經(jīng)商典故(成功經(jīng)商的三個(gè)故事)
1.成功經(jīng)商的三個(gè)故事
1.英國(guó)商人的圈套 一次，中國(guó)外貿(mào)人員和英國(guó)裘皮商人談判。
休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒(méi)問(wèn)題。”
一支煙未吸完，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤，價(jià)格比原方案高出了5%。
中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價(jià)格，在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。
直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方。
因?yàn)?，他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張的存貨，以微小代價(jià)先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
2.黃金名片 參加朋友聚會(huì)，我認(rèn)識(shí)了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。
我正要收入口袋的時(shí)候，他說(shuō)：“這名片是純金的喔！” 我遲疑了一下，又把名片拿出來(lái)端詳，一時(shí)間不知如何是好。那送給我名片的人說(shuō)：“你看看背面。”
我翻過(guò)一看，發(fā)現(xiàn)背面角落里有一行小字：“純金999”。那人補(bǔ)充說(shuō)：“這黃金的名片是很珍貴的，價(jià)值很高?！?/p>
“太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉?！蔽艺f(shuō)，“我也有一張名片給你，也很珍貴的?！?/p>
我把名片送給那富人，其實(shí)我的名片平淡無(wú)奇，只是為了實(shí)踐環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，特別選用再生紙印的。我覺(jué)得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。
因此我說(shuō)：“我這張名片是用再生紙印的，沒(méi)有一棵樹因我的名片而倒下?！? 一位經(jīng)營(yíng)銀樓的朋友來(lái)聊天。
我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，后來(lái)我剪下名片一角讓他化驗(yàn)，果然是真的！本來(lái)，我私下里還希望，沒(méi)有人會(huì)奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！ 等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問(wèn)我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，說(shuō)：“我一心只想著黃金，哪里有心去記他的名字？”兩人相對(duì)大笑，只差沒(méi)有笑出眼淚來(lái)。
3.兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。 不知是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來(lái)回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。 坐車的大多是一些船民。
由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。 101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。 她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車?！?/p>
102號(hào)的女主人恰恰相反。 只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。
她總是說(shuō)，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。 船民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢。
因此，每次也都相安無(wú)事。 不過(guò)，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見(jiàn)了，聽說(shuō)停開了。
它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜嗽絹?lái)越少。 4.花店的傳統(tǒng) 這是一個(gè)兩口之家。
母親是編輯，女兒16歲，是一所重點(diǎn)高中的學(xué)生，不幸患了風(fēng)濕性心臟病。 高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時(shí)間到街上為行人畫像。
母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說(shuō)：“你愿意畫，就給媽媽畫吧！”女兒說(shuō)：“每天都見(jiàn)您，我找不到感覺(jué)。”
母親又說(shuō)：“我可以擺不同的姿勢(shì)供你選擇。”女兒還是執(zhí)意要去。
母親火了，女兒卻更倔強(qiáng)地一摔門走了。 天色已經(jīng)昏暗了，女兒才回來(lái)，滿臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。
夜里，母親聽見(jiàn)女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過(guò)是女兒異想天開，不想她卻認(rèn)了真，第二天居然做了一個(gè)小紙板，上面寫著：請(qǐng)讓我給您畫像，我需要您的5角錢。
女兒說(shuō)，根據(jù)收的錢才知道讓我畫像的人數(shù)，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。
母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質(zhì)上都不比別的孩子少，可女兒為什么要這樣做呢？這跟乞丐有什么區(qū)別！但是，最終妥協(xié)的還是母親。 于是，在這座城市的街頭，便出現(xiàn)了這樣一幕：一個(gè)病弱的少女手持畫具，坐在小凳子上期待地注視著來(lái)往的行人，一個(gè)中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽(yáng)擋雨的傘，母女二人的面前放著那個(gè)小紙板。
一個(gè)星期后，儲(chǔ)蓄罐只裝進(jìn)5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒(méi)有醒過(guò)來(lái)。 不久，母親節(jié)到了。
滿街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來(lái)。
黃昏時(shí)分，門鈴響了，進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問(wèn)她是不是走錯(cuò)了門，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進(jìn)母親的懷里，說(shuō)了句“節(jié)日快樂(lè)”就輕輕地為母親掩上了門。
歲月如梭，又一個(gè)母親節(jié)到了。 黃昏時(shí)，門鈴又響起來(lái)，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人。
2.收集哲理、經(jīng)商小故事,中外不限
小和尚撞鐘
有一個(gè)小孩子被送來(lái)寺廟里做和尚，方丈看這孩子聰明伶俐，就想考驗(yàn)考驗(yàn)他，看他能不能擔(dān)當(dāng)大任.于是，方丈就先派他擔(dān)任撞鐘的職務(wù)，每天在規(guī)定的同一時(shí)間撞鐘.
