企業(yè)論壇(如何寫論壇的運(yùn)營(yíng)策劃書)
1.如何寫論壇的運(yùn)營(yíng)策劃書
對(duì)于策劃書來(lái)說(shuō)什么項(xiàng)目、行業(yè)其實(shí)不太重要。
關(guān)鍵是要知道他的框架：先什么、后什么、然后什么等。一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案。
2.企業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案
我是如何為企業(yè)提供論壇策劃執(zhí)行方案
目前有很多專門從事論壇策劃推廣的公司，論壇策劃做得恰到好處會(huì)取得事半功倍的效果，我從事論壇策劃工作也有多年經(jīng)驗(yàn)，下面來(lái)與大家分享下我們應(yīng)怎樣來(lái)做論壇策劃，怎樣來(lái)為我們的企業(yè)客戶提供完整的論壇推廣方案。
一、項(xiàng)目描述
說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是需要把你要做的這種事情大概說(shuō)出來(lái)。項(xiàng)目描述主要需要明確三個(gè)事情：第一，推廣內(nèi)容，經(jīng)過與客戶溝通，了解其需求，確定重點(diǎn)推廣內(nèi)容，比如客戶公司品牌，某種產(chǎn)品等等；第二，推廣時(shí)間，就是你這套推廣方案所需要持續(xù)的時(shí)間，這個(gè)需要說(shuō)清楚；第三，推廣目標(biāo)，也就是需要達(dá)到什么效果，比如提高企業(yè)的美譽(yù)度、認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度，實(shí)現(xiàn)與潛在受眾的良性互動(dòng)，產(chǎn)生偏好等等，客戶為什么選擇你為他們提供服務(wù)，就是因?yàn)槟隳軒椭麑?shí)現(xiàn)以上這些目標(biāo)。
二、受眾分析
這里說(shuō)的受眾就是我們客戶的客戶，要了解這一類人群的習(xí)慣，他們上網(wǎng)都做些什么，喜歡上哪些網(wǎng)站，對(duì)什么感興趣等等，了解了這些才利于我們制定下一步的策略。
三、推廣策略
推廣策略我們要從以下三個(gè)方面來(lái)思考，這樣就有了一套完整的思路。
1. 推廣述求。比如我們推廣某個(gè)產(chǎn)品，我們就需要了解此產(chǎn)品的功能述求是什么，優(yōu)勢(shì)述 求是什么，利益述求又是什么，這是策略的基礎(chǔ)。
2. 推廣思路。這里就需要闡述你整個(gè)推廣的一個(gè)大體思路，比如你的策略都是圍繞客戶需求，傳遞產(chǎn)品信息的嗎？或者是通過經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)吸引眼球，引起共鳴等等。
3. 論壇選擇。顧名思義，就是你會(huì)選擇哪類論壇，這個(gè)不必多說(shuō)。
四、推廣規(guī)劃
我在項(xiàng)目描述中提到了整個(gè)方案的推廣時(shí)間，我們需要把這個(gè)時(shí)間分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的產(chǎn)品述求是不一樣的，或者說(shuō)每個(gè)階段推廣的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，而根據(jù)重點(diǎn)的不同，我們撰寫的主題貼及發(fā)布的論壇也是有所區(qū)別的。
五、話題思路
話題思路就是要根據(jù)我們產(chǎn)品的述求點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前社會(huì)的熱點(diǎn)，確定我們每一階段的一個(gè)討論主題，然后再根據(jù)確定的主題來(lái)撰寫文章，這一步相當(dāng)重要，怎樣產(chǎn)生話題思路我在《網(wǎng)站推廣方案：社區(qū)論壇的自我炒作》（見）詳細(xì)介紹過，這里就不在多說(shuō)。
六、論壇示例
這里就需要把你選擇的論壇列舉出來(lái)，比如你是銷售某種產(chǎn)品的，你除了可以去象新浪、搜狐這類綜合性論壇宣傳外，還可以去這種產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，如你是銷售衣服的，就去一些服裝類的行業(yè)站，甚至還可以選擇一些專業(yè)的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，如慧聰、阿里巴巴的商人論壇、金算盤的億禧網(wǎng)等等，都有不錯(cuò)的效果。
七、服務(wù)內(nèi)容
既然你是為客戶提供服務(wù)的，那么這個(gè)內(nèi)容是必不可少的，你需要把為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)的列出來(lái)，最好是形成表格的形式提交給客戶，一般內(nèi)容包括：傳播執(zhí)行、論壇監(jiān)測(cè)、危機(jī)處理、工作報(bào)告等等。
八、效果評(píng)估
