投標談判注意事項
1.與招標公司談判需要注意什么內容
投標技巧研究，其實質是在保證工程質量與工期條件下，尋求一個好的報價的技巧問題。
承包商為了中標并獲得期望的效益，投標程序全過程幾乎都要研究投標報價技巧問題。如果以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同時的技巧研究。
一、開標前的投標技巧研究（一）不平衡報價不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后可以獲取較好的經(jīng)濟效益。通常采用的不平衡報價有下列幾種情況：（1）對能早期結帳收回工程款的項目（如土方、基礎等）的單價可報以較高價，以利于資金周轉；對后期項目（如裝飾、電氣設備安裝等）單價可適當降低。
（2）估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。但上述兩點要統(tǒng)籌考慮。
對于工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。 （3）圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而工程內容不明確的，其單價可降低。
（4）沒有工程量只填報單價的項目（如疏浚工程中的開挖淤泥工作等），其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。
（5）對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。（二）零星用工（計日工）一般可稍高于工程單價中的工資單價之所以這樣做是因為零星用工不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多獲利。
（三）多方案報價法若業(yè)主擬定的合同要求過于苛刻，為使業(yè)主修改合同要求，可提出兩個報價，并闡明，按原合同要求規(guī)定，投標報價為某一數(shù)值；倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。另外一種情況，是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，于是可以報一個按原設計施工的投標報價（投高標）；另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價，以誘導業(yè)主。
（四）突然襲擊法由于投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報，如不打算參加投標，或準備投高標，表現(xiàn)出無利可圖不干等假象，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。 （五）低投標價奪標法此種方法是非常情況下采用的非常手段；比如企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或為打入某一建筑市場；或為擠走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。
若企業(yè)無經(jīng)濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。 （六）聯(lián)保法一家實力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進行投標。
無論誰家中標，都聯(lián)合進行施工。二、開標后的投標技巧研究投標人通過公開開標這一程序可以得知眾多投標人的報價。
但低價并不一定中標，需要綜合各方面的因素，反復譯審，經(jīng)過議標談判，方能確定中標人。 若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素，大大提高獲勝機會。
議標談判，通常是選z~3家條件較優(yōu)者進行談判。招標人可分別向他們發(fā)出通知進行議標談判。
從招標的原則來看，投標人在標書有效期內，是不能修改其報價的。 但是，某些議標談判可以例外。
在議標談判中的投標技巧主要有：（一）降低投標價格投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵性因素。在議標中，投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。
需要注意的是：其一，要摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價的暗示后，再提出降價的要求。 因為，有些國家的政府關于招標的法規(guī)申規(guī)定，已投出的投標書不得改動任何文字。
若有改動，投標即告無效。其二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。
降低投標價格可從以下三方面入手，即降低投標利潤、降低經(jīng)營管理費和設定降價系數(shù)。 投標利潤的確定，既要圍繞爭取最大未來收益這個目標而定立，又要考慮申標率和競爭人數(shù)因素的影響。
