盤點 | 這7大APP設計的“世界杯游戲”如何引爆用戶增長？
作者：高振旭
來源：增長黑客吧
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯系作者并注明出處。
本文列舉了7家做活動的公司為例子，雖然世界杯還沒有結束，但是例子已經明晃晃的在面前，讓我們不得不分析一下。
百度世界杯“猜勝負瓜分6億”、轉轉世界杯“每日猜對瓜分10萬”、馬蜂窩“猜勝負瓜分100萬”大眾點評“贏金幣 抽豪禮”、每日優(yōu)鮮世界杯“電視機”、美團世界杯“競猜***大禮”、優(yōu)酷世界杯“本場瓜分140萬”。
這幾家加在一起可以看出，光是以錢衡量的方式就是7個平臺20多億就撒出去了，實際來說他們真的給的就是錢么？這個錢用戶得到了但是他們要付出哪些東西？
在本質的邏輯上，錢只是給用戶的一個引流的詞匯，人們參加游戲所做的“下載、押注、分享傳播、刺激用戶消費”、甚至是讓用戶在自己的產業(yè)鏈其他平臺提現。其實最實質的這些錢以前都是市場直接消耗換取用戶，現在是錢直接給用戶本身，換一層理解就是拉新成本的ROI值/留存以及喚醒的ROI值/營收ROI值。
全文將涵蓋7大平臺所出的相關“世界杯競猜游戲”我們可以通過本文的內容，去了解足球競猜游戲背后的邏輯和增長策略，以及推廣與運營運營思路以及H5與小程序的設計思路，相信對非電商行業(yè)的同學同樣也會有很大的啟示，因為任何產品都是有一定的共性。
1. 轉轉
體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★☆☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆
游戲地址：點擊進入
主題直接：每天瓜分10萬現金
核銷方式（只有加法）
獲獎名單（滾動名單、延后了15天左右才有滾動）
下注回報（按猜對人數瓜分固定10萬現金）
競猜計時（倒計時）
獲獎權益（微信現金、小程序直接匯入微信紅包）
競猜方式（球隊勝負、球的個數）
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（小程序+海報）（轉轉分享過得一次機會）（賣產品可有3次機會）
提醒方式（服務號Push提醒，APP的首發(fā)Push）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內點擊參加活動進入微信端小程序，小程序端授權并參加游戲下注，等待結果，服務號端提醒結果，并給微信端現金。
微信訂閱號和服務號用戶，通過文章Push直接進入小程序，小程序端授權并參加游戲下注，等待結果，服務號端提醒結果，并給微信端現金。
策略關鍵點：
1.把原有微信端承載用戶和APP端用戶導入小程序載體，3個APP/小程序/服務號，三者有機閉環(huán)、但沒有反向閉環(huán)。
2.3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎。
3.按傳播設計的功能類別算，分享傳播設計了12個不同的提示屬于海報、押注類海報1種、小程序轉發(fā)1種。zhe3lei形成了微信端傳播的主要陣地。
4.整個的ROI的目測轉化是不錯的，每一場都是20萬左右人參加、重點50萬場次能到40多萬人參加。
優(yōu)點：是運營建立了服務號每天給參加這個游戲的人Push讓他繼續(xù)參加，做繼續(xù)的活動運營，刺激了整個小程序的活躍。
缺點：為了做活動而做活動沒有和業(yè)務聯系、也沒有向APP倒流、獲得權益的理解期長、押注提醒和紅包入場的Push沒有做區(qū)分、獲獎也是無感覺的。
2.1 美團：
體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆
游戲地址：
https://m.dianping.com/awp/hfe/block-page/call-native/meituan.html?url=https%3A%2F%2Fi.meituan.com%2Fawp%2Fhfe%2Fblock%2F1ceb3cea333366391394%2F10954%2Findex.html%3Ftraffic_source%3Dshareh5&userid=533380549&utm_term=AiphoneBgroupC9.4.0DcopyEpromotionG587336531CDF38A49ECD0A98F838077325D5711D34EFDDF60243096F8061361E20180702002217787&utm_source=appshare&utm_medium=iOSweb&utm_fromapp=copy&utm_sharesource=promotion
