農(nóng)資銷售行業(yè)(如何做好農(nóng)資銷售)

1.如何做好農(nóng)資銷售

由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成?！氨鵁o常勢(shì)，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

一家之言，不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位前輩斧正。

2.農(nóng)藥的銷售技巧是什么?

您好。

樓上的觀點(diǎn)雖然可圈可點(diǎn)有中肯之處，但是，農(nóng)藥當(dāng)然是賣給農(nóng)民，而廣告、價(jià)格戰(zhàn)、推銷和促銷是每個(gè)營銷人都知道并且使用于各類產(chǎn)品的，隨意說樓上的觀點(diǎn)有些寬泛，那么我來說具體的。 農(nóng)藥的銷售在我看來有這樣幾個(gè)步驟： 1.銷售準(zhǔn)備。

很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。兵法常說不打無準(zhǔn)備之仗。

做為銷售農(nóng)藥來講，道理也是一樣的。準(zhǔn)備工作應(yīng)該全面而系統(tǒng)，從您所要銷售的農(nóng)藥以及其他各類農(nóng)藥知識(shí)到農(nóng)民群眾需求和愿望的分析，從您的農(nóng)藥銷售企業(yè)到該運(yùn)用怎樣的銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。

沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，簡(jiǎn)單的說您要做到：一是成為專業(yè)農(nóng)藥銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備（賣什么），二是農(nóng)藥銷售區(qū)域的準(zhǔn)備（在哪兒賣），三是開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備（賣給誰）。

2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個(gè)步驟中，您要做到：一是直接拜訪農(nóng)民群眾的技巧，二是電話拜訪農(nóng)民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。 3.進(jìn)入農(nóng)藥銷售主題。

掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起廣大農(nóng)民注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入農(nóng)藥銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。

但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響，讓農(nóng)民群眾覺得沒有安全感。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。

真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個(gè)步驟中，您要做到：一是抓住進(jìn)入銷售農(nóng)藥這一個(gè)主題的時(shí)機(jī)，二是開場(chǎng)白的精彩吸引人的技巧。

4.調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農(nóng)民目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和他們朝正確的方向進(jìn)行銷售工作。

同時(shí)，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個(gè)步驟中，您要做到：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項(xiàng)目，三是向誰做事實(shí)調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點(diǎn)，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧 5.農(nóng)藥產(chǎn)品說明。

在這個(gè)步驟中，您要做到：一是農(nóng)藥的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益，二是將特性轉(zhuǎn)換利益技巧，說明農(nóng)藥能為農(nóng)民群眾帶來什么好處，三是產(chǎn)品說明的步驟及技巧 6.展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售農(nóng)藥的目標(biāo)。

這個(gè)步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(jù)（比如農(nóng)藥效果的證據(jù)圖片等），二是展示演練的要點(diǎn) 7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。

絕對(duì)不能忽視它的重要性，特別是您現(xiàn)在是銷售農(nóng)資類理性產(chǎn)品以及面對(duì)大的農(nóng)資區(qū)域經(jīng)銷商。在這個(gè)步驟中，您要做到：一是建議書的準(zhǔn)備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農(nóng)民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書 8.締結(jié)。

與農(nóng)民簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

就是說每個(gè)階段都要和農(nóng)民朋友達(dá)成共識(shí)締結(jié)和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。

如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果就會(huì)錯(cuò)失最佳銷售時(shí)機(jī)，導(dǎo)致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。

不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。

一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。這個(gè)步驟中，您要做到：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時(shí)機(jī)；三是締結(jié)的幾個(gè)技巧，分別是利益匯總法（總結(jié)一下哦購買農(nóng)藥能給他們帶來的所有好處）、前題條件法（假設(shè)他們購買了農(nóng)藥，會(huì)怎樣怎怎樣）、成本價(jià)值法（說說購買農(nóng)藥的價(jià)格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。

