數(shù)碼產(chǎn)品推廣(關于淘寶數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方案.)
1.關于淘寶數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方案.
關于Ecshop的優(yōu)化方案：
Shopex網(wǎng)店系統(tǒng)的官方網(wǎng)站：
一般通過Shopex系統(tǒng)構(gòu)建的網(wǎng)站
假設我們確定的網(wǎng)站名是：韓風無阻
假設我們經(jīng)過系統(tǒng)分析確定下來的目標關鍵詞是：韓國服裝批發(fā) 韓服批發(fā) 批發(fā)韓服 （關于關鍵詞競爭性分析：
以下優(yōu)化方案，主要分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。
站內(nèi)優(yōu)化：
首頁優(yōu)化目標關鍵詞：
1、首頁標題：韓國服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服-韓風無阻。
2、關鍵詞標簽：韓國服裝批發(fā)，韓服批發(fā)，批發(fā)韓服。
3、描述標簽：韓國服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服選擇韓風無阻，我們提供最全的韓國服裝批發(fā)、韓服批發(fā)，款式新潮，價格低潮。咨詢電話：138******** 韓風無阻韓國服裝批發(fā)網(wǎng)竭誠為您服務。
4、次導航：頁腳添加次導航，為了更自然，采用描述性文字：韓風無阻，值得信任的網(wǎng)上韓國服裝批發(fā)網(wǎng)。我們專業(yè)提供韓服批發(fā)，款式新潮，價格低潮，是批發(fā)韓服首選網(wǎng)站。并把這些關鍵詞鏈接指向首頁：韓國服裝批發(fā)、韓服批發(fā)、批發(fā)韓服、韓風無阻。
5、關鍵詞密度：把首頁出現(xiàn)的“商品”，修改為“韓服”。比如：左側(cè)的“商品分類”，修改為“韓服分類”；“熱賣商品”，修改為“熱賣韓服”。
6、Alt標簽：給logo添加alt標簽。alt="韓風無阻：專業(yè)韓國服裝批發(fā)"。首頁上部分圖片，也添加alt，但不要疊加過多，而是選擇“韓國服裝批發(fā)_韓服批發(fā)_批發(fā)韓服”中的一個進行說明性描述。
7、標準化：首頁頂部的Logo和“首頁”所指向的鏈接，使用， 而不是目前的“/index.html”。設置之后，點擊顯示的是 。未設置之前包含了index.html后綴，。設置后不含URL后綴。
盡可能把首頁采用帶www的絕對地址，至少幾個導航可以采用絕對地址。通過修改模板代碼。
8、位置導航：內(nèi)容頁面，首頁>；種類>；內(nèi)容 修改為 韓國服裝批發(fā)>；種類>；內(nèi)容 其中，“韓國服裝批發(fā)”指向
9、添加404頁面。可以在ftp后臺上傳一個404頁面，然后在虛擬主機后臺，設置一下。注意404頁面上不要有直接跳轉(zhuǎn)。
10、給頁腳“聯(lián)系我們”、“關于我們”、“常見問題”、“安全交易”、“購買流程”、“如何付款”、“備案號”等添加nofollow標簽。
內(nèi)容頁面優(yōu)化長尾關鍵詞：
1、在產(chǎn)品列表頁面，標題中可以不包含網(wǎng)站名稱。即，只需產(chǎn)品類別名稱即可。如果系統(tǒng)所限，修改代碼有困難，可以不修改此項。
2、產(chǎn)品列表頁面的關鍵詞標簽中寫2個，這兩個都必須與產(chǎn)品類別名稱相同或延伸。比如：類別名稱為韓服女裝，則關鍵詞可以寫“韓服女裝批發(fā)，批發(fā)韓服女裝”。
3、產(chǎn)品列表頁面的描述標簽需認真對待。如首頁的描述標簽一樣，針對列表的關鍵詞標簽展開敘述。字數(shù)在50-80個字。
4、在產(chǎn)品具體頁面，它的標題、關鍵詞標簽、描述標簽，與列表頁面一樣的思路和操作。
5、每個產(chǎn)品頁面的介紹都要添加新的文字內(nèi)容，文字內(nèi)容比如：本店友情提示、批發(fā)須知、韓服的一些吸引性廣告語或其他可以添加的內(nèi)容。在內(nèi)容中特意出現(xiàn)目標關鍵詞，并把這些目標關鍵詞指向到首頁。
6、每個頁面，文字內(nèi)容越豐富越好。
7、內(nèi)容添加和更新不宜一次性過多，而是循序漸進。每兩天更新一些最佳。
8、在新聞板塊，添加更多內(nèi)容，這些內(nèi)容中出現(xiàn)“韓服”和網(wǎng)站目標關鍵詞、附帶關鍵詞時，指向首頁。每個頁面沒有必要做過多鏈接，2-3個。
9、請準備內(nèi)容，在60天內(nèi)完善網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品頁面不低于500個。但不能一次性發(fā)這么多，而是持續(xù)。記住。
站外優(yōu)化：
1、在自己的其他網(wǎng)站上，為當前網(wǎng)站添加鏈接。
2、在自己的其他網(wǎng)站上添加鏈接時，把以上3個目標關鍵詞都加上。建議在頁腳加鏈接，使得每個頁面都可以鏈接到當前網(wǎng)站
3、友鏈時，盡量采用目標關鍵詞做錨文本，而不是采用網(wǎng)站名稱。
4、在自建博客為自己添加站外錨文本。
5、在自己使用過的論壇添加簽名，并以“韓國服裝批發(fā)”指向你的首頁。
6、添加鏈接時，都要指向的是務必檢查連接正常指向。
2.如何在大學校園里進行一個數(shù)碼產(chǎn)品的銷售推廣
一、開展校園市場調(diào)研 首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。
在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性 在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。
如果選對了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。三、進行市場細分和定向推廣 在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的準確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力 強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量 傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)上用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。
這一切都說明，大學生對網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲中強化網(wǎng)上傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。
六、發(fā)揮高校社團的作用 高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或?qū)W生社團的支持與配合，結(jié)合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。
七、尋找“意見領袖” 幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”。
可以設法建立一個“意見領袖”網(wǎng)上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式“說話” 貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
九、明確活動的目的 在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。
