更高效、營銷更安全；三個化，就是服務(wù)品牌化、運(yùn)營精細(xì)化、資產(chǎn)數(shù)字化。

 

用了企業(yè)微信，最顯而易見的優(yōu)點(diǎn)，就是營銷更安全。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做私域流量的運(yùn)營，普遍是基于微信搭配著 wetool 等其他外掛工具在做。對，是外掛工具啊，所以不是合法和合規(guī)的工具。目前企業(yè)微信，除了消息推送的頻率受到限制以外，其他功能都是要優(yōu)于微信的，就是相當(dāng)于他是一個微信跟其他外掛工具的一個總和。

 

關(guān)于這個功能方面呢，會專門有一節(jié)，大家對比來看一下。

 

服務(wù)品牌化就非常好理解，大家如果最近有加到過這種企業(yè)微信帳號的話，你會看到在他的賬號昵稱后面是帶有企業(yè)的名稱的，這樣的話。一眼就能看出你是哪家公司的。對于做這種高凈值的用戶，企業(yè)微信在這方面還是挺好的，因?yàn)樗袀€信任度在哪兒。

 

運(yùn)營的精細(xì)化，我這里說的比較簡單，企業(yè)微信呢，它的長處在于它能夠給你提供一個很好的基礎(chǔ)設(shè)施或者基礎(chǔ)功能，或者基礎(chǔ)的這些功能接口，而更多的精細(xì)化的運(yùn)營和服務(wù)呢，可能要依賴于第三方的服務(wù)商，他們?nèi)ラ_發(fā)對應(yīng)的管理工具。比如說CRM系統(tǒng)，或者說其他什么營銷工具啊，企業(yè)微信他不會自己去做的，他會把這塊市場的蛋糕讓出去，讓其他各行各業(yè)垂直營銷服務(wù)商，讓他們來做這個東西，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)一些。所以在這個用戶精細(xì)化運(yùn)營方面，企業(yè)微信的想象空間非常大。當(dāng)然，如果你只看企業(yè)微信現(xiàn)有的功能，你是看不到這一點(diǎn)的。

 

然后資產(chǎn)數(shù)字化，這個其實(shí)很好理解，雖然我這里只寫了一點(diǎn)，就是說客戶的數(shù)據(jù)啊這些有記錄，然后離職的員工也帶不走之前的老客戶，這只是資產(chǎn)數(shù)字化一方面的表現(xiàn)，其實(shí)還有非常非常多的其他方面，比如說，如果你做電商的話，用戶的購物記錄，可以跟你在和用戶咨詢的時候，他的用戶畫像這些數(shù)據(jù)打通起來，這些都是企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。

這里先帶大家來對比，看一下個人號運(yùn)營的一些功能對比。大家可以看到這個標(biāo)紅字的就是表明不支持的功能，黃字的呢，是表示功能支持，但是有一定的限制。就當(dāng)前的這個功能對比來看，企業(yè)微信唯一不支持的就是。跟客戶私聊的時候，關(guān)鍵詞自動回復(fù)。這可能和企業(yè)微信倡導(dǎo)的人性服務(wù)有關(guān)，希望提供有溫度的真人服務(wù)，而不是機(jī)械化的這種自動應(yīng)答。但是關(guān)鍵詞自動回復(fù)這個功能在企業(yè)客戶群里面是有的。

之前企業(yè)微信的團(tuán)隊(duì)找我做過一次調(diào)研，我也提過這個群里關(guān)鍵詞回復(fù)啊，以及批量修改群公告的其他一系列功能。但是沒想到，一周之后，這個群內(nèi)關(guān)鍵詞自動回復(fù)的功能就上線了。相信他們在采訪其他受訪者的時候，大家都有同樣的這個需求。所以我覺得企業(yè)微信后面一些功能的開放，它也會充分去考量這個我們實(shí)際的需求。

