小說推廣營銷方法(營銷推廣的方式)
1.營銷推廣的方式有哪些
營銷術語 營銷（Marketing）：個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并用之與他人進行交換以獲得所需所欲的社會及管理過程。
需要（Needs）：感受到的貧乏狀態(tài)，包括物質(zhì)需要、社會需要和個人需要。需要是人類自身本能的基本組成部分。
欲望（Wants）：人類的需要經(jīng)由文化及個性塑造后所采取的形式。欲望是用可滿足需要的實物來描述的。
需求（ Demands）：有購買力作后盾的人類需求。 產(chǎn)品（Product）：任何可以提供給市場，獲得關注、占有、使用或消費，并可能滿足人們某種需要或欲望的東西。
它包括實物、服務、人員、地點、組織及觀念。 顧客價值（Customer value）：消費者對某種產(chǎn)品能滿足其需要的全部效能的一種評價，體現(xiàn)為顧客從擁有和使用該產(chǎn)品所獲得的全部價值與為取得該產(chǎn)品所付出的總成本之間的差額。
它對顧客來說是一種收益。 顧客滿意（Customer satisfactfon）：消費者認為產(chǎn)品性能能夠達到其期望值的程度。
如果產(chǎn)品的性能低于顧客的期望，購買者便不會感到滿意；產(chǎn)品的性能超過期望，購買者就會感到滿意甚至會感到驚喜。 全面質(zhì)量管理（Total quality management，縮寫為 TQM）：一套專門設計用以不斷改進產(chǎn)品服務和業(yè)務流程質(zhì)量的程序。
交換（Exchange）：通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物品的行為。它是滿足需要的一種方式。
交換是營銷的核心概念。 交易（Transaction）：發(fā)生在雙方之間的買賣，涉及兩種或兩種以上有價之物、協(xié)議一致的條件、協(xié)定的時間及協(xié)定的地點。
它是市場營銷的度量單位。 關系營銷（Relationship marketing）：與顧客及其他利益相關者（分銷商、經(jīng)銷商和供應商）建立、維持并加強富有特定價值的牢固關系的過程。
市場（Market）：產(chǎn)品或服務的現(xiàn)實和潛在的購買者集合。 營銷管理（Marketing management）：為實現(xiàn)組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買者之間有益的交換關系的各種程序所作的分析、計劃、實施及控制。
緩適營銷（Demarketing）：在需求過旺的情況下，暫時或永久地減少需求，旨在減少或轉(zhuǎn)移需求而非破壞需求。 生產(chǎn)觀念（Production concept）：這一觀念認為消費者偏好那些可以隨處買到且價格低廉的產(chǎn)品，因此管理部門應集中力量提高生產(chǎn)和經(jīng)銷的效率。
產(chǎn)品觀念（Product concept）：這一觀念認為消費者喜好那些質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最佳的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應致力于對產(chǎn)品的不斷改進。
這種觀念充分考慮了消費者利益，是新產(chǎn)品開發(fā)理念的具體體現(xiàn)。 推銷觀念（Selling concept）：這種觀念認為企業(yè)只有采用大規(guī)模的銷售及促銷活動，消費者才會大量購買其產(chǎn)品。
營銷觀念（Marketing concept）：一種營銷管理理念，認為組織目標的實現(xiàn)依賴于對目標市場的需要和欲望的正確判斷，以及用比競爭對手更有效的方式去滿足消費者的需要。 戰(zhàn)略規(guī)劃（Strategic planning）：在組織的目標、能力和不斷變化的營銷機會之間，發(fā)展并保持某種戰(zhàn)略適應性的過程。
它由以下幾個部分組成：確立明晰的組織任務、確定相應的組織目標、設計最佳的業(yè)務組合以及協(xié)調(diào)各職能戰(zhàn)略。 使命書（Mission statement）：是指對組織的宗旨——組織在更大范圍的環(huán)境中希望實現(xiàn)的目標所做的陳述。
業(yè)務組合（Business portfolio）：是指構(gòu)成企業(yè)的業(yè)務及產(chǎn)品集合。 業(yè)務組合分析（Portfolio analysis）：管理部門借以對企業(yè)的各項業(yè)務進行確認和評估的一種方法。
戰(zhàn)略業(yè)務單位（strategic business unit，縮寫為 SBU）：是指具有單獨的任務和目標，并可以獨立于其它各業(yè)務單位單獨制定計劃的一個企業(yè)單位。戰(zhàn)略業(yè)務單位可以是企業(yè)的一個部門或某個部門內(nèi)的一條產(chǎn)品線，有時也可以是一種產(chǎn)品或品牌。
增長率-占有率矩陣（Growth-share matrix）：運用市場增長率和市場相對占有率，對企業(yè)各戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估的一種業(yè)務組合計劃方法。戰(zhàn)略業(yè)務單位可分為明星類、金牛類、問號類和狗類四種。
產(chǎn)品/市場擴展方格（Product/Market expansion grid）：一種通過市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或多元化來鑒別企業(yè)增長機會的業(yè)務組合計劃工具。 市場滲透（Market penetration）：在不對產(chǎn)品進行任何改造的情況下，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品在已有細分市場銷售量的企業(yè)增長戰(zhàn)略。
市場開發(fā)（Market development）：為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品找到并開發(fā)新的細分市場的增長戰(zhàn)略。 產(chǎn)品開發(fā)（Product development）：向現(xiàn)有細分市場提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的企業(yè)增長戰(zhàn)略。
在這種情況下，產(chǎn)品概念發(fā)展成為實體產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)化為有用產(chǎn)品。 多元化（Diversification）：在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場以外開設或取得業(yè)務的企業(yè)增長戰(zhàn)略。
