從李白KOL營銷到白居易的流量思維，來學(xué)學(xué)唐代詩人運(yùn)營思維

唐代詩人要從交通都不便捷的時(shí)代里脫穎而出、名揚(yáng)四海，并不比從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大海中突圍容易。因此，他們的運(yùn)營思路如果用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也并不過時(shí)，值得學(xué)習(xí)。

唐代詩人也是一個(gè)競爭激勵(lì)的從業(yè)行當(dāng)。如果把詩歌當(dāng)作詩人們運(yùn)營的產(chǎn)品，拋開他們產(chǎn)品本身的質(zhì)量保障，光從運(yùn)營角度來看，能名垂青史的唐代詩人們，都算得上是運(yùn)營高手，都有各自的運(yùn)營招數(shù)。

李白：KOL營銷+朋友圈傳播

李白運(yùn)營的最大特色就是擅長利用人的力量，如果放在現(xiàn)代，相信他絕對是個(gè)社交平臺(tái)上的活躍分子。

他的第一招就是名人推薦，用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話來說，就是擅長KOL營銷。

要知道，天下才人眾多，要出人頭地，KOL推薦和背書，可以說是一種捷徑。在李白的人生道路上，這種強(qiáng)烈的找KOL自我推薦意識(shí)一直很強(qiáng)，20多歲游歷成都，帶著自己的文章向當(dāng)時(shí)的名作家蘇颋，得到了“頗有文采”的評價(jià)，還附帶了蘇颋在給朝延的《薦西蜀人才疏》中的肯定，第一任夫人娶的是前宰相許圉師的孫女，對當(dāng)時(shí)的他來說也等于獲得更多KOL資源。從后來李白的一些結(jié)交來說，也不乏各方權(quán)貴、公主、附馬、隱士之流，最后直到遇到當(dāng)時(shí)功成名就的老前輩的賀知章，又是稱其為“謫仙人”，又是在皇帝面前為他大肆頌揚(yáng)，才終得到最大BOSS級KOL的玄宗的肯定，終于名揚(yáng)天下。

運(yùn)營借鑒：酒香也怕巷子深，對自己的產(chǎn)品夠自信，一定要抓住一切機(jī)會(huì)向能夠碰上的KOL（包括行業(yè)的名人、投資人以及有號召力的評論員）進(jìn)行自我推薦，有了他們的背書，產(chǎn)品的包裝就出來了，就像一本普通的互聯(lián)網(wǎng)書籍，腰封上多一個(gè)“百位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家聯(lián)合推薦創(chuàng)業(yè)必讀”，是不是可信度和價(jià)值感立馬提升？

除了KOL營銷思維，李白還很有朋友圈的意識(shí)，就說李白現(xiàn)在留下膾炙人口的那些詩歌的名字就可以看出：《贈(zèng)汪倫》、《送孟浩然之廣陵》、《聞王昌齡左遷龍標(biāo)，遙有此寄》、《宣州謝朓樓餞別校書叔云》、《答王十二寒夜獨(dú)酌有懷》、《與夏十二登岳陽樓》等等，還有多不甚數(shù)的送友人、贈(zèng)友人，一方面可以說是李白是個(gè)愛交朋人真性情爽朗的人，另一方面也不得不說，他這遍布行業(yè)的朋友圈的唱和對答，讓他在圈內(nèi)的地位和名聲都得到了進(jìn)一步的提升。

運(yùn)營借鑒：每一個(gè)產(chǎn)品都不是一個(gè)孤立的存在，圈子營銷很重要。產(chǎn)品出來，不妨送給圈內(nèi)的達(dá)人們先做試用，平時(shí)保持產(chǎn)品信息在圈內(nèi)媒體的曝光度（比如小程序和微信的付費(fèi)訂閱，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人人在討論，對于用戶來說就自然接觸并產(chǎn)生對產(chǎn)品的好奇了），從圈內(nèi)包圍圈外，當(dāng)是產(chǎn)品運(yùn)營可以借鑒的一大思路。

