創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬商戰(zhàn)

1.商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【篇一：商戰(zhàn)模擬沙盤(pán)心得】這學(xué)期我們參加了《商戰(zhàn)模擬》這門(mén)實(shí)驗(yàn)課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的相關(guān)知識(shí)。

在長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的d組的公司以失敗告終。我們組的成績(jī)雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我覺(jué)得公司運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則合理制定初期乃至長(zhǎng)期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運(yùn)作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定下了全部基調(diào)。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行的戰(zhàn)略抉擇，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要因素。然而，我們組在一開(kāi)始卻并沒(méi)有商議出一個(gè)合理、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。

首先表現(xiàn)在一次性長(zhǎng)期貸款100個(gè)幣上。巨額的資金讓我們?cè)谇皟赡甓己翢o(wú)壓力地大規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒(méi)有意識(shí)到資金的償還問(wèn)題。

同時(shí)每年10個(gè)幣的利息支出，申請(qǐng)短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營(yíng)陷入重重危機(jī)。其次是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不明，也沒(méi)有很好的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)。

出于保守，我們從p1產(chǎn)品開(kāi)始生產(chǎn)。然而第二年又陷入了只產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的僵局。

由于p1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額處于日益萎縮的趨勢(shì)，我們?cè)诘诙昃筒坏貌慌c同樣生產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的f組爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無(wú)潛力的p1產(chǎn)品上，這樣一來(lái)，支出多了，利潤(rùn)又不高，從而導(dǎo)致我們?cè)诘诙甑氖找嫫狡?。相比較其他投產(chǎn)未來(lái)收益更大的p2、p3的小組，他們。

2.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的基本形式

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)“模擬公司”運(yùn)作的基本方式是在“工作崗位”上的學(xué)習(xí)。按照實(shí)際公司（母版公司）的組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)操作程序運(yùn)行的模擬公司，從形式到經(jīng)營(yíng)都與傳統(tǒng)公司一樣，只有產(chǎn)品和貨幣是數(shù)字化的。

學(xué)員通過(guò)組建公司、確定公司架構(gòu)、分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境、嘗試經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和完成各項(xiàng)崗位工作任務(wù)等來(lái)提自身的社會(huì)能力、辦公能力和業(yè)務(wù)能力，體驗(yàn)真實(shí)商業(yè)環(huán)境和商業(yè)行為，從而增強(qiáng)其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和駕馭市場(chǎng)的應(yīng)變能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高開(kāi)業(yè)成功率和提升經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定率。

每個(gè)模擬公司由7-15名學(xué)員組成，培訓(xùn)師負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)籌和組織，學(xué)員擔(dān)任各崗位員工，采取“上課”、“上班”和“上網(wǎng)”三結(jié)合的實(shí)崗實(shí)訓(xùn)方式，通常每個(gè)模擬公司有一個(gè)真實(shí)的公司作為母版公司，對(duì)其給予指導(dǎo)和幫助。

模擬公司之間通過(guò)“黃頁(yè)”建立聯(lián)系，通過(guò)模擬銀行進(jìn)行支付，通過(guò)互動(dòng)產(chǎn)生業(yè)務(wù)，通過(guò)母版公司實(shí)現(xiàn)仿真。

3.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)商業(yè)模式

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目三：設(shè)計(jì)商業(yè)模式寫(xiě)法如下： 商業(yè)模式主要回答怎么賺錢(qián)的問(wèn)題，主要包括價(jià)值載體、目標(biāo)客戶、盈利模式和推廣模式。

價(jià)值載體：你賣(mài)的是什么，是產(chǎn)品還是服務(wù)！ 目標(biāo)客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰(shuí)在用，是誰(shuí)掏錢(qián)買(mǎi)，定位要準(zhǔn)確，換句話說(shuō)就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，最好還能對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。 盈利模式：你是怎么賺錢(qián)的，比如都是賣(mài)手機(jī)，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)直接通過(guò)賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商賣(mài)手機(jī)往往是通過(guò)充話費(fèi)送手機(jī)的方式賺錢(qián)。

推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人可以通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，你有沒(méi)有比較新穎的推廣方式。 擴(kuò)展資料： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)要求： 1、高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)推動(dòng)人才培養(yǎng)模式改革的重要意義。

