金融行業(yè)營銷(求金融營銷策劃方案)
1.求金融營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。
2.求一份簡(jiǎn)單的銀行營銷方案
核心理念：
1.以客戶為中心的理念。這是客戶經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，從而提高客戶對(duì)商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
2.營銷一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進(jìn)行整合，以滿足各種營銷活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營銷的專業(yè)化。
3.核心客戶綜合開發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)和利潤，且占客戶總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿足核心客戶的金融需求。只有核心客戶的金融需求得到有效開發(fā)，才能更好的為客戶提供高品位、專業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
4.個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念。客戶經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。
5.金融服務(wù)創(chuàng)新理念?？蛻艚?jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門，和產(chǎn)品部門聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶。
3.如何做好金融行業(yè)的營銷策劃
這個(gè)這個(gè)，不熟悉業(yè)務(wù)，不知道該怎么做。
但是還是能給你一個(gè)方向的。首先，建立公司資源數(shù)據(jù)庫。
比如公司都有那些客戶，客戶構(gòu)成是什么樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……說白了，就是一個(gè)客戶細(xì)分。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品比如大豆的期貨賣給張三，白銀的投資賣給李四。
再次，根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)成衍生服務(wù)。投資理財(cái)講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺輸出服務(wù)性東西。
營銷策劃，其實(shí)就是把產(chǎn)品通過科學(xué)合理有效的方法賣給別人。誰買，怎么買，去哪里買，為啥買，買啥，啥時(shí)候買，多少錢……不斷簡(jiǎn)化過程，追求最大結(jié)果比如推出一款傻瓜式投資理財(cái)產(chǎn)品，收益分析合理，客戶體驗(yàn)良好，各種終端齊備，安全防護(hù)周密。
每個(gè)環(huán)節(jié)每一步都想到所有細(xì)節(jié)，再把這些細(xì)節(jié)都簡(jiǎn)化到極致，就是營銷策劃。
4.金融類營銷案例有哪些
汕頭大學(xué)梁敏甜、劉嘉歡、歐少明、蘇震宇 Introduction：在選擇金融服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者是如何考慮有多少潛在的品牌（公司）選擇呢 在市場(chǎng)營銷里面，一個(gè)很重要的概念是消費(fèi)者的決策過程，這個(gè)過程是這樣的：意識(shí)到一個(gè)問題，得到一個(gè)解決這個(gè)問題的辦法的大集合，評(píng)估每個(gè)選擇（品牌），做出選擇；這樣說有點(diǎn)抽象，我們舉個(gè)例子，一個(gè)小姐發(fā)現(xiàn)她汽車的輪胎舊了，需要更換，那么，她已知的輪胎的牌子只有3個(gè)，她搜了一些資料，問了一下身邊的朋友對(duì)這個(gè)牌子的評(píng)價(jià)，最后選了A這個(gè)輪胎。
這里我們說到的消費(fèi)者考慮的牌子的數(shù)量種類和評(píng)估，這很大程度上與消費(fèi)者參與購買的水平有關(guān)。參與購買水平分兩種，低參與和高參與。
舉個(gè)例子，你需要買本書，你不會(huì)多在意它是哪個(gè)出版社的書，只要內(nèi)容符合就好，這就是低參與，而高參與是指，如果你想買輛汽車，哪個(gè)牌子的汽車，你就會(huì)好好考慮了。考慮到現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)猖獗，電子商務(wù)極大地影響了消費(fèi)者的行為，所以文章研究這樣一個(gè)問題，在不同購買水平下，對(duì)于眾多金融服務(wù)類的競(jìng)爭(zhēng)替代品，消費(fèi)者是如何考慮進(jìn)行選擇的。
