水果罐頭營銷(求真心罐頭市場營銷方案用swot分析法分析并用4p做營銷策略2000字)

1.求真心罐頭市場營銷方案 用swot分析法分析并用4p做營銷策略2000字

首先，運(yùn)用SWOT分析法要運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。

外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會的、人口的、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的、市場的、競爭的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的、經(jīng)營的、財務(wù)的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來發(fā)展。

其次，將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

在完成環(huán)境因素分析和構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。

運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇戰(zhàn)略。把SWOT分析中的四個維度綜合起來考慮，即可以構(gòu)建SWOT矩陣。

2.水果市場營銷策略

上面說的我感覺一般，實質(zhì)的東西不多。（不是攻擊哈）

說說我的意見。

1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個地方競爭人少，這樣你就需要打開市場的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問卷調(diào)查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴(kuò)大利潤。

3.太多太多了，一時很難說完。

這樣你從下面這三個地方考慮你的策略：

3.1擴(kuò)大購買人數(shù)（客戶人數(shù)）

3.2擴(kuò)大購買金額

3.3擴(kuò)大購買次數(shù)（重復(fù)購買率）

從上面3點去考慮你的策略，同時運(yùn)用的話，你的銷售額會有一個很大的提升

3.如何進(jìn)行食品營銷

一：多樣化細(xì)分，尋找食品營銷的市場爆破點消費(fèi)水平的提高，使得低附加值高同質(zhì)化的產(chǎn)品，很難形成消費(fèi)吸引力。

而功能性食品的不斷涌現(xiàn)與激情熱賣進(jìn)一步證明，市場細(xì)分，已經(jīng)成為新產(chǎn)品實現(xiàn)市場突圍，搶占市場先機(jī)的突破口 二：定位清晰，奠定食品營銷競爭壁壘。 。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品能否贏得消費(fèi)者，鞏固市場地位的基本出發(fā)點。對于食品行業(yè)來講，更是如此！ 三：整合傳播，打造食品營銷品牌內(nèi)涵 在信息泛濫的今天，對廠家、經(jīng)銷商而言，只有產(chǎn)品，沒有營銷的半成品時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的整合，是市場和經(jīng)銷商共同的期盼！ 1、重視食品的面子工程，從包裝上升到品類包裝是食品構(gòu)成消費(fèi)的第一傳播語言。 食品行業(yè)很多廠商也很重視包裝，卻往往忽略包裝對消費(fèi)者的吸引力和重要性！ 2、科學(xué)性選擇代言人，貼身互動大于明星效應(yīng) 明星效應(yīng)不是所有產(chǎn)品都適用的！在一次消費(fèi)者訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，卡通，已經(jīng)成為現(xiàn)代消費(fèi)者心中的第二大代言人！其科學(xué)性的功效更是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于明星效應(yīng) 、品牌內(nèi)涵本土化，賦予消費(fèi)附加價值 一位知名的營銷大師曾說“食品營銷缺乏文化，是中國大多數(shù)企業(yè)的短板所在”！ 四：渠道創(chuàng)新，現(xiàn)代食品營銷需要因商制宜 五：系統(tǒng)優(yōu)勢：點燃樣板，燎原全國 。

4.水果市場拓展計劃書

我是學(xué)營銷學(xué)的，在酒店工作，但希望能幫助到您：

在寫計劃書前：準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)如：價位、年產(chǎn)量、促銷力度、保質(zhì)期、作為綠色食品的健康療效、水果下接的月份、營養(yǎng)價值、自己目前銷售渠道已有的客戶、付款方式、企業(yè)的簡介等文件性資料一份。

訂貨價位表一份

運(yùn)輸天數(shù)、價位、量、優(yōu)惠政策等文件一份

如有一定的資金周轉(zhuǎn)情況下：頭期市場先代銷，鋪貨，并建立長久的合作往來、簽訂合作合同

付款方式：了解批發(fā)商的需求，怎樣合適：往來賬、代收款、貨到付款、按年、月、季度結(jié)款

市場定位：水果批發(fā)市場、大、中、小型店鋪、批發(fā)商

連鎖超市、服務(wù)行業(yè)如：賓館，酒店

網(wǎng)上電子商務(wù)的開發(fā)，承攬總代理、

設(shè)立固定接待辦、聯(lián)系方式等

各種水果罐頭廠的開發(fā)及合作

投市場前：了解市場的各種數(shù)據(jù)，制定銷量方案，根據(jù)大陸市場的需求量先在某一城市拓展渠道，同時開發(fā)周邊市場等

廣告媒體的宣傳

企業(yè)自身的宣傳彩頁及相關(guān)介紹，（要全面）

5.水果營銷策略有哪些

你提問的太籠統(tǒng)了，只能簡單說說常規(guī)營銷策略，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無法詳細(xì)說明。

1、最常見的就是包裝、品牌。說俗了就是給你的水果蓋個章，以提升潛在價值。

2、水果屬于季節(jié)性銷售，可以考慮反季銷售。當(dāng)然，營銷成本會高很多。

3、區(qū)域性銷售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。

4、深加工銷售，直接面對加工廠，進(jìn)行深加工。

另外還有很多很多，基本上快速消費(fèi)品營銷策略都可以運(yùn)用。但需要注意的是水果的特殊性。