旅游類(lèi)app創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
1.面包旅行、窮游清單這類(lèi)型針對(duì)旅行前app的盈利模式是什么?
對(duì)于這一領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，積累用戶(hù)或許是當(dāng)務(wù)之急，但如何建立成熟的盈利模式，卻是移動(dòng)旅行領(lǐng)域企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。
目前來(lái)看，移動(dòng)旅行類(lèi)APP未來(lái)可以嘗試的盈利模式基本包括三個(gè)方面，即廣告、預(yù)訂和用戶(hù)付費(fèi)模式。以下我們將結(jié)合旅行過(guò)程的五個(gè)階段來(lái)逐一分析移動(dòng)旅行類(lèi)APP的盈利機(jī)會(huì)。
旅游廣告模式首先，針對(duì)旅行計(jì)劃和體驗(yàn)分享階段，廣告已經(jīng)成為旅游點(diǎn)評(píng)和社區(qū)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的成熟模式。全球最大的旅游社區(qū)Tripadvisor第三季度的財(cái)報(bào)顯示，點(diǎn)擊和展示付費(fèi)廣告收入占其總收入的90%，商戶(hù)訂閱付費(fèi)及其他收入約占10%，其廣告主包括OTA、目的地景區(qū)、酒店、航空公司、餐飲等旅游供應(yīng)商和分銷(xiāo)商，這足以證明旅游媒體平臺(tái)所蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值已經(jīng)被廣告商所認(rèn)同。
隨著移動(dòng)智能設(shè)備持續(xù)不斷的創(chuàng)新和滲透率不斷提升，他們對(duì)于旅行計(jì)劃和研究過(guò)程的影響力已經(jīng)越來(lái)越大是不爭(zhēng)的事實(shí)。Google的數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，43%的中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)曾經(jīng)搜索與旅游相關(guān)的信息。
毫無(wú)疑問(wèn)，用戶(hù)使用移動(dòng)終端進(jìn)行旅行計(jì)劃和搜索行為的變化為移動(dòng)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。但客觀地說(shuō)，由于移動(dòng)廣告形式存在的一些缺陷，也直接影響到了移動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率和廣告商的投資回報(bào)率，例如相對(duì)較小的屏幕，廣告表現(xiàn)力不足；移動(dòng)廣告無(wú)法獲得人們持久的注意；移動(dòng)廣告點(diǎn)擊欺詐率過(guò)高；基于位置的廣告使大眾擔(dān)心自己的隱私問(wèn)題以及技術(shù)方面的一些局限性（例如當(dāng)前的移動(dòng)瀏覽器并不支持利用Cookies進(jìn)行廣告行為追蹤）等等。
Kayak第三季度財(cái)報(bào)顯示，其網(wǎng)站的RPM（每千次搜索收入）為305美元，同比增長(zhǎng)2%；而其移動(dòng)渠道的RPM僅為62美元，同比增長(zhǎng)63%，移動(dòng)廣告收入占其收入的比例不足5%，這些數(shù)據(jù)雖反映出移動(dòng)渠道變現(xiàn)能力的提升，但也間接反映出目前的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)仍處于非常早期的階段。其次，旅行預(yù)訂前的比價(jià)模式已經(jīng)是PC端旅游搜索網(wǎng)站成熟的商業(yè)模式，但比價(jià)模式所涉及的繁雜搜索條件和搜索結(jié)果并不適合在移動(dòng)終端上展示，更何況傳統(tǒng)旅游搜索網(wǎng)站在搜索技術(shù)方面的深度以及廣告商和用戶(hù)資源方面的積累遠(yuǎn)非創(chuàng)業(yè)公司可比，這更令后者難以在這一領(lǐng)域找到突破的機(jī)會(huì)。
第三，旅行途中基于用戶(hù)位置的廣告推送模式或有突破的機(jī)會(huì)。旅途中的旅行者，毫無(wú)例外的會(huì)有餐飲、購(gòu)物及門(mén)票、酒店、目的地活動(dòng)和地面交通預(yù)訂的剛性需求，基于用戶(hù)位置智能推送商戶(hù)和促銷(xiāo)信息應(yīng)該具有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，況且這個(gè)領(lǐng)域中沒(méi)有巨頭型公司的存在也為創(chuàng)業(yè)公司留下了成長(zhǎng)的空間。
