東風(fēng)商用車銷售活動(如何寫好一篇關(guān)于汽車銷售策劃書)

1.如何寫好一篇關(guān)于汽車銷售策劃書

營銷策劃書市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。

它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。

策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。

如何撰寫營銷策劃書呢？ 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則； 1.邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。

不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

2.高分求一份《2010年某新款汽車推廣策劃書》

以某東風(fēng)本田汽車為例。

《2010年某新款汽車推廣策劃書》 一、市場分析 隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨模鱾€汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。

昆山，一個高度開放的城市，全國百強(qiáng)縣市之首，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強(qiáng)烈的購車欲望。 1.市場營銷環(huán)境分析 （1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。

b. 昆山市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個人收入的顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售。

（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標(biāo) b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。

（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：1.奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè) 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運(yùn)動型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC。

3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術(shù)，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設(shè)計(jì)方面，不僅時(shí)尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。

還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。 （3）機(jī)會分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。

這兩款車型都有自己不同的目標(biāo)受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。 ②日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。

（4）威脅分析： ①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場上將面臨馬3和?？怂沟那昂蠖陆?。 ②還有城市機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。

4.競爭對手分析 地處長三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設(shè)有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。

國外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時(shí)都有可能把他拉下馬。

進(jìn)入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。 在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列；長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，是國產(chǎn)SUV車型中的實(shí)力派。

湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。 在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時(shí)尚，個性十足，在市場的反映也不錯。

（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時(shí)尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。

目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達(dá)3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達(dá)3的動力性能和運(yùn)動外觀都能和本田Civic有的一拼。

二、市場定位及訴求點(diǎn) 1.消費(fèi)者分析 （一）車市消費(fèi)共性分析 a轎車全面進(jìn)入昆山市普通家庭 b價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn) c在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度 d對油耗和服務(wù)的要求非常高 （二）消費(fèi)階層區(qū)分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買高檔車。 b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。

c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表 1. “東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn) a東風(fēng)本田CRV：多功能運(yùn)動型車 b東風(fēng)本田Civic：時(shí)尚運(yùn)動型車 訴求要點(diǎn)：運(yùn)動時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。 3. 市場定位 昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。

（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運(yùn)動有活力事業(yè)有成的中年和青。

3.如何寫好一篇關(guān)于汽車銷售策劃書

營銷策劃書

市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

4.車橋、汽車制動鼓、剎車鼓、商用車配件銷售策劃或促銷方法

沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，說說自己的想法，給你提點(diǎn)思路吧。

作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車輛生產(chǎn)廠家配套，銷售目標(biāo)是車輛主機(jī)廠，不是終端用戶，所以，銷售策劃還是針對汽車生產(chǎn)廠家制訂。第一是已有配套關(guān)系的廠家，以提升供貨系數(shù)，增加銷量為重中之重。

建議在生產(chǎn)淡季時(shí)，邀請主機(jī)廠技術(shù)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)、采購部門來廠參觀，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術(shù)、檢驗(yàn)、產(chǎn)品開發(fā)、管理能力等。最重要的是相應(yīng)做些業(yè)務(wù)攻關(guān)工作（你懂的），給主機(jī)廠各部門領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，在下個旺季到來時(shí)，能提升銷量。

第二是開發(fā)新的主機(jī)廠銷售渠道，這方面切入時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來時(shí)，走訪無業(yè)務(wù)的汽車生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關(guān)系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車橋供貨商出現(xiàn)批量質(zhì)量問題、供貨不及時(shí)、價(jià)格上漲時(shí)，你的機(jī)會就來了。

第三是適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，我不建議做電視、報(bào)紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關(guān)系的名優(yōu)汽車生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實(shí)力的象征。另外就是做網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購人員上網(wǎng)搜索相關(guān)信息時(shí)，能第一個搜索到你。

個人意見，希望有所幫助。

5.汽車營銷推廣方案怎么寫

中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個范文供大家參考。

【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關(guān)于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計(jì)劃？大多數(shù)的汽車營銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會和問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）汽車營銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。

