農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)(關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨的入門,請(qǐng)教懂的人)

1.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨的基礎(chǔ)知識(shí)入門,請(qǐng)教懂的人

朋友，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨亦稱實(shí)物、實(shí)貨，是指商品社會(huì)中已經(jīng)現(xiàn)實(shí)存在的、可以用來(lái)買賣交換且代表一定價(jià)值的標(biāo)的物。

現(xiàn)貨交易在19世紀(jì)末20世紀(jì)初就已出現(xiàn)?，F(xiàn)貨交易是指買賣雙方出自對(duì)實(shí)物商品的需求與銷售實(shí)物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時(shí)或在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)物商品交收的一種交易方式。在現(xiàn)貨交易中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)完成商品實(shí)體的交換與流通。因此，現(xiàn)貨交易是商品運(yùn)行的直接表現(xiàn)方式。在21世紀(jì)以前，貿(mào)易方式以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，傳統(tǒng)貿(mào)易的形式是買賣雙方直接見面，就商品的買賣達(dá)成一致，然后成交，一手交錢一手交貨。傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗商品交易多采用合同的方式進(jìn)行，買賣雙方按簽訂合同的內(nèi)容在未來(lái)的時(shí)間進(jìn)行商品交易。它存在如下缺點(diǎn)：

(1)價(jià)格形成不規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)移。由于合同價(jià)格簽署是根據(jù)當(dāng)時(shí)的供求情況等因素定出的，而執(zhí)行合同中市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化是必然的，有利于一方必然不利于另一方。同時(shí)價(jià)格的形成也很大程度上受到地域的限制，很難形成公平的價(jià)格。

(2)信用風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的必然性影響合同執(zhí)行的有效性，信用風(fēng)險(xiǎn)在這種情況下不可避免。

(3)買賣雙方很少，難以形成集中的市場(chǎng)，買賣雙方單獨(dú)協(xié)商討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議，談判技巧和技巧掌握的多少對(duì)形成價(jià)格影響極大。

(4)合同規(guī)范程度低。每簽合同都要重復(fù)尋找客戶，詢價(jià)，初步談判，簽約等一系列環(huán)節(jié)，都要就品種質(zhì)量、時(shí)間、運(yùn)輸?shù)纫蛩貭?zhēng)論不休，對(duì)大宗商來(lái)說，這種簽約和執(zhí)行都很復(fù)雜，交易成本相應(yīng)增加。

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，以網(wǎng)絡(luò)為載體的新的商業(yè)運(yùn)作模式——電子商務(wù)正以歷史上前所未有的速度飛速發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，世界已慢慢變成地球村，建立在信息化基礎(chǔ)上的現(xiàn)貨電子交易走上新經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)?，F(xiàn)貨電子交易（也稱為大宗商品電子交易，或現(xiàn)貨倉(cāng)單交易）是以現(xiàn)貨倉(cāng)單為交易的標(biāo)的物，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的集中競(jìng)價(jià)買賣，統(tǒng)一撮合成交，統(tǒng)一結(jié)算付款，價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示的交易方式。其本質(zhì)就是現(xiàn)貨商品的電子商務(wù)?！洞笞谏唐冯娮咏灰滓?guī)范》對(duì)大宗商品做了明確的規(guī)定：可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。

標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)貨電子交易合同是指由市場(chǎng)制定的，除價(jià)格外，其它條款都規(guī)定好的標(biāo)準(zhǔn)化的遠(yuǎn)期合同。《大宗商品電子交易規(guī)范》中規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)貨電子合同一般包括的條款，包括：

合約名稱：即是該合約的品種名稱

交易單位：是市場(chǎng)交易的每批合約所代表的標(biāo)的商品數(shù)量。

報(bào)價(jià)單位：是指公開競(jìng)價(jià)過程中對(duì)合約報(bào)價(jià)所使用的單位。

最小變動(dòng)價(jià)位：是指在公開競(jìng)價(jià)過程中，對(duì)合約的每單位報(bào)價(jià)的最小變動(dòng)數(shù)值。

