創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質提升
1.大學生怎樣提高自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識 很多大學生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，這是因為大學前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學習比社會活動更重要。
生活中處處有新知，大學生作為“七八點鐘的太陽”，應該在老師教學的第一課堂之外，積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識，大學生們才會在課余思考實踐的問題，才能投身到課余實踐中來。
課余實踐的機會多了，才能結合理論產生創(chuàng)新思維，再利用創(chuàng)新思維指導實踐，實現(xiàn)“意識到實踐，實踐到意識，意識再到實踐”往復循環(huán)的認識飛躍[1]。 2 參加實踐活動提高素養(yǎng) 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識之后，大學生應該積極參與各個類型的實踐活動，為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經驗材料。
有效的實踐活動主要有四種： （1）科研訓練：在導師幫助下進行科研訓練可以充分利用大學的實驗室和科研資源，引導自身對于科學前沿的認識，提高實驗動手能力。 （2）學科競賽：主動參加學校或者教育部門組織的學科相關競賽（軟件設計競賽、智能車設計比賽等）能極大的提高快速學習能力，并檢驗自身時間管理和項目安排的能力。
（3）素質教育：多參加讀書會，借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識面；積極參加文藝體育活動，參加辯論隊或演講比賽，鍛煉口才；培養(yǎng)一個人文的興趣愛好，例如繪畫、攝影、徒步等。 （4）實習培養(yǎng)：積極參加校外兼職活動，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個運作；參與產業(yè)基地或者公司實習，在拓展社會資源的同時摸清公司的基本運營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐方向 有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，廣泛參與實踐活動之后，學生會對自身的優(yōu)勢和劣勢、興趣和短板有充分認識。結合自身興趣和能力優(yōu)勢，選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的方向。
在確定方向之后，深入了解相關方向的理論知識，鉆研相關方向的實踐活動。例如對編程有興趣的學生，可參加多個軟件編程項目組，邊完成項目邊鞏固編程知識，達到事半功倍的效果；而對學科前沿知識有熱情的大學生，可積極聯(lián)系導師，爭取進入實驗室的機會，學習實驗方法和科研技巧等。
合理安排好校內學習和課余鉆研的時間，在項目中學習，在學習中進步。在一個方向上積累了足夠的經驗，就可以準備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學生團隊 現(xiàn)代社會已經脫離了單打獨斗，團隊合作對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團隊初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。
要求每一個組員對同一個課題有著極大的興趣和熱情，這樣保證了團員的工作效率和積極性。團員的尋找可以在校內相關社團展開，也可以在網上論壇和社交部落上尋找。
2.零件拼湊式。這需要組團人對整個課題有初步的規(guī)劃，按照初期的計劃表根據(jù)需求找到相關優(yōu)勢的人才。
例如一個賣產品的項目，需要研發(fā)產品的人和營銷產品的人，這兩類要求可以分開來找。3.導師推薦制。
如果課題由具有經驗的導師指導，可以讓他充當組團人來組織整個團隊，因為他有相關項目經驗，知道什么樣的團隊能成功。 在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的前期要找好自己在團隊內的角色。
團隊的隊長需要具備責任心、耐心，還要有可以作為全隊榜樣的干勁和斗志，副隊長需要協(xié)調好組員之間的關系，普通組員各司其職，該出力的時候不要扯全隊后腿，負責撰寫報告的組員要緊跟項目進展。 5 在項目中鍛煉職業(yè)技能 大學生應該充分利用項目的機會鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。
大學生一般都是通過嘗試不同的實踐活動最終確認創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的方向，在這個方向上又經過長期的理論準備和反復實踐，不妨利用這個方向上的積累優(yōu)勢給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標的同學，要在項目中鍛煉好自己的科學精神，打好理論基礎，學會寫合格的研究文獻；參加軟件硬件項目的同學，可總結自己在項目中的實踐經驗，提高動手能力和項目開發(fā)水平，縮短就業(yè)時的實習期；在項目中負責營銷和對外聯(lián)系的同學，要總結好自己項目管理和對外公關的經驗，為將來從事同類型的工作打下基礎。
上述提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學生和指導教師以啟示，大學生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力，更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當前，國家正在推進整個社會教育現(xiàn)代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學生更有責任和義務去主動提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
2.培養(yǎng)哪些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
1、以項目和社團為載體，增強創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神