事業(yè)部：美團事業(yè)部“美團APP”
核銷方式（競猜代幣加法）（競猜代幣兌換現金券）
獲獎權益（5元-5000元現金券）
權益兌換（積分兌換現金券）
獲獎名單（滾動名單）
核銷方式（加法減法）
競猜方式（勝負）
下注回報（固定賠率計算）
傳播方式（H5+海報）（美團分享邀請碼和鏈接獲得不同的競猜幣）
提醒方式（APP的首發(fā)Push、后期提醒開關、或自己查詢）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換現金券。
策略關鍵點：
1.把原有APP端用戶導入H5游戲，H5頁面轉發(fā)就是原生海報，且有用戶的頭像、這個策略點很利于傳播。
2.按傳播設計的功能類別算，分享傳播設計了2個不同的提示屬于海報、H5鏈接1種。沒有對傳播渠道場景有重點設計思路。
3.整個的ROI的目測轉化是比較低的，但是原生海報的技術和兌換優(yōu)惠券的方式是利于2次復購的。
優(yōu)點：是隱私關注度高、和自己的業(yè)務結合度高、簽到有浮窗
缺點：想做的事情太多、任務系統(tǒng)隱藏較深、獲得券難度系數太大、用戶用的時候不知道如何用、分享沒有明確的收益
2.2 美團外賣：
體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★★★☆
流程評分：★★★★★
目測ROI評分：★★★★☆
事業(yè)部：美團外賣事業(yè)部“美團外賣APP”
游戲地址： 點擊體驗
核銷方式（7月15日前聚齊16張卡，兌換66元現金權益）
獲獎權益（美團APP的66元現金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券）
玩法方式（聚齊世界杯16強卡片）
場景方式（APP端是H5、微信端是小程序）
傳播方式（H5分享只分享微信，無需選擇直接跳轉，跳轉微信端后直接是小程序）
提醒方式（小程序、APP消息Push）
任務倒計時（限時任務）
閉環(huán)方式（完美的閉環(huán)，小程序抽卡-服務號提醒）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內點擊參加活動H5頁面，轉發(fā)時H5到微信端跳轉小程序端授權并參加游戲、等待結果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序轉發(fā)的海報有人通過你的連接進入APP會有Push。
服務號用戶，通過文章Push直接進入小程序，小程序端授權并參加游戲獲得抽獎次數，并轉播給好朋友獲得更多的抽獎次數。
策略關鍵點：
1.把原有微信端承載用戶和APP端用戶導入小程序載體，3個APP/小程序/服務號，三者有機閉環(huán)且流暢度極高。
2.3者的閉環(huán)有一個大前提就是有每個用戶有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個活動閉環(huán)的一個環(huán)境基礎。
3.按傳播設計的功能類別算，分享傳播設計了微信端只有小程序頁面轉發(fā)1種、且H5活動頁面會根據轉播場景進行判斷是否是微信端，且H5轉發(fā)不需要選擇直接指定是微信對話選擇。
4.整個的ROI的目測轉化是極其高，服務號開始后40面內10萬閱讀，且3分鐘內我的微信群有5個群都被轉發(fā)了小程序，且自己轉發(fā)了一個群5分鐘內3個人加入。
5.缺點是運營沒有每天給參加這個游戲的人Push他繼續(xù)參加，無后續(xù)跟蹤運營。可能效果太好，美團外賣自己都沒想到。
6.權益機制這里針對復購有很深刻的考慮“美團APP的66元現金余額/或者兌換價值80元的8張10元優(yōu)惠券”，不是獲得券就是余額，反正無論如何都需要用于消費，且還是有時間段且不能一次性都消費要分8次。
優(yōu)點：目的微信端的小程序有效激活、并形成社交游戲、有程序與APP相互倒流機制很流暢、業(yè)務聯系很緊密、H5和小程序后臺一直
缺點：機器16張卡片很難、距離目標遠玩的意愿度就會不夠；
3.每日優(yōu)鮮便利購：
體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆
游戲地址：搜索小程序“每日優(yōu)鮮”
主題直接：誰是預言帝 PICK贏大獎
核銷方式（只有加法）
獲獎權益（權益是電視、榨汁機、可樂套裝、SK明星體驗裝）
競猜方式（勝負）
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（小程序）（下單可以額外獲得1次押寶機會）
提醒方式（服務號Push提醒，APP的Push提醒）