合約交收月份：是指某合約最后的履約期限月份

最后交易日：是指某個(gè)合約交收月份中進(jìn)行交易的最后一個(gè)交易日，過了這個(gè)期限的未平倉(cāng)合約必須進(jìn)行實(shí)物交收

交收日期：是指合約進(jìn)行實(shí)物交收的時(shí)間

交收等級(jí)：是指由市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定的、準(zhǔn)許在本市場(chǎng)交易的合約標(biāo)的物的質(zhì)量等級(jí)

交收地點(diǎn)：是指由本市場(chǎng)指定的可以進(jìn)行實(shí)物交收的倉(cāng)庫(kù).

交易代碼：是指代表商品名稱的交易代碼.

朋友，當(dāng)然現(xiàn)貨涉及的知識(shí)還比較多，這里不能全部說完，你有空多學(xué)習(xí)下，大家也可以交流下。

2.

中國(guó)農(nóng)村地域遼闊，自然條件千差萬(wàn)別，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差 不齊，這就決定了中國(guó)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體也必然呈現(xiàn)出多元 化、混合型的發(fā)展格局，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作 社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及各類社會(huì)化服務(wù)組織等都是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主 體的有機(jī)組成部分，但各類新型經(jīng)營(yíng)主體或是從家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 上發(fā)展起來(lái)的，或是與家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

中 國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有2億多小農(nóng)戶，同時(shí)，還有近2。 7億的農(nóng)村勞動(dòng)力已 轉(zhuǎn)移到非農(nóng)領(lǐng)域，從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

他們賴以生存的主要生產(chǎn)資料 不是土地。這就有條件在依法、自愿和有償?shù)那疤嵯拢徊糠址N 田能手將那些離土離農(nóng)的農(nóng)村人口承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)過來(lái)， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，打造家庭經(jīng)營(yíng)的升級(jí)版。

當(dāng) 前以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力、以農(nóng)業(yè)為主要收人來(lái)源，從事專業(yè)化、集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的家庭農(nóng)場(chǎng)正在興起，現(xiàn)在全國(guó)已發(fā)展到 87萬(wàn)家，平均規(guī)模達(dá)到200畝。可以預(yù)見，家庭農(nóng)場(chǎng)在將來(lái)會(huì) 有進(jìn)一步的發(fā)展。

在土地流轉(zhuǎn)工作的推進(jìn)下，一批以土地流轉(zhuǎn)為發(fā)展基礎(chǔ)的農(nóng) 民土地股份合作社紛紛成立，這種探索在土地確權(quán)到戶的基礎(chǔ) 上，將農(nóng)戶的承包土地折股量化，農(nóng)民以承包地人股組建合作 社，通過自營(yíng)或委托經(jīng)營(yíng)等方式發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)所得收 益按股分配。 這種組織形式讓合作社自身成為具有一定規(guī)模的從 事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，從而使農(nóng)戶成為企業(yè)的主人（所有 者），既實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展；又避 免了工商資本進(jìn)人農(nóng)業(yè)、大規(guī)模租賃農(nóng)戶承包地可能產(chǎn)生的負(fù)面 影響。

這是中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的一種值得注意的、有可能 具有導(dǎo)向性和示范性的模式。 近年來(lái)，在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合起 來(lái)，遵循民主管理的原則，成立了多種類型的農(nóng)民專業(yè)合作社。

目前，全國(guó)登記的農(nóng)民專業(yè)合作社已達(dá)到103。88萬(wàn)家，7 829萬(wàn) 農(nóng)戶人社，帶動(dòng)農(nóng)戶已經(jīng)達(dá)到全國(guó)農(nóng)戶的30。

1%。農(nóng)民合作社 正在成為引領(lǐng)農(nóng)民參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織，帶 動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)人市場(chǎng)的基本主體。

