賣車方法(個(gè)人賣車都方式)

1.個(gè)人賣車都有哪些方式

步驟/方法 最時(shí)尚的個(gè)人賣車方式：上網(wǎng)自售

利用網(wǎng)上交易平臺(tái)是時(shí)下很流行的個(gè)人賣車方式，能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣車時(shí)，首先要大致了解市場(chǎng)行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類車的價(jià)格來(lái)確定，第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛(ài)車狀況；其次，選擇好線下交易的對(duì)象，不要輕易就約定看車，通過(guò)電話溝通基本靠譜后在與之接觸。 最容易留“后遺癥”的個(gè)人賣車方式：賣給親朋好友

有的車主說(shuō)：我怕上當(dāng)受騙，也沒(méi)有空余時(shí)間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當(dāng)中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個(gè)人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的真實(shí)狀況事先沒(méi)有說(shuō)清楚，很容易產(chǎn)生誤會(huì)，如果處理不妥當(dāng)，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠(chéng)信度。

損失“最小”的個(gè)人賣車方式：寄賣

寄賣，是一種新興的個(gè)人賣車方式，由于利潤(rùn)很薄所以很少有公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前在北京市場(chǎng)上我賣我車網(wǎng)與卓杰行的二手車寄賣是規(guī)模最大最正規(guī)的。二手車寄賣是把車輛放入大型二手車寄賣展廳，由專業(yè)的展廳銷售人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)雙重信息渠道尋找個(gè)人買家，無(wú)中間差價(jià)，幫助車主把車賣到較高的市場(chǎng)價(jià)格，省去了自己尋找客戶所耗費(fèi)的時(shí)間、精力，以及由于對(duì)市場(chǎng)行情不夠了解，或過(guò)戶手續(xù)缺乏了解可能造成的不必要的損失。

損失“最大”的個(gè)人賣車方式：置換

目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞，首先，4S店與主流市場(chǎng)的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場(chǎng)行情，為了能夠減小賣車損失，車主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價(jià)格，在這過(guò)程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力；其次，許多規(guī)模較小的4S店根本沒(méi)有專設(shè)舊車置換部門，評(píng)估、收購(gòu)、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司完成，為了從舊車中獲得利益，4S店不惜扮演二道販子的角色，以新車價(jià)格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價(jià)格，而后加價(jià)把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀(jì)公司，到頭來(lái)，羊毛出在羊身上，受損失的還是車主，與其說(shuō)讓4S店賺取中間利益，還不如直接與二手車經(jīng)紀(jì)公司直接交易。因此，在選擇新車4S店做置換前，也要掌握好市場(chǎng)行情。

最傳統(tǒng)的個(gè)人賣車方式：賣給經(jīng)紀(jì)公司

一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個(gè)舊車交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)約束他們的經(jīng)營(yíng)行為。需要注意的是，車價(jià)不能只聽一家之詞，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學(xué)，若是偏聽偏信很容易鉆進(jìn)套子里，所以要多走幾家公司，進(jìn)行價(jià)格比較，另外自己車輛的狀況也應(yīng)全面了解，自己掌握好價(jià)格。

最快的個(gè)人賣車方式：拍賣

北京花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)的二手車即時(shí)拍業(yè)務(wù)，亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的車易拍業(yè)務(wù)。消費(fèi)者只要帶齊手續(xù)開車到市場(chǎng)拍賣區(qū)，就可以參加由市場(chǎng)組織的二手車即時(shí)拍。賣車競(jìng)價(jià)開始前，拍賣工作人員會(huì)協(xié)同消費(fèi)者給車確定一個(gè)拍賣底價(jià)，然后通過(guò)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)公開拍賣，市場(chǎng)內(nèi)的200多家會(huì)員經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)自身的情況上網(wǎng)競(jìng)買，出價(jià)高者獲得拍賣車輛。

2.六大賣車方式 教你怎樣賣二手車才最劃算

1.賣給二手車中介：適合馬上要脫手的

這是賣舊車最傳統(tǒng)也是最常見的方式，即跟二手車經(jīng)紀(jì)公司打交道，也許他們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車的“車販子”，俗稱黃牛。不可否認(rèn)，這些人確實(shí)損壞了正規(guī)公司的形象，因此在跟正規(guī)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份。一般正規(guī)的二手車交易公司都依存于各舊車交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)約束他們的經(jīng)營(yíng)行為，因此賣車一定要找正規(guī)的二手車中介，合法權(quán)益才有好的保證。但作為車商，由于存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)問(wèn)題，相較于賣給直接客戶，價(jià)格會(huì)壓得比較低。

2.網(wǎng)上找直接客戶：

適合想賣高價(jià)的

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用網(wǎng)上交易平臺(tái)給愛(ài)車找個(gè)新主人，是時(shí)下很流行的賣車方式。通過(guò)這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些車販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣車時(shí)，首先要大致了解市場(chǎng)行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類車的價(jià)格來(lái)確定；第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛(ài)車狀況。

