對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理課的建議

1.學(xué)生對創(chuàng)業(yè)課程的建議

1.樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)

成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時(shí)有堅(jiān)忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時(shí)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能。

2.注意在思想上和精神上錘練自己

要樹立自信、自強(qiáng)、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力。自強(qiáng)賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者。自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來。自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。

3.廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

如今，不少大學(xué)都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，幫助大學(xué)生打好創(chuàng)業(yè)知識的基礎(chǔ)。大學(xué)圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的書籍，大學(xué)生可通過閱讀增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識。通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識，往往針對性較強(qiáng)。

4.注重自身能力的綜合培養(yǎng)

大學(xué)生要學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生存創(chuàng)業(yè)。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當(dāng)機(jī)立斷，臨危不亂，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強(qiáng)，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達(dá)能力、判斷能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機(jī)會(huì)的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。

5.通過各種渠道積極參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

實(shí)踐環(huán)節(jié)能使大學(xué)生在校期間積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。所以大學(xué)生在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等。其次，大學(xué)生還可通過參與社團(tuán)組織活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)見習(xí)、兼職打工、求職體驗(yàn)、市場和社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)來接觸社會(huì)，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。這些活動(dòng)成為大學(xué)生步入社會(huì)大課堂的第一步，同時(shí)大學(xué)生在參與實(shí)踐的過程中，既為他們將來開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了他們分析問題和解決問題的能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、語言表達(dá)能力等，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)意識，為大學(xué)生提供應(yīng)對挫折，面對各種困難的心理準(zhǔn)備，促進(jìn)大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功。

2.對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議和對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課的看法

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程研究的是理論層次。

這些知識來自于現(xiàn)實(shí)，把復(fù)雜的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)抽象成了一個(gè)個(gè)定理。由于這些定理都基于一個(gè)個(gè)實(shí)際案例，實(shí)際案例的材料往往來自于親歷者或旁觀者的觀察，不具有客觀性，或多或少會(huì)有主觀臆斷和情感偏好等影響。

這類材料案例很難像物理實(shí)驗(yàn)?zāi)菢幼龅奖M可能控制變量，更無法重復(fù)實(shí)驗(yàn)?；谝恍┎荒軌虬俜职龠€原事情真相的案例而剝離出的抽象概念未必百分百正確。

甚至這些理論中還有基于一個(gè)結(jié)論，而去尋找案例做為佐證來填充和驗(yàn)證結(jié)論的真實(shí)性。比如在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》第三章中作者闡述了IBM進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)市場的故事，這個(gè)故事用來佐證第三章核心主題創(chuàng)新機(jī)遇來源于意外事件。

在混沌大學(xué)的一次講座里，李善友教授提到了IBM創(chuàng)始人沃森認(rèn)為世界上五臺(tái)計(jì)算機(jī)能夠滿足全球所有人的需求，這就是現(xiàn)在的云計(jì)算技術(shù)呀！我已經(jīng)忘記善友教授用這個(gè)案例是為了佐證什么定論了。同樣的一個(gè)公司，同樣的一個(gè)戰(zhàn)略判斷。

在不同的時(shí)間維度上觀察，得到的結(jié)論是不同的。彼得德魯克觀察到的結(jié)論是IBM雖然認(rèn)為五臺(tái)計(jì)算機(jī)足夠了，但依然在一次意外事件中發(fā)現(xiàn)了個(gè)人電腦這個(gè)增量市場，所以創(chuàng)新來自于意外事件。

李善友教授站在一個(gè)更長的時(shí)間維度上所觀察到的是五臺(tái)計(jì)算機(jī)的構(gòu)想是多么偉大，完全符合未來的發(fā)展趨勢，于是得出了另外一個(gè)結(jié)論。但有沒有可能沃森說“五臺(tái)計(jì)算機(jī)就夠了”的時(shí)候是不是就單純的是字面含義，而沒有牽扯到云計(jì)算的暢想，就單純的是他的判斷出錯(cuò)？只不過后來發(fā)展出了云計(jì)算，所以大家就把這兩個(gè)事件聯(lián)系在了一起？就像九十年代末，美國專利注冊局預(yù)測專利注冊將會(huì)在21世紀(jì)初減少，直到?jīng)]人注冊專利。