小和尚開始很新奇，天天很認(rèn)真地按照老方丈的要求去撞鐘，鐘聲響亮而悠遠(yuǎn)，每天每次的每一下都是如此.可小和尚畢竟是年齡小，沒(méi)什么耐性.時(shí)間一長(zhǎng)，他就覺(jué)得疲倦了，不由自主想耍滑溜號(hào).剛開始是漸漸鐘聲時(shí)高時(shí)低，然后是漸漸只有響聲，不再悠遠(yuǎn).很快，半年下來(lái)，小和尚就覺(jué)得撞鐘這個(gè)職務(wù)無(wú)聊之極，簡(jiǎn)單而無(wú)趣.
就這樣過(guò)了一年.有一天，老方丈突然宣布調(diào)小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一驚，問(wèn)：“師父，為什么要調(diào)我呢？我不是一直做得很好嗎？”
主持微微一笑，說(shuō)：“錯(cuò)了，你不是做得很好，而是根本不能勝任這撞鐘一職.”
“什么？”小和尚很不服氣地問(wèn)，“為什么說(shuō)我不勝任呢？難道我撞的鐘不準(zhǔn)時(shí)、不響亮嗎？”
老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力，一聽就是在敷衍了事.”
小和尚聽了微微有點(diǎn)臉紅，他還是不死心地問(wèn)：“撞鐘不就是要響亮，提醒大家鐘點(diǎn)嗎？干嗎還要感召力呢？”
“阿彌陀佛，我們寺院的鐘聲可不是單單報(bào)鐘點(diǎn)的，而是要喚醒沉迷的眾生.因此，我們撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要園潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn).”
小和尚聽了，大受感悟，從此安下下來(lái)，認(rèn)真撞鐘，每天的每一聲鐘聲都是那么圓潤(rùn)、渾厚、深沉和悠遠(yuǎn).
三年后，老方丈微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭， 開始教小和尚誦經(jīng)，教他佛理，后來(lái)這小和尚成了有名的禪師.
啟發(fā)大課堂
嗬，原來(lái)撞鐘也有這么多學(xué)問(wèn)呢，看來(lái)做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不認(rèn)真，不上心就做不好任何事情.仔細(xì)想一想，我們是不是把學(xué)習(xí)也當(dāng)做了撞鐘呢？像小和尚一樣，想?；?，想溜號(hào)，每天只想著能把鐘撞響就行了？
如果抱著這種心態(tài)，每天只是做個(gè)樣子在聽課，從不用心聽講；腦子里既沒(méi)有認(rèn)真記憶老師所講的內(nèi)容，也沒(méi)有思考老師講解的解題技巧；只是那樣聽，課堂上聽完，下課立刻就忘記了.想想看，一個(gè)不想辦法吸收知識(shí)的同學(xué)，又怎么能獲得知識(shí)，獲得進(jìn)步呢？
被動(dòng)的學(xué)習(xí)常常會(huì)使人產(chǎn)生厭煩的情緒.因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有用心學(xué)過(guò)，知識(shí)點(diǎn)記不住，今天落下一點(diǎn)，明天落下一點(diǎn)，難點(diǎn)越積累越多.逐漸的，我們就開始對(duì)老師講的課聽不懂，失去學(xué)習(xí)的興趣，只剩下每天去舉行“撞鐘”的儀式了.