如Google開(kāi)發(fā)的虛擬個(gè)人助手GoogleNow，它跟蹤用戶(hù)經(jīng)常到的地方和日程安排，從而給用戶(hù)提供相關(guān)的廣告信息，比如向用戶(hù)推送上班路上的某家早餐三明治的優(yōu)惠信息。在我們的采訪中，在路上創(chuàng)始人陳偉也表示，在路上最終將打造成旅游推薦搜索引擎，通過(guò)智能推薦，幫助用戶(hù)完成旅游行為決策。
通過(guò)以上的分析，我們可以看出對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，僅僅依靠移動(dòng)廣告創(chuàng)造可觀的收入規(guī)模在短期內(nèi)并不現(xiàn)實(shí)。在筆者所測(cè)評(píng)的部分移動(dòng)APP中，部分開(kāi)發(fā)商僅開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端的應(yīng)用，而沒(méi)有相應(yīng)的PC端應(yīng)用。
同時(shí)，部分APP內(nèi)置了其他生活服務(wù)類(lèi)的移動(dòng)廣告，但由于旅游類(lèi)APP本身不是高頻度的應(yīng)用（甚至某些針對(duì)單一目的地和景點(diǎn)開(kāi)發(fā)的APP應(yīng)用會(huì)被用戶(hù)在旅行后卸載），以上因素都在一定程度上限制了他們的內(nèi)容和流量變現(xiàn)能力。旅游預(yù)訂模式傳統(tǒng)的機(jī)票和酒店預(yù)訂競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)高度白熱化，APP創(chuàng)業(yè)公司在這一領(lǐng)域已經(jīng)基本沒(méi)有生存空間。
如前文所述，移動(dòng)旅行類(lèi)APP的旅游預(yù)訂的機(jī)會(huì)將更多集中在餐飲、門(mén)票、酒店、目的地活動(dòng)和地面交通等領(lǐng)域，結(jié)合LBS的廣告推送及預(yù)訂具有相當(dāng)大的想象空間。此次受訪的移動(dòng)旅行類(lèi)APP創(chuàng)業(yè)公司均對(duì)旅行產(chǎn)品預(yù)訂的商業(yè)模式予以普遍接受，但由于線下商戶(hù)電子化程度低且移動(dòng)支付技術(shù)不夠成熟，在短期內(nèi)還很難看到在這一領(lǐng)域有高速的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
但好消息是，來(lái)自Google的數(shù)據(jù)顯示，約有40%的平板電腦用戶(hù)曾經(jīng)在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)，是智能手機(jī)用戶(hù)的兩倍，這對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)啟發(fā)，針對(duì)平板電腦的用戶(hù)尋求突破或許是一個(gè)捷徑。用戶(hù)付費(fèi)對(duì)于大多數(shù)旅行APP來(lái)說(shuō)，用戶(hù)付費(fèi)的道路似乎在短期內(nèi)很難走通，一是國(guó)內(nèi)用戶(hù)付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有形成；二是在大多數(shù)旅行APP功能和內(nèi)容非常同質(zhì)化的情況下，讓用戶(hù)為一款旅游APP付費(fèi)似乎沒(méi)有太過(guò)硬的理由。
3.移動(dòng)端旅游電商靠什么吸引了金主
旅游業(yè)與當(dāng)下的股票一樣，蒸蒸日上，不管是巨鱷動(dòng)輒數(shù)百億地投資巨無(wú)霸度假區(qū)，或是區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)的天使資金，大家都貪戀上了旅游業(yè)；熱錢(qián)蜂擁而至，甚至有投資人聲稱(chēng)“不怕虧損只怕盈利”。
難道旅游業(yè)真的火爆到投資人完全可以不管不顧地愿意燒錢(qián)做福利？他們到底看中了哪些燒錢(qián)的主？燒錢(qián)過(guò)后，會(huì)有盈利的晴朗朗的天？由于當(dāng)前投資案例甚多，本期只關(guān)注最新鮮熱辣的部分案例，尤以新興的移動(dòng)端旅游電商為主。 [個(gè)案分析] 案例1螞蜂窩 投資機(jī)構(gòu)：高瓴資本、C oatue、C oBuilder、啟明創(chuàng)投共同參與 定位：旅游社交網(wǎng)站，并基于旅游社交和旅游大數(shù)據(jù)的新型自由行交易平臺(tái)。