農(nóng)民專業(yè)合作社與農(nóng)村社區(qū)集體經(jīng) 濟(jì)組織、各種農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一起，構(gòu)成 了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多元化、多層次、多形式的經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，為家庭經(jīng) 營(yíng)提供了全方位的服務(wù)，夯實(shí)了農(nóng)業(yè)基本經(jīng)營(yíng)制度的基礎(chǔ)，確保 了我國(guó)的糧食安全。

3.《農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》第一章農(nóng)業(yè)概述（知識(shí)總結(jié)）

一。農(nóng)業(yè)概念

農(nóng)業(yè)是指利用自然力和生物的生命機(jī)能生產(chǎn)有機(jī)質(zhì)產(chǎn)品的物質(zhì)生產(chǎn)部門。

二。狹義的農(nóng)業(yè)是指種植業(yè)。

三。中義的農(nóng)業(yè)是包括種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，涉及農(nóng)，林，牧，副，漁五大生產(chǎn)部門。

四。廣義的農(nóng)業(yè)概念

廣義的農(nóng)業(yè)是中義農(nóng)業(yè)內(nèi)容的拓展與延伸，即農(nóng)業(yè)不僅包括農(nóng)，林，牧，副，漁等動(dòng)植物生產(chǎn)，而且還包括其產(chǎn)前，產(chǎn)后的相關(guān)工商業(yè)活動(dòng)，主張農(nóng)，工，商綜合經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)，供，銷一條龍發(fā)展。

五。狹義農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，中義農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的本體，廣義農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)。

六。立足于本體農(nóng)業(yè)，扎根于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)，放眼于未來(lái)農(nóng)業(yè)。

七。農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用

1.農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)作用。

①.產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

②市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

③要素貢獻(xiàn)。

④外匯貢獻(xiàn)。

2.農(nóng)業(yè)的生態(tài)作用。

3.農(nóng)業(yè)的社會(huì)文化作用。

八。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本質(zhì)是自然再生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)相交織的生產(chǎn)過程。（自然再生產(chǎn)指生物的自然生長(zhǎng)發(fā)育過程。經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)指在一定的生產(chǎn)方式中，人們通過有目的的活動(dòng)，利用與改造動(dòng)植物的生理機(jī)能或動(dòng)植物所處自然環(huán)境條件，所反復(fù)進(jìn)行的社會(huì)再生產(chǎn)過程，亦是農(nóng)產(chǎn)品的形成，流通，價(jià)格轉(zhuǎn)換與增值過程。）

九。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)

1.土地的特殊重要性。（土地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可替代的，最基本的生產(chǎn)資料。土地不僅是勞動(dòng)場(chǎng)所，更是提供動(dòng)植物生長(zhǎng)發(fā)育所必需的水分和養(yǎng)料的主要來(lái)源。土地的數(shù)量，質(zhì)量和位置都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要制約因素。）

2.自然環(huán)境的強(qiáng)大影響。

3.強(qiáng)烈的周期性和季節(jié)性。（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期長(zhǎng)，生產(chǎn)時(shí)間往往與勞動(dòng)時(shí)間不一致。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性決定了勞動(dòng)力和其他生產(chǎn)資料利用的季節(jié)性，資金支出的不均衡性和產(chǎn)品收獲的間斷性。）

