養(yǎng)老度假營銷(養(yǎng)老院市場營銷策劃書)

1.養(yǎng)老院市場營銷策劃書

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：余僉養(yǎng)老院市場營銷策劃書 目錄 一、前言 二、市場營銷環(huán)境分析 三、整體規(guī)劃 四、宣傳方式 五、必要問題的解決 六、經(jīng)費預(yù)算 一、前言 策劃目的：眾所周知，中國是一個強調(diào)孝的國家，百善孝為先。

但是快節(jié)奏的社會讓許多家庭出現(xiàn)了"孤寡老人"的現(xiàn)象。很多年輕的家庭因為工作等的原因無法照顧到年邁的父母，因此她們往往選擇將父母送至養(yǎng)老院修養(yǎng)。

中國的人口基數(shù)大，人口的老齡化正在日趨嚴重，因此養(yǎng)老院的需求量甚大。本次策劃案的目的在于如何在有限的資金的情況下能夠正常并且長期運營一個養(yǎng)老院。

進一步的在能夠運營的前提下探索優(yōu)質(zhì)發(fā)展的道路，為眾多的孤寡老人謀取自身的健康與歡樂，帶來長期的社會利益與社會安定。 整體計劃概念：從目前養(yǎng)老院的市場來看，想辦成以及長期辦成并且還要辦好一家養(yǎng)老院，僅僅依靠目前這些資金是遠遠不夠的。

因此目前所需要做的大體分成四步：第一，要加大初期的投資，包括養(yǎng)老院的硬件、人員、設(shè)備等方面，保證養(yǎng)老院能夠有完善的生活以及娛樂設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)條件，優(yōu)美的生活環(huán)境。同時也要加大初期的宣傳力度，提高知名度的同時能夠吸引更多的市場；第二，要加強與校園之間的合作。

現(xiàn)如今校方很提倡對學生的志愿服務(wù)教育，校方學生開展的老人扶助活動對于養(yǎng)老院本身來說，不失為一種特色的服務(wù)方式。同時也是我院可以開辟的一個更好的宣傳市場。

通過與校方之間的互動，間接的對我院。

2.養(yǎng)老休閑度假策劃哪兒有經(jīng)典案例

養(yǎng)老休閑度假策劃哪兒有經(jīng)典案例-綠維創(chuàng)景的網(wǎng)站有很多關(guān)于旅游策劃設(shè)計方面的案例，對于養(yǎng)老休閑度假策劃我認為需要結(jié)合"旅游、歡樂、健康"、"歡樂旅游、盡享健康"、"歡樂中國游、健康伴你行"，綠維創(chuàng)景旅游規(guī)劃設(shè)計院認為，良好的旅游體驗，需要建立在安全健康的基礎(chǔ)之上。

養(yǎng)老休閑度假策劃哪兒有經(jīng)典案例-綠維創(chuàng)景的網(wǎng)站有很多關(guān)于旅游策劃設(shè)計方面的案例，對于養(yǎng)老休閑度假策劃我認為需要結(jié)合"旅游、歡樂、健康"、"歡樂旅游、盡享健康"、"歡樂中國游、健康伴你行"，綠維創(chuàng)景旅游規(guī)劃設(shè)計院認為，良好的旅游體驗，需要建立在安全健康的基礎(chǔ)之上。

3.怎么制定度假村的年度營銷方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。。。。）

前期： 1.人員的定位.確定各部門負責人以及各部門在各個階段的預(yù)期績效

2.根據(jù)度假村的實際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進行估算

3.開業(yè)前的準備工作，如何督促各部門做好開業(yè)準備，并預(yù)測在開業(yè)前期的問題，做好應(yīng)對方案

中期： 。。。。..

后期： 。。。。。。。。。。。..

（因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）

4.如何做養(yǎng)老院市場營銷

社村通智慧養(yǎng)老院服務(wù)管理平臺是專門為養(yǎng)老機構(gòu)、養(yǎng)老院、敬老院、養(yǎng)老福利院、老年公寓等養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)量身定制開發(fā)的專業(yè)的養(yǎng)老管理軟件產(chǎn)品；涵蓋接待管理、老人管理、服務(wù)管理、人事管理、床位管理、費用管理、庫存管理、評估管理、統(tǒng)計分析、系統(tǒng)管理等功能模塊，涉及從接待到退房的所有流程。通過明確部門職能，精簡業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化服務(wù)項目，科學規(guī)范管理，提高養(yǎng)老機構(gòu)業(yè)務(wù)處理效率和管理效率，減少資源浪費，提升核心競爭力。

