38節(jié)超市活動(3.8婦女節(jié)活動方案)

1.3.8婦女節(jié)活動方案

活動背景： 再過幾天就是三八婦女節(jié)了，平時媽媽和長輩們總是不辭辛苦、默默地為我們付出著。

“慈母手中線，游子身上衣”，母愛永遠(yuǎn)是個溫暖的話題。母愛，是送給嬰兒甜甜的吻、是清晨路上的幾句叮嚀、是眼角兩旁的一條皺紋、是秋風(fēng)吹散的一縷白發(fā)……，母愛是世界上最偉大的愛，長輩的愛也是世界上最無私的愛。

在成長的路上，我們接受了太多的關(guān)愛，作為孩子，我們想過如何對媽媽、對長輩的關(guān)愛嗎？當(dāng)你們接受著無私的關(guān)愛時你曾為她們做過些什么？ ●活動目的 三八國際婦女節(jié)即將到來，你們是否也想借此機(jī)會向關(guān)心你的媽媽、奶奶、外婆、老師做點什么呢？希望在婦女節(jié)為她們獻(xiàn)上一份最誠摯的愛，送上最特別的節(jié)日祝福。（知道嗎？即使是你做的一件小事或有一點小進(jìn)步都將是長輩們最喜愛的禮物）。

一、活動主題 舞動炫彩 三月女人天 二、活動時間 3月7—3月15日 二、促銷活動 集團(tuán)主線活動： 1、愛心送紅顏（企劃部） 活動期間顧客在凌云購物滿38元以上均送愛心卡一張，憑卡可在真愛一生婚紗攝影拍攝7寸藝術(shù)照片一張 單張小票限領(lǐng)一張 2、扮靚女人（企劃部）凡于活動期間購物的女性，憑購物小票（不限金額）可獲得凌云美容院美容卡一張（面值50元） 3、集海報拿好禮（企劃部） 凡顧客集齊3期海報，可在結(jié)束后第一天到凌云總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（禮品由各大區(qū)提供：超市、家電、百貨；循環(huán)進(jìn)行）。 4、你的權(quán)利 你做主（企劃部） 主要突出：質(zhì)量的宣傳 38團(tuán)購 3.15當(dāng)天在凌云門口設(shè)置意見臺，顧客可隨時在上面寫對凌云的意見以及改造方案，要求一定是不好的方面，登記完后發(fā)放禮物， 登記表要求：信息內(nèi)容、顧客住址、顧客電話 活動細(xì)則： ①超市企劃部應(yīng)于上午9:00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見本、投訴記錄本和筆等； ②編排好處理對我們的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場維持秩序的保安人員不少于1人。

店外正門處懸掛今年"國際消費者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅 超市區(qū)活動：美麗與健康同行 1、活動期間顧客在凌云超市和直影店購物滿38元以上送綠色盆花，多買多送！ 2、凌云第一屆“紅雙喜”杯乒乓球大獎賽 （文體部） 報名時間：2008年26月6日-3月12日 報名地點：二樓中文部 比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。 3、我運(yùn)動 我健康 春游：商品組合、春裝上架、春展：家庭轎車、洗化品牌、風(fēng)箏、綠色盆花凌云廣場促銷展示 家電區(qū)活動： 春季心跳大行動，（反券）或贈品 1、家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！ 大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。

其中，驚爆、特價商品不參加此次活動； 2、節(jié)日雙喜（車品部） 今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費領(lǐng)取禮品一份。

2.38婦女節(jié)藥店活動方案

藥店三八節(jié)促銷方案 一、促銷背景 藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。

二、促銷目的 1、拉動年初的業(yè)績 2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶及社會。

三、三八** 關(guān)愛女性健康 四、促銷時間 3.5-3.9 五、打折、贈送 六、促銷內(nèi)容 活動1：讓利送健康 凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。 活動2：體貼送健康 凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

活動3：關(guān)愛送健康 凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。 七、促銷宣傳 1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

2、宣傳單，DM單，電視。 八、活動預(yù)算（略） 九、活動注意 1、人員的配置 2、預(yù)算的控制 3、運(yùn)行監(jiān)控 4、總結(jié)。