十。中國(guó)農(nóng)業(yè)自然資源

1.氣候資源。（光，熱，水和空氣。）

特點(diǎn)：

①光熱資源豐富，降水偏少，水成為大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的制約因素。

②季節(jié)間分布不平衡，夏季是光，熱，水資源最為集中的季節(jié)。

③熱量，降水量年際變化大，氣象災(zāi)害頻繁。

④非地帶性因素影響強(qiáng)烈，地方性氣候明顯。

⑤光，熱，水資源的地區(qū)差異顯著。地區(qū)間匹配不均衡。

2.土地資源。（我國(guó)耕地面積僅是世界人均耕地的1/3。）

3.水資源。（水資源是由大氣降水，地表水和地下水三部分組成。）

特點(diǎn)：

①總量多，人均單位耕地面積水量較少。

②地區(qū)分布不均勻，總趨勢(shì)是由東南沿海向西北內(nèi)陸遞減。

③泥沙淤積嚴(yán)重，增加了江河防洪的困難，降低了水利工程效益。

4.生物資源。（ 生物資源指生物圈中的各種動(dòng)植物與微生物。

（十一）農(nóng)業(yè)資源中按農(nóng)業(yè)類型分類可分為種植業(yè)資源，畜牧業(yè)資源，林業(yè)資源和漁業(yè)資源。（人工草場(chǎng)的面積大小是一個(gè)國(guó)家畜牧業(yè)集約化水平的標(biāo)志。）

（十二）美國(guó)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)

①是高度商業(yè)化的農(nóng)業(yè)。

②是高度專業(yè)化的農(nóng)業(yè)。

③是高效率產(chǎn)業(yè)。

④是重要的出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)。

⑤是結(jié)構(gòu)合理，發(fā)展空間廣闊的產(chǎn)業(yè)。

（十三）以色列農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)

①對(duì)農(nóng)業(yè)自然資源的利用率高。

②農(nóng)業(yè)科技和機(jī)械化水平高。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面向出口。

（十四）荷蘭農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)

①農(nóng)產(chǎn)品出口率居世界第一，是多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品出口的世界冠軍。

②土地生產(chǎn)率名列世界第一。

③設(shè)施農(nóng)業(yè)世界一流。（玻璃溫室面積世界第一。）

4.農(nóng)業(yè)科技有哪些培訓(xùn)

中日兩國(guó)自1997年-2003年度以穩(wěn)定中國(guó)主要農(nóng)作物產(chǎn)量、開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品加工新技術(shù)為目的，圍繞典型地區(qū)糧食政策、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村結(jié)構(gòu)變化及糧食供求變化分析等7個(gè)課題，開展了長(zhǎng)達(dá)7年各種形式的廣泛研究，在中日專家的共同努力下，項(xiàng)目在研究成果、人才培養(yǎng)、提升科研能力等方面都取得了豐碩的結(jié)果。

其間，獲得科研成果18項(xiàng)，申報(bào)專利3項(xiàng)，獲得新品種保護(hù)31項(xiàng)。2004年9月14日，中日合作研究第二期項(xiàng)目簽字儀式在北京舉行，這標(biāo)志著中日在農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域開始了為期五年的新一輪合作研究。

中日在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)合作快速發(fā)展。2003年9月，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、總務(wù)省和韓國(guó)情報(bào)通信部簽署了《中日韓三國(guó)信息通信領(lǐng)域合作安排》，為三國(guó)在信息產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域開展實(shí)質(zhì)性的合作奠定了基礎(chǔ)。

2004年4月由中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部、日本國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省及總務(wù)省和韓國(guó)情報(bào)通信部聯(lián)合主辦的“首屆中日韓三國(guó)IT局長(zhǎng)OSS（開放源代碼軟件）會(huì)議”在北京召開。開放源代碼軟件（OSS）是軟件未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，使用開放源代碼的操作系統(tǒng)，有利于信息交換、信息共享和軟件的開發(fā)與應(yīng)用。

會(huì)議期間三方簽署了“開放源代碼軟件合作備忘錄”，決定以Linux等開放源代碼軟件開發(fā)為基礎(chǔ)，三國(guó)在標(biāo)準(zhǔn)制訂、軟件開發(fā)、推廣應(yīng)用、認(rèn)證服務(wù)、人才培養(yǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面開展交流與合作。2004年7月，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部、日本總務(wù)省和韓國(guó)情報(bào)通信部在日本招幌召開中日韓第三次信息產(chǎn)業(yè)部長(zhǎng)會(huì)議，三國(guó)一致同意進(jìn)一步加強(qiáng)在信息通信領(lǐng)域的合作。