明顯后者大于前者很多）、“是的”“是的”“是的”法（贊同農(nóng)民朋友的觀點(diǎn)，順著他們的意思思考和說話）。 最后，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^ 另外補(bǔ)充一下，您如果有足夠的影響和號(hào)召力，還可以利用農(nóng)民小組聚會(huì)以及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者是創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，這也是很好的促進(jìn)農(nóng)藥大宗交易的途徑 嗯。

農(nóng)資批發(fā)商的話，基礎(chǔ)的策略還是不變的，只是要側(cè)重你的農(nóng)藥貨源的穩(wěn)定性和長期性，并且跟?？偷霓r(nóng)資批發(fā)商建立合作關(guān)系，給他們一定的優(yōu)惠政策，這樣他們不只自己會(huì)再次購買成為你的忠實(shí)客戶，而且還會(huì)推薦身邊別的批發(fā)商購買。 對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)商來說，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然重要但不是首位，合作關(guān)系的建立才是最重要的。

3.如何迅速做好一個(gè)農(nóng)資銷售員

農(nóng)資營銷人員如何經(jīng)營自己

在當(dāng)今商品生產(chǎn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，營銷可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到一國政府，一座城市，小到一個(gè)組織或者個(gè)人，無論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu)，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經(jīng)營發(fā)展自己的實(shí)力，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

農(nóng)資營銷人員是隨著我國農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長和壯大起來的，在農(nóng)資業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，買方市場(chǎng)業(yè)已形成的情況下，這支隊(duì)伍在農(nóng)資業(yè)的運(yùn)營過程中的作用也顯得越來越重要，農(nóng)資營銷人員的素質(zhì)和市場(chǎng)業(yè)績表現(xiàn)在一定程度上可以左右一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這種情況下，一方面農(nóng)資企業(yè)加大了對(duì)營銷人員的培訓(xùn)和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實(shí)自己，經(jīng)營自己，以期在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個(gè)方面來考慮：

一、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)

職業(yè)營銷員必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻(xiàn)給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時(shí)應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時(shí)騙得客戶的信任，最終還是會(huì)失信于人。

忠實(shí)：對(duì)企業(yè)的忠誠感，把自己的營銷工作當(dāng)作對(duì)企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀取私利之實(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名成功的營銷人員。

機(jī)敏：營銷過程中，機(jī)遇無所不在，同時(shí)變數(shù)也很多，所以營銷人員必須具備面對(duì)復(fù)雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時(shí)采取對(duì)策的能力。

創(chuàng)造力：營銷是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來源于個(gè)人的獨(dú)創(chuàng)。

博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

熱情：對(duì)本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，無疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營銷人員會(huì)給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時(shí)能保持樂觀和自信。

進(jìn)取心：對(duì)自己所取得的成績永不滿足，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)自己，不陶醉于已取得的點(diǎn)滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會(huì)取得更大的回報(bào)。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的營銷環(huán)境中不斷的錘煉自己，發(fā)展自己和完善自己，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強(qiáng)的工作，要做好一件事情，需要多個(gè)部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時(shí)的完成，在今天這個(gè)“快魚吃慢魚”的市場(chǎng)大環(huán)境下，尤為重要。

在企業(yè)內(nèi)部，作為一個(gè)營銷人員所涉及的相關(guān)部門有：市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，研發(fā)部，物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門，作為一個(gè)營銷人員務(wù)必與這些部門搞好關(guān)系，不然在關(guān)鍵時(shí)候，任何一個(gè)相關(guān)部門給你“來一下”，輕者會(huì)失去一擔(dān)買賣，重者可能讓你失去一個(gè)客戶，甚至退出一方市場(chǎng)。

在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機(jī)構(gòu)，對(duì)營銷人員來說，最重要的應(yīng)該是客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務(wù)，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關(guān)的其他利益機(jī)構(gòu)還有廣告公司，媒體，政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門，農(nóng)業(yè)科研和推廣機(jī)構(gòu)等等?？傊挥泻头椒矫婷娴年P(guān)系協(xié)調(diào)好并維系好，才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績，使自己得到持續(xù)有效的經(jīng)營。

4.怎么做好農(nóng)藥銷售?

