金融網(wǎng)站(求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。
2.怎么設(shè)計(jì)一個(gè)金融產(chǎn)品方案
金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是
3.金融產(chǎn)品網(wǎng)站如何推廣
1. 這并不是只看一個(gè)金融產(chǎn)品名詞，就能確定推廣方案的，推廣是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃的一部分，需要網(wǎng)站整體規(guī)劃配合和綜合分析的，這也是為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高的原因之一。
2. 宣傳和推廣 是策劃的一部分，一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過(guò)程工作步驟，就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。
3. 一個(gè)好的策劃，必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì)，以及生產(chǎn)過(guò)程，銷(xiāo)售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)，都必須有足夠的了解分析，才可能去談推廣談策劃談運(yùn)營(yíng)。
4. 網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具，宣傳推廣只是策劃的一部分而已，策劃的這些工作都是你宣傳的重要組成部分。
5. 經(jīng)過(guò)專(zhuān)職企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見(jiàn)過(guò)不少客戶，有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群，推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣(mài)的東西什么味道，這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了，老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了，連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？這是非常非常嚴(yán)重的策劃失誤案例，網(wǎng)站更是如此！
6. 一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(zhǎng)期的周期的分析，明確自己的目標(biāo)才能做出專(zhuān)業(yè)的方案，說(shuō)的這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，不是三言兩句三兩天就能說(shuō)完做到的。建議找專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事，這也是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律。
4.金融客戶H5營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)
要用H5做營(yíng)銷(xiāo)案例，首先你需要搞清楚你要做的H5訴求是什么：邀請(qǐng)大家參加某個(gè)活動(dòng)？搞一個(gè)大型促銷(xiāo)？還是推廣新產(chǎn)品？還是要搞個(gè)節(jié)日活動(dòng)？金融行業(yè)的H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果是想要推廣產(chǎn)品的話，那么就需要結(jié)合產(chǎn)品的特征來(lái)考慮。
例如去年11月份上線的成都銀行的H5游戲，目的是為了宣傳成都銀行的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)上就比較采用寫(xiě)實(shí)風(fēng)格。
加入了VR的元素來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。用VR技術(shù)來(lái)展現(xiàn)成都銀行的真實(shí)網(wǎng)點(diǎn)。
方式上是選擇了一個(gè)錦囊的方式。再利用錦囊來(lái)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品。
再有一個(gè)很鮮明的案例就是藍(lán)橙互動(dòng)在今年6月份為中郵保險(xiǎn)所做的粽子大學(xué)《高考密卷》就展現(xiàn)的更加鮮明。先就這個(gè)金融案例詳細(xì)講講方案。
1.詳情內(nèi)容上：中郵保險(xiǎn)在端午節(jié)和高考季出品的答題測(cè)試H5，旨在通過(guò)趣味的答題測(cè)試來(lái)宣傳自身品牌。加載完成進(jìn)入H5是首頁(yè)封面頁(yè)，頁(yè)面上方是中郵保險(xiǎn)的品牌標(biāo)識(shí)，背景圖是兩個(gè)粽子的動(dòng)畫(huà)形象，用戶可以點(diǎn)擊說(shuō)明查看答題的主要詳情，點(diǎn)擊開(kāi)始考試；進(jìn)入答題頁(yè)。
總共有6道題，涉及到語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、歷史、物理、政治、地理、化學(xué)、生物等8道題目，題目設(shè)置的富有趣味型和權(quán)威性，例如語(yǔ)文題目：下列哪一項(xiàng)不是端午節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗；化學(xué)題目：端午節(jié)媽媽給小明煮糯米粽子和雞蛋，糯米粽子中富含的營(yíng)養(yǎng)素是什么；物理題目：端午時(shí)，小明家里送來(lái)了一面新的穿衣鏡，小明一邊吃著粽子，一邊走過(guò)去，當(dāng)小明走近穿衣鏡時(shí)，他在穿衣鏡中的鏡像將發(fā)生什么。用戶回答完所有的題目以后，系統(tǒng)會(huì)顯示得到的分?jǐn)?shù)，還會(huì)顯示用戶屬于哪一種類(lèi)型的粽子，用戶最后可以點(diǎn)擊補(bǔ)考或者查看答題和將H5分享給他人。
2.策劃設(shè)計(jì)上：策劃上分為首頁(yè)、答題測(cè)試頁(yè)和海報(bào)生成頁(yè)，首頁(yè)介紹了H5的主要內(nèi)容和答題形式；答題頁(yè)題目設(shè)置富有趣味性；海報(bào)生成頁(yè)則使H5更加生動(dòng)化。3.用戶體驗(yàn)上：中郵保險(xiǎn)在高考和端午節(jié)出品的答題測(cè)試H5，借助了高考和端午節(jié)兩個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，一開(kāi)始就吸引了用戶關(guān)注。
整體形式采用了答題測(cè)試，題目設(shè)置和高考各個(gè)科目相同，也使得用戶有了高考的體驗(yàn)感，H5的傳播性極佳。金融類(lèi)H5只要找好目標(biāo)訴求點(diǎn)，就很容易找到策劃方案。
在進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化，找合適的推廣形式就可以了。
5.如何做好P2P金融平臺(tái)的線上活動(dòng)
1、明確做活動(dòng)的目的（why），活動(dòng)的對(duì)象（who），針對(duì)活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的形式（what/which）。
2、確定了活動(dòng)的形式后，就應(yīng)該將活動(dòng)如何做進(jìn)行流程化，包括活動(dòng)時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）。
3、經(jīng)過(guò)大腦梳理以后及流程走通以后，就需要預(yù)算下活動(dòng)的費(fèi)用（money）及梳理下需要活動(dòng)執(zhí)行的重要節(jié)點(diǎn)。
4、接著就是將攢在腦子里的活動(dòng)流程方案化了。方案化后，再對(duì)著方案進(jìn)行場(chǎng)景梳理。
5、將活動(dòng)流程細(xì)化成可執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)，制作執(zhí)行方案，并安排對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人執(zhí)行。
6、將完整的方案進(jìn)行第一次大范圍討論，梳理大家的建設(shè)性意見(jiàn)，并對(duì)方案進(jìn)行第一次修改。
7、將方案進(jìn)行第二次討論，匯報(bào)下活動(dòng)修改的情況，并最終敲定活動(dòng)方案及執(zhí)行方案。
8、最后，按照活動(dòng)方案要求，依據(jù)活動(dòng)前期、中期、后期階段的不同開(kāi)始執(zhí)行。
