微營銷科技微信營銷王(微博微信營銷方案)
微營銷科技微信營銷王
微營銷科技微信營銷王
下面YJBYS小編為大家整理的微營銷科技微信營銷王，歡迎閱讀借鑒!
微營銷科技微信營銷王
這個營銷的主題是：《測測你的人脈值多少》
活動群體，廣東省的100萬應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生群體
活動載體：微信朋友圈
活動簡介：進(jìn)入校園，通過大學(xué)社區(qū)發(fā)起一次活動，大學(xué)生走向社會，走向創(chuàng)業(yè)，需要跟各種人群打交道，通過參加這次策劃的微信賣內(nèi)褲比賽來測試你的人脈經(jīng)營能力，看看你的人際關(guān)系強(qiáng)不強(qiáng)。
內(nèi)褲大王提供了男女老幼幾乎所有規(guī)格尺碼的內(nèi)褲，價格基本上跟網(wǎng)購一致，搭建好微信體系內(nèi)的內(nèi)褲分銷功能，大學(xué)生并不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，內(nèi)褲大王直接操作， 這個環(huán)節(jié)暫且不談。每個學(xué)生只需要把內(nèi)褲大王的官方微信店發(fā)到朋友圈，用戶只要是購買了店內(nèi)的產(chǎn)品，這個銷售業(yè)績就可以自動分配計算給每一個參與者的后臺，這個沒法作弊。
學(xué)校的活躍份子都會參加社團(tuán)，就跟廣東省各大學(xué)社團(tuán)共同發(fā)起，內(nèi)褲大王本身就是廣東省電商促進(jìn)會副會長單位也是廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助商，這個環(huán)節(jié)非常簡單。
這些條件看不出有什么特殊之處，怎么能成功?
來看看策劃一個事件營銷的思路邏輯：
參與群體廣度：人沒有不穿內(nèi)褲的，所以推辭說產(chǎn)品不具備推銷力的借口站不住腳，這種平庸普通的產(chǎn)品的劣勢反倒變成優(yōu)勢了。作為廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助單位，那些賣化妝品，皮具，數(shù)碼產(chǎn)品的完全不具備這種特性，這樣一下這個活動的條件只能由內(nèi)褲大王來玩了，基本上沒有競爭對手。
營銷重點：產(chǎn)品具有基本覆蓋任何年齡性別的廣度優(yōu)勢，但是卻沒有功能，價格的優(yōu)勢，所以這個營銷事件的是傳播內(nèi)褲大王的品牌，推廣點不在產(chǎn)品上，而是在于銷售比賽上。參與者重視并非產(chǎn)品本身，而是參與這個活動獲得的榮譽(yù)感、存在感、參與感的體驗。
我設(shè)計了三個營銷點相互連接，互相拉動，從一帶二帶三，不同營銷點有不同的突破點，所以要注意這個重點跟營銷文案的結(jié)合度必須搭配好。
第一營銷點：
學(xué)生的領(lǐng)袖群體參與帶來的關(guān)注力，營銷重點在于刺激學(xué)生群體的中心人物對于自己影響力的較量，產(chǎn)生的深度參與，引起學(xué)生群體的熱關(guān)注效應(yīng)。
設(shè)定內(nèi)褲銷售量第一名獎勵：奔馳c轎車一輛
第二名：smart一臺
這時候要使用人性里的虛榮這個因素了。
現(xiàn)在大學(xué)生群體中很多富二代，這兩款車檔次并不足以吸引他們。但是社團(tuán)領(lǐng)袖對于自身的影響力的明爭暗斗卻是個很可以被利用的條件，任何社團(tuán)或者學(xué)校的領(lǐng)袖都希望被證明自己是這個學(xué)校或者整個學(xué)生群體中最有影響力的。而這個檢測人脈的的活動恰好吻合這種榮辱感，對于那么幾個影響力極大的人來說這是個不能輸?shù)舻挠螒?。拉票，刷單，動用家族人脈等等肯定激烈無比，就算花的錢能賣3臺奔馳了也會在所不惜，誰得到這個獎品就證明了自己的人脈和影響力，大家去回憶一下當(dāng)初超級女聲的那個場面不用我提示了。一個拍品有N個人想要，那價格就不好說能拍到多高了。
看起來沒有那么大影響力的吊絲們似乎根本無法參與這個活動了，就靠幾個社團(tuán)領(lǐng)袖顯然不足以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
第二營銷點：
借助學(xué)生的領(lǐng)袖帶起的話題熱度激發(fā)眾多普通學(xué)生的參與。
你在大學(xué)混的到底是不是很LOW!這個用的是人性的羞恥心。
活動宣傳中要求一個人最少賣出去20條內(nèi)褲才能算作你混的不是太LOW,這個營銷文案就是給你將軍，不允許你拒絕，任何人都有同學(xué)親戚朋友，內(nèi)褲也是必須要穿的，假設(shè)連20條都賣不出去，說明人際關(guān)系實在太差了。這個策劃也是要群體被迫參與，我甚至猜測除了少數(shù)好事者很起勁的推薦性感內(nèi)褲給班級女神之外， 還有就是在微信里發(fā)給自己父母親戚等等幫助完成任務(wù)，當(dāng)然會有一部分自己買下來省的被當(dāng)做諷刺的話題。
總之你喜歡也好，討厭也好，總找不出理由來不參與。人性里需要有群體歸屬感，不參與這類活動很容易被貼上不合群孤僻等標(biāo)簽，這人性的弱點也是營銷的一個要素，如同有人寧肯啃咸菜省錢買LV一個道理，你有了沒什么了不起，但是沒有就會有些不足了，現(xiàn)在90后大學(xué)生，你懂得。
第三營銷點：
這里面含著很多因素，對偶像的崇拜，同學(xué)圈的策劃力比較，人脈的比拼等等
誰能把內(nèi)褲賣給馬云!獎勵寶馬530一輛
條件是只要你能賣給馬云，能讓馬云微博證明買了你的內(nèi)褲，獎勵寶馬530一臺。
其實這臺車估計是沒有誰能開走，要是真的馬云證明買了你的`內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，別說寶馬了，后面加個零都值。
我猜不出馬云會不會買內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，但是我敢肯定會有大批的人狂轟亂炸的設(shè)法通過各種渠道去找馬云推銷內(nèi)褲，也保不準(zhǔn)哪個大學(xué)生還真的通過家里關(guān)系找到馬云了，總之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做社會實踐本身就是正能量的事，公開反對實在不妥。后面大家自己發(fā)揮想象力吧，沒準(zhǔn)淘寶董事會每天收到幾百條內(nèi)褲呢，寫著馬云親啟。
微信營銷策劃中要注意的成本點就是你的難點，知道成本跟信任成本是營銷最大的障礙。鑒于產(chǎn)品不具備特殊性，而且微信這個平臺的銷售屬性不強(qiáng)，我們就得弱化產(chǎn)品性，把微信的社交特性發(fā)揮出來。
整個過程產(chǎn)品倒成了配角，但是各種競爭產(chǎn)生的話題帶來內(nèi)褲大王品牌的曝光度，大學(xué)生走出校門前對自身的了解度并不高，這一類活動的參與感會比工作過的人高的多，尤其是90后個性比較強(qiáng)，不服輸。營銷就是要激發(fā)人性中的這些要素。
