超市五一活動(dòng)策劃方案范文3篇(5.1超市促銷方案)

1.5.1超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。

嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。

隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。

在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。

將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如： 五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5%-10% 攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20%-30% 戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式。

2.急求超市五一活動(dòng)主題及方案

我以前作過一段時(shí)間超市的采購經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，給予以下幾點(diǎn)建議：

1、選擇你們當(dāng)?shù)乇容^敏感的商品（被顧客認(rèn)知且是快銷品）作價(jià)格促銷，一般選擇糧、油或者大肉，吸引顧客。讓顧客覺得在這購物確實(shí)便宜

2、五一了，出去玩的人多了，休閑食品作一些買贈(zèng)活動(dòng)（和供貨商要資源----這個(gè)時(shí)期，很多生產(chǎn)廠家會給經(jīng)銷商很多促銷資源，但是經(jīng)銷商都把這些資源裝進(jìn)自己的腰包）

3、大型促銷買贈(zèng)活動(dòng)（購物滿88元送-----滿166元送----），要有一個(gè)合理的商品利潤及費(fèi)用支出計(jì)算。

4、如果是旅游區(qū)域，建議增加一些特產(chǎn)性的促銷。

5、防曬護(hù)膚商品的售賣（買贈(zèng)）

3.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：五一是春節(jié)后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案

活動(dòng)主題： 玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5

活動(dòng)內(nèi)容（一）

活動(dòng)期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.

活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，

特等獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支.

特價(jià)商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復(fù)參與.

促銷品種：

南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）

散貨：果凍，糖，蛋

調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，

飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，

麻辣：自定

休閑：自定

奶粉：

百貨：

日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾

針棉：絲襪，毛巾，帽

百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，

殺蟲：蚊香，殺蟲劑

操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）

4.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：五一是春節(jié)后的第一個(gè)購物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績，特制定些方案活動(dòng)主題： 玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期 活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5 活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)期間在超市購物滿51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時(shí)針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購物滿58.00即可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，特等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)： 二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)： 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支.特價(jià)商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復(fù)參與. 促銷品種：南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）散貨：果凍，糖，蛋調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，殺蟲：蚊香，殺蟲劑操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。

5.2012.5.1超市活動(dòng)策劃我不知道要做什么活動(dòng)才能吸引人

5.1勞動(dòng)節(jié)超市活動(dòng)策劃書 活動(dòng)形式 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 我勞動(dòng)，我光榮 2012.5.1, 9:30—11:30 廣場舞臺活動(dòng)，包括勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游戲、表演等。

歡樂齊上陣， 華聯(lián)樂三天 溫馨千千結(jié) 2012.5.1 現(xiàn)場答題互動(dòng)游戲（針對女性） 百發(fā)百中 2012.5.2 扎氣球中大獎(jiǎng)（針對男性） 愛“拼”才會贏 2012.5.3 全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲（帶有孩子的家庭） 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮 二重禮 2012.4.29—5.8 店內(nèi)優(yōu)惠 三重禮 2012.4.29—5.8 會員活動(dòng) 四重禮 2012.5.1—5.3 外場特賣 五重禮 2012.5.1—5.3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 9:30—11:30 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場 具體內(nèi)容： 1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺活動(dòng)，對超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。 2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎(jiǎng)之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。

在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。 3. 互動(dòng)游戲：在舞臺活動(dòng)現(xiàn)場，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，例如“穿針引線”、“眼急手快”。

“穿針引線”主要是邀請現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。

誰的時(shí)間最快，錯(cuò)誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)流程： 9:30—10:00 舞獅表演 10:00—10:30 本超市的勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng) 10:30—10:50 才藝表演 10:50—11:30 游戲環(huán)節(jié) 活動(dòng)亮點(diǎn)： 本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：舞臺搭建，邀請表演人員，游戲物件準(zhǔn)備 活動(dòng)二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 在本次活動(dòng)中，將舉辦三場活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，盡可能的吸引消費(fèi)者參與，以此來拉近與消費(fèi)之間的距離。

第一樂 活動(dòng)名稱：溫馨千千結(jié) 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場專門區(qū)域 活動(dòng)對象：當(dāng)天購物的女性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 選絲巾，當(dāng)天購物的女性均可憑購物小票到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識問題。 2. 答問題，在不超過1分鐘的時(shí)間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀(jì)念品。

3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈(zèng)送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把。 活動(dòng)亮點(diǎn)：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。 第二樂 活動(dòng)名稱：百發(fā)百中 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.2 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前廣場指定區(qū)域 活動(dòng)對象：當(dāng)天購物的男性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 扎氣球游戲：在活動(dòng)的現(xiàn)場，將準(zhǔn)備500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。

當(dāng)天購物的男性參與活動(dòng)，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎(jiǎng)。 2. 中大獎(jiǎng)：扎破氣球就有獎(jiǎng)等你來拿，對扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價(jià)值20元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值2元的收集掛墜一個(gè)。

準(zhǔn)備工作： 氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100只飛鏢，獎(jiǎng)品若干，中獎(jiǎng)字樣的字條。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣。

第三樂： 活動(dòng)名稱：愛“拼”才會贏 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：門前小廣場指定區(qū)域 活動(dòng)對象：帶孩子的家庭 具體內(nèi)容： 1. 報(bào)名參加，以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三天來到超市服務(wù)臺登記信息，報(bào)名。

2. 現(xiàn)場拼圖，參與報(bào)名的消費(fèi)者，分組進(jìn)行比賽，5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 獎(jiǎng)品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個(gè)。 活動(dòng)亮點(diǎn)：全家總動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節(jié)主題，愛“拼”才會贏。

準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎(jiǎng)品。 活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮：購物有禮 活動(dòng)時(shí)間：2011.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動(dòng)期間，在超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個(gè)；購滿153元將獲得精美雨傘一把。

二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間：2012.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動(dòng)期間，將推出店內(nèi)折扣的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，對超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買贈(zèng)。 2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈(zèng)活動(dòng)。

3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價(jià)和買二贈(zèng)一的活動(dòng)。 4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈(zèng)一的活動(dòng)。

三重禮：外場特賣 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1—5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口小廣場 具體內(nèi)容： 對特賣的飲料進(jìn)行貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價(jià)格來吸引消費(fèi)者前來購買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。 準(zhǔn)備工作：對特賣飲料。

6.我是開超市的五一了要做些什么活動(dòng)呢

按照平時(shí)周圍居民的消費(fèi)情況，如果你有以前超市的銷售記錄，簡單的作一下分析，就好商定那些商品可以搞促銷好賣?，F(xiàn)實(shí)的情況不是說超市賣什么人家買什么，大部分還是自己想買點(diǎn)什么才來超市的，吸引客戶買東西的最大動(dòng)力就是一些超市的特價(jià)商品，即使再來超市之前沒想到，可是心里覺得太合適了，就買了。你要抓住一些客戶的消費(fèi)心理，這就跟好辦了。

一般飲食類吃的，喝的都是特價(jià)好賣，家用電器也可以打特價(jià)，（但要保證過完五一之后，類似的家電特價(jià)不要低于五一的特價(jià)，要不然容易讓客戶覺得有吃虧的感覺。）還有一點(diǎn)就是工作人員熱情的服務(wù)態(tài)度！

7.五一服裝商場活動(dòng)策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷的好時(shí)機(jī)，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績翻倍呢？今天小編就來分享五一服裝店促銷活動(dòng)方案大全，供大家參考。

一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。

諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對象 只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語。