側(cè)重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業(yè)加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案。
找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點和切入點。十、通過巧妙方式，突破進入障礙 企業(yè)的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。
面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。
至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。
十一、采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關懷度 我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。可以定期派發(fā)（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節(jié)入手培育品牌意識。
3.求一篇電子產(chǎn)品宣傳活動策劃書
中國策劃網(wǎng)-如何寫好企業(yè)營銷策劃書 [日期：2006-06-30] 來源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。 5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。 7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目
4.sony數(shù)碼相機策劃方案
前言 & 索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視 和計算機娛樂運營業(yè)務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。
2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競爭力不強，市場占有率低。
為改變這種局面，特實施此策劃案。本策劃案是以市場調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎，從而形成此推廣方案。
推廣目標 通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場占有率。 市場分析 目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。
隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。 當前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。
近日，柯達公司于北京柯達總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機，型號為柯達V570。V570是一臺具有劃時代意義的 數(shù)碼相機。
它不同于以往的任何一臺數(shù)碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。 與此同時，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級數(shù)碼相機，并在CES2006上進行展出。
inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD ，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對激烈的競爭環(huán)境，SonySDC-S600相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)勢： 1. 600萬像素CCD; 2.2.0英寸LCD顯示屏； 3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當于35mm相機的31-93mm; 4. AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能 5高感光模式下，ISO值最高可達1000; 6.32MB內(nèi)置存儲空間，支持Memory Stick Duo擴展存儲； 7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640*480的有聲動態(tài)影像 8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準） 支持PictBridge打印協(xié)議 產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽保證； 產(chǎn)品性能：功能良好，比較實用。
廣告戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：實用，實惠。 訴求對象：初學者和家庭用戶。
訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640*480的MPG4動態(tài)影像。預計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進行方法 1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。 2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。
媒體創(chuàng)意 1.報紙廣告創(chuàng)意 標題：精彩生活，完美演繹 正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！ 2.雜志廣告創(chuàng)意 標題：精彩生活，完美演繹 正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗！ 3.電視廣告創(chuàng)意 標題：精彩生活，完美演繹 正文：大千世界，五彩繽紛； 高山流水，鳥語花香； 完美生活我們一起拍！ 4. 其它廣告方式 廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。 促銷活動 1. 公關促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標志，并附有索尼DSC-S600相機圖片。
2. 贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。 3. 參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節(jié)目。
（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場數(shù)碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業(yè)：在各個區(qū)域索尼相機專柜設立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場填寫志愿卡。活動結(jié)束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。
