企業(yè)新業(yè)務拓展的方法(企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法)
1.企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法有三種
一）密集增長戰(zhàn)略：企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會時可采用，包括以下3種：
1）市場滲透策略：即企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場，短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2）市場開發(fā)策略：即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道、加強廣告促銷等措施在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
3）產(chǎn)品開發(fā)策略：即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品。
二）一體化增長策略：企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷售時可實行。
1）后向一體化策略：即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。
2）前向一體化策略：即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。
3）水平一體化策略：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。
三）多角化增長策略：企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍。
1）同心多角化策略：即企業(yè)利用原有的技術、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。
2）水平多角化策略：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。
3）集團多角化策略：即企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)的企業(yè)，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術、市場可以毫無關系。
2.企業(yè)有幾個拓展渠道的方法
一、定義：
營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。
二、如何拓展營銷渠道：
1、做好營銷渠道體系規(guī)劃；
2、強化社會渠道精細化管理：
(1)統(tǒng)一渠道激勵模式；
(2)建立社會渠道積分制度
(3)推行渠道星級計劃。
3、提升營銷渠道服務能力；
4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；
5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷；
6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng)。
三、具體產(chǎn)品，具體分析：
（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：
1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機
2、在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
3、避其鋒芒，循序漸進
（二）銷售旺季的渠道推廣方法：
1、要趁熱打鐵，借機造勢。
2、要強化市場基礎，自然帶動銷售。
（三）銷售淡季的渠道推廣方法：
1、是蠶食競品客戶，擠占市場份額；
2、發(fā)動淡季攻勢；
3、鞏固市場基礎。
（四）多產(chǎn)品的渠道推廣方法：
1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品；
2、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。
3.如何加強企業(yè)業(yè)務拓展
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務
因為我們公司與IT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專業(yè)化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務，與IT廠商合作代理報關，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領域的經(jīng)驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網(wǎng)絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
4.業(yè)務拓展技巧
你這要求有點高，至少不是區(qū)區(qū)一個百度知道能回答得了的，另外行業(yè)不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡略回復您。
1、客戶是積累出來的
一般來說，一個事業(yè)有成的業(yè)務人員積累期為兩年（視行業(yè)不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業(yè)務員的成就感，約需三年積累，其本質(zhì)就是人脈的積累；
你的機會很好了，上手就有現(xiàn)成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現(xiàn)在，馬上，立即制作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，后天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業(yè)務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。
2、找到客戶是技術性的工作
客戶是被動的，換句話說，正常情況下，客戶不會愿意冒風險和投入成本主動更換服務和產(chǎn)品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專家（至少是行業(yè)問題的專家），適當?shù)匕b自己（你是新人，估計資金成問題，那就在網(wǎng)絡媒體中自吹自擂吧，如果你能發(fā)些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶知道你，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)文、郵件傳播等等應該是適于你的，如果你能堅持每天三篇網(wǎng)文一千個郵件，你就有進一步成功的可能。
3、客戶是交朋友交出來的
可能你聽說了回扣，可能你聽說了"五同"，可能你也聽說了政府關系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業(yè)務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。
如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。
4、做一個好人
當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權(quán)威的鐵桿追隨者、客戶發(fā)展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業(yè)素質(zhì)的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現(xiàn)在的業(yè)務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業(yè)中最成功的那個業(yè)務員。
不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。
5.如何加強企業(yè)業(yè)務拓展
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務因為我們公司與IT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。
在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專業(yè)化的一種先進的服務。二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務，與IT廠商合作代理報關，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的解決方案。
通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領域的經(jīng)驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務。
提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。
憑借我們公司與海關的關系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。
以我們在貿(mào)易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。
通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。三、開展海關系統(tǒng)外業(yè)務的拓展、加入政策采購名單為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。
我們可以運用關系網(wǎng)絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。
因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。
堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。
近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。
以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