數(shù)據(jù)：2014年螞蜂窩自由行交易額已突破9億元。螞蜂窩已積累8000多萬(wàn)用戶(hù)，其中80%的用戶(hù)來(lái)自“旅游攻略”APP、“螞蜂窩自由行”APP等移動(dòng)端。
誘惑投資人的妙招 “社交基因是螞蜂窩區(qū)別于其他在線旅游網(wǎng)站的本質(zhì)特征，螞蜂窩站在自由行消費(fèi)者的角度，能幫助用戶(hù)做出最佳的旅游消費(fèi)決策。U GC（用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）、旅游大數(shù)據(jù)、自由行交易平臺(tái)是螞蜂窩在商業(yè)上的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
螞蜂窩CEO陳罡透露。事實(shí)上，螞蜂窩正在全力打造旅行的移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景，把旅游社區(qū)升級(jí)為自由行信息決策和移動(dòng)交易平臺(tái)，讓旅行的最后一公里變得靠譜和輕易。
熱愛(ài)自由旅行的高質(zhì)量用戶(hù)，成了螞蜂窩日后商業(yè)模式中最為核心的力量。螞蜂窩通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)手段，不斷提升社區(qū)氛圍：進(jìn)行個(gè)性化的界面創(chuàng)新，優(yōu)化用戶(hù)閱讀攻略、撰寫(xiě)游記和規(guī)劃行程的體驗(yàn)；通過(guò)旅游點(diǎn)評(píng)、旅游問(wèn)答，螞蜂窩以用戶(hù)幫助用戶(hù)為主的方式解決了出行者在旅行中的各種疑難；通過(guò)等級(jí)制度、虛擬貨幣（蜂蜜）、分舵、同城活動(dòng)以及晾曬象征旅游資歷的“足跡”等，螞蜂窩激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行分享和互動(dòng)。
螞蜂窩的U G C （用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）形成了“足跡、點(diǎn)評(píng)、問(wèn)答、行程、游記”的金字塔形結(jié)構(gòu)。 案例2布拉旅行 投資機(jī)構(gòu)：徐雷200萬(wàn)的“天使基金”；“上海亞商投資”有進(jìn)一步的投資計(jì)劃 定位：移動(dòng)端的度假電商 數(shù)據(jù)：目前在APP和微信的精準(zhǔn)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)。
誘惑投資人的妙招 布拉旅行創(chuàng)始人徐雷當(dāng)初看中兩個(gè)方向：其一，真正的度假市場(chǎng)存在極大的機(jī)會(huì)，且目前涉獵“度假”領(lǐng)域的幾乎沒(méi)有，同行們多數(shù)做的都是廣義的“旅行”，是混合的概念，更多的是“機(jī)票+酒店”，而非單純的度假產(chǎn)品；而外國(guó)“度假”的概念和產(chǎn)品清晰，比如純粹是周末在某個(gè)度假村中的一攬子生活，是一種旅游生活方式；其二是只在移動(dòng)端上完成產(chǎn)品及預(yù)訂，實(shí)踐證明，移動(dòng)端是未來(lái)趨勢(shì)，且面對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用戶(hù)在移動(dòng)端上的決策更迅速、退單率更低。于是，布拉旅行目前的產(chǎn)品定位為“激發(fā)你的度假靈感”，并為用戶(hù)尋找有情調(diào)、有故事、有生活態(tài)度的度假村、“布置”好各種度假生活場(chǎng)景并配置資源，比如度假目的地的特色晚餐、下午茶、SPA，甚至?xí)椤伴|蜜游”的產(chǎn)品搭配包車(chē)服務(wù)、伴手禮等，如管家一般，用戶(hù)可輕松完成一趟“輕奢的假期”。
目前，其周邊游產(chǎn)品及用戶(hù)以江浙滬一帶為主，女性用戶(hù)占80%。每月成交訂單2000單以上，每單平均單價(jià)為700元，與500家特色度假村達(dá)成合作關(guān)系，其中尤以“花間堂”為最。
案例3發(fā)現(xiàn)旅行 投資機(jī)構(gòu)：順為基金（雷軍旗下） 定位：年輕人第一次高逼格的出國(guó)旅行 誘惑投資人的妙招 身上帶有小米血統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)旅行，號(hào)稱(chēng)打造“小米旅行”，即超高性?xún)r(jià)比，專(zhuān)注于爆款產(chǎn)品的打造?，F(xiàn)在推出的只有4條主力線路，1999元的柬埔寨、2999元的巴厘島、2999元的首爾、3999元的日本；另外，還有希臘、瑞士等歐洲線路。