價值鏈（Valne chain）：用以識別可以創(chuàng)造更多顧客價值的途徑的一種重要方法。 價值交付系統(tǒng)（Value delivery system）：指企業(yè)供應鏈上共同發(fā)揮作用，將價值交付給顧客的的所有組織。
營銷過程（Marketing process）：指分析營銷機會、選擇目標市場、設計營銷組合及管理營銷活動的全過程。 市場細分（Market segmentation）：將市場分為具有不同需要、特征或行為，因而可能需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者。
2.營銷推廣的方法具體有哪些
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣；即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段；病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式；裂變式營銷又成輔助性營銷，就是利用“里德助手”來拓寬營銷范圍，在線上借助一些平臺進行關系裂變；BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務；博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
3.小說怎么推廣
小說推廣方式有很多種，作者不能夠只靠站內(nèi)的推薦位來推廣自己的小說。
因為這種推廣始終是有限的，而如果在各種推廣平臺進行推廣以后，你能夠獲得更多的讀者。
更多的讀者，也就意味著你有更多的收入和更多的人氣。
方法/步驟
1、貼吧推薦。
相信很多人都玩兒過貼吧，有的作者甚至都有下載過百度貼吧客戶端，在貼吧里，我們可以找一下小說類的大型貼吧，在吧友求書的帖子里，發(fā)布自己的小說。
但需要注意，只能發(fā)書名，以及簽約站，不能發(fā)鏈接，因為發(fā)鏈接的話，容易被度娘刪帖。
2、QQ空間推薦。
QQ空間怎么推廣呢？這其實是一個往自己朋友圈里推廣的一種方式。把自己的作品鏈接，書名，在說說里進行發(fā)布。并且說：歡迎大家支持我新寫的小說。這樣一來，就達到了推廣的效果。
3、微信朋友圈推薦。
微信推廣不用多說，只要你微信里人多，發(fā)一條朋友圈，也足夠引起閱讀效應了。
4、論壇推薦。
可以去找一些大型的小說交流論壇，貼上自己小說的部分章節(jié)內(nèi)容，最后說出在六座小說網(wǎng)發(fā)布了。喜歡的可以去六座小說網(wǎng)看。這也達到了推廣的效果。
5、百度知道
百度知道推薦，其實類似于問答的模式，你也可以申請幾個號，一個號問，一個號答。這樣也能引導讀者來閱讀你的作品。
6、推薦方式有很多種，如搜大量的讀者小說QQ群、微信群等社交平臺，也可以去找一些擁有群組聊天功能的軟件，找到小說分類，或者結(jié)交一些朋友，然后推廣自己的小說。
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總之，多種推廣方式，總有引來讀者的方法的。
其實最重要的，還是文章的質(zhì)量，不定期適時的爆發(fā)一下，同樣能夠引來讀者的青睞。其次就是，想辦法擴展自己的人脈圈子，以此來進行推廣。
4.最常見的推廣方式有哪些
1、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段， 發(fā)常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
2、資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
3、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
4、網(wǎng)絡廣告推廣方法
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。
擴展資料：
推廣的技巧：
1、直接向親友推薦
這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數(shù)量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時采用其他方式進行宣傳。
2、在搜索引擎登記
搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營。
5.推廣的方法有哪些
一、搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的，推廣最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。
二、軟文網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)絡上寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，從而形成關注，達到推廣效果
三、媒體網(wǎng)站推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，在具有廣泛性的門戶網(wǎng)站上，對其效果大大增加。
四、社交網(wǎng)絡推廣法：最常用的莫過于秋秋群，不過大部分人都不怎么喜歡這樣的方式，這個對推廣者有一定的耐力考驗。
五、論壇推廣：一線的論壇中，或者地區(qū)性的論壇等等，發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。
六、手機網(wǎng)站推廣：現(xiàn)在手機越來越便捷，什么功能都有，利用手機的便利性，傳播信息也非常快。
七、郵件推廣方法：定時給客戶發(fā)送郵件，現(xiàn)在來說也是有一定的宣傳效用。
6.營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機構(gòu)制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區(qū)：
1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復制。
常規(guī)促銷營銷活動形式：
一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產(chǎn)品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。
二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示范效應。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，并策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關活動。
