銷售輕鋼別墅方法(輕鋼別墅的賣點在哪里)
1.輕鋼別墅的賣點在哪里
輕鋼別墅的賣點很多啊，比如說我們傳統(tǒng)建房需要鋼筋、水泥、紅磚等主材，這些建材的價格隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越高，而且建造過程中需要很多的人力資源，人工成本現(xiàn)在也很高，各項因素加在一起導致一棟普通房屋的造價達到十幾萬甚至更高。隨著時間的推進，傳統(tǒng)房屋的造價還將不斷上漲。
輕鋼別墅有三個特點，一個是房屋的部件都是在車間生產(chǎn)的，機械化程度很高，生產(chǎn)效率高，不但質量好，而且價格相對低；二是選材都是綠色環(huán)保的新型材料，隔熱保暖，質量很輕，90%的材料可以回收再利用；三是安裝速度快，一棟200㎡ 的別墅施工周期不超過2個月，這就節(jié)省了很多人工成本。（四川上品驊成裝配式建筑科技有限公司）
2.別墅銷售的流程和銷售技巧
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培訓資料，下列挑好的說，不利的就不說。
別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別舍、別府、別邸、別園 。
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、繡墅、雅墅、碧墅、園墅 。
像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導購房的消費者的。
國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當大，容積率又非常低。
別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
別墅（Villa）：“口”
雙拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”
排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權面積的。
別墅的買賣雙方合同一般都有注明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積？？？平方米。
容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。
規(guī)劃對低密度住宅的大體標準概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。
2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項目供地和辦理相關用地手續(xù)，并對別墅進行全面清理?！蓖瑫r明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項目的價格高漲。
自停批別墅用地的政策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。
中國各級城市都已經(jīng)沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已沒有了。目前因不能開發(fā)別墅項目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。
現(xiàn)在有開發(fā)商采用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來規(guī)避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。
別墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。
3.別墅銷售的流程和銷售技巧
房屋出售經(jīng)驗 別亂想 發(fā)表于2009年09月02日 15:58 閱讀（7） 評論（0） 分類： 個人日記 舉報 什么樣素質的售樓人員，才是有效的售樓人員呢？ 1、在形象有可信度 2、有一定的專業(yè)背景和市場知識 3、人緣好人氣旺，成就動機高 4、對工作有宗教般的熱 5、有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗 6、創(chuàng)造性思維方式 7、不是朝三暮四的“聰明人” 8、不是逆來順受隨遇而安的人 9、是善于傾聽的洞察者 10、是善解人意的人 11、靈活的應變能力 12、愿意吃苦并不怕吃苦的人 13、勇于挑戰(zhàn)自我的人 總之，售樓人員的良好素質是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓 盤的優(yōu)越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力 有效售樓人員的基本素質與條件 那么具備什么樣素質的售樓人員，才是有效的售樓人員呢？根據(jù)專家理論研究與筆者的經(jīng)驗，挑選有效售樓人員應從以下幾方面著手。
1.外在形象有可信度 筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業(yè)績的關系，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現(xiàn)象符合人才學基本原理。
從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。
漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。
漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2.一定的專業(yè)背景和市場知識 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。
尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品，反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……”；“內墻涂料別人是……，而我們采用……，是……環(huán)保產(chǎn)品，有……功效”；“插座是……產(chǎn)品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。
售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經(jīng)濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經(jīng)驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當?shù)卣C發(fā)的各種房地產(chǎn)政策、規(guī)定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之于自己的專業(yè)知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
3.人緣好人氣旺 一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現(xiàn)象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認可。首先將這種現(xiàn)象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。
成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。
確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。
人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。 4.成就動機高 心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。
就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售人員的。一個有效的房地產(chǎn)銷售人員，渴望與人溝通，善于與人周旋，具有“與人奮斗其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他愿意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執(zhí)著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。
5.對工作有宗教般的熱情 一個有效的房地產(chǎn)銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執(zhí)著；又像對待自己的孩子，將一切優(yōu)點加諸之上，唯恐別。
4.輕鋼別墅住進去后悔了
輕鋼別墅造價高，樓層有限，不能私自改造，不了解其結構和材料的性能，就其結構的板肋體系，具有很強的抗震、抗風性能。
輕鋼別墅的缺點：
1、建成后不能私自更改結構：
輕鋼結構房屋建成后，不能私自對結構進行更改，不得拆開任何螺栓構件，輕鋼結構房屋與傳統(tǒng)結構的房屋不同，它是都是依靠各個鋼構件的搭建而成的，若是私自對鋼結構進行更改，可能會影響到居住安全。
2、造價較高：
輕鋼結構房屋的造價要比傳統(tǒng)結構房屋的造價要高，每平米的造價在1500-2500元左右。
3、建筑層高有限：
輕鋼結構房屋只能建低層建筑，最多不能超過四層，不然就要進行特殊的處理。
擴展資料：
輕鋼別墅的優(yōu)點：
1、建房不受地理位置的限制
(1)傳統(tǒng)房屋在面對沙漠、山地等地形進行建房時，一般都需要對地基進行加固，或者是做其他的特殊處理，以免存在安全隱患。
(2)但是輕鋼別墅在面對這類地形時，不需要做特殊處理，不受地理位置的影響。
2、整體空間利用率高
(1)一般來說，建造傳統(tǒng)結構房屋所使用的材料體積大，建好后其結構主體就得將房屋內部空間占去一部分，這樣可以利用的面積有限，也拉低了農村自建房室內整體空間的利用率。
(2)相比于傳統(tǒng)結構房屋的低空間利用率來說，輕鋼別墅的結構構件小，建造的墻體薄，這在一定程度上就提高了房屋內部空間的整體利用率。
3、能滿足居住者個性化需求
(1)傳統(tǒng)結構房屋在做內部設計時，會有很多的限制，但是輕鋼結構房屋可以靈活進行設計，也可以滿足居住者個性化的需求。
(2)輕鋼別墅在建造過程中以及外觀上，和傳統(tǒng)結構房屋有很大的不同，具有很強的藝術觀賞性。