3.求助：求三

商場促銷讓利的方式有很多，單就“滿就送”來說，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。

由于送的金額巨大，因而“滿就送”活動的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。 假定每銷售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿100送20”，即每銷售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。

具體方案有以下幾種選擇： 1.顧客購物滿100元，商場送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠； 2.顧客購物滿100元，商場贈送折扣券20元（不可兌換現(xiàn)金，下次購物可代幣結(jié)算） 3.顧客購物滿100元，商場另行贈送價值20元禮品； 4.顧客購物滿100元，商場返還現(xiàn)金“大禮”20元； 5.顧客購物滿100元，商場送加量，顧客可再選購價值20元商品，實行捆綁式銷售，總價格不變。 假定商場單筆銷售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下（不考慮城建稅和教育費附加等附加稅費）： 方案一 滿就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=（80÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=2.90（元） 銷售毛利潤=80÷1.17-60÷1.17=17.09（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09*33%=5.64（元） 稅后凈收益=17.09-5.64=11.45（元） 方案二 滿就送贈券按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%（該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進(jìn)價），則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%=5.81（元） 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17=34.19（元） 納企業(yè)所得稅=34.19*33%=11.28（元） 稅后凈收益=34.19-11.28=22.91（元） 但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是“延期”折扣。

方案三 滿就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支（假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品），則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17% (20÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=6.97（元） 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17 20÷1.17*17%)=21.02（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02 (12÷1.17 20÷1.17*17%)〕*33%=11.28（元） 稅后凈收益=21.02-11.28=9.74（元） 方案四 滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：應(yīng)納增值稅=（100÷1.17）*17%-(60÷1.17)*17%-(12÷1.17)*17%=4.07（元） 銷售毛利潤=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93*33%=7.90（元） 稅后凈收益=23.93-7.90=16.03（元） 在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：應(yīng)納增值稅=（20÷1.17）*17%-(12÷1.17)*17%=1.16（元） 銷售毛利潤=20÷1.17-12÷1.17=6.84（元） 應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84*33%=2.26（元） 稅后凈收益=6.84-2.26=4.58（元） 按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為（11.45 4.58）=16.03（元），與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以，商場“滿就送”的最佳方案為“滿就送加量——加量不加價”的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取 。希望你能采納。

4.節(jié)假日商場促銷活動策劃案怎么寫

制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分： （1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。

（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區(qū)域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買你東西的理由。

在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機(jī)就在消費者有空閑、前來參與的時期。

地點也要選在消費者方便的地方。 （5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵。

活動的促銷力度要確?；顒泳哂写碳ち?，能夠刺激目標(biāo)對象參與。因此要根據(jù)促銷實戰(zhàn)經(jīng)驗進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。

（6）商品計劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有：DM 海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。

（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。

（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細(xì)化、量化、時間控制等。

5.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學(xué)習(xí)上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。

【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>

教您如何免費送還能翻倍盈利！

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如何將閑置資源快速變？

實現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？

這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭

6.超市的促銷活動方案怎么寫

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原發(fā)布者：在行傳媒

超市促銷活動方案怎么寫一.促銷活動時間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容主要活動：千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過2018元；3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。輔助活動1.男女裝特賣場；2.兒童商場購物送圖書；3.廠方促銷活動?；顒油茝V1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈費用預(yù)算（略）超市促銷活動方案一選擇合適的賣場；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二定有誘因的促銷政策；1、師出

7.三八婦女節(jié)主題活動策劃,三八節(jié)活動主題,三八婦女節(jié)活動方案哪里

經(jīng)典主題活動策劃：山水行“三八”婦女節(jié)主題活動；戶外踏青趣味運(yùn)動會；春天快樂體驗嘉年華；“團(tuán)隊向前沖”快樂體驗式活動；魔獸世界主題活動；花樣登山定向?qū)毣顒?；戶外親子活動；團(tuán)委主題戶外活動；工會主題戶外活動；黨員主題活動；趣味運(yùn)動會；紅色革命主題活動；主題會議活動。

