化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷(做化工產(chǎn)品的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售具體策略和步驟)

1.做化工產(chǎn)品的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售具體策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展總結(jié)為二大特點，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，圍繞這產(chǎn)品的專業(yè)性和品牌宣傳二大特點，結(jié)合企業(yè)的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

這二大特點是：

1、產(chǎn)品專業(yè)性強。結(jié)合個化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過易展化工網(wǎng)上注冊體驗會員，經(jīng)過營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證后可以添加產(chǎn)品信息，設(shè)置體驗關(guān)鍵詞，享受易展化工網(wǎng)免費體驗關(guān)鍵詞優(yōu)化，有效果后可以做升級做易展化工網(wǎng)的百度保證排名服務(wù)。百度保證排名按效果收費，節(jié)假日不收費。

2、為品牌傳播營造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一。易展化工網(wǎng)為您精心策劃和設(shè)計網(wǎng)站，通過上傳產(chǎn)品到易展化工網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過易展化工網(wǎng)的至強服務(wù)為企業(yè)樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的高級形式。

2.化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫

你可以參考一下。

我認(rèn)為應(yīng)該差不多吧。 簡單的產(chǎn)品銷售方案 方案目的： 在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟： 一、銷售管理—— 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括： ·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)； 1、銷售部經(jīng)理工作職能： （1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 ； （2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總； （3）制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施； （4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作； （5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運作； （6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局； （7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； （8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制； （9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性； （10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制； （11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動； （12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理； （13）檢查渠道阻礙，呈報并處理； （14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放； （15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管： （1）管理推銷員的日常工作； （2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理； （3）對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報； （4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議； （5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 3、推銷員： （1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群； （2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同； （3）上報銷售業(yè)績； （4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題； （5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議； （6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員： （1）機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。 （2）填補機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

（3）對機(jī)器時常的維護(hù)、維修工作。 （4）對機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達(dá)成共識，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。

并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中； 二、前期市場調(diào)查： 針對本地區(qū)的實際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。 三、確立目標(biāo)市場—— 根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點—— 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。

在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。 五、制訂銷售目標(biāo)—— 由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)—— 投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù)—— 各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。 ·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋 應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。 九、損益預(yù)估： 應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

3.化工商品的推廣組織籌劃方案是什么

1、熟習(xí)商品從商品使用上，化工商品可分爲(wèi)如下大類：無機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、兩頭體、醫(yī)藥與生物化工、無機(jī)化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類上面有包括若干小類，要做好化工產(chǎn)的銷售，必需針對特定商品停止剖析，理解相關(guān)商品詳細(xì)內(nèi)容，才干更好的有針對行的推行商品。

2、理解需求化工商品銷售對象普及化工、石油、醫(yī)藥、動力、冶金、食品、輕工、資料、環(huán)保等各部門。發(fā)揚原有無機(jī)商品銷售途徑，發(fā)掘潛在客戶群體。

3、增強宣傳應(yīng)用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側(cè)重的停止新商品宣傳。網(wǎng)絡(luò)使用要增強。

同時，參與優(yōu)秀專業(yè)展會，接觸更多上下游企業(yè)。 如經(jīng)過發(fā)布商品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場，開掘新的商機(jī)。

4、掌握信息多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲響。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。

5、發(fā)揚劣勢你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了少量的化工類公司和國外商品的一級代理。 要將本地的品牌劣勢、信息劣勢、進(jìn)出口劣勢要最大化發(fā)揚出來。

6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，理解市場，找出主營商品，找出目的客戶群并與擔(dān)任人獲得聯(lián)絡(luò)，找出每一個客戶的切入點并向其適時的推行。

4.化工企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)推廣,野蘋果營銷怎么策劃比較好呢

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？如果你想找三方公司做推廣，那你至少要了解一下化工企業(yè)，或者說傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣架構(gòu)，這樣也不至于選錯了合作者。

萬變不離其宗，化工企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？（1）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。第3類：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果?；て髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？市面上很多化工企業(yè)都有一個共同的特點，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)的化工企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。

什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。

如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么策劃比較好？然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。具體怎么玩你自己定，玩法有很多。

但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產(chǎn)品/服務(wù)，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行?！咀⒁狻烤W(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考。

5.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，你找西安梧桐文化做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案比較好。

在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案方面，他們公司比其他的營銷公司占有一定的優(yōu)勢，有很強大的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。 首先，他們會根據(jù)你提供的產(chǎn)品相關(guān)資料，通過對產(chǎn)品的深刻分析，對產(chǎn)品所在市場進(jìn)行調(diào)查了解，由專業(yè)的資深策劃師定制專業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案！ 其次，根據(jù)產(chǎn)品特性制定有特色的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

他們把產(chǎn)品信息以文字、聲音、圖片等多種形式相結(jié)合的方式，制作成專屬于你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方案多維立體，很容易被受眾接受，從而達(dá)到事半功倍的網(wǎng)絡(luò)營銷效果！ 再次，他們公司將進(jìn)行有針對性的市場投放。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作好后就要進(jìn)行大規(guī)模的投放，當(dāng)然市場投放不能盲目的進(jìn)行，絕非單純的把廣告發(fā)到所有的論壇、BBS，他們將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案內(nèi)容的不同對投放市場進(jìn)行分類，按類發(fā)布。

例如你是北京的客戶，你可以選擇只在北京市場進(jìn)行投放，或者在全國范圍內(nèi)投放等等。

6.最新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

淺談如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。

網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。

例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手 網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。

在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。 （3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。

目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 （4） 確定具體的營銷目標(biāo) 與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。

有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。 （5） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式 定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 （1） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。

（2） BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。3、對客戶的問題進(jìn)行快速反饋 （1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù)； （2） 開辟收費區(qū)進(jìn)行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù) 成功的市場營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。

傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。

事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。

因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化 Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面： （1）取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵； （2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨； （3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場策略； 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。

7.怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣

首先像你說的化工原料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法： 一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作： 網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。

如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難。

客戶在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。

所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我。