三國(guó)對(duì)原有7個(gè)合作領(lǐng)域進(jìn)行了修訂，追加“電纜終端/傳感器網(wǎng)絡(luò)”為新的合作項(xiàng)目，今后將通過開展電纜終端、傳感器網(wǎng)絡(luò)的共同研究開發(fā)和試驗(yàn)普及，以共同實(shí)現(xiàn)“計(jì)算機(jī)無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)”。

5.運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程有什么內(nèi)容

1.運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程一：KOL運(yùn)營(yíng)通過定向合作，或一對(duì)一邀請(qǐng)的方式，獲得最早的核心用戶。

2.運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程二：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)有不少產(chǎn)品通過活動(dòng)突破了早期運(yùn)營(yíng)的瓶頸，提前完成用戶積累，但客觀而言，要發(fā)起一次超出預(yù)期的活動(dòng)，既是縝密計(jì)劃，也許還有運(yùn)氣。3.運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程三：內(nèi)容分發(fā)首先內(nèi)容有兩種：一種是平臺(tái)自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；一種是以推廣為目的單獨(dú)編寫的內(nèi)容。

在推廣上也有兩種區(qū)別：一種是分發(fā)到多個(gè)平臺(tái)，廣泛獲得流量；一種是將有辨識(shí)度內(nèi)容重點(diǎn)分發(fā)到用戶重聚集渠道上。

6.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備哪些能力

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售、信息傳遞等中介服務(wù)活動(dòng)而獲取傭金的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。

根據(jù)我國(guó)行業(yè)準(zhǔn)入制度要求，為規(guī)范全國(guó)各地大量存在的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的各種中介行為，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部推出了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度。按照該制度的規(guī)定，所有在農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中介活動(dòng)的人員都需要經(jīng)過培訓(xùn)并取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書，然后才能持證上崗。國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部已將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的管理行為授權(quán)給中華全國(guó)供銷合作總社，由其根據(jù)授權(quán)實(shí)施行業(yè)培訓(xùn)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及審核發(fā)放資格證書等管理工作。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備初中以上的文化程度，對(duì)相關(guān)的基本知識(shí)或常識(shí)能理解、會(huì)運(yùn)用，并會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代通訊工具去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方提供溝通的橋梁。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人還必須具有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面的相關(guān)知識(shí)。這些知識(shí)包括：

①農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分化的趨勢(shì)愈加明顯。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟悉自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類別、等級(jí)鑒定、市場(chǎng)價(jià)格、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。同時(shí)，還應(yīng)了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況，以便能夠抓住機(jī)會(huì)，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。

②與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士，不僅要熟知該種農(nóng)產(chǎn)品的特性，還要掌握一定的操作技能。比如如何分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級(jí)，怎樣包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持新鮮等。

③財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，不僅要核定自己的經(jīng)營(yíng)成本、收益等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤(rùn)等方面的咨詢服務(wù)，因而需要掌握必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)。

④經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人需要了解市場(chǎng)需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售方法，并能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供銷趨勢(shì)做出判斷，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的估算。從農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，也需要運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)來(lái)運(yùn)作整個(gè)經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍。

⑤經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人需要掌握各種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、批發(fā)地、消費(fèi)地，及各地之間的交通狀況等基本地理知識(shí)。同時(shí)，還要對(duì)國(guó)外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況加以了解和熟悉，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間。

⑥相關(guān)法律知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人需要依法進(jìn)行活動(dòng)，精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動(dòng)合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給的任務(wù)，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。比如，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要了解相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生方面的規(guī)定，使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)，防止意外事故的發(fā)生。

⑦信息技術(shù)應(yīng)用知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住在鄉(xiāng)村，信息傳遞有一定的困難，所以，經(jīng)紀(jì)人必須克服這一不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)，利用跨越城鄉(xiāng)界限的網(wǎng)絡(luò)掌握最新的信息。

7.如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的參與式培訓(xùn)