銷售人員到區(qū)域市場(chǎng)首先因該干什么？是招商還是維護(hù)客戶？招商該怎么做？維護(hù)該怎么做？一般不外乎面臨這兩種問題。 給你以下幾條提供參考： 1、招商前的準(zhǔn)備：公司提供準(zhǔn)備資料和意向客戶資料的收集，區(qū)域地理分布、用肥習(xí)慣、途徑有：上網(wǎng)、公司（商管部）、咨詢區(qū)域總監(jiān) 2、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費(fèi)時(shí)間。 3、邀約意向客戶：通過你準(zhǔn)備的資料進(jìn)行電話預(yù)約，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資同行進(jìn)行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時(shí)候或找不到主事的人。 4、拜訪：拜訪前客戶資料的準(zhǔn)備、筆記本、筆、名片、需要留給客戶了解公司的資料。當(dāng)?shù)卮蠓剩蛩?、二銨、復(fù)合肥）等價(jià)格區(qū)間，拜訪需要了解的內(nèi)容：客戶的基本資料（地址、電話、人員構(gòu)成、車倆數(shù)量、庫房面積、經(jīng)銷品種、信用、資金實(shí)力、年銷貨量（大肥和復(fù)合肥）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、合作意向等 5、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)行改進(jìn)，安排明天的日程，做到每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實(shí)際情況，形成適合自己區(qū)域特點(diǎn)的開發(fā)計(jì)劃。 6、自我改進(jìn)的計(jì)劃：培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力：每天睡覺前多看農(nóng)資營銷書籍。 培養(yǎng)自我的計(jì)劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對(duì)自己今天出去要干什么有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)自我的激勵(lì)能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，每天保持一個(gè)樂觀的心態(tài)對(duì)我們很重要。

5.怎么樣做好農(nóng)藥銷售???

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八。控制..

要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，

要的是腦力的實(shí)力，

6.農(nóng)資零售商如何做好產(chǎn)品銷售

目前農(nóng)資行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。

新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)農(nóng)資終端經(jīng)銷商更是倍感困惑，彷徨失措。

那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。

在病蟲害發(fā)生時(shí)用事實(shí)說話，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲害的確有用時(shí)，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會(huì)選擇購買，銷量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。

培養(yǎng)意見領(lǐng)袖為你的“口舌”。而在每個(gè)村子里，都會(huì)有那么幾個(gè)樂于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進(jìn)戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“意見領(lǐng)袖”。

終端零售商應(yīng)該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領(lǐng)袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳。 培養(yǎng)這些人為“意見領(lǐng)袖”并不是難事。

可以在平時(shí)與他們多接觸多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲草害的情況時(shí)，免費(fèi)為他們提供藥品供他們?cè)囉谩?/p>

有了這些細(xì)節(jié)上的實(shí)惠與好處，他們自然而然就會(huì)在平時(shí)的言語中為這些產(chǎn)品做出不錯(cuò)的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。而這些意見領(lǐng)袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號(hào)召力，從而拉動(dòng)終端和產(chǎn)品銷售。

銷售的技巧 產(chǎn)品的陳列。作為一個(gè)農(nóng)民，無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)上都是最低層的，那么他將如何鑒別一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢？方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。

二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場(chǎng)的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。

環(huán)境好的店面會(huì)給予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。

在進(jìn)行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢，才能對(duì)第一次進(jìn)店消費(fèi)的農(nóng)民形成滿意的消費(fèi)感；其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；最后要根據(jù)市場(chǎng)的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。

產(chǎn)品的介紹：話術(shù)。所謂話術(shù)，即準(zhǔn)備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對(duì)所賣產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)進(jìn)行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點(diǎn)提煉出來，在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時(shí)，用最簡(jiǎn)練、最精辟、最能吸引和打動(dòng)人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)所在之處。

