房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式(開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案)

1.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷(xiāo)售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作； 4。

銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。

由銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6。 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購(gòu)買(mǎi)； n 12。

售樓處驗(yàn)收； n 13。 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； n 14。

項(xiàng)目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； n 2。 園林公司招標(biāo)； n 3。

招標(biāo)評(píng)審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3。

開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷； 6。 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售商監(jiān)控； n 7。 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售商監(jiān)控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。

戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化； n 13。

其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，由銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)提供； n 4。

價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財(cái)務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備； n 11。

銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執(zhí)行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 13。

銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負(fù)責(zé)； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 15。

前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 16。 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由銷(xiāo)售商準(zhǔn)備； n 17。

正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。

步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導(dǎo)廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； n 4。

開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)； n 6。

邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。

促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷(xiāo)售商配合； n 3。

促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。

2.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一） 前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

3.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)

5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷(xiāo)策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷(xiāo)售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3） 銷(xiāo)控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣(mài)”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷(xiāo)控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)控專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢(xún)?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷(xiāo)售培訓(xùn)：銷(xiāo)售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞），現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模擬 銷(xiāo)售輔助培訓(xùn)：客戶(hù)問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶(hù)問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷(xiāo)售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷(xiāo)控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷(xiāo)控，引導(dǎo)客戶(hù)成交3） 收銀區(qū)——客戶(hù)付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶(hù)簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷(xiāo)售出錯(cuò)的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。

主要物料包括：1） 認(rèn)購(gòu)須知2） 客戶(hù)簽約文本：認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷(xiāo)控板等4） 銷(xiāo)售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶(hù)型單張等5） 設(shè)備類(lèi)物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6） 文具類(lèi)物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類(lèi)物料：為客戶(hù)及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類(lèi)物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶(hù)在短期內(nèi)成交。

制定促銷(xiāo)策略的基本原則：1） 促銷(xiāo)形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷(xiāo)賣(mài)樓的市場(chǎng)形象 促銷(xiāo)的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車(chē)、房款、管理費(fèi)等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶(hù)。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 開(kāi)盤(pán)前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類(lèi)型主要有：1） 天氣變化類(lèi)：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)：如客戶(hù)銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專(zhuān)車(chē)及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶(hù)到附近銀行取款；3） 客戶(hù)投訴類(lèi)：如客戶(hù)激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類(lèi)：如城管對(duì)開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類(lèi)：如停電、停水等問(wèn)題的處理。

5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶(hù)都是付出一定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的成果，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶(hù)并爭(zhēng)取其成交的解決方案。

5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計(jì)困難4） 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決5） 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結(jié)分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷(xiāo)售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。6.1意義1） 制。

4.最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。當(dāng)然，需要加上活的蝴蝶才可以。

現(xiàn)在已經(jīng)有慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶的服務(wù)，希望這個(gè)創(chuàng)意能幫到你。

蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來(lái)更快樂(lè)的生活模式和夢(mèng)想。

詳情請(qǐng)看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細(xì)描述：

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不過(guò)值得注意的是，放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：

1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？

答：通過(guò)近一年多國(guó)內(nèi)多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，放飛后的蝴蝶多數(shù)會(huì)停留在舞臺(tái)燈光比較強(qiáng)烈周?chē)ǖ粫?huì)撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺(tái)上鮮艷的鮮花上面，不會(huì)滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶(hù)打開(kāi)，通過(guò)蝴蝶追光的習(xí)性，蝴蝶會(huì)自行飛出窗外。

2、放飛后的蝴蝶如何處理？

答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對(duì)喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會(huì)在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨(dú)只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái)，然后回收。

3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺(tái)停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）

4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？

答：因?yàn)楹贿m應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。

5.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式

同致行地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)籌備八大步驟 關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃 方面的資料可以去 房策網(wǎng) 步驟一、制定總戰(zhàn)略 ? 同致行向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1. 成立工作小組，確立工作方式； 2. 銷(xiāo)售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式； 3. 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作； 4. 銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。由銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7. 配合人員到崗。

清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。 步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 ? 1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； ? 2. 裝修公司考察及確定； ? 3. 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； ? 4. 裝修方案修改； ? 5. 裝修方案確定； ? 6. 售樓處物料清單制定； ? 7. 售樓處施工； ? 8. 售樓處外包裝； ? 9. 圍墻包裝； ? 10. 展板、噴繪等； ? 11. 售樓處家具、物料的購(gòu)買(mǎi)； ? 12. 售樓處驗(yàn)收； ? 13. 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； ? 14. 項(xiàng)目模型到位。

