國內(nèi)服裝品牌(服裝品牌策劃包括哪些)

1.服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：

一）服裝的產(chǎn)品定位。

1）認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費(fèi)者充分的了解品牌。后續(xù)所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)都要圍繞品牌故事來做。

2）價(jià)格定位。服裝企業(yè)也可以通過價(jià)格實(shí)現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進(jìn)企業(yè)營銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略。可以將多品牌劃分為部分子品牌。

2.實(shí)現(xiàn)品牌延伸。以一個(gè)產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們?cè)谧龇b品牌的時(shí)候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說街頭訪問，售后維護(hù)老客戶的訪問，或者售前對(duì)客戶的訪問都是市場(chǎng)方式。

五）行業(yè)環(huán)境的分析。

服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過做市場(chǎng)調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)的特點(diǎn)以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

2.服裝活動(dòng)策劃方案

原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類

bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì)議中已達(dá)成的共識(shí)?以“成長(zhǎng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，直接告訴消費(fèi)者品牌所帶來的益處；?“為成長(zhǎng)bo一個(gè)”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對(duì)“成長(zhǎng)力”的獎(jiǎng)勵(lì)，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過度強(qiáng)化；?該項(xiàng)目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動(dòng)的吸引力，即設(shè)立激勵(lì)和互動(dòng)機(jī)制，號(hào)召消費(fèi)者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項(xiàng)目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一：通過有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達(dá)傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標(biāo)二：讓媽媽感受到bobo與其他競(jìng)品的不同之處在于bobo是有理念的、獨(dú)特的；目標(biāo)三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動(dòng)，促進(jìn)線下銷售賣進(jìn)讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長(zhǎng)信號(hào)，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(zhǎng)潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，開啟寶寶成長(zhǎng)力！?Value&Personality：有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(zhǎng)而慶祝Essence：為寶

3.服裝品牌策劃案例

葉茂中：中國營銷十大風(fēng)云人物； 公司名稱：葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)；策劃項(xiàng)目：真功夫、361°運(yùn)動(dòng)武裝、伊利、蒙牛、雅客、銀鷺、保潔。

孔繁任：中國杰出營銷人，“金鼎獎(jiǎng)'策劃執(zhí)行人； 公司名稱：奇正沐古咨詢機(jī)構(gòu)； 策劃項(xiàng)目：上海故事、巴洛克地板、梅花味精、TOB陶板、大自然地板、奧普浴霸、亞振家具。 何慕：中國營銷“教父”； 公司名稱：聯(lián)眾智達(dá)咨詢； 策劃項(xiàng)目：貝因美、伊利、哇哈哈、五芳齋、優(yōu)格、光明、露露、蒙牛、安琪。

朱玉童：中國十大營銷專家； 公司名稱：采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)； 策劃項(xiàng)目：黃山、雷諾、帝豪、南極人、康佳、蘇泊爾、青島啤酒、千金藥業(yè)。

4.品牌服裝策劃案怎么寫

下面這個(gè)網(wǎng)站有n多促銷活動(dòng)范文。

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5.如何做服裝的品牌營銷策劃

首先你要給你的品牌做定位：

你的品牌選擇給什么年齡段的人做.要做什么價(jià)位的.

選好方向后，去做市場(chǎng)調(diào)查：你所選擇的范圍內(nèi)什么品牌最好賣.模仿它的模式，自己加以調(diào)整.

就中國市場(chǎng)來說，高端價(jià)格的，如華歌爾，黛安芬，愛慕多是針對(duì)中年人的設(shè)計(jì)，注重功能和材質(zhì).一般中年人群有購買能力.所以風(fēng)險(xiǎn)小.

象芬狄詩（安莉方二線品牌），迪士尼。之類的比較適合年輕的人群.價(jià)格就偏低些.

還有一些中端的，如雪尼芳，紅豆，也是很好賣，靠走量.

另外：做品牌內(nèi)衣要看自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，和后臺(tái)工廠.

最好一邊接定單，一邊做內(nèi)銷品牌，先自己開店，注重質(zhì)量，可先模仿大品牌（內(nèi)衣行業(yè)就是這樣地）做小范圍的宣傳.把本地區(qū)的口碑做好，在本地?cái)U(kuò)展分店.有一定的口碑后在大力宣傳.推廣加盟店.

