汽車品牌推廣(汽車促銷策劃方案怎么制定)
1.汽車促銷策劃方案怎么制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設(shè)計、策略評價和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設(shè)計 汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。
通過市場的調(diào)研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。 前期的策劃設(shè)計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制 當(dāng)汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。
這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。
汽車促銷策劃總結(jié) 總結(jié)是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。
2.高分求一份《2010年某新款汽車推廣策劃書》
以某東風(fēng)本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書》 一、市場分析 隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨?，各個汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。
昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。 1.市場營銷環(huán)境分析 （1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b. 昆山市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。
（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。
（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點：1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風(fēng)本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計方面，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。 （3）機會分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。
這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。 ②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。
4.競爭對手分析 地處長三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。
國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。
進入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。 在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列；長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車型中的實力派。
湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。 在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。
目前在市場上的競爭對手主要有花冠，福克斯，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點 1.消費者分析 （一）車市消費共性分析 a轎車全面進入昆山市普通家庭 b價格是消費者關(guān)心的熱點 c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實態(tài)度 d對油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費階層區(qū)分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買高檔車。 b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點 a東風(fēng)本田CRV：多功能運動型車 b東風(fēng)本田Civic：時尚運動型車 訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。 3. 市場定位 昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.中國汽車的營銷策略有哪些.
背背佳：4S終端互動營銷策略 [來源]： 阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復(fù)出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
最近據(jù)北京晚報、信報等媒體報道，北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會將于2005年12月至2006年12月對北京市三萬名中小學(xué)生分批實施脊柱側(cè)彎普查，并進行五年的防治追蹤。北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會也為此專門設(shè)立了脊椎分學(xué)會。
目前我國中小學(xué)生脊柱側(cè)彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢。但脊柱側(cè)彎至今尚未引起家庭、學(xué)校及社會的高度重視。
北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會在最近的一份報告中指出，近視眼、脊柱側(cè)彎以及心理問題已經(jīng)構(gòu)成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示這三大問題正呈現(xiàn)惡化趨勢。同時另一份調(diào)查報告顯示：我國大中專院校數(shù)千個專業(yè)中，有42%的專業(yè)對近視、駝背、身姿不正等學(xué)生限制報考。
這意味著由不良坐立行走姿態(tài)導(dǎo)致的脊柱側(cè)彎、駝背、近視等問題不但是生長發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來的升學(xué)就業(yè)。 北京康復(fù)醫(yī)學(xué)會的專家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發(fā)現(xiàn)、及早治療，采取有效的技術(shù)性防范措施，絕大部分脊柱側(cè)彎是可以完全矯治、控制的。
在巨大的市場需求驅(qū)使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場的火爆就不足為奇了。據(jù)Wisdom市場調(diào)查公司估計，2006年中國矯姿市場的容量將高達100億元。
上個世紀末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復(fù)興就是一個最好的注解。 一年賣出上百萬件，靠什么？ 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復(fù)出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
一個企業(yè)不可能兩次踏進同一條河流，上個世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時候，市場已經(jīng)不是昨天那個市場。
今天的消費市場更加成熟，消費者對企業(yè)的品牌定位、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)等內(nèi)功提出了更高要求。面對新的市場需求和營銷理念，上個世紀末在市場中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會曇花一現(xiàn)嗎？記者最近走訪了橡果國際背背佳營銷中心管理高層之后，發(fā)現(xiàn)代號4S的終端營銷策略才是背背佳發(fā)動閃電營銷攻勢，領(lǐng)跑市場，進而向永續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的真正底牌。
產(chǎn)品為器，需求為道 提到4S，大家會很自然的聯(lián)想到汽車行業(yè)的4S銷售服務(wù)店，“4S”在汽車銷售終端領(lǐng)域的定義包括：1、銷售。2、服務(wù)。
3、配套零件。4、信息反饋。
背背佳的4S營銷策略有選擇地吸取了汽車4S銷售服務(wù)以用戶為中心的營銷理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng)新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點的4S渠道終端管理理念。 由于背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個S(sales)就是圍繞消費者品牌觸點整合立體銷售終端。
例如，背背佳針對矯姿產(chǎn)品的使用者和購買者分別是青少年和家長的用戶細分特點，大力拓展銷售通路，對文具店、書店這樣的關(guān)聯(lián)終端的進駐更是不遺余力，一切以方便用戶購買產(chǎn)品為宗旨。同時實行統(tǒng)一終端的品牌視覺管理，把品牌知名度最大效率的轉(zhuǎn)化成品牌價值。
服務(wù)方面，背背佳強調(diào)增值服務(wù)來增強產(chǎn)品的美譽度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購買矯姿產(chǎn)品的客戶，決不僅僅是需要一個輔助矯姿的工具，而是如何實現(xiàn) “挺拔身姿、塑造未來”這一目標，客戶需要了解的是，如何根據(jù)自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現(xiàn)其使用價值，這才是滿足客戶需求的根本性問題。
互動精準的第二波銷售力 在用戶需求驅(qū)動的市場背景下，背背佳打出的增值服務(wù)牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，背背佳把大量。
4.汽車銷售方案
一、《汽車營銷策劃方案》文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com Gzu521.com我的范文網(wǎng) 將愛進行到底—華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。
本次活動主體內(nèi)容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場部 推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司 時間：200x年4月9日—10日（星期六—日） 地點：湖南常德桃花源 內(nèi)容 ?組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源 ?常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 ?駕車游玩參觀桃花源景點 ?體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目 ?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ?新老用戶品牌懇談會 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12:00—14:00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點 15:30—16:30自由活動（房間休息、整理） 16:30—18:00參觀桃花源景點 18:00—20:00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20:00—22:00體面人生娛樂晚會 4月10日（星期日） 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10:00—12:00車隊參觀桃花源景點 12:00—14:00車隊午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——長沙，活動結(jié)束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標志30套 b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對講機3部 2、發(fā)車現(xiàn)場 a移動背景版1塊（3*5m） b15個停車位 c最后檢測車輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點參觀 b2名導(dǎo)游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標間客房15間 g民族表演 預(yù)算 項目 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注 統(tǒng)一服飾標志 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設(shè)計、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個 75元/個 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實際支出支付費用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)及活動所有資料 移動背景版塊 300cm*500cm 1個 1000元/個 1000元 可重復(fù)使用 景點參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購買景點套票 住宿 標準客房 14間 200元/間 2800元 會議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導(dǎo)游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個 15元/個 210元 桃花源景點停車費 民族表演 專場表演 500元/場 500元 1個小時 禮品 華普紀念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預(yù)計費用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務(wù)費 合計 20480元 評估 開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。
此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。二《汽車銷售策劃方案》1.一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： （圖片暫缺） 2.汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制。
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當(dāng)前營銷狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。
顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢。