2）汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。

市場的規(guī)模和成長（以實(shí)物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢？人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3）汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場，需要在計(jì)劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問題。

企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅。機(jī)會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。

把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。

還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會和威脅。

公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題。

對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。

這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4）汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。

5）汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。

營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。

在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外2%。

經(jīng)過該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標(biāo)市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個新品牌。

價(jià)格：價(jià)格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強(qiáng)對郊縣市場的滲透。

銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。

市場調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。

每個要素要回答下列問題： 將做什么？什么時(shí)候做？誰來做？成本為多少？ 7）汽車營銷策劃方案之計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么？誰來做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？ 8）汽車營銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表： 行動計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。

在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面，它表明成本、營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。

收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤。 9）汽車營銷策劃方案之控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。

通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。

這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進(jìn)計(jì)劃，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

6.東風(fēng)商用車公司的營銷體系

滿懷連續(xù)七年蟬聯(lián)國內(nèi)中重卡行業(yè)第一優(yōu)良業(yè)績的喜悅，2010年12月16日，東風(fēng)商用車公司2011年經(jīng)銷商大會在海南博鰲隆重召開。東風(fēng)公司董事長、黨委書記徐平出席大會并講話，徐平強(qiáng)調(diào)指出，東風(fēng)商用車公司要以改革創(chuàng)新精神，加強(qiáng)和改善整體營銷力，進(jìn)一步變革營銷模式，構(gòu)建具有東風(fēng)特色的、能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的營銷體系 。

東風(fēng)公司副總經(jīng)理童東城，東風(fēng)公司黨委常委朱福壽、周強(qiáng)，東風(fēng)公司工會主席葉惠成等出席大會。2010年，東風(fēng)商用車公司預(yù)計(jì)全年銷售將達(dá)到30萬輛，同比增長66%，領(lǐng)先于行業(yè)增幅。其中，東風(fēng)中卡、重卡市場份額分別位居行業(yè)第一、第二，東風(fēng)品牌商用車連續(xù)七年蟬聯(lián)國內(nèi)中重卡行業(yè)第一。東風(fēng)商用車公司以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，極大地提升了東風(fēng)品牌產(chǎn)品對母公司的貢獻(xiàn)度，東風(fēng)長子的地位得到強(qiáng)化；極大地帶動了東風(fēng)旗下零部件、裝備以及關(guān)聯(lián)的實(shí)業(yè)公司等事業(yè)單元的業(yè)績攀升，更好地承擔(dān)起了對員工、股東、客戶和社會的責(zé)任。

徐平對東風(fēng)商用車取得的成績給予充分肯定。他說，東風(fēng)商用車作為東風(fēng)公司的重要板塊，為東風(fēng)公司、乃至中國的自主品牌的建設(shè)和發(fā)展都做出了巨大貢獻(xiàn)。針對今后的發(fā)展，徐平指出，東風(fēng)商用車公司一定要以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以滿足客戶需求為根本，不斷優(yōu)化和調(diào)整結(jié)構(gòu)，建構(gòu)更領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢；要不斷提升商品的市場競爭力和市場營銷力，并從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，有重點(diǎn)、分區(qū)域、全系列地開拓市場；要以改革創(chuàng)新精神，加強(qiáng)和改善整體營銷力，進(jìn)一步變革營銷模式，構(gòu)建具有東風(fēng)特色的、能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的營銷體系。