網(wǎng)上找客戶的缺點(diǎn)也十分明顯――因?yàn)椴皇煜ぼ囕v交易流程，以及辦理交易手續(xù)，往往丟三落四，為后續(xù)問(wèn)題埋下隱患。

3.通過(guò)中介代賣：

適合不急出手、想賣高價(jià)的

寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢(shì)就是可以提高賣價(jià)，能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個(gè)技術(shù)問(wèn)題：如何合理地確定代售價(jià)格，確定代售價(jià)過(guò)高會(huì)降低成交率，拉長(zhǎng)代售時(shí)間，從而增大了因新車價(jià)格波動(dòng)等因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇寄售方式也要依照車型來(lái)確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因?yàn)榧馁u銷售需要一定的時(shí)間，小眾車型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，如果不及時(shí)出手，很容易造成更大的損失。 4.

新車4S店置換：適合品牌忠實(shí)粉絲 買新車的同時(shí)處理自己的二手車

很多人覺(jué)得省時(shí)省心，如果你不是特別在意價(jià)格的話，這確實(shí)省時(shí)省心，但未必能賣出車輛的實(shí)際價(jià)值。首先，

4S店與主流市場(chǎng)的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場(chǎng)行情；如果想減小賣車損失，車主可能還是需要去市場(chǎng)詢價(jià)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

5.拍賣：適合有魄力和專業(yè)知識(shí)的

這種方式的最大特點(diǎn)就是價(jià)格透明、操作安全，車主不用耗費(fèi)時(shí)間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了。但缺點(diǎn)是流拍的可能性還是很大的，這種方式適合等得起的車主。

6.賣給朋友：

適合關(guān)系夠鐵的死黨

這種方式車主可以避免被忽悠，還能賣個(gè)人情，但同樣存在缺點(diǎn)：一是價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可如果低了的話自己的利益又受損失；二是一旦車輛出現(xiàn)狀況很容易產(chǎn)生誤會(huì)，產(chǎn)生隔閡。

3.銷售顧問(wèn)賣車技巧

汽車銷售顧問(wèn)必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三 懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧 五 懂服務(wù) 掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù) 三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升 汽車銷售顧問(wèn)收入分析：汽車銷售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。

有的人認(rèn)為銷售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣一臺(tái)車才提成一兩百元，覺(jué)得銷售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能，長(zhǎng)得好會(huì)說(shuō)話就能賣車。---這樣的觀念，是對(duì)汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣一臺(tái)車提成幾百元的層面上。

如果抱著這個(gè)概念去賣車，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶買車不可能僅僅只要買一臺(tái)裸車（法律也不允許），購(gòu)車客戶買車時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過(guò)程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷售顧問(wèn)除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。

如果裸車銷售提成只有100元/臺(tái)，加上其他銷售提成，賣一臺(tái)車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問(wèn)題。很多月收入過(guò)萬(wàn)元的銷售顧問(wèn)，并不是一個(gè)月能銷售超過(guò)100臺(tái)車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺(tái)左右。

另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。

因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售顧問(wèn)銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。

聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。

因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒(méi)前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。

上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯(cuò)的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。

4.汽車銷售技巧和話術(shù)

汽車銷售技巧是： 1、了解顧客的背景了解顧客的背景，包括：顧客的購(gòu)車經(jīng)歷、顧客的決策行為類型。

若顧客已有購(gòu)車經(jīng)歷，那他在購(gòu)車方面會(huì)有自己的一套見解，而且會(huì)對(duì)先前的車子有哪些不滿的地方，會(huì)對(duì)新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，擇判斷顧客是否有購(gòu)買的權(quán)利，或者說(shuō)購(gòu)買權(quán)利的比重的多少。

了解清楚之后，方能進(jìn)行下一步的談判。2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風(fēng)吹草動(dòng)都可能造成談判的破裂。

故汽車銷售顧問(wèn)一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，來(lái)敞開心扉談他自己的真實(shí)想法。3、取得顧客的信任和好感很多時(shí)候，銷售不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己。

若汽車銷售顧問(wèn)能夠用自己的人格魅力，讓顧客對(duì)你有好感，信賴你，那你的銷售可以說(shuō)是無(wú)往不利的！汽車銷售可以從自己的專業(yè)度、熱情、親和力等方面來(lái)感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。

4、關(guān)心顧客的需求當(dāng)顧客進(jìn)入你的店面，都是懷著：不要被宰的心理負(fù)擔(dān)來(lái)的。汽車銷售顧問(wèn)一定要消除顧客的心理障礙，用實(shí)際行動(dòng)告訴他：我不是要賺你的錢，而是要幫你選擇最合適你的車！站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，會(huì)讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。

