獲得流量，產(chǎn)生爆款視頻，如何做內(nèi)容和廣告的？?jī)?nèi)容創(chuàng)作者可以學(xué)到什么？本文講述阿園的逃跑計(jì)劃 ，2022年底崛起的黑馬旅游博主，希望對(duì)你有幫助。
單條視頻點(diǎn)贊超200萬(wàn)，素人改造仍是流量密碼一個(gè)新聞戳破了信息繭房，我們由此認(rèn)識(shí)了兩位中老年頂流愛(ài)豆，由此產(chǎn)生了獵奇和興趣，于是開(kāi)始了解他們的視頻風(fēng)格和背后始終芳心蕩漾的一群粉絲。
2023年，伴隨著疫情結(jié)束，旅游市場(chǎng)回溫，旅游博主一掃陰霾，甚至收獲了發(fā)展紅利。
其中，@阿園的逃跑計(jì)劃 就是在2022年底崛起的黑馬旅游博主。在視頻中，他會(huì)帶著困于城市的人去冒險(xiǎn)、和社恐朋友去露營(yíng)、探溶洞現(xiàn)實(shí)版“怒晴湘西”……
奇趣的自然歷險(xiǎn)讓賬號(hào)充滿(mǎn)了可看性，因此收獲了越來(lái)越多用戶(hù)的喜愛(ài)。今年1月初，阿園曾以單周漲粉18.84萬(wàn)的成績(jī)登頂小紅書(shū)漲粉榜首，當(dāng)時(shí)他的粉絲總量為107萬(wàn)。時(shí)隔半年，阿園的粉絲量已經(jīng)增長(zhǎng)至224.9萬(wàn)，翻了一倍多。
與此同時(shí)，阿園的商業(yè)化能力在小紅書(shū)平臺(tái)也極為難得。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，阿園在小紅書(shū)發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點(diǎn)贊均超過(guò)10萬(wàn)。
阿園是如何做內(nèi)容和廣告的？?jī)?nèi)容創(chuàng)作者可以學(xué)到什么？卡思將在下文中一一展開(kāi)。
一、不做特種兵，旅游博主為“松弛感”代言
官方數(shù)據(jù)顯示，今年5月，16至24歲青年人的失業(yè)率升至20.8%，連續(xù)兩個(gè)月創(chuàng)2018年有統(tǒng)計(jì)以來(lái)的新高。年輕人難找工作，已然成為了今年的主流社會(huì)話(huà)題。
壓抑的社會(huì)環(huán)境下，人們開(kāi)始尋求一些外界安慰，旅游便是其一。
今年上半年，在以大學(xué)生為主的年輕群體中，悄然興起了“特種兵式旅游”這一特殊的旅行形式。為了最大化利用時(shí)間，他們一般選擇周五晚上或周六清晨出發(fā)，密集打卡完目的地景點(diǎn)后，再于周一早上趕回教室上課。
和特種兵旅游相反，阿園的視頻主打“松弛感”。網(wǎng)友稱(chēng)他的作品為治愈系，去做了很多年輕人想做卻沒(méi)有時(shí)間做的事情，既治愈了自己，也讓屏幕外的觀(guān)眾感受到了一種自由的生命力。
比如，阿園曾只身一人到峨眉山旅游，完全忽略了景區(qū)開(kāi)放時(shí)間。他在山上一會(huì)兒逗逗猴，一會(huì)兒看看落日，好不愜意，直到在傻樂(lè)中錯(cuò)過(guò)了下山時(shí)間，被困在山頂一晚上。在他的小紅書(shū)首頁(yè)可以看到，熱度最高的非商業(yè)類(lèi)筆記標(biāo)題分別是《當(dāng)你忽然發(fā)現(xiàn)你的朋友超級(jí)有錢(qián)是一種怎樣的體驗(yàn)？》《這種沉浸感，我愿稱(chēng)之為最強(qiáng)！》《6400米的滑梯！西藏的秘境，青藏低原》。