參與式培訓(xùn)可創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，運(yùn)用視覺、聽覺等多種工具，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行思考、參與監(jiān)測(cè)的學(xué)習(xí) 過程。

具有開放性、雙向性、趣味性、操作性、監(jiān)測(cè)評(píng) 價(jià)的及時(shí)性、創(chuàng)新性等特點(diǎn)。在參與式培訓(xùn)中，培訓(xùn)者 應(yīng)為參與者分享一些經(jīng)驗(yàn)和理由提供足夠的機(jī)會(huì)和空間， 如果參與者感到自己是受尊重的，自己的經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值 的，他們不僅會(huì)對(duì)自己過去的經(jīng)驗(yàn)重新進(jìn)行評(píng)價(jià)，整合 自己多方面的知識(shí)，而且能夠從眾多人那里獲得啟示和 靈感，在交流中生成新的知識(shí)和體驗(yàn)。

參與式培訓(xùn)特別 強(qiáng)調(diào)在真實(shí)的情境下組織培訓(xùn)活動(dòng)，激發(fā)參與者針對(duì)實(shí) 際情況進(jìn)行思考，注重培訓(xùn)過程和理論聯(lián)系實(shí)際，具體與 抽象相結(jié)合。培訓(xùn)的目的不是為參與者提供一些事實(shí)性知 識(shí)，而是促使他們進(jìn)行具有超前意識(shí)的、高層次的學(xué)習(xí)， 因此，培訓(xùn)中提出的問題應(yīng)該要有思考價(jià)值和一定的開放 性。

“參與”式培訓(xùn)，形式是多種多樣的。可以采取農(nóng)民提 問，授課者作答的形式；也可以采取授課者先針對(duì)性地 講，再由農(nóng)民提問的形式；或采取由農(nóng)民先提問，再由 授課者綜合回答的形式；還可以由授課者帶著農(nóng)民到生產(chǎn)第一線中去，在觀看的同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，等等形式。

這樣一來(lái)就比光空洞地給農(nóng)民講理論知識(shí)的效果要好得多。

8.農(nóng)產(chǎn)品該如何做電商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

政府主導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。

各級(jí)政府應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，扶持、規(guī)范和引導(dǎo)如田貿(mào)e通之類的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。一是要加大財(cái)政投入，整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。

二是各 級(jí)政府要出臺(tái)鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)建設(shè)，不斷引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和廣大農(nóng)戶開展電子商務(wù)，對(duì)開展電子商務(wù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶適當(dāng)予以獎(jiǎng) 勵(lì)。 要積極開發(fā)本地特色農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)上交易，逐步實(shí)現(xiàn)多品種、全覆蓋，重點(diǎn)推進(jìn)本地農(nóng)業(yè)企業(yè)流通業(yè)態(tài)改造。

三是要建立健全農(nóng)業(yè)信息法律法規(guī)和農(nóng)業(yè)電子商務(wù) 政策，以保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。四是要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，打破部門和地區(qū)分割，加強(qiáng)區(qū)域合作，建立有利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)健康有序 發(fā)展。

2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施建設(shè)。一是要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)工作。

組織建立健全大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立行 業(yè)或綜合性的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，積極扶持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加快信息化建設(shè)，推進(jìn)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、中介組織及農(nóng)戶延伸，積極 引導(dǎo)農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)多層次、多渠道地參與電子商務(wù)。 同時(shí)要通過降低上網(wǎng)費(fèi)用，刺激農(nóng)戶網(wǎng)上消費(fèi)。

二是要開發(fā)和整合信息資源，建立跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的 信息管理和協(xié)作機(jī)制，開辟穩(wěn)定的信息交流通道，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)數(shù)據(jù)的兼容和共享；加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警和監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范市場(chǎng)行為，提高信息服務(wù)的質(zhì)量和水平。 3、加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。