媒體選擇 1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動電視等電視媒體。 2. 《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒 廣告預算 項目 金額（萬元） 策劃費 20 創(chuàng)意制作 30 電視 20 媒體發(fā)布費 報紙 15 雜志 15 廣播 10 攻關促銷 10 廣告宣傳品 5 戶外媒體 20 其它 5 總計 150 效果預計 在此廣告策劃實施后，預計可收獲三種具體效果： 1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽度。 2. 使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產(chǎn)生偏愛，進而產(chǎn)生購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機的市場占有率擴大，競爭力得到提高.。
5.產(chǎn)品營銷策劃書
XX產(chǎn)品營銷策劃書 主體思想： 1、提高市場占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標 1、市場分析： 目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里？ 年度盈利目標？ 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。 二、制定銷售計劃 1、確定目標市場： 以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率） 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。 2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。
以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。 開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 1、團隊組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務員（大客戶型+渠道型） C技術商務支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓計劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程 2、了解公司目前的市場、銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況 4、制定銷售目標，計劃 5、制定業(yè)務流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓銷售團隊 8、考察市場情況 9、維護開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
======================================== 華農(nóng)-三星產(chǎn)品營銷策劃書 策劃目的 ： 為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標 為了向廣大高校市場推出新產(chǎn)品 為了提高三星品牌知名度和市場份額 為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案 為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難 環(huán)境分析 ： 營銷現(xiàn)狀與目標差距 優(yōu)勢：三星在校園市場有一定知名度 劣勢 ：大學生經(jīng)濟尚不能完全獨立，消費能力有限 機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數(shù)碼市場的主導 威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗 市場細分 ： 目標市場選擇：大學生市場 市場定位： 中低端數(shù)碼產(chǎn)品 營銷目標 ： 銷售額（增長率） 10萬 毛利 / 利潤（增長率） 30% 市場占有率（增長率） 50% 品牌知名度 ：比較高 策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動 產(chǎn)品 / 定價（策略） 渠道（策略） 利用宣傳活動之際宣傳產(chǎn)品 促銷（策略） 迎新晚會上適時介紹三星產(chǎn)品 其它配套策略 具體行動方案（人物、時間、地點、事件） 下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助 --可選項中，要根據(jù)要求突出重點 費用預算 調(diào)研、策劃費 200 廣告費 2000 人員促銷費 公關活動費 。
營業(yè)推廣費 。
應急預案 ： 各種危機處理預案： 1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實性，并親身試驗產(chǎn)品。 2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應 3嚴重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度 4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理準備 6發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實，我們一律會雙倍賠償，并通過新聞媒體向廣大顧客道歉 總之，我們?nèi)羌瘓F會本著顧客之上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產(chǎn)品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。
6.如何寫一份電子產(chǎn)品營銷策劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：haffere 電子產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書（一） 一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析 所謂，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。
換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。 隨著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。
近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模通信網(wǎng)絡的建設與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個百分點。
二、市場背景分析 長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。
該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。 ②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。
營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務、管理、、以及最終提升為，對營銷的過程和結(jié)果。
7.想做電子產(chǎn)品的市場推廣策劃
首先要根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性及功能，細化你的目標客戶，了解他們會在哪里出現(xiàn)，以及喜好、生活習慣等細節(jié)，然后篩選最適合的推廣方式（toB 還是直接toC ）……