阿園的視頻內(nèi)容通常在1-2分鐘左右，他很擅長(zhǎng)用精準(zhǔn)的文字將觀(guān)眾帶入到他所處的場(chǎng)景中，第一視角拍攝則增加了親近感和真實(shí)感。超強(qiáng)的文案能力和刪繁就簡(jiǎn)的素材選取能力，是其能在旅游博主中脫穎而出的兩個(gè)關(guān)鍵因素。
比如在西藏墨脫的旅行Vlog的結(jié)尾，阿園說(shuō)：”這里出來(lái)進(jìn)去只有一條路，我下來(lái)叫滑梯，而他們上去，叫‘天路’?！耙痪湓?huà)精煉表達(dá)了某種社會(huì)現(xiàn)實(shí)，發(fā)人深思，即使言辭沒(méi)有那么直白，也有人會(huì)”懂“。一位用戶(hù)評(píng)價(jià)道，”博主出生在好的地方，所以下叫滑梯之后還能再上去。但那些孩子卻出生在偏遠(yuǎn)的地方，他們想要去大城市就像天路。
“除了在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)吸粉，阿園在B站也收獲了171萬(wàn)粉絲，曾登上月度漲粉榜。在B站，阿園播放量更高的爆款視頻往往都貼合了社會(huì)情緒、展現(xiàn)了深層次的人文關(guān)懷。
比如，標(biāo)題為《抱歉了，這個(gè)視頻要看兩遍可能才是我想說(shuō)的…》的這條視頻，阿園將新冠疫情比作一場(chǎng)雨，突如其來(lái)的雨讓人被淋濕，有的人來(lái)不及撐傘，有的人生氣難過(guò)，這些場(chǎng)景契合了大時(shí)代下普通人的境遇，讓觀(guān)眾產(chǎn)生了深深的共鳴。
此外，《那天，我看到了54歲最帥的模樣》《有個(gè)社交恐懼癥的朋友是什么體驗(yàn)！》等視頻的主角都是不被注意的社會(huì)底層，這在選題立意上和其他創(chuàng)作者形成了鮮明的差別截。聯(lián)想到去年“二舅”爆火，可知B站用戶(hù)對(duì)這類(lèi)內(nèi)容的接受度較高，因此阿園也憑借著這類(lèi)有溫度的內(nèi)容在B站收獲了更長(zhǎng)久的粉絲粘性。
二、廣告內(nèi)容化，讓用戶(hù)不再反感商業(yè)植入
不僅內(nèi)容制作出彩、收獲了高贊和眾多互動(dòng)，阿園的商業(yè)化能力更值得內(nèi)容從業(yè)者關(guān)注和研究。據(jù)卡思不完全統(tǒng)計(jì)，2023年上半年，阿園在小紅書(shū)發(fā)布的商業(yè)筆記中，至少有7條點(diǎn)贊均超過(guò)10萬(wàn)。
其中，點(diǎn)贊最高的一條視頻發(fā)布于1月13日，標(biāo)題為《這是我今年認(rèn)識(shí)的很多朋友~》，在小紅書(shū)收獲了158萬(wàn)點(diǎn)贊、23萬(wàn)次收藏和8440條評(píng)論。在這條視頻中，阿園回顧了2022年旅途中遇到過(guò)的善良熱心的陌生人，并在視頻結(jié)尾為朋友送去珀萊雅禮盒，商業(yè)植入堪稱(chēng)絲滑。整條視頻只有78秒，但似乎囊括了天南海北的風(fēng)景，文案和畫(huà)面銜接十分順暢，有效提升了完播率。
小紅書(shū)視頻截圖用戶(hù)不反感這條商業(yè)視頻的原因在于，阿園呈現(xiàn)了“真誠(chéng)”的自己和友好的陌生人之間的共振。
一位小紅書(shū)用戶(hù)評(píng)論道，“他的文案配上他的視頻，總是讓人感受到很多人間的溫暖，可能每個(gè)人都有說(shuō)不出來(lái)的屬于自己的艱辛，但這份艱辛下，卻藏不住一份熱心腸，藏不住一份讓人淚奔的溫暖，每次看完視頻以后，鼻子都酸酸的?！?/p>