通常，投標人準備兩個價格，即準備了應付一般情況的適中價格，又同時準備了應付競爭特殊環(huán)境需要的替代價格，它是通過調整報價利潤所得出的總報價。 兩價格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。
如果需要降低投標報價，即可采用低于適中價格，便利潤減少以降低投標報價。經(jīng)營管理費，應該作為間接成本進行計算。
為了競爭的需要，也可以降低這部分費用。降低系數(shù)，是指投標人在投標作價時，預先考慮一個未來可能降價的系數(shù)。
如果開標后需要降價競爭，就可以參照這個系數(shù)進行降價；如果競爭局面對投標人有利，則不必降價。 （二）補充投標優(yōu)惠條件除中標的關鍵性因素——價格外，在議標談判的技巧中，還可以考慮其他許多重要因素，如縮短工期，提高工程質量，降低支付條件要求，提出新技術和新設計方案，以及提供補充物資和設備等，以此優(yōu)惠條件爭取得到招標人的贊許，爭取中標。
2.招投標談判注意事項
投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備后，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。
熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標后的價 格管理等，這是決定參加投標報價以后，作好標書、爭取中標并在中標后取得較好經(jīng)濟效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準備階段的工作和方法 投標的準備工作既是投標的經(jīng)常性業(yè)務工作，又是為轉入投標階段所必須經(jīng)過的一個階段必須性工作。
投標單位不經(jīng)過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業(yè)務不可逾越的階段性重要工作。
投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。 一、一般投標的基本要求 投標程序十分復雜，競爭很激烈，如果對投標規(guī)律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成重大的經(jīng)濟損失。
一般來說，任何投標單位在開展報價業(yè)務時，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點： 1？目的性。投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經(jīng)營任務、提高企業(yè)效益。
在投標中，報什么價格取決于企業(yè)的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。
通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產任務的不足，維持企業(yè)的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現(xiàn)的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。
2？及時性。在招標中一般規(guī)定有招標的時限。
投標單位不能在規(guī)定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。
為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。
3？準確性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。
機械制造企業(yè)制定標價與確定產品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產品價格大的多。企業(yè)對產品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進行的；而對于投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。
但是，對于采用投標方法中標的產品，一般多屬技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。
4？策略性。在復雜的競爭環(huán)境中，單靠報價及時和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。
投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價策略和投標競爭藝術，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。 二、全面收集招標的信息 信息是投標業(yè)務的重要一環(huán)。