鼓勵學生創(chuàng)造性地投身于各種社會實踐活動和社會公益活動中，通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座，以及各種競賽、活動等方式，形成了以專業(yè)為依托，以項目和社團為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實踐群體來激發(fā)大學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神。以社團為載體充分發(fā)揮大學生的主體作用，組織開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)技能技巧大賽等活動。發(fā)揮學生自我服務、自我教育功能的形式，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。
2、構建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力
建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內容的教育課程，在課堂上可考慮采用創(chuàng)業(yè)案例進行教學，向學生直觀、生動地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)學生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，樹立全新的就業(yè)觀念；啟發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野；培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的基本素質、能力和品質。
3、創(chuàng)設環(huán)境類課程
在校園內設立“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”，學生可以提出項目申請，方案獲通過后的學生根據(jù)自己的能力開辦一些校內公司或在校內經商等。
或者由學校組織開辦模擬公司，將學生實踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結合，其運作程序符合企業(yè)行為，為學生提供了體驗創(chuàng)業(yè)的平臺。軟環(huán)境如職業(yè)指導等，院系應成立由創(chuàng)業(yè)經驗豐富的教師、企業(yè)管理人員和風險投資專家組成的創(chuàng)業(yè)指導小組，為學生在創(chuàng)業(yè)過程中提供適當?shù)慕ㄗh，從而避免學生盲目創(chuàng)業(yè)。在實際的操作過程中，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設需要學校各個部門相互協(xié)作，共同進行。
4、加強創(chuàng)業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力
大學生通過參加各種專業(yè)競賽和科研活動，如“挑戰(zhàn)杯”中國大學生課外科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃大賽，對于增強創(chuàng)新意識，鍛煉和提高觀察力、思維力、想象力和動手操作能力都是十分有益的。
只有在大學生當中造成濃厚的科技創(chuàng)新氛圍，才能使更多的創(chuàng)新人才破土而出。實踐最能鍛煉和培養(yǎng)一個人的才能，只有在實踐中多看、多思、多問、多記、反復檢驗，反復調查，不斷總結，吸取教訓，才能從實踐中摸索出真知。
3.如何提高創(chuàng)業(yè)者素質
這世界上有千千萬萬的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，但是成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者卻很少，而這些成功者都具備一些共同的基本素質，接下來，小編將分析四種他們具備的良好基本素質。
1 強大的心理素質
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，是一件很考驗意志力的事情，所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者首先要擁有的最重要的就是有強大的心理基本素質。所謂心理基本素質是指創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素。作為一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，要有自信的心理，處理工作時要果斷、剛強，平日里開朗面對事情。情緒不輕易外露，不以物喜，不以己悲。有一點小成功時，不沾沾自喜；遇到挫折和失敗時，不灰心喪氣，不輕言放棄。有強大的心理基本素質才能抵抗心理上的壓力，不會輕易有心理上的疾病。
2 健康的體魄
關注心理基本素質的同時還要注意身體基本素質，身體是革命的本錢。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者要有身體健康、體力充沛、精力旺盛和思路敏捷的身體基本素質。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的初期是艱苦且復雜的，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者每天要處理各種各樣的問題，比如如何才能和這家公司達成合作，這個項目還要如何改進。。稍有一點差錯，都可能導致這個項目黃掉，更嚴重的還可能導致公司倒閉。剛起步的公司脆弱不堪，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者要有健康的身體去工作，這樣公司才能持續(xù)發(fā)展下去。
3 知識廣博
第三個要關注的就是知識基本素質，有堅實的知識基礎，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者才有足夠的能力去創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在當今大學生遍地、研究生普遍的社會上，競爭日益激烈，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者不能僅憑一腔熱血或者單一的知識來進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這樣要想成功是很難的。想要做出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構。具體來說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者應該具備各方面豐富的知識儲備，敏銳的商業(yè)嗅覺，高水平的管理方法，知法懂法用法，特別是具備一些市場經濟方面的知識。只有具備良好的知識基本素質，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者才能取得成功。
4 過硬的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