這對(duì)于客戶是非常有吸引力的，通過你的服務(wù)，預(yù)估是一個(gè)什么樣的效果，比如覆蓋論壇板塊數(shù)、總點(diǎn)擊量、輻射人群是多少，具體到帖子，每個(gè)帖子的平均點(diǎn)擊量、回帖量、主題帖加精、推薦、熱點(diǎn)量是多少等等，客戶最想看到的是數(shù)字化的效果。
九、費(fèi)用預(yù)算
詳細(xì)的把自己每項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格清單列出來(lái)，當(dāng)客戶對(duì)你前面提到的服務(wù)和效果滿意后，只要你的價(jià)格不過分，一般都是可以接受的。
方案的最后別忘了為客戶送上一聲謝謝，論壇推廣方案就跟大家分享到這里，希望對(duì)大家有所幫助，大家有什么不同的想法或者補(bǔ)充歡迎隨時(shí)到我的博客來(lái)做客。
本文首發(fā)地址顏劍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客： （轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留）
3.撰寫論壇活動(dòng)的策劃方案并進(jìn)行實(shí)施
建議：
一、對(duì)參加人員進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析
二、確定活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格
三、活動(dòng)參與細(xì)則
四、活動(dòng)推廣宣傳
五、活動(dòng)招商細(xì)則
一個(gè)方案，沒有好的市場(chǎng)調(diào)查分析，其實(shí)它就是一個(gè)華麗的中看不中用的東西。想要方案其實(shí)網(wǎng)上大把有，有過這些只是思路的建議，不能拿來(lái)用的，因?yàn)榛顒?dòng)所面對(duì)的人群是不一樣。
建議：自己進(jìn)行詳細(xì)的針對(duì)學(xué)校老師、同學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析，并根據(jù)學(xué)校的實(shí)情進(jìn)行安排活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格。
只要活動(dòng)細(xì)節(jié)中有幾個(gè)亮點(diǎn)，做到有出位的地方就是不錯(cuò)的方案了。
4.誰(shuí)有商業(yè)論壇的策劃方案我們要舉辦一次投資論壇會(huì),我沒寫過這樣的
1 美林香檳小鎮(zhèn)樓書文案完全版 LBSALE[200]LBSALE 美林香檳小鎮(zhèn) ——有香檳，就有成功和歡樂 一次嗅覺沿著原木瓶塞探尋生命真味的酒香之旅 一場(chǎng)心靈踏著葡萄根須回歸生活原義的動(dòng)情發(fā)現(xiàn) 一段珍藏于橡木桶深處發(fā)酵并美妙著的人生體驗(yàn) 一種凝結(jié)于高腳杯邊緣沸騰并高遠(yuǎn)著的香檳情懷 1標(biāo)題：“上帝7天創(chuàng)造世界” 1:1 起初 神？？造天地。
In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空？混沌.？Y面黑暗. 神的靈運(yùn)行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters。
___ 2標(biāo)題：巴黎沒有答案 公元2001年8月 巴黎時(shí)間午夜2點(diǎn) 北京時(shí)間9點(diǎn) “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了維也納——最后1站巴黎，日程排得密密麻麻，時(shí)差倒來(lái)倒去————還是沒有答案?。。 ?“別墅？townhouse？ 包豪斯的？柯布西埃的？簡(jiǎn)約的？自然的？現(xiàn)代的？樸素的？抑或是現(xiàn)代樸素的？設(shè)計(jì)風(fēng)格變了又變，設(shè)計(jì)圖紙改了又改————還是沒 有答案?。。 ?“應(yīng)該放棄對(duì)“不一樣生活的尋找嗎？！不！可怕的念頭！ 也許我該給自己放個(gè)假了————對(duì)了，未來(lái)的美林小鎮(zhèn)不就應(yīng)該是一個(gè)美妙的假期嗎？！” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 3標(biāo)題：不一樣的生活 1999年，位于天竺溫榆河畔的一塊眾所矚目的土地終于有了主人。 出乎大家意料的是，開發(fā)商并沒有急于把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
“一好性”的時(shí)代已經(jīng)過去了，這勢(shì)必是一個(gè)“均好性”的項(xiàng)目。但在房地產(chǎn)市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，只有“均好性”同樣是不夠的！美 林小鎮(zhèn)應(yīng)該提供一種“不一樣的生活？！” 為了尋找“不一樣的生活？！”，美林人一次又一次出國(guó)考察，足跡遍布世界；為了尋找“不一樣的生活？！” ，美林人開始了長(zhǎng)達(dá)3年的設(shè)計(jì)規(guī)劃過程，時(shí)間（還有金錢）在一分一秒的流逝。