獲獎名單（滾動名單）
閉環(huán)流程：
小程序首發(fā)Push點擊進入參加游戲下注，等待結果，無小程序提醒結果，兌換現金券和電視等。
策略關鍵點：
1.典型的小程序運營方式、就是每日優(yōu)鮮活動太多，一個活動都沒有感受完、就下一個活動，運營的底層邏輯不夠深。
2.整個的ROI的目測轉化是很一般，但是獲得優(yōu)惠券是為了購買，電視的權益覺得這些都點虛，獲得太難。且小程序的Push次數不多。
缺點：權益不夠、權益和業(yè)務的聯系密度不夠、文案沒有吸引力、UI色彩差一些
4.百度：
體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★★☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★★☆☆
百度任務中心：競猜瓜分6億、領碼每日百萬=6億
競猜游戲地址：
https://bmp.baidu.com/worldcup/redrain/show/home?idfrom=share_baiduboxapp&app_type=baiduboxapp
主題直接：全民世界杯 瓜分18億（猜勝負 瓜分8億大獎）
副標題：邀請好友獎金翻10倍
核銷方式（只有加法）
下注回報（固定賠率計算）
競猜計時（倒計時）
獲獎權益（權益是現金、前100名10年愛奇藝VIP）
競猜方式（勝負）
游戲種類：1.猜勝負 2.翻拍領碼
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）
提醒方式（APP的Push提醒）
獲獎名單（滾動名單）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內點擊參加活動游戲下注，等待結果，APP端等待結果無Push提示，并給H5頁面現金、體現方式必須下載百度錢包才能提現。
策略關鍵點：
1.把百度PC端和APP端用戶激活，提現時需要下載百度錢包并綁定銀行卡，百度自有生態(tài)的閉環(huán)。
2.百度給的的確是貨真價實的人民幣、而不是券類的內容，人民幣并不一定真的利于傳播、且百度的這個競猜是這些對標游戲玩法、游戲種類少且頁面最多的一個精彩游戲。
3.按傳播設計的功能類別算，分享傳播設計了7個H5分享鏈接的設計，沒有對傳播場景、應用方式、判斷入口用戶的人群分類來定向設計。
4.整個的ROI的目測轉化是較一般的，最高此時有人賺到600多，而且沒有微信端傳播的設計。
5.優(yōu)點是真的有錢、缺點是真的很傳統(tǒng)、UI設計的真的很好看、玩法真的有些復雜、轉化目測真的很低。
PS:如果你是百度出來的，可以加我微信打我吧，但我說的是實話，宏哥真的人傻錢多。如果要是我設計可能還不如百度哪，哈哈。
但是說正經的騰訊視頻都做“看電影片分享可以獲得優(yōu)惠券”、鏈家都有“買房優(yōu)惠券”等等，百度的小哥哥，快點轉變認知吧，市場真的太殘酷了，一天不看市場玩法的變化，都不知道被什么打敗的。
人家用券，你用現金，人家提升的復購率和拉新率，你還在廣撒錢給自己的子產品做渠道，好吧，正式接受百度的人打我。我認了。
5.大眾點評：
體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★☆☆☆☆
游戲地址：
http://m.dianping.com/thirdlogin/auth?aType=1&np=3&rurl=https%3A%2F%2Fg.dianping.com%2Fapp%2Fapp-page-joy-world-cup%2Findex.html%3Finvite_code%3D4E4FA9D492F349699299E6FFA81CB507
主題直接：賺金幣 抽豪禮
核銷方式（加法與減法都有）
競猜計時（倒計時）
獲獎權益（權益是大疆無人機、優(yōu)惠券等8類轉盤）
競猜方式（勝負，和球數）
游戲種類：1.猜勝負 2.球個數
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）（邀請好友獲得20金幣）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動名單）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push進入APP內點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換轉盤次數。
策略關鍵點：
1.把一個足球寶貝放在主題頁面，這點比較有創(chuàng)意，且男性比較喜歡。
2.分享傳播設計了H5鏈接1種且只有1條。沒有對傳播渠道場景有重點設計思路。