對國內投標單位來說，收集招標信息的主要渠道是： 1？根據(jù)我國國民經(jīng)濟建設的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟建設投資發(fā)展項目，企業(yè)技術改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目； 2？根據(jù)國家經(jīng)濟政策和已批準的投資項目，可以從主管建設部門、建設銀行和建設單位方面得到項目具體投資規(guī)模、項目建設進度和工程建設要求； 3？在擴大企業(yè)自主權的情況下，可以充分了解生產企業(yè)擴建、改造項目的建設目標和具體內容； 4？收集同行業(yè)承包單位對某些工程建設項目的意向、力量和投標方向、策略。 總之，投標單位應通過各種渠道，如向各級政府計劃部門、建設主管部門和建設單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關建設投資、招標和投標等信息，并要摸透政府、建設單位和建設銀行（或有關銀行）的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標者的態(tài)度等。
同時還要分析每個可能的競爭者的力量和策略，以選擇合適的投標目標進行跟蹤。 三、選擇投標的項目 當承包企業(yè)通過信息工作獲得一些招標項目，并認為可能從這些項目的投標中受益，也就是說產生了一定的興趣時，那么所面臨的問題是如何在這些招標項目中進行選擇。
一般來講，在選擇投標項目中要慎重研究和充分估計投標的可能性，要對以下幾個問題做出正確判斷： 1？招標單位的時間約束條件：包括投標的時間、制定標價所需時間、以及開標日期限制等。承包企業(yè)能否在投標的這些時間約束條件內，來完成投標的全部工作程序，這是能否選擇投標項目的先決條件。
2？企業(yè)本身的生產約束條件：招標單位對一些重大建設工程，都有一定的交工進度限制，承包企業(yè)在限定的工程進度內，從計劃投入到產出交工要多長時間，現(xiàn)有的生產負荷能否承擔 得了；在生產過程中要投入多少資金，是否已經(jīng)有了著落；技術質量和成本水平的信譽如。
3.投標的過程細節(jié)以及談判的技巧
招投標的合同談判過程中，要注意并準備好以下幾個方面的問題： 一、投標書澄清與技術商務答辯 再招投標的評標過程中，發(fā)包人招標機構可能會要求潛在的中標人，澄清一些評標過程中發(fā)現(xiàn)的問題或疑問。
在澄清過程中，評標機構可以要求投標人回答任何問題，并可提出補充要求，例如要求報送報價單中某些價目的單價分析；要求投標人提交某些關鍵的設備的技術數(shù)據(jù)或說明書；或其他商務方面的問題。有時，發(fā)包人會把這種答辯和正式投標的合同談判結合起來。
投標人在于發(fā)包人進行書面或當面澄清時，對問題的答復應持慎重態(tài)度，因為這種答復將記錄在案，并將構成投標人對投標文件的補充，構成合同內容的一部分。為此應當考慮所答復問題對自己投標的技術、商務特別是標價的影響。
在此前提下，答復過程中應有針對性地對評標機構的懷疑進行充分解釋，努力宣傳自己能力和投標報價的合理性，建立良好形象，促使該機構在下一步的評標過程中傾向于自己。 二、合同談判的目的 大型建設工程項目，發(fā)包人通常在發(fā)出中標通知后仍然給予一段時間，與該承包人進行正式的合同談判，最終敲定和合同文本之后再簽訂合同。
合同談判是發(fā)包人實現(xiàn)其意圖達成合同的最后階段。而合同談判則是工程合同簽訂前，承包人唯一一次能和發(fā)包人進行雙向談判的機會，當然也要予以充分的重視和利用。
1.發(fā)包人的談判目的。發(fā)包人希望進一步就合同內容與承包人進行談判的原因往往是： （1）透過談判于該承包人代表和相關技術人員接觸，進一步確信該承包人在技術、經(jīng)驗以及資金、人力資源、物力資源和管理能力等方面確有實力，能令人滿意地圓滿實施承包合同所規(guī)定的工作。
（2）在評標過程中可能對承包人的標價進行了修正，但仍需正式由承包人確認。 （3）討論并共同確定某些局部變更，包括設計的局部變更，技術條件或合同條件的變更等，可能采用中標承包人的建議方案，或發(fā)包人有意改變一些商務和技術條款，這樣可能導致合同基本條件及價格、質量標準和工期的變動；為此有必要與承包人通過談判達成一致。
（4）對承包人標價中被認為不合理的價格進行核查和合理調整，使標價合理降低。 （5）將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認和具體化。
（6）發(fā)包人可能提出要求承包人降價，在雙方自愿的基礎上就價格進行調整。 2.承包人的談判目的。
（1） 與發(fā)包人澄清投標書中迄今尚未澄清的一些商務和技術條款，并說明自己對該條款的理解和自己的報價基礎，力爭使發(fā)包人接受對自己有利的解釋并予以確認。 （2） 爭取盡可能改善合同條件，謀求公正，使自己的合法利益得到保護。
（3） 對項目實施中可能遇到的問題（如勞務進口，關稅，支付期限，圖紙審查和批準）提出要求，力爭將其寫入合同條款，避免或減少今后實施中的風險。 （4） 如果在談判中，發(fā)包人對技術和商務作出變更，承包人則可相應提出價格調整。
從雙方的目的來看既一致又有矛盾。雙方都明白，一旦簽訂了合同，對雙方都構成了事實上的法律約束。
因此，雙方在談判的過程中都很慎重。另一方面，經(jīng)過相當長時間的投標和評標過程，承包人和發(fā)包人都花費了不少的精力和財力，到了這個階段，雙方都不希望輕易使談判失敗，都希望談判成功。
