618預售首日GMV破25億，淘寶直播+私域就該這么玩

5月24日晚8點，天貓618預售重磅開啟。一場品牌主、帶貨主播、消費者三方共贏的狂歡，正式拉開序幕。

作為淘寶直播的絕對頂流，預售首日，李佳琦以25億銷售額穩(wěn)坐直播一哥的龍頭地位！但你真的以為觀看人次高達1億的李佳琦直播間，流量都來自淘寶嗎？其實不是！ 

早前就有淘寶直播負責人表示，“李佳琦、薇婭的流量并不來自于淘寶，而是私域”。 

今天小卡就通過深扒李佳琦618公域+私域的觸點鏈路，總結一套可復制套用的公域+私域組合玩法，供大家在618期間持續(xù)發(fā)力，帶來爆發(fā)式業(yè)績增長。

一、觸點組合鏈路

朋友圈廣告引流+企微沉淀+淘寶直播轉化

朋友圈廣告觸達用戶，用戶點擊朋友圈廣告頁關注公眾號，公眾號文章推送618預售活動信息，點擊文章底部進入小程序，用戶點擊小程序banner提交“想買”清單，微信分享小程序給好友助力，好友進入小程序助力成功；頁面彈窗引導用戶加群，彈出企微個人號邀請用戶進企微社群，用戶進群后，群內(nèi)每日提醒用戶進入淘寶直播間；

二、活動流程

①用戶進入微信小程序活動頁面；

②挑選524想買商品，提交想買清單；

③微信分享小程序給好友助力；

④好友點擊小程序助力成功，即可查看助力榜單；
 

亮點玩法：

①活動頁面同步設置進群懸浮按鈕；

②通過社群承接進入活動頁面的精準流量；

③用戶入群后通過群公告、群消息，推送618直播預告，為淘寶直播間導流；

三、社群精細化運營，為618直播蓄水

1、進群寵粉福利

新進群粉絲可免費獲得抽獎機會一次，獎品包括價值千元的護膚禮盒、品牌試用裝、中樣、小樣等；除此之外，每周三群內(nèi)設置抽獎福利，群成員均可參與；通過群福利的塑造，以及大牌獎品深度綁定粉絲，打造專屬自己的魚塘； 

2、每日直播預告

618大促期間，社群輪播直播商品預告。每天下午4點，群機器人推送圖+文形式預告，提前吸引種子用戶關注，為晚上的直播間蓄流量、做轉化；

直播開始前1小時，通過群公告、群消息輪番引導用戶，搜索淘寶直播間領紅包、看直播，引導至公域轉化； 

3、心愿問卷采集

作為以女性用戶為主要購買力的直播間，李佳琦專屬社群將精細化運營做到極致，一切以用戶為中心。群內(nèi)設置所有女生心愿清單問卷，618大促期間，填寫你想買的產(chǎn)品品牌、品類，根據(jù)粉絲心愿熱度，提報和上架直播間； 

4、618紅包刺激

不管是618還是雙11，紅包都是攻破用戶的最后一道心理屏障。618期間李佳琦社群以專屬口令紅包為鉤子，引導用戶進入淘寶直播間，在評論區(qū)輸入社群專屬口令，即可領取紅包，完成下單抵扣。以紅包利誘，給用戶不得不看、不得不買的行動理由；

四、社群—淘寶直播轉化，主播與品牌雙贏

品牌要銷量，平臺要流量，主播要權重，通過社群內(nèi)的福利打造、直播預告推送、用戶喜好采集等一系列的精細化運營，最終與用戶建立強聯(lián)系。 

借助本身的名人效應，KOL帶貨力，轉化至淘寶直播下單。一則為品牌旗艦店帶來了銷量，二則為淘寶平臺注入了免費流量，最后為KOL直播間提高了權重，三方共贏。在不改變用戶的消費習慣的同時，完成從公域引流到私域沉淀到公域轉化的全過程。

五、活動亮點及可復用點

1、活動全鏈路

大促期間小程序活動頁面、公眾號菜單欄均設置了進群入口，以618為契機做長線私域流量布局。通過社群內(nèi)精細化運營，與用戶建立情感紐帶，價值輸出，徹底打通公域（大海）+私域（專屬魚塘）閉環(huán)，完成公域造勢、社群沉淀、到淘寶直播間轉化全鏈路。

2、獎品誘餌設計

福利向來是活動的敲門磚，本次618預售李佳琦直播間率先以曬“想買”清單打開話題熱度。借助最高價值49999元的免單福利為最終獎品，刺激用戶邀請好友為自己助力，且名額設置10名，滿足“稀缺性、高價值、強社交”三大屬性，將活動效果發(fā)揮極致。

3、物料設計

①banner突出利益點

”邀好友助力贏免單”行動路徑清晰，用戶不用多思考，也能很清楚的知道為了獲得獎品，自己需要付出哪些行動；數(shù)據(jù)放大價值感，49999元遠比“免單”更具化，用戶更清晰獎品價值，活動積極性更高；

②選品貼和目標用戶

大促期間直播間選品基本以食品零食、美妝護膚、時尚生活等三個品類為主，完全契合李佳琦直播間的受眾人群，以所有女性為主要陣地。在每日社群直播預告的商品海報上，分類更加清晰，產(chǎn)品一目了然，更有助于群成員快速定位自己的意向產(chǎn)品，極大提升效率。

4、活動造勢推廣

活動爆不爆，推廣是關鍵。本次618預售活動，李佳琦側重于朋友圈廣告投放，精準人群匹配，鎖定女性朋友圈，放棄廣而大的推廣，渠道小而精，最終以25億銷售額實現(xiàn)了效果最大化。

通過對李佳琦618預售活動的全鏈路分析后，不難發(fā)現(xiàn)，無論是坐擁千萬粉絲的大主播，還是品牌主，除了要持續(xù)深耕公域，私域運營也必不可少。在公域營銷，流量永遠屬于平臺，只有借助私域，才能將戰(zhàn)斗力發(fā)揮極致。

現(xiàn)如今連李佳琦都在發(fā)力打通私域+公域閉環(huán)，你還等什么？

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