招商引資PPT(急需經(jīng)濟(jì)理論招商引資及政策的詳細(xì)介紹,越詳)
1.急需 經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)知識(shí)、招商引資基礎(chǔ)知識(shí)及政策 的詳細(xì)介紹,越詳
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇。
可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。
招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。
簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。這是狹義的招商引資概念。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到對(duì)其他經(jīng)濟(jì)資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示： 招商引資：經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
2.如何掌握招商引資技巧
1、慧眼識(shí)珠善于抓住主要人物 在投資方派出的談判代表中，肯定會(huì)有一名是決策者或是能起主導(dǎo)作用的考察者，一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見(jiàn)直接相關(guān)。
招商人員要做的就是在第一時(shí)間找出此人，充分征詢(xún)此人意見(jiàn)，理性分析投資環(huán)境、市場(chǎng)前景、政策導(dǎo)向、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，取得客商信賴(lài)。 2、誠(chéng)信招商切忌頻繁勸誘 許多招商人員常犯的錯(cuò)誤就是將招商談判視為買(mǎi)賣(mài)談判，對(duì)客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時(shí)便臉色生冷、態(tài)度突變，這些都直接或間接的導(dǎo)致了招商工作的失敗。
招商談判的實(shí)質(zhì)是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說(shuō)假話(huà)，多說(shuō)好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。 要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說(shuō)明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說(shuō)“不行”或“辦不到”。
談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。 3、注重細(xì)節(jié)避免因小失大 進(jìn)行招商談判時(shí)，一定要講究禮儀。
有時(shí)候遲到一分鐘、說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線(xiàn)怎樣、開(kāi)價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。
談判中間不要隨意插話(huà)，千萬(wàn)注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過(guò)多則引起投資商的反感，過(guò)少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。
3.招商引資具體指什么
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，而是擴(kuò)大到對(duì)其他經(jīng)濟(jì)資源上，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：招商引資=經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
4.如何科學(xué)地進(jìn)行招商引資
雖然招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)性活動(dòng)，但是里面卻富含著多方面的知 識(shí)，牽涉到多個(gè)領(lǐng)域的層面，只有正確掌握到了科學(xué)的方法，才能在 招商引資中達(dá)到事半功倍的效果。
在招商引資中，常用的手段有以下幾種：一、積極運(yùn)用傳媒，可以 將信息發(fā)布到網(wǎng)上、電視上、報(bào)紙上以及廣告上等等，利用傳媒達(dá)到 宣傳效果；二、開(kāi)展專(zhuān)題會(huì)議，積極進(jìn)行招商；三、開(kāi)展慶典或是組 織文體活動(dòng)招商；四、通過(guò)中介聯(lián)系；五、組織隊(duì)伍進(jìn)行宣傳招商等等。 這些都是最基本的手段，但是在具體進(jìn)行時(shí)，還是要結(jié)合自身的情況，不能盲目進(jìn)行。
另外，在招商引資的過(guò)程中，還應(yīng)該做到換位思考， 也就是從客商的角度，為其分析投資能得到什么效益。而這就要求， 負(fù)責(zé)人必須能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢(shì)掌握清楚，同時(shí)，在自身產(chǎn)業(yè)的前提下， 帶領(lǐng)商家找到發(fā)展的商機(jī)，對(duì)同類(lèi)行業(yè)進(jìn)行分析對(duì)比，以及以后的發(fā) 展等等，最關(guān)鍵的，要將成本、收益分析到位。
只有這樣，才能抓住 投資商的投資點(diǎn)。同時(shí)，為了能讓自己的招商獲得成功的保證，一支 強(qiáng)大的隊(duì)伍是必不可少的。
這支隊(duì)伍中，必須有含有以下優(yōu)點(diǎn)的成員： 善于交談、條理清晰、技巧豐富、包裝才能、活躍氣氛以及資料豐富等， 這幾點(diǎn)都是在招商時(shí)必須具備的，而只要一支隊(duì)伍中有這樣幾個(gè)特征 鮮明的成員，就等于成功了 一半。 雖然招商引資的方法有很多，但是，無(wú)論使用什么方法，以下3點(diǎn) 內(nèi)容必須要謹(jǐn)記在心：一、時(shí)刻具備學(xué)習(xí)精神。
尤其是招商成員，所 涉及的范圍不僅僅是本行業(yè)那么簡(jiǎn)單，要想招商成功，需要從多個(gè)層 面進(jìn)行了解，逐一進(jìn)行突破，因此，具備好的學(xué)習(xí)態(tài)度是絕對(duì)不能缺 少的。 二、思路必須明確。
你的思路決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，所 以必須多下功夫，將自己的思路明確，到底什么產(chǎn)業(yè)才是具有發(fā)展前 途的。除此之外，只有自己思路明確了，才能讓商家明確；三、重點(diǎn) 突出。
無(wú)論你想推廣發(fā)展的產(chǎn)業(yè)是哪一種，一定不能列舉一堆大大小 小的產(chǎn)業(yè)。 雖然你的本意可能是大小一起，但是，必須找出主打產(chǎn)業(yè)， 而其他的產(chǎn)業(yè)，僅僅是讓其加分的項(xiàng)目。
5.招商引資的概念以及具體的執(zhí)行流程
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資的一般形式 1、有項(xiàng)目->；找資金； 2、有資金->；找項(xiàng)目； 3、有項(xiàng)目、有資金->；找地方落戶(hù)。 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商； 3、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 4、派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商； 5、以商招商； 6、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。
招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 一、招商引資隨著西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國(guó)正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。
中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。
這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車(chē)間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。
十一、招商載體越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)一化主要是指開(kāi)發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢(shì)。
