電纜貼牌生產(chǎn)銷售的(貼牌企業(yè)如何做好市場營銷工作?)
1.貼牌企業(yè)如何做好市場營銷工作?
·什么是貼牌生產(chǎn)（OEM） OEM是什么？英文直譯為原始設(shè)備制造商，但其基本含義為定牌加工，俗稱“貼牌”。
具體說就是：本企業(yè)的產(chǎn)品有市場有渠道，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量銷量，或?yàn)榱私档托律仙a(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)榱粟A得市場時(shí)間，通過合同訂購方式委托其它同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)，這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM。 對于受委托的廠家來說，只要按委托廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn)，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品稍作改動甚至不作任何改動，只改商標(biāo)與重新印制包裝箱便大功告成，完成了出口或內(nèi)銷運(yùn)作。
由于不用去操心市場營銷，精力可集中于生產(chǎn)，因此被委托企業(yè)便可通過批量生產(chǎn)和薄利多銷的優(yōu)勢創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益來。 關(guān)于你說的質(zhì)量問題，一般委托商家在委托生產(chǎn)廠家生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品時(shí)都會有相關(guān)人員進(jìn)駐生產(chǎn)廠家去跟蹤監(jiān)督生產(chǎn)廠家的質(zhì)量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還會再一次進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才會出貨。
這種監(jiān)督檢驗(yàn)和對商品的要求都是有嚴(yán)格規(guī)定的，所以一般不會有太大問題。 向格蘭仕的前身就是給日本三菱貼牌做微波爐的。
2.電纜銷售應(yīng)該怎樣應(yīng)對抽檢?
銷售人員要認(rèn)真做好產(chǎn)品銷售后的跟蹤服務(wù)工作，一旦發(fā)生電纜抽檢或抽查不合格的情況，銷售人員要積極主動，快速反應(yīng)，力爭在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場跟蹤服務(wù)，了解抽檢產(chǎn)品相關(guān)信息（如產(chǎn)品型號規(guī)格、取樣長度、質(zhì)保號、產(chǎn)品送檢單位及承檢單位等）。
若電纜抽樣后，銷售人員知道了電纜在哪里檢測，應(yīng)全程跟蹤，工作要細(xì)，同時(shí)要第一時(shí)間將此信息向銷售主管和技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便企業(yè)用好相關(guān)資源，進(jìn)一步服務(wù)配合好經(jīng)理妥善處理抽檢事宜。 銷售主管要積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門配合協(xié)調(diào)處理，要積極利用所在區(qū)域各方面的關(guān)系，尤其是跨區(qū)域、跨行業(yè)的業(yè)務(wù)，更要取得所在區(qū)域相關(guān)人員的支持與配合。
3.“貼牌”生產(chǎn)應(yīng)注意那些方面的問題
貼版生產(chǎn)，是技術(shù)產(chǎn)業(yè)常用的一種生產(chǎn)形式，也稱OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領(lǐng)域的話，則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機(jī)制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。
當(dāng)然，還有一種生產(chǎn)形式，叫做ODM。
指某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)（如按鍵位置）來生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時(shí)間。有些人也習(xí)慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實(shí)際上應(yīng)該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實(shí)際上就是由臺灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進(jìn)行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當(dāng)然，我們可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。
貼牌生產(chǎn)指的是前者OEM。
4.“貼牌”生產(chǎn)應(yīng)注意那些方面的問題
貼版生產(chǎn)，是技術(shù)產(chǎn)業(yè)常用的一種生產(chǎn)形式，也稱OEM。
一些著名的品牌商品制造商，常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。
如將之引申到IT領(lǐng)域的話，則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機(jī)制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。
當(dāng)然，還有一種生產(chǎn)形式，叫做ODM。指某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)（如按鍵位置）來生產(chǎn)。
這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時(shí)間。有些人也習(xí)慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實(shí)際上應(yīng)該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)。
例如一些日本品牌的筆記本電腦實(shí)際上就是由臺灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進(jìn)行批量生產(chǎn)。
原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當(dāng)然，我們可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。
貼牌生產(chǎn)指的是前者OEM。
5.電線電纜銷售知識和技巧
1、入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應(yīng)商參加的會議，以確定可在該地區(qū)銷售的電力物資供應(yīng)商名單及其產(chǎn)品的規(guī)格型號。
只有進(jìn)入選型名單的電力物資供應(yīng)商才能在該地區(qū)進(jìn)行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。
一般來說，每個省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計(jì)科和物資科。
2、初期拜訪：在初期拜訪時(shí)，對涉及到電纜銷售的部門都要盡可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個方面的信息： A：局長和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機(jī)和住宅電話）、家庭住址、社會關(guān)系等。
B： 各局長及部門間的實(shí)權(quán)人物之間的相互關(guān)系。 C： 對于可能升至實(shí)權(quán)人物對象要有預(yù)測和格外的重視。
D：隨時(shí)關(guān)注電力系統(tǒng)內(nèi)部人員的調(diào)動、升遷，格外注意電力系統(tǒng)人員外出旅游或開會的情況。 E： 通過電力系統(tǒng)內(nèi)部的人員來了解競爭對手的情況。
F：培養(yǎng)1-2個低級職員的良好客情關(guān)系，以便信息的獲取更及時(shí)和準(zhǔn)確。 G： 確定需要深入接觸的對象，即公關(guān)目標(biāo)。
3、拜訪客戶時(shí)需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，在很小的細(xì)節(jié)中捕獲對自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪客戶，機(jī)會總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。
4、拜訪時(shí)準(zhǔn)備一些小禮品，會很有幫助。在客戶辦公場所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對象，避免不必要的麻煩。
5、要廣泛的接觸電力系統(tǒng)的員工，包括和業(yè)務(wù)沒直接聯(lián)系的部門；自己的競爭對手；其他行業(yè)的電力物資供應(yīng)廠家的銷售人員。盡可能的擴(kuò)大自己的信息來源和通道。
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