公司夏季營銷競賽(浴場夏季營銷方案)
1.浴場夏季營銷方案
其實很簡單的，你需要教育客戶來浴場有什么好處，我沒有去過浴場，我給你一些思路，因為我不知道為什么要去浴場，所以我不能給你提供具體的方法。
那我浴場有健康養(yǎng)生的作用，那現(xiàn)在這個賣點就給那些注重健康觀念的人的，那你可以編輯一本小小書，自己印刷，或者是DVD之類的，然后呢，你在當(dāng)?shù)氐膱蠹埖葌€廣告，就是送這個小小書或者是DVD，你需要為這個小小書或者是DVD塑造價值，那這個小小書或DVD的內(nèi)容是什么呢？就是介紹浴場做療法的一些對健康的作用，那你是這個行業(yè)的專家，你應(yīng)該知道得很深的，那你可以介紹一下你為什么要做這個生意，你的故事是什么。那這個小小書或DVD在報紙上呢，就是塑造價值，就是于幾天前導(dǎo)本店贈送洗浴療法，然后這本書是講什么的，做一個介紹，要講得很有吸引力。
然后會有一群人來你的店索取這個免費的東西，然后呢，你就馬上提出一個成交主張，就是如果在這里辦張會員充值卡，辦理費是免得，而且卡里面已經(jīng)有五十元是贈送的，然后呢，他下次來使用卡的時候呢，因為他是第一次使用，所以如果第一次充值100送100，只是第一次才有這個機會，然后呢，當(dāng)他成為了你的客戶的時候呢，然后你可以設(shè)計一些推薦信，讓后以老客戶的名義寄給他的朋友，就是介紹來你店的好處，然后如果成交一個就送老客戶個什么禮物，諸如此類。那，我不知道浴場是做什么的，以上只是一個思路。
你是這個行業(yè)的人，你知道浴場的獨特賣點是什么，你需要教育客戶為什么要來，不然的話，夏季沒生意了。那另外一個思路呢，就是，按照我的理解，你可以和美容中心，理發(fā)店還有一些娛樂場所合作。
你設(shè)計一個會員卡，然后呢，比如你跟理發(fā)店的老板談，當(dāng)一個客戶在他哪里消費滿了50元后，就送他的客戶一個你浴場的會員卡，這個會員卡，可以免費使用2次浴場，免費過后，可以8折，或者9折，之類。反正就是會員卡可以鎖住客戶，然后積分制可以提高客戶消費的頻率，比如積分夠什么夠多少，送些有價值的東西，是吧。
還有一點就是當(dāng)你幫客戶辦卡的時候一定要記下客戶的姓名和電話，然后呢，每逢怎么節(jié)日，或者沒有節(jié)日，就都可以搞一些抽獎之類的活動，都是提高客戶光臨的方法。你有問題可以繼續(xù)補充。
2.火鍋店夏季活動策劃
1、火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。
這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”?；顒右?guī)則：A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。
B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。
C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。
哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。
重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。
如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。
3、其他營銷小策略A、免費冰激凌。B、免費涼茶。
C、免費綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。
配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
3.最潮的夏季服裝促銷活動方案
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。
到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。 2、確定服裝店【 】促銷的最佳的促銷方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。
最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。 6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。 最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享： 服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包” 按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。
初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。 事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。
而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。
其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品 搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。
從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法： 根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。
讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。
不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。 一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。
我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？ 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。 一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。
當(dāng)今社會常講的。
4.校園營銷大賽策劃書
這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：
手機的營銷策劃書
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.
目前營銷狀況
(1)
市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)
競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷狀況：銷售渠道等。
(5)
宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.
swot問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.
市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.
行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.