這個(gè)時(shí)候，我們不能再縱容自己每天只去“撞鐘”，要勇敢地像小和尚一樣開始發(fā)問(wèn)，為什么自己聽不懂，要怎樣才能跟上功課.找到原因后，強(qiáng)迫自己克服學(xué)習(xí)不專心的壞習(xí)慣，真正把自己融入學(xué)習(xí)的狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師灌輸?shù)闹R(shí).
一切從今天開始，不再為自己找任何借口.不但每天堅(jiān)持去學(xué)校“撞鐘”，還要堅(jiān)持認(rèn)真聽講，獨(dú)立完成作業(yè).用心預(yù)習(xí)功課，讓撞出的鐘聲“洪亮、圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)”.
3.歷史上有名商人的故事
范蠡與陶朱坑的由來(lái) 故事 傳說(shuō) 楠溪江邊的碧蓮白泉鄉(xiāng)前山，有個(gè)山頭岙窟。
相傳在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，勿曉得從哪里搬來(lái)了一個(gè)大戶人家，在山坳里揀塊地方斫樹造屋，居住下來(lái)。家長(zhǎng)是個(gè)名叫陶朱的老人，他心地很好，常常做好事，大家都尊敬他，稱他為陶朱公。
陶朱公一日三件事，寫書、練武、養(yǎng)雞。他和家人在那里挖了三十來(lái)?xiàng)l溝，每條溝有十來(lái)丈長(zhǎng)，三四尺寬，一尺來(lái)深。
挖好后，放上柴草，蓋上細(xì)泥，飼養(yǎng)白蟻。白蟻養(yǎng)起來(lái)后，把雞放到溝里吃。
雞長(zhǎng)得又大又肥，蛋又下得很多。 每逢青黃不接時(shí)候，陶朱公常常到外坳、長(zhǎng)坦一帶看看山下幾個(gè)村莊，哪一戶屋頂上若升不起炊煙，就把糧食、雞蛋送去。
一年秋天，雨水好，糧食豐收。村民們備了許多禮物送給陶朱公，料勿到來(lái)到他家時(shí)，整座屋里沒(méi)有一個(gè)人。
大家奇怪了，一打聽，才曉得陶朱公早已搬到別地去了。 后來(lái)，從外面歸來(lái)的生意人說(shuō)，陶朱公就是越王勾踐的大夫范蠡。
當(dāng)越王勾踐帶兵打敗吳王夫差后，范蠡辭官隱居深山，養(yǎng)養(yǎng)雞、種種田，過(guò)起神仙生活來(lái)了。后來(lái)，勿曉得為什么，他又帶著一家人搬到別地去。
白泉村的人們，為了感謝陶朱公的恩德，就把他隱居過(guò)的地方起個(gè)名，叫做陶朱坑。
4.經(jīng)商之道故事
這種“防止手長(zhǎng)期在水中工作起泡潰爛的藥”要是流傳到現(xiàn)在可謂“商業(yè)機(jī)密”了，倘若他持有這個(gè)秘方自己開一家補(bǔ)料場(chǎng)，那么他就比同行競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)：首先，節(jié)省了工廠工人手起泡潰爛就醫(yī)的部分費(fèi)用；其次，避免了工廠工人因手起泡潰爛耽誤工時(shí)的情況。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)一個(gè)降低了成本，一個(gè)提高了效率，不出三年，他就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的同行，成為這個(gè)行當(dāng)?shù)凝堫^，到時(shí)候必然是會(huì)賺得缽滿盆滿啦。
他父親說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)意思吧。。。
但是我個(gè)人認(rèn)為這到也不一定：首先，他本來(lái)就不是從事這個(gè)行當(dāng)?shù)?，隔行如隔山，在他慢慢摸索的這個(gè)階段肯定是不能與其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同行抗衡的，他能否撐到最后是個(gè)未知數(shù)；其次，這個(gè)秘方是有時(shí)效性的，北方的店能把秘方賣給你，同樣也能賣給別人，一旦泄露了秘方就連一文不值了。再次，我們姑且相信北方的店主是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，但是是不是也有可能隨后又有能人發(fā)明了新的更好的秘方呢?？偠灾?，一切皆有可能，但是我想這個(gè)故事中的父親是希望自己的兒子有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光而不是僅僅看到眼前的利益吧，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的啟示。
5.誰(shuí)知道范蠡經(jīng)商故事