開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專(zhuān)一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。 十二、招商引資與各類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。
一個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實(shí)現(xiàn)，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥(niǎo)型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。 十三、“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合。
改革開(kāi)放之前，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來(lái)”為主，隨著改革開(kāi)放的深入的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開(kāi)始變得活躍起來(lái)，深圳在“走出去”中走在前列。國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。中國(guó)駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)， 十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。
在深圳，重要的節(jié)會(huì)如高交會(huì)、文博會(huì)都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。 十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對(duì)象。
這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商來(lái)說(shuō)，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評(píng)估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中，越來(lái)越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。
委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。 十九、投洽會(huì)成為國(guó)內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會(huì)。
中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)中。
6.政府招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。
招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過(guò)程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念，可用下列簡(jiǎn)單公式表示：（1） 經(jīng)濟(jì)要素==土地資源+基礎(chǔ)設(shè)施+知識(shí)產(chǎn)權(quán)+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量； （2） 招商引資==經(jīng)濟(jì)要素+投資力+投資欲望系數(shù)； [編輯本段]招商引資的一般形式 1、有項(xiàng)目->找資金； 2、有資金->找項(xiàng)目； 3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶(hù)。
4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金 [編輯本段]引進(jìn)外資的成效 1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展； 2、引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高； 3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)； 4、提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換； 5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 [編輯本段]怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？ 做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到： 1、重視第一印象； 2、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力； 3、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
4、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題； 7、高度重視信息的搜集和分析； 8、熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)； 9 、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景； 10、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加各種專(zhuān)題招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商； 3 、利用會(huì)節(jié)慶典活動(dòng)招商； 4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 5、派出招商小組主動(dòng)上門(mén)招商； 6、以商招商； 7、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。
[編輯本段]招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 一、招商引資隨著西部大開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開(kāi)始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。
二、招商引資向招商選資開(kāi)始轉(zhuǎn)變。 隨著投資的增多，越來(lái)越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國(guó)正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來(lái)者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對(duì)內(nèi)與對(duì)外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對(duì)內(nèi)外資項(xiàng)目平等對(duì)待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢(shì)型。
中國(guó)對(duì)外商投資逐步從非國(guó)民待遇過(guò)渡到國(guó)民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會(huì)組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會(huì)、招商項(xiàng)目推介會(huì)等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。 八、招商引資活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化。
為了從資本市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的份額，即成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，下拔專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專(zhuān)門(mén)人員，工作人員逐步專(zhuān)業(yè)化和專(zhuān)家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化。
這一趨勢(shì)要求政府從臺(tái)前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場(chǎng)，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。 九、越來(lái)越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支。