最后一個就是能力基本素質，一個成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必定有許多優(yōu)秀的能力。比如創(chuàng)新能力、分析決策能力、預見能力、應變能力和組織協(xié)調能力等，這些能力對于一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，這些能力決定了一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司有多少優(yōu)秀的合作伙伴，能在市場上存活多久。有一個各方面能力都優(yōu)秀的領導人，那這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司不會在市場上無名無姓，也可能成為一匹黑馬，殺出重圍，震驚他人。能力基本素質高，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者需要的。
小編說的這四種成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的四種基本素質，不是說都具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者就能成功，也不是說要都具備了才能去進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，而是要根據(jù)自身的特點，去改善自己的缺點，去豐富自己，提高基本素質，盡全力做一個在各方面都優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。一個成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者每一天都在學習，反省自己，正因為這樣，才能換來他們的成功。哈佛大學教授講過這樣一句話：“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰(zhàn)的事?！碑斈惆咽虑樽龅綐O致好的時候，成功就離你不遠了，加油吧，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們！
4.一個創(chuàng)業(yè)者應具有哪些素質
創(chuàng)業(yè)者的應具有的十大素質 誠信———創(chuàng)業(yè)立足之本 市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態(tài)，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。
風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人?！贝嗽捵阋宰C明風險投資家對創(chuàng)業(yè)者個人素質的關注程度。
在他們看來，創(chuàng)業(yè)項目、商業(yè)計劃、企業(yè)模式等都可適時而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質難以在短時間內改變。 創(chuàng)業(yè)者品質決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。
不守“誠信”，或可“贏一時之利”，但必然“失長久之利”。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。
自信———創(chuàng)業(yè)的動力 日本八佰伴集團創(chuàng)始人和田一夫開始時僅經營一家小水果鋪，還被一場大火燒得赤手空拳。但是，在“不摧毀舊的，就不能建設新的”信念支持下，他最終東山再起，成為名噪一時的創(chuàng)業(yè)家。
人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力。
要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難。 勇氣———視挫敗為成功之基石 硅谷有著“創(chuàng)業(yè)大本營”的美譽，在這兒，每年都有數(shù)以萬計的企業(yè)倒下，同時也有成千上萬的創(chuàng)業(yè)者一夜暴富。
美國知名創(chuàng)業(yè)教練約翰·奈斯?jié)h說：“造就硅谷成功神話的秘密，就是失敗。失敗的結果或許令人難堪，但卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基礎?！?/p>
成功需要經驗積累，創(chuàng)業(yè)的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富，不斷前行，才有可能到達成功彼岸。
美國3M公司有一句關于創(chuàng)業(yè)的“至理名言”：為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須與無數(shù)只青蛙接吻。對于創(chuàng)業(yè)家來說，必須有勇氣直面困境，敢于與困難“接吻”。
領袖精神———創(chuàng)業(yè)的無形資本 一只獅子領著一群羊，勝過一只羊領著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創(chuàng)業(yè)者領袖精神的重要性。
企業(yè)成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業(yè)的榮辱興衰。
企業(yè)文化被稱作企業(yè)靈魂和精神支柱。而企業(yè)文化精髓就是創(chuàng)業(yè)者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復制”的財富，更是初創(chuàng)企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。
許多優(yōu)秀的跨國企業(yè)中，這種領袖精神隨處可見。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業(yè)領袖精神的重要性。
對創(chuàng)業(yè)者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。 愛心———創(chuàng)業(yè)成功的催化劑 在競爭日趨激烈的今天，產品和企業(yè)的公眾形象定位，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關鍵作用。
富有愛心，則是構成誠實、良好商業(yè)氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創(chuàng)業(yè)成功的“催化劑”。
惠普創(chuàng)始人戴維·帕卡德提出：“一個企業(yè)對社會的責任遠遠重要于對股東的責任?！边@位億萬富翁住在一棟簡樸的房子里，卻為許多大學和公益基金會捐了無數(shù)款項。