意義：合理增設(shè)床位，完善院內(nèi)各項設(shè)施設(shè)備，完善敬老院服務(wù)管理人員工作責任追究制度、服務(wù)管理人員管理制度、膳食管理工作制度、財務(wù)管理制度、環(huán)境衛(wèi)生管理制度等相關(guān)制度，落實工作人員考評及獎懲措施，使敬老院的管理服務(wù)工作逐步走上規(guī)范化、標準化的軌道。嚴格落實食品、消防等安全管理制度，堅持夜間巡查和請銷假制度，有效杜絕火災(zāi)、食物和煤氣中毒以及老人走失等安全事故發(fā)生，真正將其建成老人的“幸福院”。

政府補貼，向民政局、工信委、衛(wèi)計局等各部委單位申請項目扶持資金。

通過引入服務(wù)機構(gòu)、供應(yīng)商等獲取中間利潤，抽取服務(wù)傭金、抽取商品銷售利潤或是提成。

整合服務(wù)項目，打包成服務(wù)套餐銷售給會員，會員一定性或定期繳納會員費。

平臺涉及到智能硬件，在確保質(zhì)量的基本上選擇利潤空間較大供應(yīng)商進行合作。

定期做活動拉取相應(yīng)供應(yīng)商的做廣告或是提供贊助。

。。。。。..

5.養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書怎么寫

目前的社會是非常注重養(yǎng)老，養(yǎng)生的，開個養(yǎng)老院，也是個好商機，樓下的模板，我是在中哲咨詢的網(wǎng)站上復制過來的，是一個 綜合型養(yǎng)老服務(wù)平臺項目商業(yè)計劃書，你也可以去他們那看看別的案例。

第一章 執(zhí)行摘要

1.1項目簡介

1.2項目優(yōu)勢

1.3發(fā)展目標

1.4項目融資

第二章 發(fā)起人公司介紹

2.1公司基本情況

2.2治理結(jié)構(gòu)

2.3公司組織架構(gòu)

2.4企業(yè)文化

2.5核心管理團隊

第三章 行業(yè)市場分析

3.1政策支持

3.2我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

3.2.1市場需求現(xiàn)狀

3.2.2市場供給現(xiàn)狀

3.3成都養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

3.3.1 成都養(yǎng)老市場現(xiàn)狀

3.3.2 成都半失能養(yǎng)老市場現(xiàn)狀

3.3.2 成都養(yǎng)老市場發(fā)展趨勢

第四章 產(chǎn)品與服務(wù)

4.1主營產(chǎn)品與服務(wù)

4.2產(chǎn)品與服務(wù)市場

4.2.1 用戶定位

4.2.2 服務(wù)模式

4.2.3 市場布局

4.2.4 市場機會

4.3競爭分析

4.3.1成都養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)五力模型分析

4.3.2核心競爭優(yōu)勢

第五章 商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1商業(yè)模式

5.2盈利模式

5.3戰(zhàn)略規(guī)劃

5.3.1 SWOT分析

5.3.2戰(zhàn)略實施途徑

第六章 營銷策略

6.1品牌建設(shè)策略

6.2渠道策略

6.3推廣策略

第七章 融資計劃

7.1 A輪融資方案

7.2 A輪融資資金使用計劃

7.3退出機制

7.3.1公司回購

7.3.2持續(xù)經(jīng)營獲利

7.3.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓

7.3.4公開上市

第八章 財務(wù)預(yù)測

8.1基本假設(shè)

8.2財務(wù)預(yù)測

8.2.1毛利潤營業(yè)收入預(yù)測

8.2.2成本費用預(yù)測

8.2.3利潤預(yù)測

8.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測

8.2.5盈虧平衡分析

8.2.6資產(chǎn)負債分析

第九章 風險及控制

9.1質(zhì)量風險及控制

9.2財務(wù)風險及控制

9.3經(jīng)營風險及控制

9.4政策風險及控制

6.怎么制定度假村的年度營銷方案

包括：前期方案，中期方案，后期方案（也可以分為季度。

） 前期： 1.人員的定位.確定各部門負責人以及各部門在各個階段的預(yù)期績效 2.根據(jù)度假村的實際情況，將采取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進行估算 3.開業(yè)前的準備工作，如何督促各部門做好開業(yè)準備，并預(yù)測在開業(yè)前期的問題，做好應(yīng)對方案 中期： 。

.. 后期： 。

.. （因經(jīng)驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）。

7.養(yǎng)老度假地產(chǎn)規(guī)劃的案例或生態(tài)度假區(qū)方面的案例綠維創(chuàng)景有嗎

非常感謝您對綠維的關(guān)注。養(yǎng)老度假地產(chǎn)規(guī)劃中，生態(tài)元素是非常重要的組成部分。在潭頭鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)及潭頭鎮(zhèn)區(qū)旅游綜合開發(fā)總體策劃案例中，就涉及到養(yǎng)老度假地產(chǎn)和生態(tài)旅游。

