案例拆解：粉筆公考老帶新案例
【案例名稱】
粉筆四六級(jí)3人成團(tuán)紙質(zhì)真題免費(fèi)領(lǐng)
【案例背景】
粉筆四六級(jí)原來屬于粉筆公考APP里的一部分，后來獨(dú)立出來專門作為英語四六級(jí)單詞真題APP。
【案例分析】
1、產(chǎn)品
1.1、產(chǎn)品類型
四六級(jí)紙質(zhì)真題
1.2、需求：
（1）紙質(zhì)試卷練手感
（2）寫作翻譯做完無法總結(jié)問題
（3）無人講解錯(cuò)點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)
1.3、解決方法
（1）免費(fèi)送真題
（2）拍照上傳寫作翻譯題，智能批改
（3）獨(dú)家真題解析視頻
2、流量
2.1、內(nèi)部流量
公眾號(hào)+視頻號(hào)+端內(nèi)資源位
2.2、外部流量
教育類公眾號(hào)
【案例路徑】
分享者路徑
分享路徑較短，但必須回到APP填寫地址環(huán)節(jié)過于強(qiáng)硬
被分享者路徑
對(duì)于初次使用APP的用戶來說，加入路徑較短，省時(shí)間且方便，但最后要下載APP填寫地址流失用戶較多
轉(zhuǎn)介紹效果公式：轉(zhuǎn)介紹分享效率*轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率*轉(zhuǎn)介紹分享頻次
1、轉(zhuǎn)介紹分享效率
1.1、分享動(dòng)力：對(duì)于考四六級(jí)的同學(xué)，紙質(zhì)真題必不可少。免費(fèi)領(lǐng)取四六級(jí)真題滿足了他們的需要。
1.2、分享難度：3人成團(tuán)即可領(lǐng)取的人數(shù)限制條件難度較低，但新加入成員均為新用戶難度中等，畢竟大學(xué)生用同一款軟件的情況較多。
2、轉(zhuǎn)化效率（受活動(dòng)難易程度影響）
活動(dòng)難易程度中等，條件僅需3人成團(tuán)，老用戶組隊(duì)邀請(qǐng)新用戶。
3、分享頻率
團(tuán)體內(nèi)部有效分享頻率僅為2次，但針對(duì)大學(xué)生好物分享特性和活動(dòng)難易程度，分享頻率可觀。
【產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)】
產(chǎn)品亮點(diǎn)：
1、獨(dú)家真題視頻解析、寫作翻譯智能評(píng)分
2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡(jiǎn)便
3、活動(dòng)時(shí)間僅有3天，增加緊迫感
4、落地頁設(shè)置顏色協(xié)調(diào)、簡(jiǎn)單易懂、突出重點(diǎn)
可復(fù)用的點(diǎn)：
1、抓住“獨(dú)家”二字，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二
2、在分享頁面增加倒計(jì)時(shí)，提高用戶緊迫感
3、分享和領(lǐng)取路徑簡(jiǎn)短
【待優(yōu)化】
1、用表單工具收集用戶地址，填完地址后再建議用戶下載APP。因?yàn)轭I(lǐng)取真題過后，依舊要在APP上進(jìn)行聽課、聽聽力等后續(xù)操作，所以領(lǐng)取真題用戶數(shù)多，過后使用APP的用戶也會(huì)變多。
2、廣告投放頁和活動(dòng)落地頁重點(diǎn)不突出，除了免費(fèi)領(lǐng)取真題外，還應(yīng)該凸顯智能評(píng)卷和獨(dú)家真題解析
【個(gè)人思考】
對(duì)老帶新和裂變的區(qū)別有點(diǎn)似懂非懂，要好好研究一下
End
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