投標策劃方案是什么(招標方案是指什么)
1.招標方案是指什么
1. 招標方案是以招標項目的技術經濟、管理特點、條件和功能、質量、價格、進度需求為基礎，依據有關法律政策、技術標準規(guī)范編制的招標項目的實施目標、方式、計劃和措施。
工程招標方式，方法
2. 根據招標項目的特點和需求，依法選擇公開招標或邀請招標方式；選擇國內招標或國際招標；選擇合適的招標方法和手段，包括：傳統紙質招標或電子招標、一階段一次招標或二階段招標、框架協議招標等。
2.招標方案是什么東西
1. 招標方案是指招標人為了有效實施工程、貨物和服務招標，通過分析和掌握招標項目的技術、經濟、管理的特征，以及招標項目的功能、規(guī)模、質量、價格、進度、服務等需求目標，依據有關法律法規(guī)、技術標準和市場競爭狀況，針對一次招標組織實施工作（即招標項目）的總體策劃。
2. 招標方案是科學、規(guī)范、有效地組織實施招標采購工作的必要基礎和主要依據。
3. 招標人在編制招標方案前，首先應依法選擇合適的招標組織形式。招標組織形式有自行招標和委托招標兩種。
3.常用的投標策略有哪些
常見的投標策略有下述幾點：
1、技術與管理優(yōu)勢策略。
主要是做好施工組織設計，采取先進的技術和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優(yōu)勢取勝。
2、合理化建議策略。
以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，并保證功能要求和質量標準。
3、低利潤策略。
主要用于建筑市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而采取低報價取勝的策略。
4、先虧后盈策略。
即先報低價，然后利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。
5、未來發(fā)展策略。
為爭取未來的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發(fā)展前途的專業(yè)施工技術如核電站工程、海關開發(fā)工程等，則適當降低標價，著眼于發(fā)展，為占領新的建筑市場領域而打下基礎。
擴展資料：
制定投標策略：
一、調查研究搜集信息。
首先調查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經濟效益為目的，事實前提是通過搜集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。
二、決策對待投標的態(tài)度和競爭方針。
先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什么態(tài)度，采取什么方針，若為本單位長遠利益，要搶占某一市場，可采取“薄利保本”或“先虧后盈”；或采用高價策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關緊要；或分析各競爭方優(yōu)劣勢，以優(yōu)勢和長處取勝，擊敗各方。
三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。
競爭的形勢是多變的，要隨時根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價是投標中最復雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。
參考資料來源：百度百科—投標策略
4.什么是設計方案招標
招標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式，相對于投標，稱之為招標。 招標是指招標人（買方）發(fā)出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑巳耍ㄙu方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
設計方案招標就是把設計工作通過招標的方式選擇合格的工作完成人。
延伸：
招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
(1)招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿易方式，雙方無須進行反復磋商。
(2)招標是一種競賣的貿易方式。
(3)招標是在指定的時間和指定的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標必須根據其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。
5.如何寫投標計劃書
去百度文庫，查看完整內容> 內容來自用戶：王雪 **工程投標工作計劃書編 制：審 核：批 準：**有限公司*年*月*日**工程投標工作計劃書一、目的：為滿足“**工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內，按時、保質開展各項工作，特制定本投標工作計劃書。
投標文件遞交截至日期：X年X月X日X。本計劃書已明確標書編制內容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
二、編制依據：（1）**工程招標文件及附件。（2）XX有限公司X月X日投標啟動會。
三、項目簡況及投標文件組成：（1）項目概況及建設要求：（2）投標文件組成根據招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術評標文件，該資料對設備技術作了詳細的投標要求。
綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：第一分冊：商務標書第二分冊：施工組織方案第三分冊：運營管理方案第四分冊：技術標書第五分冊：設備供應商證明資料注：各分冊具體內容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。四、組織機構及工作分工本項目的招標內容涉及工藝、機械設備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協調范圍大（4）。
6.投標書一般包括哪些內容
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一份完整的投標書應包含什么內容？招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：a.招標邀請函；b.投標人須知；c.招標項目的技術要求及附件；d.投標書格式；e.投標保證文件；f.合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；g.技術標準、規(guī)范；h.投標企業(yè)資格文件；i.合同格式。一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日。投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內容。著重說明本次招標的基本程序。投標者應遵循規(guī)定和承諾的義務。投標文件的基本內容、份數、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。這里須說明的以下幾點：a.提供投標書的份數多少應根據標的物大小、參加評標專家人數而定，以便于評標為原則。4-5份、5-15份。b.評標方法、貨物、服務、工程各不相同，下面在講評標方法中再價紹。c.投標有效期要保證到簽約后28-30個工作日。d.國際招標必須要投標保證金，國內招標因開保
7.投標優(yōu)惠方案有哪些
1常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。 2通過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。
將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。 3與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
4設計圖紙不明確，根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業(yè)限制不能承接的項目可報低一點。 5、招標文件中明確投標人附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。
通常情況下，材料往往采用業(yè)主認價，從而可獲得一定的利益。 6、特種材料和設備安裝工程編標時，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。
而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優(yōu)勢，進一步優(yōu)化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開辦費用。
8、不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
9 、技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標后可以追溯。 雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價時必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內，同時避免引起業(yè)主的反感。
一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述內容，但 可以參考運用： （一） 不平衡報價法。 在不提高總報價的前提下，通過調整項目內部各部分報價（調整范圍不能過大），謀求結算時提高經濟效益的方法。
一般是能夠早日結帳收款的項目，預計今后會增加工程量的項目提高單價，設計圖紙不準確或工程內容解釋不準確的項目，暫定項目均可以采取不平衡報價法。應用時需與網絡分析、資金時間價值分析相結合。
如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。 （二）多方案報價法。
招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標文件技術要求的條件下，不公對原方案提出報價，還可以提出新的方案進行報價。報價時要對兩種方案進行技術與經濟的對比，新方案比原方案報價應降低，以有利于中標。
（三）增加建議方案法。 招標文件允許投標人提出建議時，可以對析設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。
提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。 （四）突然降價法。
投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，并在投標截止日規(guī)定時間之前提出，有利于中標。 （五）無利潤競標法。
投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉包給報價低的分包商；或對于分期投標的工程采取前段中標后段得利；或為了開拓建筑市場扭轉企業(yè)長期無標的困境時采取的策略 六 、先虧后盈法 承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。 七、優(yōu)惠取勝法。
向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案，提供物資、設備、儀器（交通車輛、生活設施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。
所以在投標時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。 參考資料：眾多高手及《公路工程施工招投標與計量》。