微博微信營銷方案
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實施目的：
1，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。
3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。
5，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
1，每一個項目一個私人微信號，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。
3，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或多次消費和介紹
4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買。
5，時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。
操作人：##
具體任務(wù)：
第一階段：一個星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去
3，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容
5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次
第二階段：半個月
1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個，而加人導(dǎo)入到QQ上，再通過QQ導(dǎo)入微信）
4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。
業(yè)績考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，
提成：
銷售額###塊錢以內(nèi)提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
（暫定）
以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。
【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】
微信操作必須要軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。
關(guān)于微信的操作的規(guī)定：
1，一個產(chǎn)品建立一個私人微信號
2，以大麥商城名義做一個微信公眾號
作用用途：
1，微信公眾號前期是產(chǎn)生內(nèi)容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內(nèi)容，有利于轉(zhuǎn)載傳播，文章后可以留我們的咨詢電話。
2，微信公眾號后期就是個魚塘子進(jìn)行養(yǎng)魚，做好各類飼料。
3，微信私人號在前期是維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)其二次或多次復(fù)購。這也是目前主要做的工作。后期是用來釣魚。釣我們的準(zhǔn)客戶。
操作技巧：
1，朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。
2，多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購，而且還能介紹單子。
3，不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。
4，挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的.QQ群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來。
5，QQ群本身營銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個需要長期觀察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施?；蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實在的話題，讓大家信任你，而后問你的職業(yè)，隨后聊起你自己編撰的故事（比如，我爺是老中醫(yī)，我把在醫(yī)院工作隨后退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產(chǎn)品，治療上，不留痕跡）
6，客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是針對學(xué)生和上班族，用電腦多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點去尋找這類人，他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚(yáng)的是保護(hù)眼睛，保護(hù)視力，緩解眼疲勞，而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。
7，其他方式需要自己進(jìn)行挖掘。
內(nèi)容技巧和規(guī)定：
1，跟眼睛或者骨骼息息相關(guān)的信息和內(nèi)容，不一定完全相關(guān)，但一定要跟這類人群有點兒關(guān)系，內(nèi)容有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播
2，多關(guān)注一些相關(guān)公眾號，采用內(nèi)容自己編輯，或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行編輯。
3，如果可以，自己或讓文案寫一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布，發(fā)帖，留下微信號。以利用傳播度拉粉絲。增長有效人群。
4，每一篇長內(nèi)容下需要有互動的內(nèi)容，比如設(shè)立“每日一問”，進(jìn)行患者的問答互動。
5，其他方式自己挖掘。
值得一提的是我們做的是功能性保健品。因為前端付費推廣的數(shù)據(jù)確實長久以來沒有任何的運(yùn)用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運(yùn)營后再配合我的電話回訪，退單率急劇減少，而且將之前沒有夠買的客戶也進(jìn)行了開發(fā)購買，因為信任度增強(qiáng)，而且做到了售前咨詢灌輸，售中詢問幫助，售后的關(guān)系維護(hù)，這樣一來自然會有很好的效果。