因此，雙方既斗爭又相互妥協(xié)。 投標文件的所有商務和技術條款是雙方合同談判的基礎，任何一方均有理由拒絕另一方提出的超出原投標條件的要求，因為投標前即應對投標文件中的合同條款進行認真的研究，并在投標書中給與確認。
承包人在合同談判中主要目的應是在一定條件下盡可能改善合同條件，防止產生意外損失，而不能寄希望于通過合同談判解決所有問題。 三、合同談判的準備 鑒于合同談判的重要性，發(fā)包人和承包人方面毫無疑問都要認真做好合同談判的各項準備工作。
這里從承包人角度簡要講述合同談判的準備。 1.組建談判小組。
談判小組應由熟悉建設工程合同條款、并參加了該項目投標文件編制的技術人員和商務人員組成，談判小組的每一個人都應充分熟悉原招標文件的商務和技術條款同時還要熟悉自己投標文件的內容。 小組負責人既首席談判代表是決定合同談判是否成功的關鍵人物，應認真選定。
該負責人應具有合同談判經(jīng)驗，良好的協(xié)調能力和社交經(jīng)驗，具有一定的口才以良好的心理素質和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務，熟悉合同文本。另外，聘請熟悉工程合同的專業(yè)律師參加談判小組是有利的，因為在談判合同商務條款和敲定合同文字時，往往對方出面談判的也有律師。
2.事先了解談判對手。不同的發(fā)包人由于背景不同，價值觀念不同，思維方式不同，在談判中采取的方法也不盡相同。
事先了解這些背景情況和對方的習慣做法等，對取得較好的談判結果是有利的。 3.確定基本談判方針。
談判小組應收集信息，分析發(fā)包人方面可能提出的問題，并對其認真進行研究和分析；此外還應盡量收集前在競爭對手的投標情況并進行分析；對關鍵問題制定出希望達到的上、中、下目標。 4.認真準備提交的文件。
一般情況下，如果發(fā)包人首先提出了談判要點，承包人應就此準備一份書面材料進行答復。 5.談判的心理準備。
除上述實質性準備外，對合同談判。
4.投標的人注意事項,及投標的步驟
原發(fā)布者：myplayser
投標流程及注意事項?主要內容一、招標二、投標三、開標四、評標五、定標?主要內容一、招標一、招標什么是招投標？招標投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發(fā)包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務的采購）的采購方作為招標方，通過發(fā)布招標公告或者向一定數(shù)量的特定供應商、承包商發(fā)出招標邀請等方式發(fā)出招標采購的信息，提出所需采購的項目的性質及其數(shù)量、質量、技術要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的供應商、承包商報價及響應其他招標方要求的條件，參加投標競爭。經(jīng)招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標者，并與其簽訂采購合同。一、招標常見招標類型競爭性談判公開招標綜合比選單一來源或詢價采購邀請招標一、招標常見招標類型公開招標、綜合比選適用于國家明文規(guī)定的必須進行招標的項目。邀請招標不適合公開招標的工程，對有能力的投標人發(fā)出邀請進行招標；某項目具有特殊性，只能從有限范圍的供應商處采購的；競爭性談判招標后沒有供應商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的；
5.投標注意事項有哪些
投標注意事項 一、招標文件說明 1。
招標文件的組成 1。1招標文件用以闡明所需貨物、工程或服務，以及招標投標程序和合同條款。
招標文件由下述部分組成： （1） 投標邀請 （2） 招標項目一覽表 （3） 投標方須知 （4） 購銷合同 （5） 投標文件格式 2。 招標文件的修改 2。
1 招標文件的修改書將構成招標文件的一部分，對招投標雙方均有約束力。 二、投標文件的編寫 3。
投標文件編寫要求 3。1 投標方應仔細閱讀招標文件的所有內容，按招標文件的要求提供投標文件，并保證所提供的全部資料的真實性，以使其投標文件對應招標文件的要求，若投標文件與招標文件內容有出入，投標方應在投標文件中以書面醒目方式明確，由評標小組進行評定。
否則，其投標將被拒絕。 4。
投標文件組成 4。1投標文件包括下列部分： （1） 投標書、投標報價一覽表、分項一覽表（格式略）； （2） 投標資格證明文件（公司的營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章和公司簡介）； （3） 公司與制造商的代理協(xié)議和授權書； （4） 公司有關技術資料及在上海的主要用戶名單； （5） 投標方應按招標文件中提供的投標文件格式填寫，并將投標文件裝訂成冊，在封面填寫"投標文件資料清單"。
4。2投標方按要求可對本招標文件"招標項目一覽表"中所列的所有項目進行投標，也可只對其中一項或幾項投標，但不得將一項中的內容拆開投標。
4。3投標文件的簽署及規(guī)定 （1）投標文件正本和副本須打印并由投標方法人代表或委托代理人簽署； （2）除投標方對錯誤之處作必要修改外，投標文件中不許有加行、涂抹或改寫； （3）電報、電話、傳真形式的投標概不接受。