汽車銷售話術(shù)：客戶第一問(wèn)：這車多少錢？這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)配套配置的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同?！?/p>

然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。

客戶第二問(wèn)：能優(yōu)惠多少？這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái)，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。

銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。客戶第三問(wèn)：還有什么東西送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。

在能說(shuō)服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。

遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他?？蛻舻谒膯?wèn)：怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？這個(gè)問(wèn)題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶。

可以說(shuō)：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧？況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的?？蛻舻谖鍐?wèn)：痛快點(diǎn)，最低多少錢賣？客戶說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真的想買這臺(tái)車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。

應(yīng)該和客戶周旋說(shuō)明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中減少。客戶第六問(wèn)：什么時(shí)候車能降價(jià)？這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車但只是覺(jué)得價(jià)格不合適的。

銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶。在汽車銷售話術(shù)中可以說(shuō)：這款車在市場(chǎng)上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈(zèng)送的附加禮品也等于降了很多。

客戶第七問(wèn)：那、我回去考慮一下聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺(tái)車，銷售員千萬(wàn)不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理：“請(qǐng)問(wèn)您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問(wèn)我可以幫您解答。”

站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。一筆交易是否成功是汽車銷售話術(shù)質(zhì)量高低最直接的證據(jù)，優(yōu)秀汽車銷售員的汽車銷售話術(shù)總是時(shí)時(shí)圍繞著客戶。

為客戶解答所有的疑問(wèn)，以及在汽車銷售話術(shù)中把客戶的需求最大化。有時(shí)候做汽車銷售成功不在于有多少才能，而在于銷售員的那份汽車銷售話術(shù)是不是迎合著客戶。

5.怎么賣車

隨著人們生活水平的提高，對(duì)車輛的要求也會(huì)不斷的提高，這就會(huì)使很多的有車族，考慮將舊車賣掉，購(gòu)買新車，那么如何賣掉舊車就成了我們要考慮的問(wèn)題。

現(xiàn)在網(wǎng)上很多朋友都在總結(jié)自己的賣車技巧，希望給大家?guī)?lái)幫助，今天，我賣我車網(wǎng)就為大家來(lái)介紹一下消費(fèi)者在北京怎么賣車比較好。首先，消費(fèi)者在賣車前需要仔細(xì)檢查車輛的相關(guān)手續(xù)是否完整，車輛的稅費(fèi)憑證是否齊全，因?yàn)檫@也關(guān)系到車輛能否正常交易。

正常程序下，車主必須準(zhǔn)備的手續(xù)有車輛登記證、行駛證、購(gòu)車發(fā)票以及保險(xiǎn)單和購(gòu)置稅完稅證等證件，這些手續(xù)關(guān)系著車輛最后能否正常過(guò)戶，因此提醒消費(fèi)者注意妥善保管。其次，就是車輛的一些附加產(chǎn)品，比如音箱、電臺(tái)、輪箍等等，這些附加價(jià)值在出售二手車的時(shí)候貶值比較明顯，建議車主如果喜歡這些設(shè)備，換車的時(shí)候可以轉(zhuǎn)移到新車上。

大家可能有些疑惑了，怎么賣車還要轉(zhuǎn)移設(shè)備??？其實(shí)，這里所說(shuō)的設(shè)備是車主購(gòu)買新車后自行改裝的設(shè)備，在給舊車估價(jià)的時(shí)候，這些設(shè)備很難能有所幫助，因此車主還是自行轉(zhuǎn)移的好。賣車前的準(zhǔn)備工作當(dāng)中最重要的就是要給自己愛(ài)車正確估價(jià)，做到心中有數(shù)。

車輛價(jià)格不僅僅取決與車況本身，還會(huì)受到舊車市場(chǎng)行情的影響，了解行情最有效的辦法就是多去二手車交易市場(chǎng)，多找二手車經(jīng)紀(jì)公司詢問(wèn)市場(chǎng)行情，幾家對(duì)比，就可以得出一般的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)現(xiàn)在很多賣車網(wǎng)站都會(huì)給車主提供賣車免費(fèi)評(píng)估的服務(wù)，消費(fèi)者賣車的時(shí)候可以更加放心。

還有就是尋找可靠的適合自己的賣車方式，可供您參考的賣車途徑現(xiàn)在有很多種，消費(fèi)者怎么賣車才最合適呢？。

6.汽車銷售技巧有哪些

要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

三 懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五 懂服務(wù) 掌握銷售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)

三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

而掌握汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)、汽車銷售流程、職業(yè)心態(tài)建設(shè)、汽車產(chǎn)品介紹、汽車銷售溝通、銷售談判、價(jià)格商談、成交技巧、客戶管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣這些內(nèi)容也是成為一名優(yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的前提~