為了得到結(jié)論，文章對(duì)以下5個(gè)問題進(jìn)行研究：1. 在購買金融服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者信息搜索的范圍有多大？一般考慮的品牌數(shù)量是多少？2. 消費(fèi)者在進(jìn)行新的金融服務(wù)的購買時(shí)，相對(duì)于繼續(xù)進(jìn)行原來的金融服務(wù)的購買，考慮的程度是不是提高了？3. 購買高價(jià)值金融產(chǎn)品服務(wù)和低價(jià)值服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于前者的考慮是不是更為慎重？4. 不考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者的替代品，就在新的公司（品牌）那里購買金融產(chǎn)品服務(wù)，這樣的消費(fèi)的數(shù)量有多少呢？5. 輕買家還是重買家會(huì)更加注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)替代品的考慮呢？為了研究這5個(gè)問題，作者在澳大利亞進(jìn)行了2個(gè)調(diào)查：調(diào)查1是零售銀行：取來自2個(gè)有著不同人口數(shù)量以及不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的的城市，來做調(diào)查，調(diào)查的問題是他們購買的最近的銀行產(chǎn)品是哪個(gè)公司的？是第一次在那個(gè)公司買，還是以前就在那里買過產(chǎn)品？在購買決策的過程中，有做過調(diào)查嗎，調(diào)查率哪家公司？在網(wǎng)絡(luò)上做的資料搜索嗎？去了幾家公司的官網(wǎng)查看呢？調(diào)查2是關(guān)于國內(nèi)保險(xiǎn)：向澳大利亞國內(nèi)的一個(gè)主要的保險(xiǎn)公司的客戶，詢問這些問題：最近是否有保險(xiǎn)到期，是否會(huì)考慮更換保險(xiǎn)公司？在其他保險(xiǎn)公司獲得的同類型的保險(xiǎn)報(bào)價(jià)是多少？接下來我們一起看看根據(jù)這兩個(gè)調(diào)查，這5個(gè)問題的研究結(jié)果：?jiǎn)栴}1，在購買金融產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)調(diào)查多少個(gè)相關(guān)的品牌呢？最常見的品牌數(shù)量是多少？注意：考慮集的大?。〝?shù)量）不僅包括消費(fèi)者決定購買產(chǎn)品的品牌數(shù)量，也包括他們沒有進(jìn)行購買前曾經(jīng)進(jìn)行調(diào)查的品牌的數(shù)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，73%的受訪者只會(huì)調(diào)查一個(gè)品牌，取平均數(shù)，消費(fèi)者考慮品牌數(shù)量的大小是1.4。
另外在信息搜索上，79%的消費(fèi)者不會(huì)對(duì)以前購買過產(chǎn)品的品牌（公司）再進(jìn)行新的信息搜索，平均在互聯(lián)網(wǎng)上搜索品牌的官網(wǎng)的數(shù)量是0.9 這里我們看到的是，最常見的考慮品牌的數(shù)量是1，這是一個(gè)很低的考慮水平。蘇震宇：金融已經(jīng)廣泛地涉及到我們生活中的每一個(gè)角落，扮演著不可取代的角色。
所以分析消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品的考慮方式就顯得非常的重要。因?yàn)楹芏嘟鹑诋a(chǎn)品都是長(zhǎng)期性的，所以消費(fèi)者會(huì)精挑細(xì)選地選擇適合自己的產(chǎn)品，并有可能選中之后就很難再有更換它或者嘗新的念頭了。
問題2：消費(fèi)者對(duì)進(jìn)行新的購買對(duì)比重復(fù)進(jìn)行原來購買的考慮程度提高了嗎？進(jìn)行新的購買比如進(jìn)行貸款或者開新的信用卡等。重復(fù)原來購買比如保險(xiǎn)過期后，再次購買完全相同的保險(xiǎn)。
經(jīng)過有關(guān)人員的分析調(diào)查，得出了這么一個(gè)結(jié)果：有483名保險(xiǎn)到期了的顧客，有431名顧客繼續(xù)購買他們?cè)械谋ｋU(xiǎn)，只有52名顧客選擇更換新的保險(xiǎn)或者更換保險(xiǎn)公司。年度的更換率只有11%沒有更換保險(xiǎn)的人中，只有26%的人有考慮過更換，當(dāng)然他們是沒有更換的，而且他們之中43%的人沒有對(duì)其他保險(xiǎn)公司進(jìn)行任何的評(píng)價(jià)，（意思就是，只是哪天沒事做突然想起是不是要換保險(xiǎn)，但可能吃了個(gè)飯就什么都忘了）。
相應(yīng)的就是有74%的想都沒有想過要更換自己的保險(xiǎn)。而真正換了保險(xiǎn)的人，大多數(shù)都只是分析了一家公司，沒有對(duì)更多的公司的方案進(jìn)行分析評(píng)估 所以我們得到的結(jié)論就是：消費(fèi)者考慮換新的程度是非常低的，很多的消費(fèi)者都沒有考慮過換新或者尋找替代品，即使是那些有所考慮或有所行動(dòng)的也只是在一個(gè)很小的范圍內(nèi)進(jìn)行考慮和更換。
