潘婷營銷(洗發(fā)水的市場營銷策劃書)

1.洗發(fā)水的市場營銷策劃書

洗發(fā)水的市場營銷策劃書 ：

我只能給你提供這方面的格式，其他的你還要根據(jù)你們公司的一些情況進(jìn)行市場調(diào)查

市場營銷策劃書的內(nèi)容， 格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： -

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

2.潘婷的品牌活動

源自1947的經(jīng)典傳承

二十世紀(jì)四十年代，“維他命之父”古斯塔夫博士發(fā)現(xiàn)了PRO-V維他命原能滋養(yǎng)秀發(fā)、讓發(fā)絲強(qiáng)韌并長效保濕。1947年，為了紀(jì)念核心成分PRO-V維他命原的發(fā)現(xiàn)，古斯塔夫博士便把其化學(xué)名稱泛醇的英文Panthenol，幻化成一個美麗的名字——PANTENE潘婷。同年，潘婷品牌在瑞士誕生，經(jīng)典產(chǎn)品——第一瓶滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素登上世界歷史舞臺，從此風(fēng)靡全球，并掀起護(hù)發(fā)革命。

60年代，潘婷登陸美國

60年代，旅游熱潮在全球興起，航空飛行“黃金年代”的到來使得潘婷的銷售路線發(fā)展到了美國。

80、90年代女權(quán)主義的興起，潘婷產(chǎn)品登陸亞洲市場

1986年寶潔公司要求潘婷系列產(chǎn)品將其品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位在：出色的革新能力、有效的市場營銷和全球性銷售渠道。 1988年，潘婷發(fā)起了以Kelly Le Brock的形象為代表的“別嫉妒我的美麗！”的廣告運(yùn)動，向大眾分享所有有關(guān)于女性秀發(fā)的需求和經(jīng)驗(yàn)。90年代潘婷登陸亞洲市場并且針對不同的需要推出與之適應(yīng)的系列產(chǎn)品。（1992潘婷登陸中國）

21世紀(jì)，潘婷開啟秀發(fā)護(hù)理新紀(jì)元

從2000年開始，潘婷陸續(xù)推出了針對不同秀發(fā)問題的一系列產(chǎn)品，幫助全球眾多女性擁有健康閃亮秀發(fā)，成就完美自信女人。不斷升級的產(chǎn)品致力于為每一位女性守護(hù)秀發(fā)健康恒久之美。2015年7月榮耀上市的新一代護(hù)發(fā)素添加了全新潘婷獨(dú)創(chuàng)IDS 智能損傷捕捉科技，更智能捕捉發(fā)絲隱藏受損部位，讓每一位女性的秀發(fā)達(dá)到內(nèi)在強(qiáng)韌，外在柔亮，開啟黃金護(hù)發(fā)新標(biāo)準(zhǔn)。

3.洗發(fā)水廣告營銷策劃

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。如果想學(xué)實(shí)戰(zhàn)性立即見效的營銷，可以在百度找 黑衣路人

4.我要市場營銷的策劃方案`

小護(hù)士原屬深圳麗斯達(dá)公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.

因其價位適中，贈品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線化妝品市場（當(dāng)時的化妝品牌較少，如今的小護(hù)士只能算是三線品牌），小護(hù)士品牌亦一時達(dá)到鼎盛.

2003年底，歐萊雅并購小護(hù)士.并針對小護(hù)士的大眾市場定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.

夠認(rèn)真了咩？夠簡短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}

不過講實(shí)話，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營銷方案還是省掉算勒！

5.營銷策略一個問題自己沒有想到辦法,請大家發(fā)表自己的見解

首先說一下：洗發(fā)水屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，其特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)率快，市場容量大，消費(fèi)價格相對占比小。

現(xiàn)洗發(fā)品市場，品牌混亂，有點(diǎn)魚目混珠的感覺，好多廠子，不分青紅皂白，廣告鋪天蓋地而來。讓你不知道宣傳的該不該試一試？！價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，終端人員促銷戰(zhàn)。

可謂競爭激烈，殘酷，推廣方法千變?nèi)f化。

如寶潔公司樹立多種品牌戰(zhàn)略。其目的，并不是自己搬磚砸自己的腳。

而是多品牌占有市場，每個品牌賣點(diǎn)大不相同。一個品牌倒下去，還有更多品牌站立著，對企業(yè)的商業(yè)利益觸動不大。

與別人公司競爭也是競爭，與自己品牌競爭也是競爭，同時，也參與了和別的品牌之間的競爭，擠垮了很多競爭對手。 而家具消費(fèi)價格相比較大，周轉(zhuǎn)率小。

使用周期可能是幾年。所以，消費(fèi)者在購買大件商品時：質(zhì)量、品牌、款式、實(shí)用。

等，都是全面考慮，而不會報著“試”的心態(tài)去購買。 說了一圈，一句話：關(guān)鍵決定于消費(fèi)心理。

你可以拿幾塊錢、幾十塊錢去試一件產(chǎn)品（周轉(zhuǎn)期很短）；大多不會拿幾百塊、幾千塊去試一件產(chǎn)品吧（周轉(zhuǎn)期長）。

6.洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案怎么做

洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案洗發(fā)水線上營銷的渠道和方法各有不同，針對自身品牌的特點(diǎn)和定位選擇合適的線上營銷方法。

具體洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧如下：1、產(chǎn)品的發(fā)布技巧：一個公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計(jì)，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣。2、產(chǎn)品信息的更新：及時更新你的產(chǎn)品，盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發(fā)現(xiàn)你。

如果你不及時更新，那么你的信息就會沉到下面去，那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢？而且很多人都會看好第一頁的信息，都認(rèn)為排在前列的產(chǎn)品的公司一定有實(shí)力。3、第一時間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的求購信息，與求購商及時聯(lián)系。

商機(jī)不等人，在那么多求購信息中總有適合你的，總有人會與你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。4、及時回復(fù)你的相關(guān)留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)（因?yàn)橐话愎揪W(wǎng)絡(luò)都有專人負(fù)責(zé)），公司對客戶的重視。

耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復(fù)時一定要用客氣與尊重的語氣。5、提高與客戶溝通技巧：這是一門大學(xué)問，總之，不要急于求成，讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你公司的實(shí)力。

6、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。7、與客戶在網(wǎng)上交談，一定要保持文明用語，保持企業(yè)形象，因?yàn)槟憔褪谴碇?，代表著品牌?/p>