范蠡：生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋戰(zhàn)國(guó)末期，楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人，是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
（我囯長(zhǎng)達(dá)五千余年的封建傳統(tǒng)，均以“士、農(nóng)、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規(guī)，故范蠡一生雖有輝煌業(yè)績(jī)，然終因棄官經(jīng)商的經(jīng)歷使他無(wú)緣與歷史名人共同載入史冊(cè)。） 他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時(shí)，就學(xué)富五車，上曉天文、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略，無(wú)所不精。
然縱有圣人之資，在當(dāng)時(shí)貴胄專權(quán)、政治紊亂的楚國(guó)，范蠡卻不為世人所識(shí)。 周景王二十四年（公元前496年），吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國(guó)結(jié)怨，連年戰(zhàn)亂不休，周景王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰(zhàn)，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會(huì)嵇山。
范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國(guó)，“人待期時(shí)，忍其辱，乘其敗……”“持滿而不溢，則于天同道，上天會(huì)佑之；地能萬(wàn)物，人應(yīng)該節(jié)用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動(dòng)之。” 他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái) 敝當(dāng)嘌?，進(jìn)諫：“屈身以事吳王，徐圖轉(zhuǎn)機(jī)。”
被拜為上大夫后，他陪同勾踐夫婦在吳國(guó)為奴三年，“忍以持志，因而礪堅(jiān)，君后勿悲，臣與共勉！” 三年后歸國(guó)，他與文種擬定興越滅吳九術(shù)，是越國(guó)“十年生聚，十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。
為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略，也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”，范蠡親自跋山涉水，終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇?，在歷史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王，里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十余年，苦身戮力，卒于滅吳，成就越王霸業(yè)，被尊為上將軍。
“吳王亡身余杭山，越王擺宴姑蘇臺(tái)?！痹谂e國(guó)歡慶之時(shí)，范蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。
后來(lái)，他輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)，變姓名為鴟夷子皮，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居。戮力墾荒耕作，兼營(yíng)副業(yè)并經(jīng)商，沒(méi)有幾年，就積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)。
他仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，范蠡南兔髂芨殺黃肴松褪?，婆F醢閹虢劑僮?，拜为主辰K竦南喙K叭桓刑荊骸熬庸僦掠誶湎啵渭夷苤慮Ы穡歡雜諞桓靄資制鵂業(yè)牟家呂唇?，已经禂囁鸡蹄?gt;檬蘢鵜峙虜皇羌?櫚惱髡??！庇謔牽湃輳俅渭繃饔巒?，向婆F豕榛沽訟嚶?，散尽家财给?緩?fù)老霞嫞?一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東定陶西北），在這個(gè)居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越。）