“發(fā)現(xiàn)旅行”定位十分清晰，網(wǎng)站界面、指引清楚，有粉絲的親身經(jīng)歷介紹，從瀏覽“柬埔寨線路”的頁(yè)面到點(diǎn)擊報(bào)名、付款僅用了30分鐘便完成了整個(gè)過(guò)程。到目前為止，用戶(hù)們無(wú)咨詢(xún)下單率達(dá)到50%。
產(chǎn)品線稱(chēng)得上名副其實(shí)的高逼格：一是不飛廉航；二是不住快捷酒店（其中海島、東南亞必須住五星酒店）；三是不只做“機(jī)+酒”，全程為用戶(hù)提供上網(wǎng)卡、保險(xiǎn)、攻略小冊(cè)子、管家服務(wù)；四是性?xún)r(jià)比至少做到自訂的4至6折。與其他在線旅行網(wǎng)、傳統(tǒng)自由行產(chǎn)品最大差別的是，“發(fā)現(xiàn)旅行”提供了“7*24小時(shí)的管家服務(wù)”，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品到出發(fā)前到旅途中到回來(lái)分享，這位管家完全是跟用戶(hù)緊密聯(lián)系。
高逼格的線路如何做到物美價(jià)廉？王振華的說(shuō)法是，直接到源頭采購(gòu)，減少一切的中間環(huán)節(jié)。另外，由于產(chǎn)品不斷成熟、網(wǎng)站頁(yè)面好用、直接，也是節(jié)省人力成本、時(shí)間成本的重要因素。
沒(méi)有任何的傳統(tǒng)宣傳投入等。 案例4免簽精選游 投資機(jī)構(gòu)：平安創(chuàng)投600萬(wàn)人民幣的天使首輪融資。
定位：免簽、精選、個(gè)性、特賣(mài)的出境自由行 誘惑投資人的妙招 業(yè)界分析，免簽精選游T ripvip.cn獲得600萬(wàn)資金的青睞，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)很對(duì)，很好地抓住了“免簽”這個(gè)旅游行業(yè)的痛點(diǎn)，尤其是在中國(guó)護(hù)照含金量越來(lái)越高之際，免簽國(guó)很多，多國(guó)匯率降低，中國(guó)人出境游的意識(shí)無(wú)限擴(kuò)大，因此有了龐大的市場(chǎng)需求。 免簽精選游CEO何婷然告訴記者，經(jīng)過(guò)多次的調(diào)研顯示，喜歡出境游的市民仍然認(rèn)為“出國(guó)”簽證十分不便；游客明顯決策時(shí)間逐漸偏短，來(lái)不及辦理簽證，。
4.中國(guó)青年app創(chuàng)業(yè)大賽的app有哪些
汪鴻雁在講話中指出，中國(guó)青年APP大賽是“創(chuàng)青春”中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的四大賽事之一。她希望參賽選手以APP大賽為起點(diǎn)，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中走在時(shí)代前列；希望大賽組織機(jī)構(gòu)齊心協(xié)力促進(jìn)大賽成果轉(zhuǎn)化，形成支持共青城發(fā)展的新亮點(diǎn)；希望各級(jí)團(tuán)組織總結(jié)辦賽機(jī)制，不斷完善促進(jìn)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)體系。
總決賽期間，來(lái)自全國(guó)的120個(gè)APP項(xiàng)目參賽，它們經(jīng)過(guò)了省級(jí)初賽、全國(guó)半決賽的角逐，從全國(guó)5000多個(gè)APP項(xiàng)目中勝出。共有10個(gè)項(xiàng)目獲得APP應(yīng)用類(lèi)的一、二、三等獎(jiǎng)，4個(gè)項(xiàng)目獲得APP創(chuàng)意類(lèi)一、二、三等獎(jiǎng)。其中，“郵寶智能快遞”和“圖樣單詞APP”分別獲得應(yīng)用類(lèi)和創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目一等獎(jiǎng)。
據(jù)悉，大賽為進(jìn)入總決賽的項(xiàng)目設(shè)置了近200萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、100萬(wàn)元的落地孵化獎(jiǎng)勵(lì)和法律咨詢(xún)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、云存儲(chǔ)等四大方面的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。大賽共推動(dòng)60多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)與80多個(gè)參賽項(xiàng)目達(dá)成投資意向近8000萬(wàn)元。