另外，大家一定不要輕視購買前的產(chǎn)品介紹，因?yàn)橄M(fèi)者往往只給你一次介紹的機(jī)會(huì)，而介紹時(shí)講得好與壞也會(huì)直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買決定，以及他購買后的口碑傳播。 其實(shí)，同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)大多大同小異，農(nóng)民面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購買。

這時(shí)終端零售商就有必要費(fèi)些心思，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)換一種方法或以適當(dāng)夸張、幽默詼諧等較為獨(dú)特的方式講出來，吸引農(nóng)民的眼球。不過這些技巧運(yùn)用的前提必須是所賣的必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非假冒偽劣產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時(shí)刻。

產(chǎn)品報(bào)價(jià)。面對(duì)五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民沒有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

買價(jià)格高的怕買貴了，價(jià)格低的怕質(zhì)量不好。針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，方法有如下幾種，僅供參考。

1.價(jià)格對(duì)比法：高低與適中價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時(shí)通過兩級(jí)產(chǎn)品的對(duì)比，重點(diǎn)推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。

2.利益算賬法：此法主要針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對(duì)比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。

3.熟記客戶和老價(jià)格法：針對(duì)新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。 4. 價(jià)格分析法，即小數(shù)報(bào)價(jià)法。

通過對(duì)每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細(xì)分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 5.引導(dǎo)成交法：此法針對(duì)新產(chǎn)品的推廣。

新產(chǎn)品需要打開銷售市場(chǎng)，引導(dǎo)在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導(dǎo)能使洽談順利進(jìn)行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。

用事實(shí)說話。事實(shí)勝于雄辯。

產(chǎn)品銷售過程中，好的農(nóng)資產(chǎn)品會(huì)用事實(shí)去證明效果，這比沒有事實(shí)依據(jù)的喋喋不休要強(qiáng)得多。 這里，可以用敘述的方式構(gòu)筑事實(shí)效果。

前文中提到的試驗(yàn)田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內(nèi)容。在產(chǎn)品介紹時(shí)切忌漫無邊際，夸大其詞。

在給農(nóng)民介紹產(chǎn)品時(shí)，不要講指定產(chǎn)品什么都可以治，這往往取得不了農(nóng)民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產(chǎn)品或同行競(jìng)爭(zhēng)者，不懂裝懂。

農(nóng)資產(chǎn)品銷售面對(duì)的客戶千差萬別，專業(yè)知。

7.化肥營銷技巧

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化肥的銷售技巧目前復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越進(jìn)入白熱化，尤其第一戰(zhàn)場(chǎng)：零售環(huán)節(jié)，希望所列幾點(diǎn)能拋磚引玉。一起來看那一看化肥銷售技巧?；输N售技巧化肥銷售技巧一、目前農(nóng)民購肥心態(tài)1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌（品牌銷售） 2、從眾心理，別人買什么我也買什么（從眾心理） 3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的（示范帶動(dòng)） 4、價(jià)格不是問題，關(guān)鍵肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推薦什么我買什么？（推薦效果）二、店面必需：1、親切的商店（水、煙、門面），拉近感情2、完整的用戶資料（售后服務(wù)前提） 3、誘人的促銷計(jì)劃（小恩小惠拉動(dòng)需求）

4、明確的主顧客群（固定消費(fèi)客戶） 5、卓越的服務(wù)理念（服務(wù)制勝） 6、良好的公共關(guān)系（目前做生意必須得） 7、品牌形象（品牌帶動(dòng)）三、建立品牌農(nóng)家店1、勤、快、說-----努力的本分2、科技服務(wù)要當(dāng)家-----提升的基礎(chǔ)3、人氣的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成為解決農(nóng)業(yè)難題的專家4、店里的產(chǎn)品生命力的長遠(yuǎn)5、投訴是否處理，有沒有負(fù)面影響四、復(fù)合肥的導(dǎo)購1、明確所賣肥料效果與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)比2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識(shí)3、明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘?jiān)?/p>