的最佳經(jīng)商之地，操計(jì)然之術(shù)（根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)。）以治產(chǎn)，沒(méi)出幾年，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號(hào)陶朱公，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨?cái)神，乃我國(guó)道德經(jīng)商——儒商之鼻祖。
史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！?；史書中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下”。
范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng)；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為后世稱道并沿用。
范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物、無(wú)息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！薄ⅰ跋膭t資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”
等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。 著作有《計(jì)然篇》；在《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。
范蠡生平大事年表 公元前536年（魯昭公六年、楚靈王五年）范蠡出生宛地三戶邑，其時(shí)孔子十五歲。 公元前516年（魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年）；宛令文種見(jiàn)范蠡，范蠡時(shí)年二十歲。
公元前511（魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年）；范蠡邀文種入越，時(shí)年范蠡二十五歲。 公元前494年（魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年）；勾踐兵敗西于會(huì)稽山，始重用范蠡、文種等。
范蠡時(shí)年42歲。 公元前493年（魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年）；勾踐、范蠡君臣入?yún)菫榕扼粫r(shí)年43歲。
公元前490年（魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年）；勾踐、范蠡君臣離吳返越，范蠡時(shí)年46歲。 公元前486年（魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年）；勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻，范蠡時(shí)年50歲。
公元前484年（魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二年）；吳再次代齊，占于艾陵，越王君臣朝見(jiàn)吳王，君臣皆有賄賂，進(jìn)一步麻痹吳人，夫差殺伍子胥。范蠡時(shí)年52歲。
公元前482年（魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四年）；吳、晉黃池之會(huì)，越師乘機(jī)襲擊吳國(guó)，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。范蠡時(shí)年54歲。
公元前479年（魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七年）；越興師伐吳，兵至于五湖。范蠡時(shí)年57歲。
公元前478年（魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八年）；三月，越伐吳、。
6.中國(guó)歷史上經(jīng)商的傳奇人物
沈萬(wàn)三本名沈富，字仲榮。
其父，乃自湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)徙居平江路長(zhǎng)洲縣東蔡村的沈祐。沈萬(wàn)三是元末明初江南第一富家，也是全國(guó)首富。
如果大家到過(guò)古鎮(zhèn)周莊，在您對(duì)古稱秀色稱贊不一的時(shí)候，或許您沒(méi)有想到，周莊就是因?yàn)橛辛松蛉f(wàn)三，才成為江南著名的古鎮(zhèn)的，不但是周莊受惠于他，南京城的建城，沈萬(wàn)三還有一半的功勞，因?yàn)槭歉豢杀葒?guó)的他因?yàn)橹煸暗难奂t而被逼出資與明朝共同建成了南京城的。他經(jīng)商與發(fā)財(cái)過(guò)程中在周莊、蘇州、南京、云南都留下了足跡，但沈萬(wàn)三始終把周莊作為他立業(yè)之地；“萬(wàn)三住宅在蔫西北半里許，即東莊地及銀子浜、倉(cāng)庫(kù)、園亭與住宅互相聯(lián)絡(luò)”（《周年鎮(zhèn)志》卷二）。