欒川縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)（包括潭頭鎮(zhèn)區(qū)）是一個以鉬鎢等礦產(chǎn)資源加工為主的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，隨著形勢變化，市、縣領(lǐng)導針對潭頭鎮(zhèn)的資源環(huán)境特點，決定將旅游產(chǎn)業(yè)作為推進鎮(zhèn)域經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵手段，使本產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)由黑色經(jīng)濟向綠色經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。為此，需要編制一個方向性、框架性并對后續(xù)規(guī)劃設(shè)計具有指導作用的方案，我院有幸承接了此項任務(wù)。

經(jīng)過對當?shù)氐匦蔚孛?、旅游要素、市場及旅游資源的調(diào)查，綠維跳出項目、行業(yè)和市場的局限，認為集生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑度假、旅游地產(chǎn)和貴族身份四合一的莊園模式，是適應(yīng)本項目的發(fā)展思路。在此思路指導下，項目組挖掘提煉莊園文脈，打破傳統(tǒng)的農(nóng)莊或莊園開發(fā)模式，以資源為基礎(chǔ)、生態(tài)為本底、文化為靈魂，圍繞“牧歌田園，百年莊園”的核心概念，按文化主題策劃莊園，形成時尚浪漫莊園區(qū)、商務(wù)精英莊園區(qū)、養(yǎng)老養(yǎng)生莊園區(qū)三大主題莊園區(qū)。每個主題區(qū)建立統(tǒng)一的管理、服務(wù)、營銷體系，形成獨特的產(chǎn)業(yè)模式，同時配套飛行俱樂部、山地運動俱樂部、健康俱樂部、婚紗攝影基地等項目，豐富度假生活，形成特色鮮明的莊園旅游度假區(qū)。

潭頭鎮(zhèn)人民政府已經(jīng)高度認同此理念，提出在廣泛吸引投資的基礎(chǔ)上，力爭于“十二五”末，以一鎮(zhèn)（風情旅游小鎮(zhèn)）、一村（溫泉度假村）、五部（飛行、馬術(shù)、房車、垂釣、養(yǎng)身俱樂部）、五基地（文化創(chuàng)意、旅游論壇、婚慶攝影、花卉觀賞、采摘體驗）為主要內(nèi)容，使旅游小城鎮(zhèn)初具規(guī)模，實現(xiàn)欒川休閑度假主陣地的目標。

8.誰有風景區(qū)的度假別墅的策劃方案和營銷方案

龍峪灣整體策劃方案 來源： 作者： 編輯 ： 進入論壇 龍峪灣是國家森林公園，又是四A級旅游風景區(qū)。

得天獨厚的地理環(huán)境和豐厚奇特的山水林木資源，使龍峪灣成為當今時尚旅游的一塊風水寶地，成為時髦的生態(tài)度假旅游最佳目的地?，F(xiàn)在，人類生活環(huán)境質(zhì)量面臨日趨惡化的威脅，城市里空氣不潔，水質(zhì)不凈，食品不“綠”，噪音升級，垃圾圍城，現(xiàn)代城市病與日俱增。

居住在城市里的人們紛紛走出“圍城”，到大自然中尋找健康和自由。龍峪灣正是他們尋求健康和自由的理想地方。

遺憾的是，龍峪灣的知名度不大，許多城里人還不知道；知道的人也多是聽說過，很少去過；去過的人在那里找不到企盼的感覺和享受，住不下來；住下來的人在那里呆不住，住不長。這說明龍峪灣雖然在業(yè)內(nèi)是個四A級景區(qū)，但在市場上尚未成為一個知名的旅游品牌，幅射力和影響力不大。

何謂知名旅游品牌？我們認為知名品牌=特色+精品+成功策劃+科學營銷。這正是制定本方案的動因，也是本方案致力追求的目標。

現(xiàn)在讓我們對照知名品牌的上述4要素，對龍峪灣風景區(qū)的現(xiàn)狀作一簡要評估。 一、得天獨厚的地理環(huán)境和資源最適宜發(fā)展休閑度假旅游： （1）：奇山秀水和林木花卉使這里有看頭，有玩頭。

龍峪灣，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。這里有連綿群山，深峽幽谷；這里有萬畝落葉松林、各種野生藥材和動物。

