銷(xiāo)售員工招聘方法(招聘銷(xiāo)售人員的技巧)

1.招聘銷(xiāo)售人員的技巧

因?yàn)椴涣私饽銈児镜男劫Y設(shè)定和公司產(chǎn)品類(lèi)型因此我做如下假設(shè)供您參考！

底薪設(shè)定為800元，試用期3個(gè)月，正式上崗后給予上養(yǎng)老保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)！產(chǎn)品類(lèi)型為高壓變頻器！面對(duì)客戶(hù)為電業(yè)局、大型化工鋼鐵企業(yè)！以及電廠(chǎng)！

您先問(wèn)：我們公司的業(yè)務(wù)底薪是800，您覺(jué)得能接受么？業(yè)務(wù)人員也不是靠底薪生活的，我們只不過(guò)給一個(gè)最低生活費(fèi)，我們的提成方面是很不錯(cuò)的！在我們這里做的好的業(yè)務(wù)員每年都能拿到10萬(wàn)以上！不知道你這塊對(duì)底薪有什么要求！你可以說(shuō)說(shuō)！

如果他答：底薪無(wú)所謂，只要能掙錢(qián)！現(xiàn)在誰(shuí)還靠底薪活著啊！

這時(shí)候您看他的裝束，如果穿著一般，說(shuō)的信誓旦旦，那他說(shuō)的是假話(huà)！因?yàn)榈仔胶苤匾∫婚_(kāi)始，誰(shuí)也無(wú)法保證第一個(gè)季度可以在新公司把業(yè)績(jī)做的很好！

如果他答：底薪太少了！提成什么樣？您詳細(xì)說(shuō)說(shuō)！我看合適不？咱們單位的單子好做么？我是去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)還是單位會(huì)給我一些單子跟蹤？我的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)協(xié)助我完成訂單的跟蹤么？畢竟我是新來(lái)公司的！

這時(shí)候，您可以接個(gè)話(huà)，會(huì)給一些，但是前期我們單位不給任何的信息，第一個(gè)月是考員工自己摸索！提成方面可以看利潤(rùn)的高低而定！這個(gè)可以上班后細(xì)談！

這個(gè)時(shí)候如果對(duì)方說(shuō)：好，我想試試！那他說(shuō)的是假話(huà)！

如果對(duì)方說(shuō)：不行，我必須要沒(méi)上班之前就要知道，我是否能在公司賺到錢(qián)，即使您給我一分錢(qián)一個(gè)月，只要我想來(lái)，肯定做！但是我要一切都明明白白的，做了多少單子能賺多少錢(qián)，我心里有數(shù)，我才愿意干！

如果他這么說(shuō)，那么這個(gè)人可以繼續(xù)深入交流！

如果您對(duì)對(duì)方說(shuō)：我們公司面對(duì)的客戶(hù)都是電業(yè)的老總和各大集團(tuán)的高管老總類(lèi)的，您可以勝任和他們進(jìn)行溝通么？您以前接觸過(guò)這個(gè)層面么？

如果對(duì)方很坦誠(chéng)說(shuō)：

“沒(méi)有”，沒(méi)接觸過(guò)這類(lèi)大官！

或者是接觸過(guò)，但是不多！

那這個(gè)人證明很踏實(shí)！

如果對(duì)方口若懸河，說(shuō)自己的人脈多廣，見(jiàn)過(guò)多少世面！而從對(duì)方的言談中您無(wú)法看到這種氣質(zhì)！那您還是不要選擇這個(gè)人了，因?yàn)樘摚?/p>

就說(shuō)這么多吧！

不然會(huì)被業(yè)務(wù)員罵的！

2.招聘銷(xiāo)售人員有何快速有效的方法

通過(guò)一下幾個(gè)方面可以何快速有效的招聘銷(xiāo)售人員

1、直接招聘學(xué)生

因?yàn)楦嗟幕鶎愉N(xiāo)售是在白紙上，被企業(yè)重新描繪出來(lái)的，這其中掌握“制造銷(xiāo)售”的能力很重要。

2、鼓勵(lì)員工推薦

鼓勵(lì)員工推薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵(lì)政策

3、實(shí)習(xí)生制度

很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jī)，這些人一旦培養(yǎng)出來(lái)將會(huì)非常的穩(wěn)定，短則三年，多則五年、八年，所以?xún)?yōu)秀的實(shí)習(xí)生制度要建立。