在此“三八”婦女節(jié)之際，山水行拓展培訓(xùn)公司特別為各企事業(yè)企劃一系列屬于女人們的主題活動，讓我們帶上青春的活力和熱情，展現(xiàn)女人們的健康和漂亮！

精彩策劃一：三八婦女節(jié) 趣味運(yùn)動會

精彩策劃二：戶外踏青行 快樂嘉年華

精彩策劃三：風(fēng)雨彩虹、鏗鏘玫瑰“三八”婦女節(jié)快樂體驗拓展訓(xùn)練營

8.求化妝品店三八節(jié)促銷活動的策劃

化妝品成功促銷**** 有一個故事：兩個小孩賣同一份報紙，他們是競爭對手。

其中一個嗓門大也很勤奮，每天沿街叫賣不辭辛勞；而另一個除了沿街叫賣，還會去象茶樓這類的固定場合，到了之后就給大家發(fā)報紙，過一會而再來收錢，漸漸的熟人越來越多，于是賣得越來越多。到后來，第一個報童只能被迫另謀生路。

從表面上看，報紙屬于一次性消費品，第二個報童一開始免費給人發(fā)報紙，可能會遇到一部分人看了之后退報不給錢，給自己帶來了損失。如果分析其深意，不難發(fā)現(xiàn)：看過報紙的人即？？？？？？？？？？不買自己的，也同樣不會買對手的，這本身對競爭對手就是一種打擊，此其一。

其次，人心都是肉長的，一個人便宜占多了，總會為了答謝而產(chǎn)生購買行為，而且肯定是幫襯第二個報童。其三，就算第二個報童有一定量的報紙積壓，報社還是會進(jìn)行回收，并不會給他帶來嚴(yán)重的損失。

此外，報童免費派報，再來收錢就極大的節(jié)省了時間，在培育消費者看報習(xí)慣的同時，也阻止了他們買對手的報紙。 這個例子，生動的向化妝品行業(yè)的市場人員闡述了市場培育、市場占有、客戶開發(fā)、客情關(guān)系和促銷等營銷名詞。

促銷，作為經(jīng)典的4P理論“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”中人的因素最重的一個環(huán)節(jié)，為了激勵消費者進(jìn)行購買或者重復(fù)購買，在化妝品行業(yè)的新品上市、連鎖加盟、季節(jié)轉(zhuǎn)換和客戶維護(hù)中往往得到了創(chuàng)造性的運(yùn)用。 可是，美容化妝品行業(yè)廣泛出現(xiàn)的“促而不銷，銷而不利”現(xiàn)象，讓不少企業(yè)對促銷這把“雙刃劍”無可奈何，愛恨交加。

究其原因，一方面是促銷在刺激了消費者和代理商的同時，同時也喂刁了代理商和消費者的胃口，于是“你不送東西我不買”，市場變得越來越難伺候。另一方面一些產(chǎn)品促銷力度的加大也增加了非促銷產(chǎn)品的銷售難度，還不可避免的壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。

其實，好的促銷方案除了提高銷量還能提升企業(yè)的知名度，帶來名利雙收，羽西就是很好的例子。 羽西化妝品是靳羽西女士創(chuàng)辦于1992年，到2002年秋天已經(jīng)整整10年。

為了慶賀十年磨一劍的勝利，羽西又特別掬獻(xiàn)出“綻放你秋天的美麗”的化妝品，還推出了精心打造的促銷計劃。消費者只要在9月28日至10月27日期間，購買任何羽西產(chǎn)品滿100元，既可獲贈“羽西10周年慶紀(jì)念郵票和首日封一套”；買任何羽西產(chǎn)品滿580元，則獲贈“天然乳保濕試用裝四件套一組及時尚手提包一只”。

盡管贈品肯定會保證供應(yīng)人人有份，也沒有忘記在括號里來一句“贈品數(shù)量有限，送完為止”。 不難看出，羽西公司的這個促銷方案以主推價位在100元左右的產(chǎn)品為主，適時推出的“紀(jì)念郵票和首日封”具有非常獨特的紀(jì)念意義與收藏意義，在與其他品牌同價位的產(chǎn)品競爭時有不可比擬的競爭優(yōu)勢。