6.品牌策劃的范文

88萬服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹一幟。

二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對(duì)象定位： 四、營銷建議 為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊(cè)制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元 3、展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì)時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函 ·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工： ·工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 展廳布置 策劃部 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì)刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：1000元 商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：2000元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：星級(jí)酒店 ·與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請(qǐng)媒體：20000元 請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊(cè)： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： （省略） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬。

7.服裝品牌策劃

品牌孵化----給服裝品牌插上飛翔的翅膀當(dāng)今社會(huì)商品日益豐富，商品的同質(zhì)化尤為突出，品牌在消費(fèi)行為中扮演起了重要的角色。

越來越多的人在購買商品并不完全從需求的角度產(chǎn)生購買，而更多的在乎品牌文化、消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)的情感體驗(yàn)上滿足購買欲望。企業(yè)對(duì)品牌的重視，使得品牌已經(jīng)成為企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)力的核心動(dòng)力。

就品牌孵化的問題我們電話采訪了深圳職業(yè)服裝品牌孵化人—張俊先生，聽聽他對(duì)品牌孵化看法。記者打電話聯(lián)絡(luò)采訪時(shí)，張俊剛?cè)⒓恿讼愀鄯b交易展回到深圳，面對(duì)記者的采訪他顯得很平靜，只是在說到品牌孵化這個(gè)概念時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)。

專訪時(shí)尚服裝品牌職業(yè)孵化人 張俊先生Q（問）：品牌孵化是個(gè)什么樣的概念？張?。浩放品趸櫭剂x是一個(gè)創(chuàng)建品牌的過程。這個(gè)品牌孵化的概念同政府提出的品牌孵化器、品牌孵化園區(qū)還是有區(qū)別的。

我從事的服裝品牌孵化工作是以服裝行業(yè)為背景，針對(duì)具體品牌提出科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完善的解決方案，完成品牌注冊(cè)、品牌策劃及推廣，為企業(yè)提供系統(tǒng)品牌開發(fā)及策劃推廣。使企業(yè)在市場(chǎng)中建立自己的服裝品牌，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)購買力。

可以說，品牌孵化是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的一步，一個(gè)品牌的成功孵化，不僅可以為企業(yè)在時(shí)間和精力上節(jié)約成本，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其持續(xù)不斷的發(fā)展中打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 Q（問）：請(qǐng)問品牌孵化和商標(biāo)交易有什么不同？ 張?。浩放品趸且粋€(gè)復(fù)雜而又系統(tǒng)的工作，其中包含品牌調(diào)研策略定位品牌命名、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌理念識(shí)別、品牌行為識(shí)別、品牌廣告創(chuàng)意、品牌視覺形象設(shè)計(jì)、品牌環(huán)境設(shè)計(jì)等等，并不是一個(gè)商標(biāo)所能涵蓋的。

商標(biāo)交易只是對(duì)商標(biāo)名稱在歸屬權(quán)上的轉(zhuǎn)讓，而商標(biāo)只是一件商品的名稱，就如同我們看一部電影，僅僅有名字是不夠的，它需要有故事情節(jié)、人物、背景、道具、音樂等等，品牌孵化就是讓商標(biāo)活起來，賦予它生命。 Q（問）：你是什么時(shí)候萌發(fā)了服裝品牌孵化這個(gè)設(shè)想的，做這樣的工作需要花費(fèi)很多精力和時(shí)間，而且是否能成功還需要有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去驗(yàn)證，請(qǐng)問你的信心源自何處？ 張?。?002年的時(shí)候接待了一個(gè)江蘇做服裝的客戶，委托我們幫他得一個(gè)品牌做形象設(shè)計(jì)。

聊天中談到他的商標(biāo)是別人轉(zhuǎn)讓給他的，當(dāng)然價(jià)格也不便宜。談到為什么自己不花錢去注冊(cè)呢，他告訴我自己注冊(cè)是很便宜但是存在風(fēng)險(xiǎn)，如果注冊(cè)在2-3年后通過不了，那他前期的時(shí)間、精力和資金投入將全部會(huì)打水漂。

他不會(huì)做這樣的投入，花點(diǎn)錢至少讓他以后的投入得到了保證，作為長(zhǎng)期的事業(yè)他認(rèn)為值得。其實(shí)很多的信息都是我的客戶提供給我的，設(shè)計(jì)師不應(yīng)該把自己的焦點(diǎn)僅僅放在圖形是否美觀、包裝是否漂亮，而應(yīng)該把自己擺在一個(gè)導(dǎo)演的位子上去分析市場(chǎng)、分析消費(fèi)者，思考用什么樣的策略、方式、變現(xiàn)去賦予你設(shè)計(jì)的品牌靈魂，就如同導(dǎo)演在選擇拍攝地點(diǎn)、演員、服裝道具、音樂等等一樣，一切都是在圍繞故事的主題，品牌設(shè)計(jì)也是一樣。

我承認(rèn)這項(xiàng)工作時(shí)要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去完成，這中間你還得有持續(xù)不斷的熱情，你必要喜愛它才能讓你的作品打動(dòng)別人，不能打動(dòng)自己的作品你又有什么理由去說服客戶，打動(dòng)他們呢？ 說到信心的問題，這個(gè)應(yīng)該源于我這么10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大大小小的服裝企業(yè)服務(wù)過了不少，深諳他們?cè)谒伎际裁础㈩檻]什么、需求什么，這也許就是我的信心來源吧。