這里的四季是四色世界：春天花世界，夏季綠世界，秋季紅世界，冬季銀世界。如果在這里住下來，天天都有看的地方，玩的地方。

（2）：優(yōu)良的空氣和氣候以及天然礦泉水使這里有住頭，有吃頭。龍峪灣的空氣質(zhì)量和水質(zhì)量在河南省乃至全國堪稱一流。

空氣中負離子含量平均在5萬個/立方厘米，屬于潔凈的優(yōu)質(zhì)空氣，人稱“天然大氧吧”一點也不過份。經(jīng)過高山林木和地下有機物涵養(yǎng)，天然的礦泉水，礦物質(zhì)含量優(yōu)質(zhì)而豐富。

這里的年平均氣溫12攝氏度，年均相對濕度68%,7、8、9三個月中午休息也要蓋被子，最適宜避暑，被人稱為“山里的北戴河”。這里還有野菜、野果和可食用的中藥材，是標準的純天然、無污染，食用對人的身體好處多多。

（3）：天然的“生物寶庫”使這里有說頭，有學頭。龍峪灣的森林覆蓋率在95%以上，野生植物156科、667屬、1961種，占河南省植物總數(shù)的81%。

草本植物及藥材類植物十分豐富，查明的中藥材800余種，人稱“移步三棵藥”。野生動物有100余種，走進龍峪灣如同走進了“動物園”和“植物園”，可以聽到、學到許多科學自然知識。

二、旅游基礎(chǔ)設(shè)施初具規(guī)模 經(jīng)過10年努力，龍峪灣已開發(fā)出12個景區(qū)，218個景點，有中、低檔客房500個床位。景區(qū)道路狀況良好，電力、電訊等同步發(fā)展。

應(yīng)該說，龍峪灣已具備接待游客的必要條件。 三、按照發(fā)展生態(tài)型休閑度假旅游要求，龍峪灣森林公園存在明顯的差距。

什么叫生態(tài)旅游？生態(tài)旅游就是“回歸大自然”的“綠色旅游”，又是“保護性旅游”和“可持續(xù)發(fā)展旅游”。生態(tài)旅游具有“三大功能”：一是“求樂”功能；二是“求知”功能；三是“環(huán)保教育”功能。

因此生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計除注重美學外，更要重視產(chǎn)品的科技和哲理含量，讓產(chǎn)品向游客展示大自然深層生存的奧秘，人與自然和諧相處，思考人與自然生存的辨論關(guān)系，學會如何善待大自然。 按照這一標準，讓我們來看龍峪灣 （1）主題形象定位不明確，不突出，缺乏響亮的主題口號 一個旅游景區(qū)（點）的主題形象和旅游市場定位至關(guān)重要，甚至說是首要的。

市場定位確定后才能有主題形象；主題形象確定后，才能去規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)景區(qū)、景點，并依據(jù)主題形象進行包裝宣傳，打到市場上去。龍峪灣究競是自然風景區(qū)還是生態(tài)度假區(qū)？是以自然山水游為目的還是以生態(tài)度假游為目的？她的市場主要對象是誰？主要客源地在哪里？這些問題弄不清楚，景區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計和市場營銷管理等等問題便無從解決。

在過去的10年中，龍峪灣森林公園的主題形象和旅游市場定位一直沒有被確定下來，更沒有站在生態(tài)旅游的高度去 探討龍峪灣的發(fā)展目標，因此影響了自身的品牌塑造。 （2）旅游文化內(nèi)容不豐，品位較低。

旅游既是經(jīng)濟性很強的文化產(chǎn)業(yè)，又是文化性很強的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。所有旅游產(chǎn)品，都應(yīng)該具有較高的文化含量，這是旅游業(yè)的生命和靈魂。

龍峪灣是國家自然保護區(qū)，是森林公園，是生態(tài)型度假旅游區(qū)，這本身就具有相當高的文化含量和科技含量，只是我們不注意發(fā)現(xiàn)開拓罷了。過去我們抓旅游把過多的注意力放在“求樂”上，很少讓游客去體會到旅游景區(qū)景點的文化氛圍和含量。

以飲食為例，龍峪灣賓館餐廳里的菜單，就沒有特色可言，更體會不到飲食文化。許多菜在城市里的餐館里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味卻不多。

再以住宿為例，住膩了鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的城里人到了龍峪灣，很想住一住城里沒有的木屋、石屋，應(yīng)該在內(nèi)外裝修上顯示出高山林石的特色，而龍峪灣恰恰沒有。忽視景區(qū)文化內(nèi)涵的挖掘、設(shè)計和包裝，由此可見一斑。

（3）配套基礎(chǔ)設(shè)施不足，特別是休閑度假基礎(chǔ)設(shè)施嚴重（略）。 （4）營銷推介缺乏市場調(diào)查，針對性差，缺乏強有力的推介手段。