招生策劃方案范文(招生計劃書怎么寫)
1.招生計劃書怎么寫
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招生計劃書怎么寫
工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2.招生計劃書如何寫
個人感覺這個還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機會點分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。 2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，。
3.求一份學(xué)校招生宣傳策劃書范文
編寫要點 通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場調(diào)研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實施策略 ⑦促銷預(yù)算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： **公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現(xiàn)狀分析 目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強產(chǎn)品的市場推廣工作。
二、市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷 海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，并能在短時間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個海外子市場。
三、問題點與機會點綜合分析（略）四、銷售價格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價應(yīng)定在**美元/包較為適宜。通過商場利潤加價，產(chǎn)品零售價不超過**美元，冰點售價不超過**美元。
海外子市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價及產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計 （一）第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個柜臺。
2 盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 （二）第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
（三）第三種銷售渠道 以尋找集團消費為重點，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。六、營銷目標(biāo) （一）市場占有率：**% （二）焦點覆蓋率 大賣場100% 連鎖超市80%以上 連鎖便利店80%以上 百貨商場60%以上 冰點50%以上 （三）廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30% 品牌知名度40% （四）短期銷售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷售**萬箱. 七、廣告宣傳組合 （一）品牌定位：（略） （二）營銷組合：（略） （三）電視媒介：（略） （四）售點廣告營造氣氛 1 由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點分散平均，不可能進(jìn)行全面開花式的焦點廣告，建設(shè)重點區(qū)域的主要廣告點進(jìn)行焦點廣告宣傳，起到以董帶面之作用。
2 區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。 3 方式：（略） （五）報紙媒介：（略） （六）其他：（略）八、促銷組臺 （一）售點長期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： （1） 通過售點協(xié)助，在每一個豆奶廣告裝內(nèi)裝“**包**產(chǎn)品以每袋**美元的價格出售”。
（2） 每單位包標(biāo)價**美元，對外宣傳“四贈二”即每四裝**產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個精美手提袋。 （3） 單包購按商場**美元價格執(zhí)行。
（4） 商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 （5） 單獨派出巡視員進(jìn)行專業(yè)理貨。
2 促銷時間：*月*日 *月*日。 3 焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等。
（二）人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員 （三）銷售促進(jìn) 1 上市之初開展為期30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售點，每3天為一周期。
2 選擇1000家有代表性的售點，開展產(chǎn)品陳列活動。 3 贈品促銷。
九、鋪貨時間安排 （一）通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點。 （二）其他渠道在上述兩項工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。
（三）時問計算從產(chǎn)品到各個子市場之日算起。十、促銷費用預(yù)算及利潤平衡點 （一）費用預(yù)算 媒介費用：**萬美元； 促銷用品：**萬美元； 促銷產(chǎn)品折價：**萬美元； 合計**萬美元。
（二）利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格：**美元 利潤平衡點=推廣費用/（產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價**美元，即銷售額達(dá)到**美元時投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤。
4.招生計劃書如何寫
*撰寫招生計劃書壹、制定招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)目前人數(shù)畢業(yè)人數(shù)流失預(yù)估應(yīng)招人數(shù)第一目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人第二目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人貳、招生日期及時間一、招生日期通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個月開始，新學(xué)期開學(xué)后二個星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期○月○日至○月日2.第二學(xué)期○月○日至○月日二、招生時間1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時間較充裕，招生時間可彈性較強。2招生時間以上午九點半至十二點，下午二點至五點最佳。
叁、招生宣傳策略一、媒體運用：方式有寄DM、電話訪問、派發(fā)傳單、舉辦活動、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。二、進(jìn)行步驟；散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問→家庭訪問→參觀園所→特色教學(xué)活動展示。
三、注意事項：（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來取得的名單為主。（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報為主。
肆、行政配合事項一、行政準(zhǔn)備動作包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊的制作等。二、柜臺招生須知1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計來電次數(shù)、來源、面對家長詢問要詳盡自然，最后記得邀請家長到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計家長參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品包括招生手冊、招生海報、收據(jù)、幼生資料卡、書包、圍兜、小贈品等，都要事先準(zhǔn)備好。伍、工作執(zhí)行流程確定招生日期第一次招生：○月○日——○月○日第二次招生：○月○日——○月○日招生工作分組劃分招生區(qū)域確定收費標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費：○○○○元月費：○○○○元交通費：○○○○元雜費：○○○○元才藝費：○○○○元頒布獎勵辦法全員獎勵班級獎勵確定招生目標(biāo)第一目標(biāo)第二目標(biāo)訂定優(yōu)惠辦法包含學(xué)費、月費、交通費、雜費及才藝收費的優(yōu)惠辦法。
5.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏。
6.大學(xué)招生宣傳活動策劃書
原發(fā)布者：BocKor1111
招生策劃的原則（一）競爭性原則競爭性是由教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)教育機構(gòu)發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競爭，一種是非正當(dāng)競爭.以一所學(xué)校為例，若要采取正當(dāng)競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到招生策劃預(yù)想的招生效果.（二）真實性原則教育機構(gòu)的招生代表首先需要把所在教育機構(gòu)真實地展現(xiàn)給學(xué)生，展示出學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進(jìn)行招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對學(xué)校招生政策的理解偏