4。4投標文件的密封和標記 （1）投標方應準備投標文件正本和副本各一份，用信封分別密封，并在封面上注明"正本和副本"字樣，然后一起放入招標文件袋中，再密封招標文件袋。
一旦正本和副本有差異，以正本為準； （2）不允許在每一密封信封上注明的時間之前啟封； （3）投標方應將投標文件按4。 1-4。
2中的規(guī)定進行密封和標記后，由專人按招標文件注明的時間和地址送至招標方。 4。
5遞交投標文件的截止時間 所有投標文件都必須按招標方在投標邀請中規(guī)定的投標截止時間之前送至招標方。 4。
6遲交的投標文件 招標方拒絕接受在投標截止時間后收到的投標文件。 5。
投標保證金 5。1投標保證金為投標文件的組成部分之一。
5。2投標方應按規(guī)定向招標方提供投標保證金，投標保證金于投標截止之日前交至浦東新區(qū)政府采購中心。
開戶銀行：農行陸家嘴支行楊高路所 帳 號：0332255--28017002753 5。 3投標保證金應以銀行支票 或現(xiàn)金形式提交，投標保證金不低于投標額度的2%或采用定額保證金方式。
5。4未按規(guī)定提交投標保證金的投標，將被視為無效投標。
5。5未中標方的投標保證金，在定標后予以退還（無息）。
5。6中標方的投標保證金，在中標方簽訂合同并履約后退還（無息）。
三、開標和評標 6。開標 6。
1招標方按投標書中規(guī)定的時間和地點公開開標。 6。
2開標時，投標方須由法人代表或委托代理人（具有授權書）參加并簽到，以證明其出席開標會議，否則視為自動棄權。 7。
評標委員會 7。1按《上海市政府采購管理辦法》及有關規(guī)定，評標委員會由技術、經(jīng)濟、法律等方面的專家組成，評標委員會成員總數(shù)為五人以上的單數(shù)，其中技術、經(jīng)濟、法律等方面的專家不少于評標委員會成員總數(shù)的二分之一。
與投標人有潛在利害關系的人員不得作為評標委員會成員，評標委員會對投標文件進行審查、質疑、評估、比較，最終確定中標單位。 8。
評標原則和方法 8。1評標委員會切實遵循"公開、公平、公正"和有效競爭原則。
8。2評標委員會負責審查投標文件是否符合招標文件的所有條款、條件和規(guī)定。
8。3評標時應根據(jù)項目特點，對投標商品的價格、技術性能、交貨期、付款條件、售后服務、資信及履約能力和其他優(yōu)惠條件等進行綜合評定，確定中標方。
9。其它注意事項 9。
1評標是招標工作的重要環(huán)節(jié)，評標小組獨立進行評標工作，不受外界干預。 9。
2為了有助于對投標文件進行審查、評估和比較，招標方有權向投標方質疑，請投標方澄清其投標內容。投標方有責任按照招標方通知的時間、地點指派專人進行答疑和澄清。
9。3在開標、投標及評標、決標期間，投標人不得向評委詢問情況，不得進行旨在影響評標結果的活動。
9。4不向落標方解釋落標原因，不退還投標文件。
四、商務談判 在向中標人發(fā)出《中標通知書》和簽定合同之前，招標人對其它未盡事宜與有關投標單位進行談判。 五、授予合同 10。
定標原則 10。1嚴格按照招標文件的要求和條件進行評標，擇優(yōu)定標。
10。2合同將授予符合招標的要求，并且報價最合理，能提供最佳服務的投標者。
11。中標通知和簽訂合同 11。
1評標結束后，由招標方簽發(fā)《中標通知書》。 11。
2中標方按《中標通知書》規(guī)定的時間地點與采購中心或使用單位簽定合同。中標方未按《中標通知書》指定的時間、地點簽定合同，招標方不再退還投標保證金。
11。3招標文件、中標方的投標文件及其澄清文件等，均為經(jīng)濟合同的依據(jù)。
12。中標服。
6.在招標中怎樣進行談判
招標投標活動中，采購方全部商務和技術要求、供貨方的技術、商務等響應，應當在招標文件和投標文件中載明，不得就實質性內容進行談判。但是，雙方可就一些未表述清楚的內容進行澄清和答疑。
如投標文件未就實質性內容進行響應，應當作廢標處理。
如招標文件未就實質性內容說明詳細，應當進行補充和說明。
具體依據(jù)如下：
根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》規(guī)定：
“第三十九條 評標委員會可以要求投標人對投標文件中含義不明確的內容作必要的澄清或者說明，但是澄清或者說明不得超出投標文件的范圍或者改變投標文件的實質性內容?！?/p>
“第五十五條 依法必須進行招標的項目，招標人違反本法規(guī)定，與投標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判的，給予警告，對單位直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。”
7.在招標中怎樣進行談判
什么是競爭性談判方式？競爭性談判采購方式是《政府采購法》規(guī)定的五種政府采購方式之一。
它是指采購人或代理機構通過與多家供應商（不少于三家）進行談判，最后從中確定最優(yōu)供應商的一種采購方式。在一般情況下，由于采購對象的性質或采購形勢的要求，公開招標方式并不是實現(xiàn)政府采購經(jīng)濟有效目標的最佳方式，必須采用其他采購方式于以補充，其中競爭性談判采購是一種重要方法。
這種采購方式要求采購人可就有關采購事項，如價格、技術規(guī)格、設計方案、服務要求等在不少于三家供應商進行談判，最后按照預先規(guī)定的成交標準，確定成交供應商。希望采納。
