什么是營銷方法(什么是營銷方式)

1.什么是營銷方式

企業(yè)營銷是以商品銷售為核心的市場營銷. 觀念營銷。

觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統(tǒng)的消費思維，消費習(xí)俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產(chǎn)品的目的。

競合營銷。對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。

在全球化經(jīng)營中，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系，與同行業(yè)加強團結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，共同開展?fàn)I銷活動，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴大，共同創(chuàng)造更多的價值，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力，進而實現(xiàn)“共贏”。 一對一營銷。

大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù)，開發(fā)個性化的產(chǎn)品。

因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。

特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。 飽和營銷。

飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營銷。體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認知度的一種營銷方式。

許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家。

展示營銷。展示營銷也可叫示范營銷。

它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實實在在的展示來表現(xiàn)，以展示場所做為廠家與消費者或目標(biāo)顧客進行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。

還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機會和時間，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。 買斷式營銷。

買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方式。由于這種營銷方式使商業(yè)資本進入生產(chǎn)領(lǐng)域，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨特個性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。

體驗式營銷。體驗是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之后的第四個階段，體驗式消費首先在西方發(fā)達國家出現(xiàn)，近看來 在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗式消費”的經(jīng)營理念。

體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想五個角度重新定義設(shè)計的一種營銷模式，主要是研究如何根據(jù)消費者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗內(nèi)涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到。

2.什么是營銷策略

一. 基本理論題

1. 為什么說市場營銷不單純是產(chǎn)品推銷活動？ 市場營銷的核心概念是什么？

答：市場營銷是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求，實現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場、進入市場和占領(lǐng)市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動。如果單純認為時常營銷產(chǎn)品推銷活動則是對市場營銷的一種片面的理解。市場營銷概念的核心是克服交換障礙、實現(xiàn)潛在交換。

2. 什么是目標(biāo)市場？目標(biāo)市場的三種營銷策略是什么？

答：所謂目標(biāo)市場，是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也即市企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特長意欲為之服務(wù)的那部分顧客群體。

1.無差異市場。所謂無差異市場營銷策略，就是將整個市場視作一個整體，不考慮消費者對某種產(chǎn)品需求的差別，它致力于顧客需求的相同之處而忽略不同之處。 2.差異性市場營銷。差異性市場營銷策略與無差異性市場營銷截然相反，它充分肯定消費者需求的不同，并指針對不同的細分市場分別從事營銷活動。 3.集中市場營銷。集中市場營銷策略是指企業(yè)集中所有力量，某一細分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售，力圖在該細分市場上擁有較大的市場占有率。

4、企業(yè)競爭戰(zhàn)略有哪些？具體加以解釋.

答：1.低成本策略

低成本策略是指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略。

2.差別化策略

差別化策略是指通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動，爭取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨特性，使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性，以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略。

3.聚焦策略

聚焦策略是指通過集中企業(yè)力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務(wù)，充分滿足一部分消費者的特殊需求，以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭策略。

5. 什么是市場營銷組合？它有什么特征？

答：企業(yè)的營銷策略是對其內(nèi)部與實現(xiàn)營銷目標(biāo)的各種可控因素的組合和運用。

1.整體性。企業(yè)的營銷活動是圍繞特定的營銷目標(biāo)所展開的，因此各種營銷策略必須在此營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下組合成統(tǒng)一的整體，相互配合、形成配合、形成較強的合力。 2.復(fù)合性。4p的交叉運用，也是營銷手段、技術(shù)的符合應(yīng)用。 3.靈活性。；正由于營銷策略、手段和技巧的復(fù)合應(yīng)用，所以圍繞不同的營銷目標(biāo)，面對復(fù)雜多變的營銷環(huán)境，企業(yè)策略的組合也必須是靈活多變的。 4.主動性。在企業(yè)有主動權(quán)前提下要有主動性，要根據(jù)市場環(huán)境變化調(diào)整市場營銷策略。

6、服務(wù)營銷組合因素7P+3R是指產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、有型展示、過程（7P），留住顧客

7、營銷策略的確有很多

3.什么是營銷,什么是銷售

1、從概念上講

營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

2、從結(jié)果來看

銷售更看重結(jié)果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠的目光。

營銷更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標(biāo)，與市場需求有機結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。

3、從目標(biāo)來看

銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思維。

營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標(biāo)，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。

4、從市場來看

銷售更多是賣方市場，以生產(chǎn)者為導(dǎo)向；營銷更多是買方市場，以消費者為導(dǎo)向。

擴展資料

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

參考資料

百度百科-銷售

4.常見的營銷方式有哪些

常見的手段或技巧如下：

◆體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

◆ 一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進行最有效的重新設(shè)計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進行；財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析。

◆ 深度營銷

深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

◆ 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。

◆整合營銷

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

◆ 直銷

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。

◆ 數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通， 消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

◆ 文化營銷

文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵；強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針。

5.營銷手段都有哪些

如何才能做一個出色的營銷員也簡單也很困難哦.營銷手段具體有： 第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。

打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責(zé)，替客戶拿主意） 五。

再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。

準(zhǔn)時 三。做好準(zhǔn)備 四。

做足八小時 五。保持地區(qū) 六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制。

6.什么是市場營銷方法

1.推銷觀念、市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？現(xiàn)代市場觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同？ 2.簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

3.分析企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？個人收入包括哪幾部分？各自的含義如何？ 4.企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策 5. 什么是相關(guān)群體？舉例說明相關(guān)群體是如何影響消費者購買行為的？ 6.舉例說明各種類型購買行為的特點。并分析對各類購買行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略。

7.市場領(lǐng)先者的競爭策略 8市場補缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個最佳的補缺基點應(yīng)具備哪些特征？ 9.細分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細分標(biāo)準(zhǔn)。

10.三種目標(biāo)市場策略的概念、優(yōu)缺點。 11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮哪些因素？ 12.市場定位的程序。

13.產(chǎn)品的整體概念五個層次的內(nèi)容。 14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。

15.企業(yè)的品牌策略有哪些？ 16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點以及適宜的營銷策略。 17.開發(fā)新產(chǎn)品的程序 18.撇脂定價策略和滲透定價策略的含義與適用條件。

19.相關(guān)產(chǎn)品定價策略的主要內(nèi)容。 20.試比較尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略的不同功用？ 21.簡述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道？ 22.直接渠道、間接渠道的含義，二者的區(qū)別。

23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。 24.網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職能？ 25.什么是促銷組合？企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢及其適用條件？ 26.企業(yè)進行有效溝通的步驟。

27.確定企業(yè)促銷組合策略時應(yīng)考慮的因素。 28.產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？ 29.與實體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？ 30.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比有什么特點？ 31.國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點。

三、案例分析 主要側(cè)重于以下方面： 1. 市場細分 2. 環(huán)境分析 3. 尋找市場機會 4. 渠道策略（重點是制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系） 5. 新產(chǎn)品開發(fā)。