阿園點(diǎn)贊數(shù)量第二的商業(yè)筆記發(fā)布4月16日，由寵物品牌“pidan”與阿園合作，標(biāo)題為《有500只貓狗是什么體驗(yàn)！》。目前這條視頻已經(jīng)獲得139萬(wàn)點(diǎn)贊，預(yù)估閱讀數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。
這條視頻中，阿園分享了錢(qián)阿姨與她收養(yǎng)的500只流浪貓狗的生活日常，由于喂養(yǎng)成本高企，錢(qián)阿姨囊中羞澀，阿園為其聯(lián)系了“pidan”，由品牌方承擔(dān)叫“皮蛋”的貓咪一年的貓糧。
可以看到，這是一條溫情脈脈的商業(yè)筆記，既為品牌提升了用戶(hù)好感度，同時(shí)幫助阿園漲粉近8萬(wàn)。
除了美妝和寵物品牌，食品飲料、家電、服飾內(nèi)衣等行業(yè)的品牌也樂(lè)意和阿園合作。
比如，阿園于5月27日發(fā)布了一則燃茶品牌廣告視頻，切實(shí)展現(xiàn)了種植茉莉花為廣西橫州人帶來(lái)的收入和生活變化，也把每一個(gè)擁有體香的勞動(dòng)人民的身影刻畫(huà)在了觀(guān)眾腦海里。一位用戶(hù)這樣評(píng)價(jià)道，“那是他們努力勞動(dòng)后的味道，是他們自帶的花香，而茉莉花也綻放出了他們辛辛苦苦的勞動(dòng)成果，那一刻一切辛苦都值了?！?/p>
在卡思看來(lái)，阿園能夠獲得喜愛(ài)，并讓用戶(hù)心甘情愿地支持他“多恰飯”的核心原因有兩個(gè)：
第一，不把商業(yè)合作視頻當(dāng)成甲方的任務(wù)，不以討好品牌為第一要?jiǎng)?wù)，而是當(dāng)成日常內(nèi)容更新，從用戶(hù)視角出發(fā)尋找大家更想看的切入點(diǎn)；
第二，內(nèi)容和人設(shè)統(tǒng)一，不管是日常創(chuàng)作，還是商業(yè)筆記，阿園都秉持了一種風(fēng)格——“松弛”，或者說(shuō)“治愈”，讓觀(guān)看者跟隨著視頻收獲輕盈、放松的體驗(yàn)。這種體驗(yàn)感，在短視頻領(lǐng)域仍然是非常難得的。
三、治愈——2023年的內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)
阿園的走紅說(shuō)明文字和語(yǔ)言的能量依然強(qiáng)大。當(dāng)用戶(hù)讀到某一句話(huà)時(shí)，心靈產(chǎn)生了激蕩，就會(huì)發(fā)出“找到了，原來(lái)就是這樣”的感嘆。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，關(guān)注某位博主的重要前提是“同頻”，阿園的內(nèi)容能夠讓許多一二線(xiàn)城市的青年產(chǎn)生共鳴，這是他能持續(xù)吸粉并穩(wěn)定變現(xiàn)的本質(zhì)。
翻看了大量熱門(mén)旅游視頻后，卡思發(fā)現(xiàn)，不止是阿園，其實(shí)旅游賽道的內(nèi)容風(fēng)向已經(jīng)悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。
早期的旅游賽道主要展現(xiàn)不同國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)光，做攻略和科普是博主漲粉的秘訣。但從2022年開(kāi)始，在評(píng)價(jià)維度上，用戶(hù)似乎不再把“攻略”帶來(lái)的實(shí)用感放在首位，情感、思考和文化內(nèi)涵成了觀(guān)眾更像看到的幾個(gè)元素。卡思也注意到，近兩年真正出圈的旅游博主都在“情感”這個(gè)維度上施展功力。