企業(yè)通過積極承擔社會責任，熱情支持公益事業(yè)，形成良好的社會口碑，反過來對企業(yè)的發(fā)展將產生強勁的支持作用。一位成功人士就曾感嘆說，有時候花再多的錢做廣告，不如多做一些對社會有益的事情，更能起到事半功倍的效果。
社交能力———借力打力覓捷徑 以往人們總是強調自主創(chuàng)業(yè)，但如今這種觀念正在改變，人際關系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經驗的“蓄水池”，有時甚至在商業(yè)活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。 目前“朋友經濟”在招商中的作用日益顯現(xiàn)。
北京大學中國金融投資家俱樂部的成員就包括投資公司老板、證券商、銀行家以及政府部門金融方面官員，他們手中掌控著1200億元資本和無限商機。 在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應時代需求。
擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。 合作能力———趨時避害形成合力 攜程計算機技術（上海）有限公司總裁季琦告訴青年創(chuàng)業(yè)者，“攜程網”的成功，除了抓住當初互聯(lián)網快速發(fā)展的契機，有一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊是關鍵。
“攜程網”的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅游的完美組合。大家在一起創(chuàng)業(yè)，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。
創(chuàng)新精神———創(chuàng)業(yè)成功的維生素 金利來領帶的創(chuàng)始人曾憲梓說：“做生意要靠創(chuàng)意而不是靠本錢！”在競爭激烈的市場中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，改革和創(chuàng)新永遠是企業(yè)活力與競爭力的源泉。 萬科集團在1988年發(fā)行了大陸第一份《招商通函》，目前該公司已成為全國房地產知名企業(yè)和中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄荆簧虾团d高科積極推進與數(shù)十家國有企業(yè)合資合作，用民營企業(yè)機制同國有企業(yè)資產實行有效嫁接……這些企業(yè)的成功，都離不開創(chuàng)業(yè)家挑戰(zhàn)成績、自我加壓、勇于創(chuàng)新的精神。
魄力———該出手時就出手 商海女杰。
5.如何培養(yǎng)提高創(chuàng)新者的基本素質
創(chuàng)新者應的基本素質
(1)職業(yè)道德與品德素質。對于一個優(yōu)秀的創(chuàng)新人才來說，不為物欲所惑，不為權勢所屈，不為利害所移，始終保持嚴謹?shù)目茖W精神，是難能可貴的。創(chuàng)新是對未知領域的探索，為避免對人類、對自然造成危害，創(chuàng)新者必須遵守職業(yè)道德，具有良好的品德。
(2)專業(yè)知識技能與文化素質。扎實的文化基礎，寬闊的知識信息、獨到的專業(yè)知識和技能，是技術創(chuàng)新的基本功底。而且在知識經濟時代，企業(yè)的超常發(fā)揮要以人的高技術素質和高技能作為知識經濟實現(xiàn)的先決條件。
(3)心理素質。創(chuàng)新人才必須是目標執(zhí)著、處世慎重、工作認真、遇事沉著，能較好的控制自己的行為，理智的把握自己的感情，有一定觀察和洞察力的人。應具有風險意識，敢于承擔風險的心里準備，更要具備善于化解風險的能力。
(4)市場觀念。市場經濟條件下，企業(yè)創(chuàng)新人才對待一項技術，首先不能看其有沒有學術價值，而是要研究這項技術有沒有市場；其次這項技術的開發(fā)水平，以及如何通過技術資源的整合或創(chuàng)新使企業(yè)的科研開發(fā)達到消費者要求的目標。
(5)能力素質。創(chuàng)新人才必須具備較高的研究開發(fā)能力和應用新技術的能力，具有一定的創(chuàng)造力素質。實踐證明，創(chuàng)造才能是敏銳的觀察力、穩(wěn)定的注意力、高效的記憶力、極強的創(chuàng)造力、豐富的想象力、敏捷的應變能力的最佳組合。
(6)創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)新活動過程中的方法、途徑。它不同于一般思維，往往表現(xiàn)為：具有超常性、富有個性、開拓精神、獨創(chuàng)性與靈活性。其思維方法是邏輯思維、形象思維和靈感思維
6.如何提高企業(yè)的創(chuàng)新能力
原發(fā)布者：小小逗樂8
企業(yè)該如何做好研發(fā)工作企業(yè)研發(fā)也叫（"技術開發(fā)"），是企業(yè)在產品、技術、材料、工藝驗證、起草標準的一個過程。研發(fā)中直接相關的內容包括技術：圖書資料、資料翻譯書、研發(fā)人員培訓、培養(yǎng)、專家咨詢、與權威機構和大型企業(yè)合作研發(fā)。必需要的到位的研發(fā)經費。研發(fā)完成后的論證、評審、驗收、評估以及知識產權的申請、專利的申請。為新產品和新工藝的構思、開發(fā)和制造，進行工序、技術規(guī)范、操作特性方面的設計。無形資產的產生在研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)的關鍵技術可申請專利、非專利發(fā)明、專有技術、設計和計算方法等。如何提高企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力？企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力決定企業(yè)核心競爭力，研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，任何產品都有生命周期，任何客戶的喜好都會變化，僅靠一個產品的成功，一時產品的成功，是很難讓這個企業(yè)在這個行業(yè)立于不敗之地。唯一能夠讓企業(yè)持續(xù)生存的基礎，就是企業(yè)的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新能力，持續(xù)不斷滿足客戶，滿足市場不斷變化的需求應變能力。1.以市場需求為導向的研發(fā)創(chuàng)新體系；2.研發(fā)方案執(zhí)行體系3.研發(fā)人才培育；4.高效的研發(fā)團隊和流程；一、市場需求為導向的研發(fā)創(chuàng)新體系現(xiàn)代企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新體系一般有三種，第一種是技術驅動型，就是我有什么樣的技術，然后根據(jù)我的技術推出相關的產品和服務，賣給客戶；第二種是客戶要求型，就是客戶明確告訴你我需要什么產品和服務，你要為我量身定制；第三種是市場需求導向型，這種