消費(fèi)者在金融服務(wù)消費(fèi)時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估是非常重要的，這也是的他們對(duì)產(chǎn)品的信息有很強(qiáng)烈的了解欲望，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比考慮。因此第3個(gè)問題是：消費(fèi)者對(duì)在購買“高價(jià)值”的服務(wù)時(shí)與購買“低價(jià)值”的服務(wù)時(shí)相比，哪一方考慮的比較慎重呢？又是根據(jù)有關(guān)人員的分析調(diào)查，得出了這個(gè)圖表，看一看就可以了。
我們得出了這么一個(gè)結(jié)論：只有10%的消費(fèi)者在購買低價(jià)值服務(wù)的時(shí)候考慮過另外一家或者更多的公司產(chǎn)品，而又35%的消費(fèi)者在購買高價(jià)值服務(wù)的時(shí)候有這一方面的考慮。因此，我們可以分析出：消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值的服務(wù)的考慮比較慎重。
在消費(fèi)者群體中，很少人會(huì)廣泛考慮多家服務(wù)供應(yīng)商，無論是重新購買或購買新的。此外，無。
5.如何做好金融行業(yè)的營銷策劃
這個(gè)這個(gè)，不熟悉業(yè)務(wù)，不知道該怎么做。
但是還是能給你一個(gè)方向的。
首先，建立公司資源數(shù)據(jù)庫。
比如公司都有那些客戶，客戶構(gòu)成是什么樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……
說白了，就是一個(gè)客戶細(xì)分。
然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品
比如大豆的期貨賣給張三，白銀的投資賣給李四。
再次，根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)成衍生服務(wù)。
投資理財(cái)講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺輸出服務(wù)性東西。
營銷策劃，其實(shí)就是把產(chǎn)品通過科學(xué)合理有效的方法賣給別人。
誰買，怎么買，去哪里買，為啥買，買啥，啥時(shí)候買，多少錢……
不斷簡(jiǎn)化過程，追求最大結(jié)果
比如推出一款傻瓜式投資理財(cái)產(chǎn)品，收益分析合理，客戶體驗(yàn)良好，各種終端齊備，安全防護(hù)周密。。。。。。。。。。。。。。
每個(gè)環(huán)節(jié)每一步都想到所有細(xì)節(jié)，再把這些細(xì)節(jié)都簡(jiǎn)化到極致，就是營銷策劃。
6.怎么做好一份金融理財(cái)產(chǎn)品營銷方案
人們投資理財(cái)?shù)南敕ㄒ阎饾u深入人心，隨著余額寶、微信紅包等金融產(chǎn)品的走俏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融迎來了發(fā)展新時(shí)代。
理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了推出新的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品之外，制定一套有針對(duì)性的理財(cái)產(chǎn)品營銷方案同樣十分重要。 要做好一份理財(cái)產(chǎn)品營銷方案，首先要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，先讓自己認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品是最好的。
只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴的信息。 在深入了解自身理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注和了解同業(yè)的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品類型，重點(diǎn)針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)需求對(duì)象采取主動(dòng)營銷；針對(duì)明確需求客戶進(jìn)行引導(dǎo)營銷，還要緊緊抓住理財(cái)產(chǎn)品客戶，對(duì)潛力客戶進(jìn)行營銷，適時(shí)介紹理財(cái)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響、拓展客源。
其次，在銷售理財(cái)產(chǎn)品之前，不能直接跟客戶推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)引起客戶的反感?？梢韵热ジ蛻粽勆?，例如先去了解客戶的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。
然后再介紹理財(cái)產(chǎn)品，并具體說明哪一款理財(cái)產(chǎn)品可以幫他盡快實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。 為他們的生活實(shí)際著想，才能避免客戶的反感。