7.作為一名汽車銷售員,賣車的步驟是怎么樣的

擁有私家車的人越來(lái)越多，然而有車不是只要會(huì)開就行了，你還要為它辦理很多相關(guān)的“戶口”、“體檢”什么的。為了健康，人們要體檢；為了安全駕駛，汽車也是要“體檢”的，這就是汽車年檢。有過(guò)年檢經(jīng)驗(yàn)的人們檢起車來(lái)可能“輕車熟路”，但是沒(méi)有去過(guò)汽車檢測(cè)站的人們對(duì)汽車年檢流程可能不是很清楚，覺(jué)得無(wú)從下手。近日，有讀者致電本報(bào)編輯部，詢問(wèn)該怎樣辦理汽車年檢。為此，記者專程來(lái)到泉州市汽車檢測(cè)站，體驗(yàn)了一次辦理汽車年檢的全過(guò)程。

首先，你必須先準(zhǔn)備好汽車行駛證和身份證原件，如果是委托辦理，則委托人和被委托人的身份證原件都要齊全。帶上車上原本裝備的事故警示三角牌和微型滅火器，這兩樣?xùn)|西都是必不可少的。

現(xiàn)在，你可以到檢測(cè)站辦事廳的咨詢領(lǐng)表窗口領(lǐng)取一份《機(jī)動(dòng)車定期檢驗(yàn)表》。如果是委托辦理，還須領(lǐng)取一份《委托辦理檢測(cè)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》，兩份表格均須詳細(xì)填寫，仔細(xì)填寫汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼和車駕號(hào)碼。現(xiàn)在，車輛檢測(cè)已經(jīng)開始了第一步。

接著把車停在專門的檢測(cè)場(chǎng)所，并按秩序排列整齊。記者看到，在泉州汽車檢測(cè)站的檢測(cè)場(chǎng)上停放著上百輛的各式各樣的汽車，雖然多，卻并不雜亂，而是一輛接一輛，井然有序地進(jìn)行。把車停在檢測(cè)場(chǎng)，就會(huì)有站里的專業(yè)人員幫你“刷”汽車發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼，并將其貼在你的《機(jī)動(dòng)車定期檢驗(yàn)表》上，并在上面蓋章。 回答完畢 希望對(duì)您有幫助

8.賣車流程和注意事項(xiàng)

賣車的步驟與方法 1、一般的交易流程主要包括：驗(yàn)車——查詢違章——復(fù)印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費(fèi)用——領(lǐng)取交易手續(xù)及交易發(fā)票，當(dāng)取得二手車交易發(fā)票后，買主就可以拿著交易發(fā)票去交易市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)戶手續(xù)了。

2、辦理所需手續(xù)包括行駛證、車輛登記證書、車輛發(fā)票（新車市由4S開具的原始購(gòu)車發(fā)票，二手車則是由二手車交易市場(chǎng)開具的二手車交易發(fā)票），車主身份證原件，買主身份證原件及相關(guān)證明等（如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），此外車輛需要到場(chǎng)。 3、過(guò)戶轉(zhuǎn)移登記，顧名思義，也就是買主將車過(guò)戶到自己名下，憑取得的二手車交易發(fā)票通過(guò)各地車輛管理所辦理車輛交易后的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記，并取得新的行駛證等，此外這次過(guò)戶轉(zhuǎn)移登記也將記錄在原始登記證書上。

進(jìn)行到這一步，車輛基本上跟賣主無(wú)關(guān)了，過(guò)戶的手續(xù)也均由買主在當(dāng)?shù)氐能囕v管理所完成，流程一般包括：驗(yàn)車——復(fù)印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費(fèi)用——車輛照相——領(lǐng)取手續(xù)（其中可能涉及重新變更號(hào)牌，視各地手續(xù)規(guī)定而定）。 4、辦理所需手續(xù)包括原行駛證、原登記證書、交易市場(chǎng)為本次交易開具的二手車交易發(fā)票、買主身份證原件及相關(guān)證明（暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），車輛也需到場(chǎng)。

5、車輛交易完成了，賣主的車款拿到了，買主的過(guò)戶也完成了，那么是不是這次交易就算完成了呢？在這里提醒大家在二手車交易中不要忘記了對(duì)車輛稅費(fèi)等進(jìn)行變更登記。 注意事項(xiàng) 實(shí)際交易中需要費(fèi)心的遠(yuǎn)不止上面介紹的這些，從開始決定賣車就得開始操心了：選擇哪種途徑出售，是在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)消息賣、是賣給親戚朋友、是給二手車公司收購(gòu)、是讓二手車公司代售還是進(jìn)行置換；是咨詢專家評(píng)估、是到二手車市場(chǎng)問(wèn)詢、是自己判斷還是通過(guò)網(wǎng)上評(píng)估來(lái)確定車輛的價(jià)格，這些問(wèn)題都將在賣車過(guò)程發(fā)生，賣車勿大意。