廣東力奧盈輝投資公司董事總經(jīng)理尹玉龍以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份參加了此次大賽。他表示，設(shè)計(jì)一個(gè)APP不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)活，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還要理解APP背后的商業(yè)邏輯、明確市場(chǎng)需求以及目標(biāo)客戶(hù)，他鼓勵(lì)有夢(mèng)想的年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)要堅(jiān)定信念，因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)成功的例子不多。
來(lái)自南京理工大學(xué)的“賽圈（參賽助手）”獲得了此次大賽創(chuàng)意類(lèi)三等獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)成員劉婷婷告訴中國(guó)青年報(bào)記者，“這次比賽提供了和全國(guó)各地青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在交流中我們就發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和分工還有待調(diào)整”，他們的APP現(xiàn)在還處于研發(fā)階段，回到學(xué)校后他們會(huì)把這次比賽的收獲和其他成員分享，繼續(xù)完善應(yīng)用的各項(xiàng)功能。
另?yè)?jù)了解，在總決賽前夕，江西省政府出臺(tái)了《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的實(shí)施意見(jiàn)》，從降低準(zhǔn)入門(mén)檻、激發(fā)主體活力、加大資金扶持、提升服務(wù)水平等四個(gè)方面有針對(duì)性地提出了28條舉措，向創(chuàng)業(yè)者派送“紅包”，扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化成長(zhǎng)。同時(shí)，為吸引優(yōu)秀APP項(xiàng)目、人才和團(tuán)隊(duì)落地孵化，共青城市從平臺(tái)建設(shè)、公共服務(wù)、金融扶持、孵化扶持4個(gè)方面，為APP產(chǎn)業(yè)量身定制了專(zhuān)屬扶持政策。
5.蜜源app創(chuàng)業(yè)模式簡(jiǎn)介
蜜源APP - 3000萬(wàn)人都在用的淘寶/天貓購(gòu)物省錢(qián)APP，網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的省錢(qián)工具，創(chuàng)業(yè)者的理想平臺(tái)。黃金VIP注冊(cè)邀請(qǐng)碼：djafqw
1，蜜源APP的誕生
蜜源于2017年5月測(cè)試版APP上線，2017年8月正式版上線，通過(guò)不斷優(yōu)化用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，為大家創(chuàng)造額外的被動(dòng)可持續(xù)收入。實(shí)現(xiàn)躺賺不僅僅是一個(gè)名詞！而是看得見(jiàn)的被動(dòng)收益。
2，蜜源APP的優(yōu)勢(shì)
蜜源APP購(gòu)物省錢(qián)、輕松賺錢(qián)、無(wú)憂創(chuàng)業(yè)。查詢(xún)淘寶天貓所有優(yōu)惠，每天多達(dá)幾萬(wàn)種品類(lèi)商品，供會(huì)員自買(mǎi)省錢(qián)，分享賺錢(qián)，同步聚劃算，9.9包郵，排序方式多樣化，券后價(jià)，優(yōu)惠金額，獎(jiǎng)勵(lì)金額，銷(xiāo)量等。
3，蜜源APP功能介紹
查優(yōu)惠券：復(fù)制淘寶商品標(biāo)題到蜜源APP，一鍵查找優(yōu)惠券，蜜源采用最新技術(shù)，快速獲取商家不為人知的優(yōu)惠券
分享賺錢(qián)：APP內(nèi)所有商品下方均有預(yù)估傭金提示，和優(yōu)惠券領(lǐng)取及分享按鈕，如果VIP會(huì)員自購(gòu)，可以得到預(yù)估傭金。假如分享后，別人購(gòu)買(mǎi)，自己也可以得到預(yù)估傭金。
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