接下來我們來看一下群功能的對比，因?yàn)闀r間關(guān)系，這個我就不帶著大家一條一條的過啦，大家可以結(jié)束之后，自己再詳細(xì)看一下、然后。目前企業(yè)微信群，不支持批量修改群公告，這個我覺得以后如果放開的話，他也會限制修改的頻率。因?yàn)楫吘鼓闩啃薷囊淮危拖喈?dāng)于是一次群發(fā)。

接下來，第三部分跟大家來講一下企業(yè)微信使用技巧和工具推薦，我會重點(diǎn)挑幾個，比較有意思的點(diǎn)，跟大家講一下，因?yàn)樗械墓δ芨蠹抑v完的話，今天時間可能都不夠，所以我挑幾個，比較有意思點(diǎn)。

      

這里我先說一下推薦的工具啊，工具的名字叫微伴。我們之前做裂變活動的時候，就是用這款工具去管理企業(yè)微信的。微伴它集成了企業(yè)微信后臺的功能，用起來很方便。所以我后面的技巧講解，我會直接用到微伴的一些截圖。市面上當(dāng)然也還有其他家做微信第三方工具的，功能都是大同小異，根據(jù)個人喜好大家可以自己選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)微信第三方工具的功能都是基于接口開發(fā)的，你如果說超出接口去做開發(fā)的話，算是違規(guī)，會有很嚴(yán)重的問題，所以正規(guī)的服務(wù)商都不會去做企業(yè)微信的外掛功能。

 

先跟大家說一下，添加好友及歡迎語設(shè)置。你如果說用微信注冊了這個企業(yè)微信的賬號，用戶如果通過微信添加你為好友的時候。在你的那個列表里面，確認(rèn)的列表里面就會有一個企業(yè)微信添加，你可以先選擇去企業(yè)微信。把這個用戶給加上，然后再用微信通過這個好友請求。這樣的話，你在兩邊都可以和用戶交流，就是兩邊都加上了這個用戶。

 

然后新好友歡迎語，是可以設(shè)置一段文本加一張圖，或者說一個鏈接的。當(dāng)用戶先加你的企業(yè)微信為好友的時候，你可以根據(jù)自己的需要，再把它導(dǎo)流到你的個人號、或者說公眾號或者說特定的一個社群里面。

第二點(diǎn)就是這個活碼功能，我給大家講一下，就是企業(yè)微信自帶這個客服號的活碼，還有群的活碼，你將這兩個功能組合起來用的話，是可以用于活動承接用戶，還有進(jìn)行一個自動拉群的操作的。多個成員使用同一個活碼的情況下，就比如說我一個活碼面包含了有五個客服號，當(dāng)客戶去掃碼的時候，會隨機(jī)先分配一個客服給他。那如果這個客戶他已經(jīng)添加過一個客服的話，他再去掃這個碼。還是會分配到之前已經(jīng)添加過的那個客服上面。這樣的話，在銷售上來講的話，就可以避免撞單。

再來講，進(jìn)群歡迎語和群關(guān)鍵詞回復(fù)，這都是在這個企業(yè)微信自帶的一個功能。就是你在用戶進(jìn)群之后，可以自動艾特她，然后并且發(fā)送你已經(jīng)設(shè)置好的話術(shù)，你這個話術(shù)里面可以包含你之前預(yù)設(shè)的這個獲取服務(wù)的關(guān)鍵詞，這樣用戶從第一次就知道，我在群里面通過關(guān)鍵詞去獲取服務(wù)，也可以提高群內(nèi)的溝通效率。

               

一客一碼，這個功能其實(shí)非常好用，如果你是想，通過你的老用戶去讓他給你拉新用戶，然后你給他一個獎勵，那你可以在聊天的時候直接把這個碼發(fā)給他。然后他拿這個碼去推薦其他朋友掃碼，加上你的話。那個數(shù)據(jù)在這個聊天的這個側(cè)邊欄是可以實(shí)時顯示的。這個功能還是非常好用的，相當(dāng)于也算是一個渠道碼的一個性質(zhì)。