想好之后，再進行活動的籌備與跟進，活動現(xiàn)場的主持人（串場人）很關鍵，自身需要對產(chǎn)品有透徹的了解，才能將產(chǎn)品講出花兒來， 才能讓受眾聽了心癢難耐急欲一試；
推廣結(jié)束后的回訪也很重要，要讓客戶感覺到自己的存在感和參與感。
基本理論上就這些了，實際操作需要更細，祝好。
8.如何在校園里推廣數(shù)碼產(chǎn)品
數(shù)碼產(chǎn)品是以電能為作業(yè)基礎的相關產(chǎn)品，首要包括：電腦、智能手表、手機、學習機、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學生的不斷添加，關于商家和企業(yè)來說，這將是一個非常廣大的市場。
下面校果就來分析一下校園市場的特征以及數(shù)碼產(chǎn)品在校園市場的情況。校果對校園市場特征分析：1.信息的封閉性：在校大學生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，或許舍友、同學、朋友的口目相傳，正是因為校園市場具有信息封閉性這一特征，大學生們的消費圈口碑對商家和企業(yè)來說都是非常有利的。
2.人數(shù)規(guī)劃比較大且會合，大學生的消費水平也在不斷地前進，根據(jù)麥可思數(shù)據(jù)公司聯(lián)合騰訊教育對大學生消費理財觀進行了查詢，查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：大學生的花銷與城市消費水平有關。其間，大學位于“北上廣深”一線城市的學生月均開支為1378元，而在其他直轄市、省會城市和副省級城市讀大學的學生月均開支為1270元，地級城市及以下為1091元。
大學生均勻每月1243元的消費都花費在哪些地方了？被查詢學生選出了每月消費比重最大的三項開支。除掉底子伙食費外，大學生獨愛“吃”，零食、飲料和營養(yǎng)品等其他食物（57%）是最首要的開支項。
男生每月首要消費在其他食物（51%）、交際和文娛（46%）、日子日用品（37%）方面，女生每月首要在其他食物、形象消費（均為62%）和日子日用品（48%）方面消費。男生將錢用在通訊/上網(wǎng)費（32%）和數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品方面（19%）的份額別離比女生高12個和15個百分點，用于形象消費方面份額（30%）則比女生低32個百分點。
3.消費的延續(xù)性：校園市場是具有連續(xù)性的，每年的有一批學生結(jié)業(yè)，就有一批重生進入大學這個大門。而且大學生的具有知識本錢，企業(yè)或許商家要是抓住這個機遇，不斷地開掘這個市場，小編信賴校園市場將會占領著這整個消費市場的一大份額。
校果對數(shù)碼產(chǎn)品校園市場分析：據(jù)某機構(gòu)在“大學生數(shù)碼產(chǎn)品運用及消費情況查詢問卷”這一主題的查詢分析效果發(fā)現(xiàn)，大學生最常用的數(shù)碼產(chǎn)品有手機、筆記本電腦、U盤、路由器 ，其間手機占98.41 %，筆記本電腦占85.71 % ,U盤占53.72 %，路由器占44.44%。除了這些，例如運動手環(huán)、學習機、數(shù)碼相機、耳機等也很受大學生經(jīng)常用的數(shù)碼產(chǎn)品。
他們選購的數(shù)碼產(chǎn)品時，最垂青的兩個要素是價格和質(zhì)量，其次是外觀，價格占80.95%，質(zhì)量占92.06%。有77.78%的學生數(shù)碼產(chǎn)品“用久了，太卡才會換”，還有50.79%的學生標明是“跟不上時代，需求更換新的”，假設廠家能抓住大學生這種“尋求時尚”的心思，去研究其間的潮流要素，規(guī)劃出外觀時尚，價格合理的產(chǎn)品，在大學生這個特別的人群中，這些數(shù)碼產(chǎn)品是比較有市場的。
校果結(jié)合近年來的對校園市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，認為數(shù)碼產(chǎn)品校園市場的推廣有以下兩種：（一） 企業(yè)和學生社團協(xié)作1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動企業(yè)或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學生或許其它作業(yè)人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯(lián)網(wǎng)中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有才干的學生社團，進行產(chǎn)品的線上線下宣揚推廣。如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯(lián)系進行裂變式的推廣，畢竟發(fā)生精準用戶。
數(shù)碼產(chǎn)品的話，線下的推廣可以經(jīng)過“在校內(nèi)制作海報和發(fā)傳單”，在大學里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎么看，所以在這時候，制作出一份有構(gòu)思的，吸引大學生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那么快，在傳單和海報上印有品牌數(shù)碼產(chǎn)品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售后服務的具體內(nèi)容，以到達最大的宣揚效果。
其間第一點的校園活動也是歸于線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關鍵說了。（二） 改動營銷戰(zhàn)略1.價格戰(zhàn)略根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大學生每年的購買產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品的開支在1000-3000元，這個規(guī)劃之間。
根據(jù)大學生團體的購物情況分析，大學生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產(chǎn)品。所以企業(yè)或許商家要是想占有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調(diào)整，保證質(zhì)量和出色的售后服務，口碑好了，在這個人數(shù)會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。
2.途徑戰(zhàn)略根據(jù)某機構(gòu)的查詢發(fā)現(xiàn)：大學生們都是根據(jù)實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們并非全都是在網(wǎng)絡上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數(shù)碼產(chǎn)品仍是選擇在實體店購買。數(shù)碼產(chǎn)品在高校校園市場是否有遠景？經(jīng)過以上的查詢分析和校果的實戰(zhàn)履歷，小編的答案是：“有”。
盡管數(shù)碼產(chǎn)品這個行業(yè)在現(xiàn)在這個行業(yè)的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處于豐滿的情況，再說了，數(shù)碼產(chǎn)品除了手機是學生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環(huán)等。