預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：
參考資料：
5.夏天公司做什么活動好
酷熱的夏日，天氣很熱，溫度上升，本夏天，什么是真正適合的團隊拓展活動？陽光燦爛，你不向往那一池清澈的水？你還害怕自己是個旱鴨子嗎？益德拓展 來參加親水的水上拓展訓(xùn)練！在這里，你不需要優(yōu)秀的游泳技巧，你不需要大的速度和力量，只要你愿意，你會喜歡和享受水的清涼和刺激??！野外拓展，溯溪，水上趣味運動會，野外露營，野外野炊 益德拓展 二、培訓(xùn)目的：增強團隊意識和團隊合作能力； 增強合作意識，人力資源的合理配置； 增強團隊士氣，振奮精神； 讓員工放松，情感交流，提高員工在非工作狀態(tài)的精神狀態(tài)； 體驗一種新的體驗，讓團隊重新充滿激情 益德拓展 三、拓展培訓(xùn)流程：時間安排 項目安排 目的08:00-09:00集合，出發(fā)前往拓展基地（車程約1H）車上安全宣導(dǎo)、互動小游戲09:00-12:00團隊熔煉：破冰分組、團隊建設(shè)、團隊展示創(chuàng)建團隊：選出領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)建小隊文化 水上體驗項目：水上樂翻天團隊挑戰(zhàn)，團隊沒凝聚力 水上體驗項目：竹排戲水競技奪箭賽團隊合作，團隊凝聚力 水上體驗項目：水上動力繩個人挑戰(zhàn)12:00-13:30午餐補充能量13:30-18:00水上體驗項目：水上拔河團隊挑戰(zhàn)，團隊沒凝聚力 水上體驗項目：水球大戰(zhàn)培養(yǎng)團隊精神 水上體驗項目：搶灘登陸團隊合作、團隊凝聚力 總結(jié)經(jīng)驗分享，理論總結(jié)，評估培訓(xùn)效果，樹立“大團隊18:00- 愉快返回 期待下次再來…1 蒙眼作畫 所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。
要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。
讓每個人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。
教員用語言描述某一樣?xùn)|西，讓學(xué)員蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然后比較他們所畫的圖并思考，為何每個人聽到是同樣的描述，而畫出的東西卻是不同的，在工作時呢？（教具：眼罩，紙，筆 ）2 猜五官1、兩人面對面2、先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：“這是哪里？”3、對方必須在很短的時間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子。同時同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。
晚會互動游戲扮時鐘游戲規(guī)則：1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標(biāo)識出來；2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時鐘模型）；3、主持人任意說出一個時刻，比如現(xiàn)在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰4、可重復(fù)玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。點評：1、該游戲非常適合在晚會上或培訓(xùn)課程的休息時間進(jìn)行，可以活躍氣氛。
2、亦可在《時間管理》課程上引用這個游戲，同時可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。猜五官游戲說明：1、兩人面對面2、先隨機由一人先開始，指著自己的五官任何一處，問對方：“這是哪里？”3、對方必須在很短的時間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子。
同時同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。4、如果過程中有任意一方出錯，就要受罰；3個問題之后，雙方互換；酒令游戲知多少游戲1、循環(huán)相克令用具：無人數(shù)：兩人方法：令詞為“獵人、狗熊、槍”，兩人同時說令詞，在說最后一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰；狗熊的動作是雙手搭在胸前；槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。
雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。興奮點：這個游戲的樂趣在于雙方的動作大，非常滑稽缺點：只是兩個人的游戲游戲2、幸運大白鯊用具：幸運大白鯊人數(shù)：兩人方法：幸運大白鯊的構(gòu)造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。
方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。興奮點：適合男孩女孩一起玩，對于膽小的女孩子來說比較驚險。
缺點：首先你要先去買一個“大白鯊”，雖然價錢不貴游戲3、官兵捉賊用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙人數(shù)：4個人方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯的要罰，有猜到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執(zhí)行。興奮點：簡單易行，不受時間地點場合的限制缺點：人數(shù)不易過多。
游戲4、拍七令用具：無人數(shù)：無限制方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有。
6.跪求夏季促銷化妝品方案,謝謝
一、預(yù)熱。常見的預(yù)熱就是促銷活動的宣傳。
前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對夏季所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）
二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么怎么造勢呢？
我們可以從三個方面去考慮：
1. 造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，最好是周末，正是人流最大的時候。
2. 造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：
A. 廣場，商場人流量大的地方；
B. 人流比較容易停留的地方；
C. 信息干擾不大的地方。
3. 造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：
① 群眾喜聞樂見，感興趣；
② 形式新奇，讓人耳目一新
③ 內(nèi)容大方，健康的；
④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。
同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現(xiàn)場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。
動態(tài)的造勢方法主要有：
A. 文藝武術(shù)表演
B. 送小禮品
C. 對造勢非常有幫助的主持人
D. 新品模特秀
E. 其它造勢方法
三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計要充分考慮夏季的消費特征特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出夏季化妝品促銷手段。
常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