3.整個的ROI的目測轉化是比較低的。
優(yōu)點：做了游戲、跟住了熱點
缺點：權益兌換關卡難度系數大（可能公司預算也不多吧）、獲得權益和需求不相關、游戲無法黏住用戶。
6.優(yōu)酷：
體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆
游戲地址：
https://acz.youku.com/wow/ykpage/act/guess_share?from=youkusport&sharekey=31b9b661b229a6adba7c697085dbe2493
主題直接：世界杯競猜 上榜就鞥瓜分50萬大獎
核銷方式（加法與減法都有）
獲獎權益（權益是金粉兌換金條、iPhone X、Ari電腦、Kindie等）
競猜方式（勝負，和球數、冠軍等）
游戲種類：1.猜勝負 2.球個數、3.冠軍
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）（邀請好友獲得100積分金幣）
提醒方式（APP的Push）
廣告插入（閑魚廣告融入）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進入APP內點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權益。
策略關鍵點：
分享傳播設計了H5鏈接1種和一個分享海報。沒有對傳播渠道場景有重點設計思路。
優(yōu)點：阿里系合作內部互通、兄弟部門很團結、
缺點：競猜邏輯上比較重
7.馬蜂窩：
體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★★★☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★★★☆
游戲地址：點擊進入
預熱宣傳：點擊進入
主題直接：猜勝負 今晚瓜分100萬
核銷方式（只有加法）
獲獎權益（權益是現金、優(yōu)惠券）
競猜方式（勝負、球數）
游戲種類：1.猜勝負 2.球數
賠率方式（機會下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（原生海報）（免錯卡）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動名單）
倒計時（投票倒計時）
廣告插入（滴滴廣告融入）
閉環(huán)流程：
APP老用戶，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進入APP內點擊參加H5活動進參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會員權益。
策略關鍵點：
1.分享傳播設計3個分享海報、用海報針對微信圈進行傳播
優(yōu)點：粗暴的玩法、每局一定獲得錢（免錯卡）、每個用戶成本在15-35之間、吸引的高性價比敏感人群
缺點：如果和小程序打通、且有騰訊的資本在里面、獲客速度更快
世界杯策略總結：
在游戲設計上關鍵的點：下注的加減法、賠率是否浮動、一個H5多個游戲還是只有一個、獎勵的權益、是否有倒計時等；
在閉環(huán)上：游戲的簡易程度、流暢度、場景閉環(huán)、權益和回報率權衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環(huán)；
在細節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略；
場景設計：你的用戶載體都有那些、傳播場景和交互場景的關聯度；
權益設計：你的用戶喜歡那些權益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權益是否和主業(yè)務有關聯度；
運營產品：如“轉轉”有些場次是10萬有些是50萬、且每一場都有跟進Push、而且每一場的押注方式有輕重的策略。
獎勵權益就是補貼方式是也是看得見的獎勵、所有的權益看似是付出，其實只是達到（拉新、留存、復購）等指標目的ROI值而已。
本次是針對“世界杯主題”在運用策略上來做的分析，根據什么樣的產品、在什么城市、解決什么樣用戶通電、在什么場景下、用什么樣的方式、權益力度、能帶來什么效果， 怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過程。
本次也是一個粗淺的理解，喜歡的同學可以點擊下方的收藏按鈕，并加微信，歡迎交流。
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