從市場(chǎng)前景分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售正在迎來(lái)消費(fèi)熱潮，但目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀普遍存在缺乏品牌意識(shí)、信息封閉、資源散亂 等問題，所以加快培育有一定規(guī)模的企業(yè)通過品牌營(yíng)銷至關(guān)重要。要強(qiáng)化農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)的品牌意識(shí)，借助品牌經(jīng)營(yíng)，做大特色，通過資源整合，向農(nóng)戶主動(dòng)收購(gòu)散 貨，讓一些有加工能力的企業(yè)進(jìn)行深加工，統(tǒng)一包裝，發(fā)展“農(nóng)戶+網(wǎng)店+公司”的模式。

4、大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化直接影響農(nóng)產(chǎn)品信息的正確傳遞與否，進(jìn)而影響農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和交易。

要發(fā)揮政府部門的組織和引導(dǎo)作 用，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的研究，制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)從事生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 對(duì)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化控制，尤其是無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，一定要嚴(yán)格控制在國(guó)家的監(jiān)測(cè)指標(biāo)之下，嚴(yán)格遵照國(guó)家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品加工的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工、流 轉(zhuǎn)。

5、培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。 培養(yǎng)掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代農(nóng)民，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得以推廣的前提。

一是要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，加快農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)村信息人員素質(zhì)。

強(qiáng)化各級(jí)農(nóng)業(yè)信息管理和服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高他們組織開展農(nóng) 業(yè)信息體系建設(shè)的能力和自身的服務(wù)水平，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會(huì)基礎(chǔ)。 6、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮存活時(shí)間，決定了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑有一定限度。 甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品有哪些?。?？ 答：蘭州百合、甘南蕨麻（小人參）、安西鎖陽(yáng)、文縣黨參、岷縣當(dāng)歸、康縣木耳、甘谷辣椒、天水松子，我知道的就這些了。

甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品有哪些??？？ 答：蘭州百合、甘南蕨麻（小人參）、安西鎖陽(yáng)、文縣黨參、岷縣當(dāng)歸、康縣木耳、甘谷辣椒、天水松子，我知道的就這些了。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例有哪些？？ 答：河北滄縣：掌上拍賣紅棗。

在全國(guó)最大的紅棗集散地——河北滄縣，每天14時(shí)，是滄州 冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司拍賣的時(shí)間。 然而，這里并不像普通的拍賣會(huì)那么熱鬧，大廳里空蕩蕩的，只有幾個(gè)工作人員在后臺(tái)電腦上 操作著。

原來(lái)，這個(gè)拍賣完全在網(wǎng)上進(jìn)行，全國(guó)各地的客戶直接在電腦或手機(jī)上交易?！百I家們從瀏覽信息、下單到最后收貨，都在網(wǎng)上 進(jìn)行，根本不用親自過來(lái)。

下單后，我們負(fù)責(zé)給他們郵寄出去。 ” 后臺(tái)操作的工作人員告訴記者。

二十多分鐘后，交易網(wǎng)絡(luò)關(guān)閉，當(dāng)天賣出紅棗15 900箱，銷售 額350萬(wàn)元。這就是“冠農(nóng)”以拍賣形式為主的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 新型現(xiàn)貨交易。

滄州冠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司依托全國(guó)最大的紅棗交易市場(chǎng) 滄州紅棗交易市場(chǎng)這一優(yōu)勢(shì)，以拍賣交易、團(tuán)購(gòu)交易為主，賣家把紅棗運(yùn)到公司，他們負(fù)責(zé)在拍賣網(wǎng)絡(luò)上銷售。 全國(guó)各地的買 家只要在網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員，都可以參與在線拍賣。

這種方式降低了流 通成本，讓供貨方和采購(gòu)方皆大歡喜。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有何優(yōu)點(diǎn)？？ 答：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用信息技術(shù)與軟件工具發(fā) 現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，進(jìn)行的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促 銷、宣傳推廣等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)滿足經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間交換產(chǎn)品的 過程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)性等特征，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為營(yíng)銷中必不可少的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字 媒體技術(shù)，以及現(xiàn)代物流，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)；是科技進(jìn) 步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)。