4、偶遇

招聘銷(xiāo)售人員的另外一個(gè)重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對(duì)招聘理解的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，公司之所以招不到人，與對(duì)招聘的重視不足有重要的關(guān)系?！芭加觥本褪沁@樣思路的體現(xiàn)。

需要強(qiáng)調(diào)的是：

1.招人不是挖人，是有計(jì)劃地發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人；

2.擁有“制造系統(tǒng)”非常重要！

3.招人不是簡(jiǎn)單的工作，而是戰(zhàn)略；

3.招聘銷(xiāo)售人員有什么辦法

如何才能招到人，這是讓眾多企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題，特別是銷(xiāo)售人員招聘，由于銷(xiāo)售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。

但是，企業(yè)絞盡腦汁嘗試各種辦法，諸如：廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校招聘、人才市場(chǎng)、人員推薦、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、獵頭公司，結(jié)果卻總是招不到人。如何才能招到人呢？以下幾個(gè)要點(diǎn)非常關(guān)鍵： 實(shí)習(xí)生制度 建立實(shí)習(xí)基地未嘗不是一個(gè)非常好的選擇，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)僅僅靠當(dāng)時(shí)的測(cè)試，很難確認(rèn)他是否真的適合公司的需要，眾多的公司之所以不愿意聘用應(yīng)屆畢業(yè)生，主要的原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，而且培養(yǎng)的結(jié)果也很難預(yù)期。

但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jī)。這些人一旦培養(yǎng)出來(lái)將會(huì)非常的穩(wěn)定，短則三年，多則五年、八年，但是這里有一個(gè)非常重要的過(guò)程，就是到單位來(lái)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)可以有效地觀(guān)察他是否適合公司的工作，當(dāng)然也會(huì)給他更多的時(shí)間了解公司，以決定未來(lái)的去留。

直接招聘學(xué)生是很多著名外資招人的主要方式。我們現(xiàn)在遇到的招聘問(wèn)題，國(guó)外的公司在很早以前就已經(jīng)遇到了，人的問(wèn)題也是眾多跨國(guó)集團(tuán)發(fā)展的瓶頸，在他們高速成長(zhǎng)的過(guò)程中，痛苦的缺人過(guò)程一直折磨著公司的管理者。

事實(shí)已經(jīng)證明，單純地從社會(huì)上解決是不可能的，而且代價(jià)很高。因此從學(xué)校直接招聘就成為了最有效的方式，但是一套完善的訓(xùn)練體系就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如果想了解這方面的問(wèn)題請(qǐng)查詢(xún)《多長(zhǎng)時(shí)間制造一名銷(xiāo)售》以及《中國(guó)企業(yè)必需“玩轉(zhuǎn)”人海戰(zhàn)術(shù)》這兩篇文章。

但不管怎么樣，像寶潔公司、西安楊森、海爾等眾多馳名企業(yè)，銷(xiāo)售的招聘已經(jīng)大量地從社會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)W校，更多的基層銷(xiāo)售是在白紙上，被企業(yè)重新描繪出來(lái)的，這其中掌握“制造銷(xiāo)售”的能力很重要。 鼓勵(lì)員工推薦 鼓勵(lì)員工推薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵(lì)政策，但是實(shí)施的效果并不好。

經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)主要的原因有以下幾個(gè)方面：首先，推薦人心理壓力。推薦一個(gè)人到公司工作，作為推薦人來(lái)說(shuō)存在兩方面的壓力，一方面是如果推薦的人表現(xiàn)不好很可能影響自己，會(huì)留下很多不好的印象，因此多一事不如少一事。

另一方面，如果推薦人沒(méi)有留下，很有可能造成朋友間的矛盾，也是得不償失。其次，潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

推薦人一般的情況下，不會(huì)推薦跟自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人員，這一點(diǎn)很容易理解，但是任何人可能最熟悉的就是與自己的工作性質(zhì)向近似的群體，這一點(diǎn)的存在也障礙了人員的推薦。第三，公司的態(tài)度。

不同人推薦的人員可能會(huì)受到不同的禮遇，無(wú)論是誰(shuí)處理被推薦人，都會(huì)直接代表公司的態(tài)度，有一次出問(wèn)題，將會(huì)影響所有的推薦行動(dòng)。