3.給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議

1、選擇一個(gè)大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯?，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等；陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。

具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場（注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng)）比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會(huì)帶來新的市場，新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來的消費(fèi)升級。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線展開。

以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲（大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn)）。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問題。為誰毛利，對誰負(fù)責(zé)。解決送餐快？解決訂餐方便？解決客戶信息管理？還是味道更好更便宜？一開始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標(biāo)區(qū)域（寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證）。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來了新對手很可能會(huì)有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對吧。怎么辦？請看第四點(diǎn)。

3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過了團(tuán)隊(duì)的操盤能力（一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí)）。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來可能的重點(diǎn)是找人，找錢。

6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。快速考慮退路。

7、退出。沒有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來過，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來的

4.怎么加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)與教學(xué)管理

創(chuàng)業(yè)學(xué)院牽頭開設(shè)面向全體學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，建設(shè)個(gè)性化、模塊化的課程包，供不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行選擇，形成多元化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程超市，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量；同時(shí)制作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)微課程，開發(fā)創(chuàng)客教學(xué)模塊，推行翻轉(zhuǎn)式課堂，提高教學(xué)效果。

二是在管理方面，完善創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分、證書學(xué)分和業(yè)績學(xué)分的管理制度，修訂完善教學(xué)管理和學(xué)籍管理制度，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐中，取得相應(yīng)證書或成績的，可折算一定學(xué)分，所獲學(xué)分替換原專業(yè)培養(yǎng)規(guī)定的相應(yīng)學(xué)分。同時(shí)實(shí)行彈性學(xué)制，支持學(xué)生保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

此外，學(xué)院還對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精英班進(jìn)行改革，采用小班制，舉辦特色創(chuàng)業(yè)班，開設(shè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)班、科技創(chuàng)業(yè)班、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)班等。

5.如何有效開展大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

1、以項(xiàng)目和社團(tuán)為載體，增強(qiáng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神

鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性地投身于各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)中，通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座，以及各種競賽、活動(dòng)等方式，形成了以專業(yè)為依托，以項(xiàng)目和社團(tuán)為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實(shí)踐群體來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。以社團(tuán)為載體充分發(fā)揮大學(xué)生的主體作用，組織開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)技能技巧大賽等活動(dòng)。發(fā)揮學(xué)生自我服務(wù)、自我教育功能的形式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。

2、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的教育課程，在課堂上可考慮采用創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)，向?qū)W生直觀、生動(dòng)地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，樹立全新的就業(yè)觀念；啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、能力和品質(zhì)。

3、創(chuàng)設(shè)環(huán)境類課程

在校園內(nèi)設(shè)立“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”，學(xué)生可以提出項(xiàng)目申請，方案獲通過后的學(xué)生根據(jù)自己的能力開辦一些校內(nèi)公司或在校內(nèi)經(jīng)商等。

或者由學(xué)校組織開辦模擬公司，將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，其運(yùn)作程序符合企業(yè)行為，為學(xué)生提供了體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。軟環(huán)境如職業(yè)指導(dǎo)等，院系應(yīng)成立由創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師、企業(yè)管理人員和風(fēng)險(xiǎn)投資專家組成的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)小組，為學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，從而避免學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。在實(shí)際的操作過程中，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)需要學(xué)校各個(gè)部門相互協(xié)作，共同進(jìn)行。

4、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力

大學(xué)生通過參加各種專業(yè)競賽和科研活動(dòng)，如“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生課外科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，對于增強(qiáng)創(chuàng)新意識，鍛煉和提高觀察力、思維力、想象力和動(dòng)手操作能力都是十分有益的。

只有在大學(xué)生當(dāng)中造成濃厚的科技創(chuàng)新氛圍，才能使更多的創(chuàng)新人才破土而出。實(shí)踐最能鍛煉和培養(yǎng)一個(gè)人的才能，只有在實(shí)踐中多看、多思、多問、多記、反復(fù)檢驗(yàn)，反復(fù)調(diào)查，不斷總結(jié)，吸取教訓(xùn)，才能從實(shí)踐中摸索出真知。

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)項(xiàng)書指導(dǎo)老師意見怎么寫

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。

這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公。