Q（問）：聽說經(jīng)你手孵化的服裝品牌轉(zhuǎn)讓費(fèi)用可高達(dá)60多萬，而國內(nèi)普片的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用都在5-8萬之間，你是怎么讓你的商標(biāo)賦予這么高的價(jià)值的呢？ 張俊：60萬。這應(yīng)該是一些網(wǎng)上的朋友說的吧，具體數(shù)字我不想在這透露，不過價(jià)格方面應(yīng)該大家都很滿意。

其實(shí)客戶也不是有錢沒處花，他們會(huì)判斷品牌的價(jià)值、能不能幫助他們提升產(chǎn)品形象、能不能給他們帶來投資回報(bào)，我想這點(diǎn)他們比我更清楚。這里最大的不同是他們是在單純的轉(zhuǎn)讓一個(gè)商標(biāo)，而我是在打造一個(gè)品牌，概念上會(huì)有所不同。

“Chanel”是最高貴、優(yōu)雅女性的代表；“McDonald's Plaza”麥當(dāng)勞代表著一種美國式的生活方式；“SWAROVSKI” 施華洛世奇代表典雅與高貴。我的每個(gè)商標(biāo)都有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

比如“品色”內(nèi)衣品牌代表性感、嫵媚；“巔峰牛仔”時(shí)尚牛仔品牌代表年輕、時(shí)尚、活力，“施語SEWELL”女鞋品牌代表舒適、簡(jiǎn)約、品味。這些商標(biāo)并不單單只是一個(gè)名稱，它從品牌文化、品牌精神、品牌主張、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝到消費(fèi)定位、情感定位、終端定位到加盟商規(guī)劃、員工行為規(guī)范等等都系統(tǒng)的做出了規(guī)劃。

我想這些應(yīng)該就是我孵化的服裝品牌的價(jià)值所在吧。 Q（問）：請(qǐng)問你從事品牌設(shè)計(jì)工作有多少年了，你最大的感觸是什么？ 張俊：我從事設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)該有接近15年了，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了深圳的動(dòng)畫制作公司公司（現(xiàn)在應(yīng)該叫動(dòng)漫公司），當(dāng)時(shí)沒有電腦所有的作品都是手繪出來的，每天的工作就是畫畫，不停的畫畫，什么美國的、法國的、英國日本的都有畫過。

但就是沒有中國的，因?yàn)槭峭赓Y企業(yè)所以公司都是接國外的動(dòng)畫制作項(xiàng)目。就這樣做了3年才開始從事真正意思的設(shè)計(jì)工作。

最大的感觸是中國企業(yè)的品牌意識(shí)不。

8.服裝的品牌策劃怎么做呢

天涵水公關(guān)傳播專注于公關(guān)策劃、活動(dòng)策劃、品牌策劃、營銷策劃及執(zhí)行。

營銷導(dǎo)向----專業(yè)締造品牌影響力 針對(duì)公關(guān)策劃格式，有如下建議，僅供參考??！ 第一部分：前言 簡(jiǎn)要介紹策劃書項(xiàng)目的由來、公關(guān)活動(dòng)主題思想的社會(huì)背景等。 第二部分：市場(chǎng)狀況與形象分析 第三部分：目標(biāo)體系 主要內(nèi)容有： 1、總體目標(biāo)，包括企業(yè)在未來某一較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標(biāo)等。

2、具體目標(biāo)，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動(dòng)希望實(shí)現(xiàn)的具體指標(biāo)。 第四部分：創(chuàng)意說明 主要介紹公關(guān)活動(dòng)的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)總名稱、細(xì)項(xiàng)目活動(dòng)名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報(bào)紙雜志宣傳作品的設(shè)計(jì)圖、POP廣告的設(shè)計(jì)圖等。）

、標(biāo)語和飾物（介紹營造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂、音響等。 ） 第五部分：媒體策略 主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時(shí)間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。

媒體名稱 租用時(shí)間 宣傳內(nèi)容 規(guī)格 注意事項(xiàng) 第六部分：活動(dòng)方案 這是策劃書的重點(diǎn)內(nèi)容，重點(diǎn)介紹公關(guān)的整體運(yùn)作方案，其主要內(nèi)容有兩個(gè)方面： 1、日程安排：即介紹公關(guān)項(xiàng)目從承接項(xiàng)目任務(wù)開始到完成公關(guān)活動(dòng)所涉及的工作進(jìn)度安排。 日期 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)人 注意事項(xiàng) 2、活動(dòng)布置：介紹公關(guān)各個(gè)主體活動(dòng)與后援活動(dòng)的項(xiàng)目名稱、實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)作步驟、程序方案，其中運(yùn)作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。

時(shí)間段（序號(hào)） 節(jié)目名稱 執(zhí)行人 注意事項(xiàng) 第七部分：公關(guān)預(yù)算方案 主要介紹公關(guān)預(yù)算表。 第八部分：效果展望 簡(jiǎn)明介紹公關(guān)活動(dòng)的理想化效果。

9.寫一篇服裝市場(chǎng)營銷的策劃書

服裝市場(chǎng)策劃范本 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。 （二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 （三）、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。

新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。

但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。

"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消。