4.怎么招聘銷(xiāo)售人員

方法/步驟>01 選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略。

我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對(duì)于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、電話(huà)成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì)更高在3萬(wàn)以上。 這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì)出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！ 所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請(qǐng)做以下自查： 1、真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？ 2、你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間） 3、不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？ 4、人力資源部門(mén)的人員對(duì)業(yè)務(wù)熟悉嗎？ 5、有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎？ 通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！>02 人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向 選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。

2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(zhǎng)的順眼5、吃苦耐勞 看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計(jì) 1、工作2年以上。 80% 2、學(xué)農(nóng)業(yè)的 10% 3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 30% 4、長(zhǎng)的順眼 30% 5、吃苦耐勞 20% 最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。

所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。 在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團(tuán)隊(duì)一致性與不一致性的選拔方式。

1、大的集團(tuán)超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對(duì)，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等 2、團(tuán)隊(duì)不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。

民營(yíng)企業(yè)尤其適合。 找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。

>03 什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。 銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。

所以我們從銷(xiāo)售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。 1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信--從拒絕中修復(fù)的能力 3、悟性--強(qiáng)烈的理解欲望 4、解決問(wèn)題能力 5、堅(jiān)持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力 雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢(shì)是提高業(yè)績(jī)不二法門(mén)，因?yàn)槌杀靖?，管理更加?jiǎn)單。 同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細(xì)微的差別。

>04 團(tuán)隊(duì)力量：優(yōu)秀的經(jīng)理 很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話(huà)，成功率很低。 銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來(lái)的話(huà)，那結(jié)果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績(jī)差。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團(tuán)隊(duì)，成員才可以為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績(jī)自然就好！>05 企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤 建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠(chéng)度調(diào)查ce11進(jìn)行測(cè)試，不過(guò)要做個(gè)調(diào)整。 通過(guò)這個(gè)測(cè)試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。

同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。>06 匹配：合適是最好的 不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合： 1、能力適合 2、經(jīng)驗(yàn)適合 3、價(jià)值觀(guān)適合（薪酬） 4、文化適合（在沒(méi)有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則） 這幾項(xiàng)是需要通過(guò)人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。

比對(duì)合格者進(jìn)行錄用。 總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做，相信專(zhuān)業(yè)。

5.招聘銷(xiāo)售人員有效的途徑

原發(fā)布者：上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢(xún)有限公司

招聘銷(xiāo)售人員最有效的途徑和方式方法 如何才能招到人，這是讓眾多企業(yè)非常頭疼的問(wèn)題，特別是銷(xiāo)售人員招聘，由于銷(xiāo)售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。但是，企業(yè)絞盡腦汁嘗試各種辦法，諸如：廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校招聘、人才市場(chǎng)、人員推薦、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、獵頭公司，結(jié)果卻總是招不到人。如何才能招到人呢？以下幾個(gè)要點(diǎn)非常關(guān)鍵： 實(shí)習(xí)生制度 建立實(shí)習(xí)基地未嘗不是一個(gè)非常好的選擇，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)僅僅靠當(dāng)時(shí)的測(cè)試，很難確認(rèn)他是否真的適合公司的需要，眾多的公司之所以不愿意聘用應(yīng)屆畢業(yè)生，主要的原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，而且培養(yǎng)的結(jié)果也很難預(yù)期。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jī)。這些人一旦培養(yǎng)出來(lái)將會(huì)非常的穩(wěn)定，短則三年，多則五年、八年，但是這里有一個(gè)非常重要的過(guò)程，就是到單位來(lái)實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)可以有效地觀(guān)察他是否適合公司的工作，當(dāng)然也會(huì)給他更多的時(shí)間了解公司，以決定未來(lái)的去留。 直接招聘學(xué)生是很多著名外資招人的主要方式。我們現(xiàn)在遇到的招聘問(wèn)題，國(guó)外的公司在很早以前就已經(jīng)遇到了，人的問(wèn)題也是眾多跨國(guó)集團(tuán)發(fā)展的瓶頸，在他們高速成長(zhǎng)的過(guò)程中，痛苦的缺人過(guò)程一直折磨著公司的管理者。事實(shí)已經(jīng)證明，單純地從社會(huì)上解決是不可能的，而且代價(jià)很高。因此從學(xué)校直接招聘就成為了最有效的方式，但是一套完善的訓(xùn)練體系就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如果想了解

6.怎樣招聘銷(xiāo)售人員

如何招聘銷(xiāo)售人員 21世紀(jì)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的時(shí)代，企業(yè)的銷(xiāo)售決定了企業(yè)的利潤(rùn)大小甚至是生存。

銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)。一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。

分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類(lèi)：一、自身的能力無(wú)法達(dá)到行業(yè)的要求自然而淘汰。二、對(duì)企業(yè)的不滿(mǎn)而離開(kāi)公司甚至進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過(guò)協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對(duì)于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動(dòng)地勸退他，作為不合格的銷(xiāo)售人員，他的存在是對(duì)企業(yè)的浪費(fèi)，時(shí)間越長(zhǎng)浪費(fèi)越大。減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭：招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。

作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì)：1 .性格開(kāi)朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀(guān)察力，7 .較強(qiáng)的分析能力， 8 .具有團(tuán)隊(duì)精神 ，9 .一定的行業(yè)知識(shí)。筆試人力資源部門(mén)可以參照公務(wù)員考試模式，進(jìn)行能力傾向測(cè)試，題目以選擇題出現(xiàn)，限時(shí)完成。

主要考察應(yīng)聘者的思維能力、觀(guān)察力、行業(yè)知識(shí)。面試面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。

但時(shí)由于應(yīng)聘者在面試前都有所準(zhǔn)備，面試結(jié)果有時(shí)帶有一定的虛假性。方法的選擇尤為重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法，提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如：你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？……。

盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問(wèn)你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動(dòng)嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？等等。

通過(guò)旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況。如何留住第二種人還需要我們的人力資源部門(mén)在績(jī)效考評(píng)、薪酬制度等方面不斷地改進(jìn)，創(chuàng)新。

做到用好人、留住人。

7.如何招聘銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷(xiāo)售本身是對(duì)個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對(duì)較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對(duì)較高的行業(yè)，招聘銷(xiāo)售人員可以通過(guò)網(wǎng)上和線(xiàn)下招聘，招聘銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)分析才能避免達(dá)到流失率。

一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷(xiāo)售人員，希望通過(guò)培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。

招聘銷(xiāo)售人員關(guān)鍵還是要從源頭：招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷(xiāo)售的人進(jìn)入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用。

作為銷(xiāo)售人員所具備的素質(zhì)：1 .性格開(kāi)朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀(guān)察力，7 .較強(qiáng)的分析能力， 8 .具有團(tuán)隊(duì)精神 ，9 .一定的行業(yè)知識(shí)。 筆試人力資源部門(mén)可以參照公務(wù)員考試模式，進(jìn)行能力傾向測(cè)試，題目以選擇題出現(xiàn)，限時(shí)完成。

主要考察應(yīng)聘者的思維能力、觀(guān)察力、行業(yè)知識(shí)。 面試面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等。但時(shí)由于應(yīng)聘者在面試前都有所準(zhǔn)備，面試結(jié)果有時(shí)帶有一定的虛假性。方法的選擇尤為重要，對(duì)于銷(xiāo)售人員的招聘適宜采用案例法和提問(wèn)法，提問(wèn)時(shí)盡量不要問(wèn)一些很直接的問(wèn)題，如：你的性格屬于哪一種？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？

8.銷(xiāo)售人員招聘與面試技巧

銷(xiāo)售人員的招聘比較重要的就是渠道選擇的問(wèn)題，要選擇性?xún)r(jià)比比較高的招聘網(wǎng)站，像智聯(lián)、上啥班這類(lèi)的。

面試技巧：

1、面試前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，一是銷(xiāo)售基本理論知識(shí)；二是所面試單位的產(chǎn)品基本信息；三了解清楚招聘人員要求，四在個(gè)人衣著準(zhǔn)備上要充分；五針對(duì)面試提問(wèn)的問(wèn)題回答要注意言語(yǔ)表達(dá)和談吐；

2、因?yàn)槭卿N(xiāo)售，所以最基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)要了解，要熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，此產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本技巧，是快消品還是慢消品，其技巧不一樣。另外了解一下所面試單位的近期的成績(jī)、正面新聞報(bào)道，或者上一年的業(yè)績(jī)情況等；

3、要講一下自己為什么要面試銷(xiāo)售，自己在銷(xiāo)售方面有哪些特長(zhǎng)，如果讓你去銷(xiāo)售該產(chǎn)品，你會(huì)怎么做，這些基本的題要做好應(yīng)答的準(zhǔn)備。

4、最好再做一個(gè)調(diào)研，比如去該單位產(chǎn)品的一些銷(xiāo)售點(diǎn)，扮作客戶(hù)進(jìn)行溝通了解等，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，祝你成功。