以@房琪Kiki為例，她發(fā)布的旅行內(nèi)容最大的獨(dú)特之處在于：不僅為用戶(hù)展現(xiàn)了全國(guó)各地的唯美風(fēng)景，還通過(guò)自己創(chuàng)作的走心文案為風(fēng)景賦予了意義，從而讓視頻內(nèi)容具備了打動(dòng)人心的力量。
除此之外，去年房琪在綜藝節(jié)目里的觀(guān)點(diǎn)輸出為其找到了“旅游”之外的粉絲增量，人氣和影響力也隨之飆升，如今房琪在抖音吸粉2338萬(wàn)，在小紅書(shū)也積累了310.7萬(wàn)粉絲，屬于雙平臺(tái)頂流。
像房琪一樣走“文藝”“浪漫”路線(xiàn)的旅游博主，還有@幻想家姜時(shí)一，雖然其抖音粉絲量?jī)H200多萬(wàn)，但單條視頻點(diǎn)贊量常常超過(guò)10萬(wàn)，甚至達(dá)到上百萬(wàn)，粉絲對(duì)其的評(píng)價(jià)中也以“治愈”“天真爛漫說(shuō)走就走”居多。
不僅在內(nèi)容端獲得用戶(hù)喜愛(ài)，和阿園一樣，以情動(dòng)人，用心拍好商業(yè)植入視頻的博主正得到更多品牌的認(rèn)可。
比如，卡思近期就關(guān)注到一位旅游博主@春雨夢(mèng)游記，她主要發(fā)布和陌生人之間互遇互溫的生活記錄視頻，目前在B站積累了21萬(wàn)粉絲。
6月29日，春雨發(fā)布了一則題為《95后混入老年旅游團(tuán)，是什么體驗(yàn)》的視頻，攬獲84.4萬(wàn)次播放、7.4萬(wàn)次點(diǎn)贊、1.2萬(wàn)次收藏。
這條視頻以第一視角分享了春雨和旅游團(tuán)一對(duì)老年夫妻從陌生到熟悉的溫暖故事。視頻中間植入了榮耀手機(jī)的廣告，但是由于場(chǎng)景融合巧妙，并未引發(fā)觀(guān)眾逆反心理，反而受到高度肯定。一位B站用戶(hù)在評(píng)論區(qū)寫(xiě)道，“沒(méi)有強(qiáng)行升華，簡(jiǎn)單樸素的表達(dá)了阿姨和爺爺兩個(gè)人相濡以沫的一生，這樣積極樂(lè)觀(guān)的人生心態(tài)真的太激勵(lì)人心了！”
卡思認(rèn)為，能夠提供攻略的旅游賬號(hào)仍然是有價(jià)值的，但這種工具價(jià)值屬性容易讓觀(guān)眾將達(dá)人工具化，穩(wěn)立潮頭、長(zhǎng)久占據(jù)用戶(hù)心智的旅游博主，需要的是“人設(shè)”。
這種人設(shè)可以是“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，也可以是“心地純凈向往自由”，還可以是“為年輕人代言”，但無(wú)論是何種人設(shè)和定位，都需要一定的文化和思考作為底蘊(yùn)。
視頻的拍攝工具不那么需要高精尖，但是文案一定要打動(dòng)人心。一個(gè)完整的視頻文案，輸出的往往是博主本人的價(jià)值觀(guān)，而非普通游記。“治愈”是符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)心態(tài)的關(guān)鍵詞，也是2023年重要的內(nèi)容風(fēng)向之一。
這不僅體現(xiàn)在旅游賽道，也會(huì)同樣反映到影視、游戲等多個(gè)領(lǐng)域。能抓住這股風(fēng)潮的有才華的創(chuàng)作者，就能夠被更廣大的用戶(hù)群體看到。