可完美的答案——究竟是什么呢？！ 4 標(biāo)題：1個(gè)法國(guó)老頭和1瓶香檳 “當(dāng)香檳泡沫從瓶中溢出——我被那‘砰”的一聲擊中了，一種久違了的歡樂和輕松從我的心中噴涌而出，所謂完美的生活，不就是這一 刻心情的定格嗎？！” “成功、歡樂、自然、悠閑、品味——這些香檳的關(guān)鍵詞，不也正是美林小鎮(zhèn)的嗎？這瓶美妙的香檳讓我看到了一些模糊的希望！” “感謝藍(lán)德先生，感謝他在我苦悶彷徨之際帶來(lái)的這瓶香檳，不能再耽擱了！還有最后一口——美妙的香檳！或許明天我該做些什么了” ——————————MR楊旅法考察生活摘抄 5標(biāo)題：模糊的希望 公元2001年6月的一天，法國(guó)好友藍(lán)德先生帶來(lái)的一瓶香檳讓MR楊看到了一些希望。 第2天，MR楊決定去香檳的故鄉(xiāng)走走。
「香？？」CHAMPAGNE，其？？是一？？地？^名稱，位於法？？|北部，距離巴黎約145 公里，？程約二??？r。我們通常所說(shuō)的香檳區(qū)分兩個(gè)部分，南部為香檳區(qū)，北部為亞丁區(qū)。
按照法國(guó)法律規(guī)定，只有出產(chǎn)于這里的灰葡萄 酒才可以叫做“香檳酒”，否則只能叫做“氣泡酒”。 6標(biāo)題： “上帝7天創(chuàng)造世界” “亞丁的7天之旅意味著什么呢？！” 1:3 神說(shuō)、要有光、就有了光。
Then God said, "Let there be light"; and there was light。 1:4 神看光是好的、就把光暗分開了。
God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness。 1:5 神稱光？？？、稱暗？橐梗型砩?、有跃p?、這是頭一日。
God called the light day, and the darkness He called night。 And there was evening and there was morning, one day。
7 標(biāo)題：第1日 晴 風(fēng)力3—4級(jí) 車速140邁 目的地：亞丁小鎮(zhèn) “從巴黎去往香檳區(qū)，最好是帶著寵物自己駕車去，因?yàn)橐宦飞嫌泻枚嗫梢宰屇汶S時(shí)停下的地方” ————可愛的法國(guó)老頭藍(lán)德先生 “還沒進(jìn)入香檳區(qū)，我就已被路邊香甜的空氣和自然的景色灌醉了！” ————那年，去往香檳區(qū)的路上 “暢快無(wú)阻的高速路，就象一段美妙的旅程，讓我想起那年的香檳區(qū)之旅！” ——————2002年，去往美林香檳小鎮(zhèn)的路上 8標(biāo)題： 15分鐘 停！ “在距巴黎15 分鐘的地方我停了下來(lái)，我看到分布高速公路旁的一排排低層的漂亮房屋。 它們很和諧地和周圍的樹木融和在一起。
與我同行的藍(lán)德先生 告訴我：把家安在靠近巴黎的高速公路旁，是巴黎上流人士的一種新的生活方式，當(dāng)然，那里的風(fēng)景應(yīng)該是優(yōu)美的?！?——————————MR楊第1日日記 9標(biāo)題： 關(guān)于15分鐘的思考 “同樣的林蔭大道，同樣暢快的高速公路，從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘。
15分鐘不僅意味著一段優(yōu)美的距離！ 更意味著一種不一樣的生活！在離巴黎15分鐘的地方，我想了很多。”—————————MR楊第1日日記 （美林小鎮(zhèn)近臨京順路和機(jī)場(chǎng)路2大高速專道，從美林小鎮(zhèn)到CBD只需15分鐘車程。）
10美林小鎮(zhèn)的區(qū)位圖及文字說(shuō)明 標(biāo)題：溫榆河畔 美林小鎮(zhèn)位于天竺核心區(qū)的溫榆河畔。 溫榆河一向以優(yōu)美的自然環(huán)境和清新的空氣質(zhì)量指數(shù)而聞名。
溫榆河周邊高爾夫練習(xí)場(chǎng)、國(guó)際學(xué)校 、賽馬會(huì)、國(guó)際SHOP—mail、歐式商業(yè)街一應(yīng)俱全，是北京目前最為成熟的大型高尚生活區(qū)域之一。 11標(biāo)題：進(jìn)入香檳。
5.論壇活動(dòng)策劃如何做,活動(dòng)策劃流程
先要清楚活動(dòng)的目的、主題、基本的活動(dòng)背景基調(diào)是什么。
接下來(lái)準(zhǔn)備好之后要確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加的人員、主辦單位、承辦單位。1定要確定主次。
活動(dòng)節(jié)目構(gòu)成：主體、各項(xiàng)節(jié)目的分配 負(fù)責(zé)人1定要分配好，確保每一階段的流程都有專門的人去完成，之前做好可操作性方案，按單安排。 晚會(huì)財(cái)政預(yù)算 宣傳計(jì)劃 應(yīng)急方案 可行性分析 要注意時(shí)間和工作安排要合理，具體的時(shí)間和負(fù)責(zé)人 需要的物資，可能發(fā)生的意外情況的解決辦法。
重要還是主體活動(dòng)流程，預(yù)算也是比較重要的一部分，要切合實(shí)際，分析好人力、物力等，要注重各種細(xì)節(jié)。