? 步驟四、廣場(chǎng)園林 ? 1. 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； ? 2. 園林公司招標(biāo)； ? 3. 招標(biāo)評(píng)審； ? 4. 園林施工。 步驟五、廣告宣傳 1. 廣告公司篩選與確定。

可由同致行推薦，發(fā)展商確定； 2. 樓盤(pán)VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3. 開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4. 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 5. 插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷； 6. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控； ? 7. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控； ? 8. 樓書(shū)印刷； ? 9. 戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； ? 10. 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； ? 11. 其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； ? 12. 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化； ? 13. 其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 ? 1. 預(yù)售許可證； ? 2. 按揭銀行確定； ? 3. 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，由同致行負(fù)責(zé)提供； ? 4. 價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 5. 財(cái)務(wù)管理辦法； ? 6. 付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 7. 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 8. 物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； ? 9. 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。 ? 10. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備； ? 11. 銷(xiāo)售人員考核，由同致行執(zhí)行； ? 12. 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備； ? 13. 銷(xiāo)售控制表制定，由同致行負(fù)責(zé)； ? 14. 客戶(hù)登記表，由同致行準(zhǔn)備； ? 15. 前期客戶(hù)取系，由同致行準(zhǔn)備； ? 16. 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由同致行準(zhǔn)備； ? 17. 正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； ? 18. 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。

步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 ? 1. 開(kāi)盤(pán)方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案； ? 2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦； ? 3. 開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； ? 4. 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； ? 5. 臨時(shí)泊車(chē)位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)； ? 6. 邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； ? 7. 與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； ? 8. 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) ? 1. 促銷(xiāo)方案制定。

同致行設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； ? 2. 禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合； ? 3. 促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，由同致行聯(lián)系。

關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃 方面的資料可以去 房策網(wǎng) 。

6.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)儀式

同致行地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)籌備八大步驟 關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃 方面的資料可以去 房策網(wǎng) 步驟一、制定總戰(zhàn)略 ? 同致行向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1. 成立工作小組，確立工作方式； 2. 銷(xiāo)售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式； 3. 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作； 4. 銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5. 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。由銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7. 配合人員到崗。

清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。 步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 ? 1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； ? 2. 裝修公司考察及確定； ? 3. 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； ? 4. 裝修方案修改； ? 5. 裝修方案確定； ? 6. 售樓處物料清單制定； ? 7. 售樓處施工； ? 8. 售樓處外包裝； ? 9. 圍墻包裝； ? 10. 展板、噴繪等； ? 11. 售樓處家具、物料的購(gòu)買(mǎi)； ? 12. 售樓處驗(yàn)收； ? 13. 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； ? 14. 項(xiàng)目模型到位。

? 步驟四、廣場(chǎng)園林 ? 1. 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； ? 2. 園林公司招標(biāo)； ? 3. 招標(biāo)評(píng)審； ? 4. 園林施工。 步驟五、廣告宣傳 1. 廣告公司篩選與確定。

可由同致行推薦，發(fā)展商確定； 2. 樓盤(pán)VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3. 開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4. 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 5. 插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷； 6. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控； ? 7. 樓書(shū)設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控； ? 8. 樓書(shū)印刷； ? 9. 戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； ? 10. 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； ? 11. 其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； ? 12. 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化； ? 13. 其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 ? 1. 預(yù)售許可證； ? 2. 按揭銀行確定； ? 3. 銷(xiāo)售培訓(xùn)資料，由同致行負(fù)責(zé)提供； ? 4. 價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 5. 財(cái)務(wù)管理辦法； ? 6. 付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 7. 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備，由同致提出，發(fā)展商決策； ? 8. 物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； ? 9. 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。 ? 10. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準(zhǔn)備； ? 11. 銷(xiāo)售人員考核，由同致行執(zhí)行； ? 12. 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備； ? 13. 銷(xiāo)售控制表制定，由同致行負(fù)責(zé)； ? 14. 客戶(hù)登記表，由同致行準(zhǔn)備； ? 15. 前期客戶(hù)取系，由同致行準(zhǔn)備； ? 16. 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由同致行準(zhǔn)備； ? 17. 正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； ? 18. 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。

步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 ? 1. 開(kāi)盤(pán)方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案； ? 2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦； ? 3. 開(kāi)盤(pán)儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； ? 4. 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； ? 5. 臨時(shí)泊車(chē)位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)； ? 6. 邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； ? 7. 與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； ? 8. 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) ? 1. 促銷(xiāo)方案制定。

同致行設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； ? 2. 禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合； ? 3. 促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，由同致行聯(lián)系。

關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃 方面的資料可以去 房策網(wǎng) 。