童東城在講話中指出，30萬輛的總銷量以及24萬輛的中重卡銷量，鑄就了東風(fēng)創(chuàng)立40年來商用車事業(yè)新的里程碑，為東風(fēng)公司高質(zhì)量跨越200萬輛，東風(fēng)有限提前實(shí)現(xiàn)100萬輛做出了重要貢獻(xiàn)，標(biāo)志著東風(fēng)商用車進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。他要求，東風(fēng)商用車所有經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)成員要充分認(rèn)清當(dāng)前的宏觀形勢和市場環(huán)境，確保東風(fēng)商用車公司從容穩(wěn)健、持續(xù)健康發(fā)展；要著力加強(qiáng)微觀市場個案實(shí)證的研究，準(zhǔn)確把握市場脈搏；要著力加強(qiáng)東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦的服務(wù)保障工作，維護(hù)好東風(fēng)品牌的形象；以打造營銷特種部隊(duì)為契機(jī)，打造一支專業(yè)化、職業(yè)化、國際化的營銷團(tuán)隊(duì)；要謀劃好營銷力建設(shè)和未來五年的規(guī)劃，構(gòu)建獨(dú)具特色的商用車營銷文化。東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛在大會上介紹了東風(fēng)商用車2010年經(jīng)營業(yè)績以及未來發(fā)展規(guī)劃。大會表彰了獲得東風(fēng)商用車2011年度戰(zhàn)略經(jīng)銷商提名獎、2010年度品系能力提升獎、服務(wù)企業(yè)獎、營銷貢獻(xiàn)獎的經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)和2010年度優(yōu)秀改裝企業(yè)、優(yōu)秀金融服務(wù)企業(yè)、優(yōu)秀商用車發(fā)運(yùn)企業(yè)。

7.求一個汽車4S店圣誕節(jié)活動策劃方案

現(xiàn)在我們國內(nèi)很多人都熱衷于過圣誕節(jié)，所以圣誕節(jié)促銷也是個不錯的時(shí)機(jī).展廳的話建議布置棵圣誕樹，然后樹上掛一些禮品.我的建議是擺一個柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車主買車都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣車平時(shí)優(yōu)惠現(xiàn)金6000元，那么圣誕活動時(shí)建議你優(yōu)惠現(xiàn)金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著寫1000元加油卡\贈送常規(guī)保養(yǎng)3次\減現(xiàn)金1680元\，只要在你們承受范圍內(nèi)，都可以嘗試.只要買車的客戶在洽談好價(jià)格后隨機(jī)抽取一個禮品.這樣更容易讓客戶喜歡. -。

8.汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，

建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓(xùn)，或者有很多網(wǎng)上有免費(fèi)的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費(fèi)課程，對于你的提問簡單的發(fā)表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃

1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴(kuò)大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什么？銷量目標(biāo)多少？結(jié)合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價(jià)值在哪里？

2. 主題確定。

3. 活動宣傳。

4. 內(nèi)部的信息傳遞機(jī)制：

5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策

1. 外促內(nèi)容：

1） 制定限時(shí)限量的特價(jià)車型表，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日一口價(jià)。

2） 制定5重禮/8重禮等等，結(jié)合自己店里的情況，進(jìn)店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運(yùn)抽獎禮、保駕護(hù)航禮……

2. 內(nèi)促內(nèi)容：

1） 正激勵：

活動當(dāng)天銷售顧問成交*臺，提成xx元/臺

活動當(dāng)天銷售顧問成交任務(wù)外+5臺，提成xx元/臺（總之設(shè)置臺階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍）

小組完成指標(biāo)，組長xx元/臺

2） 負(fù)激勵：

邀約目標(biāo)，少到1組，負(fù)激勵10元

三、活動彩排

這個環(huán)節(jié)不可忽視，一定要做，而且要認(rèn)真做。從客戶進(jìn)店問好、引導(dǎo)簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問，我們?nèi)绾螒?yīng)對？活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應(yīng)對。

四、現(xiàn)場的實(shí)施與控制

引導(dǎo)組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進(jìn)行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時(shí)到位。

五、結(jié)束后工作

不要以為活動結(jié)束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進(jìn)行有效的跟蹤，對未到店的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶給領(lǐng)導(dǎo)申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。

書面總結(jié)和相關(guān)資料的也要?dú)w檔。包括活動來店量（邀約進(jìn)店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報(bào)道等等的整理與歸檔?；顒幼罱K成交量的統(tǒng)計(jì)，包括整個活動的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本、單臺訂交成本等等都需要核算。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上？

一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出。

9.汽車營銷里面的促銷手段一般都有什么

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！

10.促銷活動方案促銷內(nèi)容

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內(nèi)容來自用戶：樂圖數(shù)據(jù)

篇一：促銷活動方案 國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績； 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車， 不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送