參與高校要成立由主管教學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，由教務(wù)、科研、設(shè)備、財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)、學(xué)工、團(tuán)委等職能部門(mén)參與的校級(jí)組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的日常管理工作納入本科生教學(xué)管理體系。 2、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃要進(jìn)入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃。

參與計(jì)劃高校教學(xué)管理部門(mén)要從課程建設(shè)、學(xué)生選課、考試、成果認(rèn)定、學(xué)分認(rèn)定、靈活學(xué)籍管理等方面給予政策支持。 要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目作為選修課程開(kāi)設(shè)，同時(shí)要組織建設(shè)與創(chuàng)新訓(xùn)練有關(guān)的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法等選修課程，以及與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練有關(guān)的項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資等選修課程。

3、要重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的學(xué)生實(shí)行導(dǎo)師制。

參與計(jì)劃高校要制定相關(guān)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)校內(nèi)教師擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的導(dǎo)師，積極聘請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐。

4.創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)有哪些構(gòu)成

在模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)工作開(kāi)展過(guò)程中，培訓(xùn)環(huán)境必須擬真化，同時(shí)依托技術(shù)平臺(tái)支撐，構(gòu)建高度擬真化的商業(yè)環(huán)境。

實(shí)訓(xùn)師資和學(xué)員共同決定要完成的“行為產(chǎn)品”，通過(guò)反復(fù)練習(xí)，完成一個(gè)包括獲取信息、制訂計(jì)劃、做出決定、實(shí)施工作計(jì)劃、控制質(zhì)量、評(píng)定工作成績(jī)等工作環(huán)節(jié)的一個(gè)完整的公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程，進(jìn)而形成自然的、符合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要求的行為方式、智力活動(dòng)方式和職業(yè)行為能力。為實(shí)現(xiàn)上述功能，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心功能包括：（一）模擬工商系統(tǒng)全真模擬工商局的工商注冊(cè)流程、商標(biāo)注冊(cè)、公司變更、公司注銷等環(huán)節(jié)。

其中工商注冊(cè)包含了國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中的913個(gè)行業(yè)，并且從中精選出了適合初創(chuàng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的216個(gè)行業(yè)。（二）模擬公安系統(tǒng)全真模擬了刻制公章的過(guò)程，包含了公司法人章，公司財(cái)務(wù)章、公司合同章和企業(yè)法人印鑒。

（三）模擬質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)全真模擬了組織機(jī)構(gòu)代碼證的申領(lǐng)過(guò)程，并為每個(gè)模擬公司匹配唯一的模擬組織機(jī)構(gòu)代碼。（四）模擬稅務(wù)系統(tǒng)全真模擬了稅務(wù)登記過(guò)程，學(xué)員可在此辦理稅務(wù)登記證、領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，并可根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況在線報(bào)稅。

（五）模擬銀行系統(tǒng)全真模擬了銀行個(gè)人業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)的操作，在此可開(kāi)設(shè)個(gè)人賬戶、驗(yàn)資賬戶和公司基本賬戶。所有的交易通過(guò)模擬銀行實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬，用戶可在模擬銀行查詢歷史交易數(shù)據(jù)。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，用戶可向模擬銀行申請(qǐng)貸款，并根據(jù)貸款合同按周期進(jìn)行還款。（六）模擬商城系統(tǒng)全真模擬了商品發(fā)布、商品求購(gòu)。

模擬商城構(gòu)建商品分類1200大類，一萬(wàn)余小類，根據(jù)用戶的行業(yè)選擇，可選擇經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的商品分類發(fā)布商品。用戶可以將其發(fā)布的商品有針對(duì)性的推銷給公司或個(gè)人。

模擬商城下設(shè)萬(wàn)能交易所，用戶可以在此夠買(mǎi)開(kāi)業(yè)必須的商品，也可以通過(guò)萬(wàn)能交易所實(shí)現(xiàn)稀有商品的交易。（七）公司管理系統(tǒng)全真模擬了公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，下設(shè)行政管理、人事管理、銷售管理、采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)管理、公司資質(zhì)等模塊。

用戶可通過(guò)人事管理搭建公司組織架構(gòu)并完成招聘，各崗位員工根據(jù)其崗位職責(zé)各司其職，完成公司運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作。