筆記本定價(jià)(聯(lián)想筆記本電腦的定價(jià)策略)

1.聯(lián)想筆記本電腦的定價(jià)策略

聯(lián)想總體定價(jià)策略是定位高，通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及良好的品牌形象來維持高價(jià)。具體到不同的子品牌和不同產(chǎn)品系列又各有差異。

例如IDEAPAD作為家用品牌，性價(jià)比是其要著重考慮的，但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商務(wù)機(jī)一樣的做工，移動(dòng)能力強(qiáng)，附加功能完善，定價(jià)甚至?xí)^性能最強(qiáng)的Y系列。

THINKPAD作為商務(wù)機(jī)，性能只是其考慮的一個(gè)方面，聯(lián)想能商務(wù)機(jī)市場(chǎng)劃分非常細(xì)，一些細(xì)分市場(chǎng)很小，但顧客經(jīng)濟(jì)條件好，不在乎價(jià)格，當(dāng)然聯(lián)想也力求為他們打造最合適的機(jī)子，如X系列，其中的13寸機(jī)實(shí)際就是為企業(yè)高管定制的，整個(gè)就是圍繞數(shù)據(jù)安全打造，相對(duì)要在里面放的價(jià)值成百上千萬的資料，筆記本兩三萬元的價(jià)格又算得了什么。但近年來THINKPAD也越來親民了，各個(gè)系列都有低價(jià)款，有些系列還主要性價(jià)比，如SL系列，E系列。

其它如揚(yáng)天，昭陽這樣的商務(wù)機(jī)則定價(jià)很模糊，官方報(bào)價(jià)很高，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)則可以很低，這似乎給那些生意有點(diǎn)淡的商務(wù)機(jī)的銷售商送錢的。

2.關(guān)于筆記本的營銷策劃方案

三 、營銷策略

1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。）

大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。（見圖4）

本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。

Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫質(zhì)的同時(shí)也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。

2. 營銷戰(zhàn)略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但是過分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格接受區(qū)間。

（圖5） 2009年1月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè)，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯觯?000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元。

3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）

3.誰有電腦市場(chǎng)的整套策劃方案

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語。

4.開電腦店產(chǎn)品如何定價(jià)

？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 說到電腦店產(chǎn)品如何定價(jià)，這也是個(gè)頭痛的問題，也是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。

每個(gè)都是希望能用最少的錢買到最好的東西，這個(gè)是必然的。很多電腦店因?yàn)閮r(jià)格問題而流失了一大批顧客，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，所以我們電腦店的產(chǎn)品在價(jià)格定位的時(shí)候要經(jīng)過指細(xì)的考慮，從而解決顧客“聽價(jià)就跑”這個(gè)問題。

1、低價(jià)滲透策略？？ ？？做為商家，任何策略都是手段，目的還是賺錢，所以低價(jià)不能低于成本去運(yùn)作。但為了保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起。

所以你的上家是非常重要的，一定要找那些有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的批發(fā)商，如御誠電腦配件。我們?nèi)绻麖挠\進(jìn)貨的話，他的價(jià)格是很低的，這樣就可以實(shí)行低價(jià)策略。

2、以盈補(bǔ)缺法 ？？？？某種產(chǎn)品以低價(jià)吸引大量的顧客購買，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格提高一點(diǎn)從中獲利。其實(shí)也就是為了吸引顧客，在輔助設(shè)備上賺錢取利潤。

3、季節(jié)折扣？？ ？？根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間、數(shù)量、來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。如百貨大樓推出的“換季大甩賣”就屬于這種方法。

4、其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)這是一種心理定價(jià)方法。紅色印刷數(shù)字給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺，而手寫的會(huì)讓顧客感覺便宜，黃色與紅色對(duì)比，又會(huì)顯得較為廉價(jià)，這讓顧客看起來很有誘惑力。

所以關(guān)于開電腦店的定價(jià)這方面是非常有講究的，價(jià)格定得好的話，對(duì)你的電腦店生意影響是非常之大的。a。

5.使用定價(jià)策略 案例

網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 1、低價(jià)定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。

由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購買起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購買商品。

直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價(jià)在公開價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如Dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。

采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用。另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的。

這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。

如Amazon的圖書價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到3-5折。如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。

由于網(wǎng)上的消費(fèi)者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業(yè)為打開網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售。

在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，一般要區(qū)分一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。

6.使用定價(jià)策略 案例

網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購買起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購買商品。

直接低價(jià)定價(jià)策略就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價(jià)在公開價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式，如Dell公司電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用。

另外一種低價(jià)定價(jià)策略是折扣策略，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)顧客的購買。這類價(jià)格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價(jià)格進(jìn)行折扣定價(jià)。如Amazon的圖書價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價(jià)格達(dá)到3-5折。

如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場(chǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，則可以采用網(wǎng)上促銷定價(jià)策略。由于網(wǎng)上的消費(fèi)者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業(yè)為打開網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時(shí)促銷定價(jià)策略。促銷定價(jià)除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售。

在采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的，因此用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，一般要區(qū)分一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價(jià)格信息公布將起到反作用。