淘寶降低價(jià)格方法(淘寶店鋪上架的商品價(jià)格想降低怎么降還有權(quán)重優(yōu)化訣竅)

1.淘寶店鋪上架的商品價(jià)格想降低怎么降 還有權(quán)重優(yōu)化訣竅

企程電商培訓(xùn)：

影響寶貝搜索的因素

1丶屬性匹配

商品屬性與搜索關(guān)鍵詞的匹配性和完整性：消費(fèi)者搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)匹配出對應(yīng)的屬性商品并優(yōu)先展示屬性較為完整的商品，此處個(gè)人將類目歸入屬性匹配。

違規(guī)舉例：連衣裙發(fā)布時(shí)類目錯(cuò)選為T恤；連衣裙屬性為"修身"，搜索"寬松連衣裙"時(shí)不會展現(xiàn)。

2丶作弊違規(guī)

虛假交易丶換寶貝丶重復(fù)鋪貨丶廣告商品丶錯(cuò)放類目屬性丶標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞丶SKU作弊商品丶價(jià)格不符丶郵費(fèi)不符丶標(biāo)題圖片價(jià)格描述不一致

3丶標(biāo)題優(yōu)化

主要目的是提高商品的文本匹配性，SEO細(xì)活這里不細(xì)說

4丶下架時(shí)間

淘寶寶貝搜索會優(yōu)先展示即將下架的商品，調(diào)整合適的商品上架時(shí)間將獲得更多的搜索展現(xiàn)，這是基于所有商家公平的原則。與寶貝搜索不同的是，天貓搜索并不加入時(shí)間因素，故而影響不大，但是由于寶貝搜索中也會出現(xiàn)天貓商品，所以還是盡可能優(yōu)化。

5丶商家質(zhì)量

1丶店鋪因素：DSR評分丶投訴率丶退款率丶糾紛率丶旺旺響應(yīng)率丶旺旺響應(yīng)速度丶無貨退款次數(shù)丶客單商品率丶旺旺在線時(shí)長丶滯銷商品率丶滯銷商品數(shù)丶客單價(jià)丶支付寶使用率。

2丶單品因素：轉(zhuǎn)化率丶銷售額丶銷售量丶收藏量（單品收藏量權(quán)重大于店鋪收藏量）丶評分丶熟客率（搜索給予更多的新訪客）丶瀏覽量丶訪客量

在這里要說明的是，店鋪與商品的綜合因素決定了商家質(zhì)量，在7天內(nèi)相對穩(wěn)定增長的商品優(yōu)先展現(xiàn)。

6丶服務(wù)推薦

服務(wù)保障：集市商家服務(wù)比如消費(fèi)者保障服務(wù)丶七天無理由退換等，天貓商家比如電寶包，加入這些服務(wù)都可以獲得相應(yīng)的加權(quán)。

櫥窗推薦：加入櫥窗推薦的商品優(yōu)先展示，由于集市商家的櫥窗推薦數(shù)比天貓商家少得多，所以在寶貝搜索中集市櫥窗推薦商品會優(yōu)先展示。

7丶價(jià)格梯度

這是很多商家一直糾結(jié)的問題之一，很多商家都疑問天貓搜索首頁為何只展現(xiàn)價(jià)格偏高的商品，這是由于天貓搜索會優(yōu)先選擇用戶最易于接受的商品價(jià)格作為判斷，一般在主流價(jià)格的30%上下。

集市價(jià)格因素只作為市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用，不加入搜索權(quán)重。

新商品上架有默認(rèn)權(quán)重，這是基于所有商家公平展現(xiàn)的原則，上架后根據(jù)運(yùn)營情況相對地提升或者降低權(quán)重。

二、銷量對搜索權(quán)重的影響

很多商家都競爭著報(bào)活動(dòng)，因?yàn)榭梢钥焖偬岣咪N量，但是目前大部分的官方活動(dòng)銷量都不計(jì)入搜索加權(quán)，比如聚劃算丶淘寶清倉丶試用中心以及雙十一等大型官方活動(dòng)。雖然銷量不計(jì)入搜索加權(quán)，但是在引入大量訪客的同時(shí)，如果轉(zhuǎn)化率偏低，卻是會造成降權(quán)。活動(dòng)是一把雙刃劍，看清楚其中的利與弊，便于我們分析以及準(zhǔn)備。雖然有解決的辦法，但是更多的時(shí)候我們應(yīng)該優(yōu)先考慮的是，我們不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，關(guān)鍵還是店鋪以及品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

三丶支付寶使用率對權(quán)重的影響

目前支付寶使用率對權(quán)重的影響在天貓商家體現(xiàn)較為明顯

由于官方工具“限時(shí)折扣”一次活動(dòng)只能設(shè)置20款商品，所以大部分的商家在不想使用一口價(jià)成交的情況下，會選擇第三方工具批量設(shè)置商品促銷價(jià)。

使用第三方工具設(shè)置促銷價(jià)后，店鋪連續(xù)一周支付寶使用率未超過50%會被降權(quán)，而使用官方工具設(shè)置影響不大。

使用官方工具“限時(shí)折扣“的優(yōu)點(diǎn)：多出一個(gè)搜索選項(xiàng)，增加更多的展現(xiàn)機(jī)會。

四丶滯銷對搜索權(quán)重的影響

滯銷商品率=（滯銷商品數(shù)/全店商品數(shù)）*100%

定義：半年之前發(fā)布且3個(gè)月內(nèi)沒有銷量的商品

建議：刪除商品后修改標(biāo)題和價(jià)格后重新上架

2.淘寶直通車價(jià)格太高,怎么能降低出價(jià)

首先看你是不是要選個(gè)好位置，一般情況下，排名前5的都不錯(cuò)，點(diǎn)擊率會高。但價(jià)格相對會高點(diǎn)。

有一點(diǎn)你需要注意，那就是質(zhì)量分，別人比你價(jià)格低，是因?yàn)橘|(zhì)量分比你高。你得想辦法把質(zhì)量分提高了，價(jià)格自然就會降低了。直通車質(zhì)量分做不到10分，PPC就會很高，就不能加大力度推廣，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)擊的成本太高了。

影響質(zhì)量分的因素有很多，例如關(guān)鍵詞、主圖、人群、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等等。前三者相對來說還是好解決，點(diǎn)擊量方面就得適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些量了，否則很難提升質(zhì)量分。

全部手打，望采納

3.淘寶定價(jià)有什么策略

1、對比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會選擇價(jià)格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過著其他商場購買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9，比如19,199。9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別，但是消費(fèi)者潛意識里會覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗(yàn)是完全不同的。

3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折；比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，（即主要用來提高自身信譽(yù)的，性價(jià)比較高的寶貝）定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

5、引流款：有些淘寶賣家對某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會很高，用的不好還會對店鋪造成負(fù)面影響。

6、商品定價(jià)的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價(jià)是第一大禁忌；

b、頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會給店 鋪帶來極大的負(fù)面影響。細(xì)節(jié)決定成敗，商品定價(jià)就是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題，很多賣家天天抱怨自己的店鋪沒有生意，小編想說于其沒用的抱怨，不如靜下心來好好解決這些細(xì)節(jié)的問題，我相信只要好好堅(jiān)持，終有一天會撥開云霧見天明。