至于滿580元以上的產(chǎn)品，相對剛剛到來的化妝品“轉(zhuǎn)季消費”和“十一黃金周消費”，各大品牌必然會使出看家本領(lǐng)來吸引眼球，作為“專為亞洲女性設(shè)計”的羽西在與SK-II，資生堂、歐萊雅等高端品牌競爭時勝算并不多。配合獨特新穎的贈品，以中低檔產(chǎn)品為主打迎戰(zhàn)歐珀萊、小護(hù)士、雅芳恐怕會是另一種局面。

為了造勢的需要，羽西公司遍請名流觀摩了羽西10周年回顧展，同日在上海舉行的紀(jì)念封和首日封首發(fā)簽名儀式上，專門安排了羽西女士與科蒂公司首席執(zhí)行官本.彼茲等為人們的紀(jì)念封簽名留念。通過“產(chǎn)品與禮品”再加上“名人效應(yīng)”的互動，整個促銷活動引起了人們極大的關(guān)注，全國各大市場都隆重宣傳羽西的郵票贈品來招攬顧客，包括《中國美容時尚報》等眾多媒體都不惜整版內(nèi)容跟蹤報道，一時盛況空前。

在這個促銷活動中，消費者獲得了意外的收獲，羽西贏得了人氣和銷售額，媒體有了新聞賣點，三方得利的多贏格局使這個促銷活動比平常的“買贈方式”多了很多不平常的地方。 化妝品行業(yè)的促銷活動的類型很多，獎勵促銷、游戲促銷、會員制促銷、誘導(dǎo)促銷和聯(lián)合促銷在不同程度上都吸引了一大批消費者的參與。

遭遇品牌之爭，一味的減價、打折和買一送一，沒有新穎的促銷訴求點，照樣很難吸引到真正的目標(biāo)消費者。因而，促銷訴求點不能局限于價廉，有針對性的在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費者心里那根敏感的弦，才能給人印象深刻的購物的樂趣。

曼秀雷敦以不起眼的潤唇膏打市場，它的“什果冰”系列就是針對年輕人特別設(shè)計的。為了強(qiáng)化市場表現(xiàn)力，讓曼秀雷敦的品牌形象在年輕人的心目中占據(jù)應(yīng)有的一席之地，曼秀雷敦推出了一個“什果冰廣告之星”選拔大賽的促銷活動。

活動公布，只要是覺得自己有明星相、有上鏡潛質(zhì)、充滿活力或者個性鮮明的年輕朋友均可參賽。大賽按年齡分為3個組，從7-12歲的小朋友中選出 “活潑可愛之星”，獎品是價值2000元的游戲機(jī)；從13-18歲的少年朋友中評出 “青春活力之星”，獎勵價值3000元的相機(jī)；從19-30歲的青年朋友中選出“時尚新潮之星”，獎勵價值4000元的攝像機(jī)；另外還有100個參與獎名額可獲贈價值百元的曼秀雷敦禮品包。

參賽的條件是提供近身彩色照，連同曼秀雷敦潤唇膏的包裝紙寄到指定地點。 整個促銷活動從目標(biāo)到訴求點都非常清晰，利用現(xiàn)代年輕。

9.超市店慶促銷方案

既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。

人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個建議：1、首先要把超市門面整飭一新。

可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個設(shè)計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內(nèi)了。

店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價和優(yōu)惠內(nèi)容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動專區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來。

3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說這種方式老套，畢竟實際的效果擺在面前。要是沒有效果的話人們也不會一直鐘愛這種方式）。

而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿多少之后可以參加抽獎活動；再有就是對有降價空間的商品采取買贈的措施，就是買某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話，還可以辦一個演唱等慶祝活動造勢，來讓更多的人知道店慶活動。

只有人們注意了來了才會購買商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。

當(dāng)然，這些建議不一定都符合你的實際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點就是：一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H，這樣采取活動才會達(dá)到事半功倍的效果。