保險行業(yè)遠(yuǎn)程測評第301期(保險的)

1.保險的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當(dāng)然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌隹臻g就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.保險銷售新手開始如何有效開展工作,有什么秘訣

對于一個剛進(jìn)入保險行業(yè)的新人來講，除了要學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識外，本人一直認(rèn)為，新人做單，第一單對新人以后在這個行業(yè)的 發(fā)展很重要，所以本人一直都不認(rèn)可新人去做陌生拜訪，因?yàn)榇蠹叶贾?，陌生拜訪的成功率是很低的，對新人心態(tài)、信心的影響不太好，所以一定首先從緣故市場開始。

第一步：接觸性拜訪，不管你是電話也好，還是登門拜訪也好，進(jìn)入這個行業(yè)后，一定要第一時間內(nèi)告訴你認(rèn)識的所有朋友.即累計(jì)拜訪量.并在拜訪的同時記錄下你當(dāng)時拜訪每個人時的談話內(nèi)容。接觸性拜訪，不一定要叫他們買保險，只用告訴你的所有朋友，你目前在保險公司工作就行，最多就是介紹一下你所在保險公司的一個公司簡介，注意記錄朋友們的反應(yīng).如果發(fā)現(xiàn)例如，有些朋友會詳細(xì)詢問在那家保險公司，這家保險公司如何等？或是問些有關(guān)保險方面的問題的話題，那么恭喜你，他就是你 下一步的準(zhǔn)主顧，因?yàn)樗锌赡苡斜ｋU需求.你一定要記錄好.剛開始時盡量能累計(jì)拜訪到50-100人左右。

第二步：通過大量的接觸性拜訪后，累計(jì)到一定的拜訪量后，就暫時回過頭來看看記錄，重新對你已經(jīng)接觸性拜訪過的朋友進(jìn)行整理，整理出10-15個人來，把原來拜訪時有 可能會有保險需求的朋友，再次進(jìn)行拜訪，但是這時的拜訪，可不再是接觸性拜訪了，一定要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪，并做重點(diǎn)跟進(jìn).運(yùn)用好保險公司教自己的話術(shù)。你一定會拿到單子的.

總之，一句話，對新人來說，只要累計(jì)到一定的拜訪量，一定會接到單子。

3.保險行業(yè)精英的分享

互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。

問：保險行業(yè)精英的分享

答：我做保險3年多了，如果是想嘗試的，可以嘗試一下。不過先審視自己是不是有抗壓性和抗打擊能力。保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，前途很不錯。對于有恒心的人來說，還是很不錯的選擇；精英團(tuán)隊(duì)？你怎么確定是精英團(tuán)隊(duì)。什么團(tuán)隊(duì)都一樣，保險公司很現(xiàn)實(shí)，業(yè)績拿出來才算數(shù)。不要問什么好做什么不好做，什么不做，才壓力最大。祝好運(yùn)

4.平安保險lass測試題 急

LASS全稱（Limra Agent Selection System），是美國壽險行銷調(diào)研協(xié)會（LIMRA）一個關(guān)于保險代理人的甄選系統(tǒng)。

平安保險是最早引進(jìn)該代理人甄選系統(tǒng)的中國保險公司，過關(guān)者將安排參加職前、代理人及崗前培訓(xùn).LASS(LimraAgent SelectionSystem)一共101題，有些題目是重復(fù)的，今年測試時全部都做了，問題選擇比較簡單，非常不同意、不同意、不確定、同意、非常同意五種意思的選擇。 滿分十分，達(dá)到7分以上該人員才比較適合做保險代理人，4分以下則不適合做保險代理人LASS測試是一個職業(yè)性向測試，是用來看你是不是適合在保險行業(yè)做！ 大約分三個等級： 〈4分，不適合做保險5~7，可以>=7，比較適合 以下為平安保險的lass測試題溫馨提醒：請?jiān)诖痤}紙上寫下：（1）您的姓名及18位身份證號碼（2）您推薦人的姓名及代碼A.您今年多少周歲？B. 您的性別？1）男2）女1. 您工作（全職）多少年了？2.您現(xiàn)在是否擁有私家車？3.在之前的一年內(nèi)，您自愿參加的社會活動有多少個？1）無2)1個3)2個4)3個5)4個6)5個7)6個或6個以上4.在過去的12個月里，您（或您及配偶）為您所有的人壽保險單所支付的保費(fèi)是多少？不包括其他人（例如雇主）所支付的保費(fèi)。