              

我前面有跟大家提到這個，就是群發(fā)消息。大家可以看到這兩個截圖，就是不管是客戶一對一，還是在客戶群里面去群發(fā)，基本上每個用戶接受的上限就是一個月四次。你發(fā)的再多，后面他都收不到了。然后怎么去打破這個限制呢？

 

就是目前我之前通過測試可以實(shí)現(xiàn)的：你用一個微信的號，然后加入到你的企業(yè)客戶群里面，然后用 wetool 后臺的那個多群轉(zhuǎn)發(fā)功能,然后轉(zhuǎn)發(fā)的時候，你他可以看到這個企業(yè)微信的群，你把這個群勾選上。然后通過轉(zhuǎn)發(fā)的形式。把這個內(nèi)容批量轉(zhuǎn)發(fā)到企業(yè)微信群里面，之前我們測試過是可以實(shí)現(xiàn)的，這樣的話就相當(dāng)于是破除了群發(fā)的限制。

 

以上呢，就是跟大家分享的一些實(shí)用的小技巧。雖然說都是小技巧，但其實(shí)都是從很多實(shí)踐的業(yè)務(wù)場景當(dāng)中拆解出來的一部分。

       

那第四部分呢，我給大家分享一下之前做過的一個結(jié)合企業(yè)微信做的裂變獲客的一個實(shí)操案例。

 

活動的形式呢，是直播裂變，就跟我們平時做的這種直播沒啥區(qū)別：他邀請了三個人完成任務(wù)之后，就可以獲得免費(fèi)觀看直播的這個資格。

 

整個活動下來呢，大家可以看到這個流程截圖，里面就是我們在那一段時間，獲得的這個客戶。而且你看我們那個成員聯(lián)系客戶統(tǒng)計(jì)，我們基本上每個號都加了在500以上的這個好友數(shù)量。

       

接下來給大家講一下這個路徑，經(jīng)常做活動的同學(xué)應(yīng)該有畫過類似的路徑圖。前面呢，從新用戶到關(guān)注公眾號，然后獲取海報話術(shù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這個都是比較常規(guī)的操作。一直到他完成任務(wù)，你通過模板消息或者說是客服消息的形式給到他，這個獎勵的一個入口。

 

我們就把小鵝通的鏈接放在文本里面，然后加上話術(shù)，然后圖片的話就企業(yè)微信的這個群活碼。

 

前面大家有看到，就是我們每個號基本上都加了500個以上人對吧，因?yàn)槲覀儺?dāng)時就用了企業(yè)微信自帶的客戶活碼這個功能。所以這樣的話就是可以起到一個很好的分流作用，就避免一個號，短期之內(nèi)突然間加了很多人。

       

這里我列了幾個注意事項(xiàng)，大家可以參考一下。首先，企業(yè)微信員工好也是需要養(yǎng)號的，你不能。一注冊，然后就大批量的去加人，或者說讓別人加你，你先正常使用一段時間，它這個也是要考核你這個。聊天的活躍度的。如果說你注冊完了之后，就是用來加人，這就是個工具好。這個社會很容易被限制的。

 

企業(yè)數(shù)字化呢，是一個很大的概念，單憑這短短的幾十分鐘，一個小時很難說的清楚。后面如果有機(jī)會的話，我可以跟大家再詳細(xì)的分享一次。大家如果對研究這個系統(tǒng)增長的方法論和增長工具或者增長工程學(xué)這一套理論體系，感興趣的話?？梢詤⒓右幌略鲩L黑盒的這個體驗(yàn)營。這個的話可以，帶你就是。去了解一下這個增長的鞋子，整個體系，以及我相信是能給大家的業(yè)務(wù)當(dāng)中。遇到一些問題啊，能夠提供一些啟發(fā)的。

              

好了，今天的分享到這里就結(jié)束了，感謝大家的參與。