昆山文管會(huì)陳兆弘在"明代經(jīng)濟(jì)史學(xué)術(shù)討論會(huì)"上發(fā)表自的《明初巨富沈萬(wàn)三的致富與衰落》一文中說(shuō)沈萬(wàn)三的發(fā)家，是從自己的勤勞墾殖開始的。“其先世以躬稼起家……大父富，嗣業(yè)弗替；嘗身帥其子弟力穡”，說(shuō)明沈萬(wàn)三依靠墾殖發(fā)富，他有了立業(yè)的根本。
以后沈萬(wàn)三得到了汾湖陸氏巨資，使其財(cái)富的積累更上一個(gè)層次?！吧蛉f(wàn)三秀之富得之于吳賈人陸氏，陸富甲江左…盡與秀”。
（《周莊鎮(zhèn)志》卷六.·雜記）。經(jīng)過(guò)原始積累，并且他得到了陸氏巨資后，一方面繼續(xù)開辟田宅：另一市面他把 沈萬(wàn)三周莊作為商品貿(mào)易和流通的基地，利用白硯江（東江）西接京杭大運(yùn)河，東入走瀏河的便利；把江浙一帶的絲綢、陶瓷、糧食和手工業(yè)品等運(yùn)往海外，同時(shí)開展“國(guó)際貿(mào)易”也就是“通番”賺取了巨大財(cái)富。
據(jù)《吳江縣志》載，“沈萬(wàn)三有宅在吳江二十九都周莊，富甲天下，相傳由通番而得”。著名歷史學(xué)家吳晗也說(shuō)：“蘇州沈萬(wàn)三一豪之所以發(fā)財(cái)，是由于作海外貿(mào)易。”
他是通過(guò)墾殖而積累原始財(cái)富的，接著善于利用別人的金錢，并大膽地“競(jìng)以求富為務(wù)”，開展對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，沈萬(wàn)三就是從貿(mào)易中賺下的一部分錢，購(gòu)置田產(chǎn)，另一部分錢作經(jīng)商的資本。從而使他迅速成為“資巨萬(wàn)萬(wàn)，田產(chǎn)遍于天下”的江南第一豪富。
周莊“以村落而辟為鎮(zhèn)”，也實(shí)為沈萬(wàn)三之功。關(guān)于沈萬(wàn)三富豪事，民間甚至傳說(shuō)他有一只聚寶盆等等，由此反映出他財(cái)富多到不可勝數(shù)，生財(cái)聚財(cái)技巧高超。
至今，蘇州、南京、鎮(zhèn)江和浙北、安徽一帶仍廣泛流傳著關(guān)于沈萬(wàn)三的發(fā)財(cái)、豪奢、田產(chǎn)、經(jīng)商以及家庭生活諸方面的許多故事、傳說(shuō)。 沈萬(wàn)三的富有連當(dāng)時(shí)的最高統(tǒng)治者朱元璋都嫉妒，最終找了幾個(gè)借口，三次抄家，沈萬(wàn)三流放云南，使得沈家又迅速地衰敗了。
其下場(chǎng)也是極其可悲的，究其原因，是沈萬(wàn)三有了錢財(cái)就錯(cuò)誤地估計(jì)一切，認(rèn)為錢是萬(wàn)能的，錢能通神、有錢能使鬼推磨。從而財(cái)大氣粗藐視一切，他與明太祖朱元璋共筑南京城中可見(jiàn)一斑。
此處不是說(shuō)他這樣做不對(duì)，而是方式方法的問(wèn)題。最近看到中國(guó)現(xiàn)在的富人都怕上福布斯富人榜，原因很多，但是是否部分人也有著“沈萬(wàn)三”的擔(dān)心呢？在中國(guó)這一特別的土壤里，沈萬(wàn)三的遭遇有著深刻的現(xiàn)實(shí)意。
7.古代誠(chéng)信經(jīng)商的例子
楊瞻誠(chéng)信無(wú)私
明朝名臣楊博的父親楊瞻做過(guò)商人，曾經(jīng)在淮揚(yáng)地方經(jīng)商，當(dāng)時(shí)有一位從關(guān)中來(lái)的鹽商，將一千金的錢寄放在楊家，請(qǐng)楊瞻暫時(shí)代為保管。不料那鹽商離開以后，竟然一去不回，楊瞻不知如何才好，便將那一千金埋藏在花盆中，上面種植花卉，并派人到關(guān)中去尋找，后來(lái)找到了鹽商家，不料那鹽商已經(jīng)去世了，家中只有一個(gè)兒子。
楊瞻得知消息后，便邀請(qǐng)那商人兒子到楊家來(lái)，指著花盆說(shuō)：“這是你父親生前所寄托的金錢，現(xiàn)在就交由你帶回去吧！”那商人的兒子感到非常驚奇，不敢收取。楊瞻說(shuō)：“這是你家的財(cái)物，何必推辭呢？”于是說(shuō)出原由，那商人的兒子非常感動(dòng)，于是叩謝攜帶那筆金錢回去。
后來(lái)?xiàng)钫吧藘鹤訔畈?，中了進(jìn)士，官至吏部尚書；楊博的兒子楊俊民，也中了進(jìn)士，官至戶部尚書。楊瞻受人之托，自始至終忠人之事，雖然托寄人發(fā)生變故，不來(lái)取回，可是楊瞻不為錢財(cái)所動(dòng)，不但一介不茍貪，而且千里迢迢，尋訪其人，并將財(cái)物交還遺孤，具有可以托孤寄命的人格操持，難怪終得賢德子孫，世代貴顯。足證天報(bào)厚德，絲毫不爽。