陳子昂：擅長借勢的事件營銷

說到陳子昂，就想起他的《登幽州臺(tái)歌》，覺得唐詩里最有畫面感的古詩就這首了，那種做派，實(shí)在是很有范兒。

關(guān)于陳子昂，一直記得以前看過的一個(gè)關(guān)于他成名的故事。據(jù)說他一直懷才不遇，后來有一天在街上看到一個(gè)僧人賣琴，售價(jià)千金。好吧，價(jià)格這么貴的一把琴當(dāng)街售賣，雖然少有人買得起人，但立馬引來圍觀。陳子昂厲害了，趁著大家圍觀的時(shí)候買下琴，然后邀請大家第二天聽他彈琴，但第二天他卻把這千金買的琴一把砸了，跟圍觀的人說，說看我談琴不如看我的詩，我的詩可好可好啦，還把自己的詩文送給這些人。多好的一個(gè)八卦，一傳十、十傳百，陳子昂一天之內(nèi)就名聲大燥了。

運(yùn)營借鑒：陳子昂的這個(gè)事件營銷有幾個(gè)關(guān)鍵引爆點(diǎn)，一是事件本來很熱，圍觀的人夠多；二是他舍得投入資本，三是制造事件的環(huán)境正是容易傳播各種消息的地方；四是制造了一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)又容易傳播的好話題。一個(gè)好的事件營銷正是如此，天時(shí)地利人和，借熱點(diǎn)的勢，造自己的勢，往往就成了。

高適：差異化定位的運(yùn)營

有時(shí)候想想，生活在唐朝是幸運(yùn)的，開放的環(huán)境，人人都有一顆追逐夢想的自由。但在唐朝當(dāng)詩人也是不幸的，因?yàn)楦偁帀毫Σ槐痊F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小，畢竟在盛唐人人出身啟蒙就是詩文，各種天才兒童不斷涌現(xiàn)，要從中脫穎而出實(shí)屬不易。

所以我就想到了大器晚成的高適。一直努力拼搏，一直努力創(chuàng)作他的詩歌產(chǎn)品，卻直到50多歲還是郁郁不得志。直到他尋找到屬于自己的一條獨(dú)特的定位：投筆從戎，并以此為題材來創(chuàng)作他的軍旅風(fēng)詩作，于是既點(diǎn)亮了他的才華，也尋找到了他的成名之道。

運(yùn)營借鑒：當(dāng)同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭很激烈的時(shí)候，運(yùn)營一定要避免步人后塵，而是要找到自己的差異化定位和特色化運(yùn)營風(fēng)格。畢竟用戶的心智是有限的，只有搶先占據(jù)某個(gè)特色的領(lǐng)域的用戶心智，才有可能實(shí)現(xiàn)破局。

白居易：運(yùn)營的用戶思維+流量思維

唐代詩人在身前就享有盛名的，據(jù)說很少有超過白居易，在金璞的《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營之道》中說白居易是一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理，實(shí)在是沒有說錯(cuò)。

一方面，正如金璞所說的，白居易寫完詩要找個(gè)老人家讀一遍，讓老人家聽聽是不是有什么不懂的地方，這個(gè)行為保證了他的詩歌老少皆宜，人人皆能讀人人皆能懂，是非常有用戶思維的一個(gè)詩人。

但我覺得白居易的成名，除了用戶思維，還有一個(gè)非常厲害的地方，在于他的流量思維。一方面，他的“產(chǎn)品”更新是極快的，他擅長將生活工作中的方方面面當(dāng)作他詩歌取材的范圍，在唐朝是寫詩量極高的詩人，一生中共創(chuàng)作了三千多首詩歌，留到現(xiàn)在的詩歌據(jù)說都有近3000首；二是他的用詞通俗，保證了他詩歌的傳唱度，“王公妾婦牛童馬走之口無不道”，各色娼妓以唱其詩而為榮，傳唱與分享又進(jìn)一步提升了他詩歌的知名度和美譽(yù)度。

運(yùn)營借鑒：有限的市場，如果搶占用戶的注意力，不妨學(xué)學(xué)白居易，多關(guān)注用戶體驗(yàn)，多多實(shí)現(xiàn)曝光，不斷堅(jiān)持分享，莫愁前路無知己，只要產(chǎn)品有保障，知音定會(huì)越來越多。

唐代詩人還有很多，每個(gè)人都當(dāng)?shù)蒙弦粋€(gè)運(yùn)營個(gè)體，有擁有“BAT”（皇家世家）資源的，通常走的是正統(tǒng)的爭奪排行榜（科舉）名次的道路，而那些家世不顯或不愿科舉的，運(yùn)營思維和對運(yùn)營的堅(jiān)持實(shí)在是太重要，思路決定出路，我們或許都該好好想一想學(xué)一學(xué)。