5.您是否已婚？1）否，未婚2）否，但有婚史3）是6.您對從事這份職業(yè)有多大信心？1）完全沒有信心2）不太有信心3）有一定信心4）比較有信心5）充滿信心7.您最初是通過什么渠道對保險銷售職業(yè)產(chǎn)生興趣的？1）通過家人2）通過朋友3）通過學(xué)校4）通過其它工作5）通過報紙或其他媒體6）通過其它方式7）我不記得了 8.熟悉您的人認(rèn)同您是一個非常外向且善于交際的人嗎？1）完全不認(rèn)同2）在一定程度上認(rèn)同3）有一點(diǎn)認(rèn)同4）非常認(rèn)同9.您從事過多久經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作？1）此問題不適合我—我從未從事過經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作2）少于1年3) 1年—2年（不含）4) 2年—3年（不含）5) 3年—4年（不含）6) 4年—5年（不含）7) 5年—10年（不含）8) 10年 或10年以上10.您認(rèn)為，被他人接受有多重要？1）不重要2）有些重要3）重要4）非常重要11.您曾經(jīng)從單筆銷售中獲得過的最大銷售提成是多少？（銷售類型不限，如銷售汽車等）12.您是否認(rèn)識任何保險業(yè)務(wù)員或在過去三年內(nèi)曾經(jīng)是保險業(yè)務(wù)員的人？1）否2）是，我認(rèn)識一個，但只是認(rèn)識而已3）是，我認(rèn)識一個，而且關(guān)系很好4）是，我認(rèn)識幾個，但只是認(rèn)識而已5）是，我認(rèn)識幾個，而且跟其中一個關(guān)系很好6）是，我認(rèn)識幾個，而且關(guān)系很好13 據(jù)你了解，他的每月收入為多少1）少于1,000元2)1,000——2,999元3)3,000——4,999元4)5,000——9,999元5)10,000——14,999元6)15000——19,999元7)20,000——29,999元8)30,000——39,999元9)40,000——49,999元14.您喜歡與陌生人交往嗎？1）一點(diǎn)也不喜歡2）挺喜歡3）有點(diǎn)喜歡4）非常喜歡15.您傾向于穩(wěn)定但收入增長潛力有限的工作，還是不穩(wěn)定但收入增長潛力無限的工作？16.您現(xiàn)在住的地方離您小時候住過的地方遠(yuǎn)嗎？1）我仍然住在我小時候住的地方2）少于10公里3)10—25公里（不含）4)25—50公里（不含）5)50—100公里（不含）6)100—500公里（不含）7)500—1000公里（不含）8)1000公里或1000公里以上17.一周內(nèi)您通常會接到或接待多少來自家人或朋友的非工作性質(zhì)的電話或拜訪？1）無2)1或2次3)3或4次4)5或6次5)7或8次6)9或10次7)11或14次8)15次或15次以上18.大約有多少從事金融服務(wù)行業(yè)或保險行業(yè)的人認(rèn)識您？1）無2)1個3)2個4)3個5)4個6)5個7)6個或7個8)8個或9個9)10個或10個以上19.您從事最久的一份工作是多長時間？1）此問題不適合我，因?yàn)槲覐奈垂ぷ鬟^2）少于1年3) 1年—3年（不含）4) 3年—5年（不含）5) 5年—10年（不含）6) 10年或10年以上20.就中國平安的代理人職業(yè)，第一位與您談話的人與您是什么關(guān)系？1）完全不認(rèn)識2）認(rèn)識的人3）好友4）親戚21.您從事通過提成獲得收入（至少部分收入）的銷售工作有多久？1）我從未做過通過傭金獲得收入的銷售工作2）少于6個月3)6個月至1年（不含）4)1年至2年（不含）5)2年至4年（不含）6)4年至6年（不含）7)6年至10年（不含）8)10年或10年以上22.您是否有熟悉您和您的保險需求的保險業(yè)務(wù)員？1）否，從未有過2）否，但以前有過3）是23.下面哪一項(xiàng)最能說明您自完成學(xué)業(yè)之后的工作經(jīng)歷？1）此問題不適合我，我尚未完成學(xué)業(yè)或沒有任何工作經(jīng)歷2）離開學(xué)校后，我一直從事同一份工作3）我換過一次或多次工作，但是繼續(xù)從事相同職業(yè)4）我嘗試過幾份不同的職業(yè)24.部門里的人員第一次與您面談話了多長時間？1）沒人找我談過，或只談過不到15分鐘2)15分鐘至1小時（不含）3)1至3小時（不含）4)3至4小時（不含）5)4小時或4小時以上25.您經(jīng)常為實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)而接受挑戰(zhàn)么？1）從未2）很少3）有時4）經(jīng)常5）總是如此 26.如果您可以從事中國平安的保險代理人職業(yè)，那么您期望在哪個大致的區(qū)域工作？1）不在我現(xiàn)在居住的地方2）在我現(xiàn)在居住不滿1年的地方3）在我現(xiàn)在居住滿1年不到3年的地方4）在我現(xiàn)在居住滿3年或3年以上的地方27.您曾。