最后，理財(cái)產(chǎn)品營銷方案是一個(gè)持續(xù)服務(wù)的過程，是產(chǎn)品和服務(wù)的有機(jī)組合，并隨著市場(chǎng)的變化而變化。在理財(cái)?shù)倪^程中，要關(guān)心培養(yǎng)你的客戶，使她從技能上、理論上不斷提升，時(shí)時(shí)關(guān)心你的客戶，堅(jiān)持持續(xù)服務(wù)。
7.求一篇證券公司在銀行的營銷方案,謝謝了
銀行營銷分為幾大類；（我把幾大類給你陳述出，你在結(jié)合自我優(yōu)勢(shì)去逐一寫出）
感情營銷：別以為在銀行只為自己只為公司，同樣需要為銀行人員著想，感情營銷首先要站在銀行的立場(chǎng)去營銷客戶.其次，與銀行間的關(guān)系可以用四字概括，如履薄冰，如何去營造好和銀行員工及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是你需要考慮的.最后，公司給你的壓力已經(jīng)很大了，但更大的，是銀行給予你的營銷壓力，你要考慮清楚怎么規(guī)避并有效的幫助銀行完成任務(wù).
這個(gè)你可能會(huì)覺得可有可無，但事關(guān)你在銀行的長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)定，工作能否順利開展
基礎(chǔ)營銷：你要用什么方式去每天營銷客戶，發(fā)多少張折頁，留多少電話，和一個(gè)客戶能聊多長(zhǎng)時(shí)間，能聊出客戶的什么信息（電話/住址/工作/家庭情況/炒股情況等），圍繞這一觀點(diǎn)展開你的陳述.
技能營銷：你如何彌補(bǔ)你自身的不足，基礎(chǔ)營銷是最難做到持之以恒的，而技巧營銷包括很多方面
制定目標(biāo)：你打算在這個(gè)銀行每個(gè)月開出多少戶，多少有效戶，多少資產(chǎn)，多少市值，銀行能為帶來多少客戶.
折頁安排：你能否作到在有折頁架的地方就會(huì)有你的折頁，每個(gè)窗口都會(huì)有你的折頁，客戶能否看得到，你怎么才能順利的安排折頁進(jìn)入銀行的折頁架，這是很難的問題，自己考慮.
銀行感情維護(hù)：銀行的哪些領(lǐng)導(dǎo)及員工是你需要重點(diǎn)維護(hù)的，哪些人能幫你挖掘客戶，能幫你留意客戶，其中包括保安和清潔都是不可忽視的力量，你怎么去做，怎么說，怎么安排，怎么獎(jiǎng)勵(lì)，自己考慮.
說的幾大方面并不齊全，但銀行想做好做成功，你少不了這幾個(gè)重點(diǎn)的方面，如果一字一字的給你寫清楚，你還不如到網(wǎng)上隨便找一篇抄完事了
8.求郵儲(chǔ)銀行的營銷策劃方案
郵儲(chǔ)銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營銷方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。
目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。
一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢(shì)，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷售促進(jìn) 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷活動(dòng)的效果更為顯著。
網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷競(jìng)爭(zhēng)者的分析。
網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售的飆升。
用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶對(duì)問題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的瀏覽量。
2、通過博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。
博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營銷的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。
3、通過微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。
新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測(cè) 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶可以通過設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。
（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測(cè)通過微博運(yùn)營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。
（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢(shì)，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁面瀏覽。
